Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » marketking

marketking

6 хипер яки Google Ads практики, които ще подобрят 🚀 кампаниите ти!

Google Ads може да отнема доста време и да бъде труден да се оптимизира за B2B. Друг важен минус е, че рекламата в мрежата на Google обикновено е по-скъпа от пускането на реклами в други канали, като социалните медии.

Всъщност средната цена за клик в Google Ads за различните B2B индустрии може да достигне над 5 лева. Това значи, че цената на клик може да нарасне драстично, ако не оптимизираш кампаниите си.

Днес ще ти споделя няколко добри практики, които можеш да имплементираш в своята Google Ads стратегия, за да оптимизираш кампаниите си и да изцедиш на максимум платформата за търсене. Продължи да четеш…

Стартирай с бюджета

Първата стъпка към оптимизиране на профила ти в Google Ads започва с бюджета. Има няколко неща, които трябва да имаш предвид, когато вземаш решение за бюджета за реклами. Първо задай сума, която искаш да инвестираш в Google Ads за година.

След това вземи под внимание бизнеса и индустрията, в която се намираш. Има ли определени периоди през годината, които водят до по-високи реализации? И обратно, има ли периоди в годината, в които трафикът и реализациите ти обикновено намаляват?

Инструменти като Google Analytics ще ти дадат чудесна идея за обикновено слабите периоди за твоята компания. За индустрията като цяло, Google Trends и SEMRush дават голям вътрешен поглед към тенденциите в трафика на търсене, базирани около дадени ключови думи. Използването на всички тези инструменти заедно ще ти даде ясна представа за кои месеци трябва да увеличиш разходите си за реклама. Имай предвид, че в тези слаби периоди е добре да увеличаваш своя бюджет, защото твоите конкуренти ще гледат да ги намаляват именно защото периодът е слаб.

След като си определил годишния си бюджет и си решили колко месеца да се показват рекламите ти, последната стъпка е да зададеш дневния си бюджет.

Важно е да знаеш как Google Ads използва бюджета ти. Платформата може потенциално да премине дневния бюджет с 20%. Причината, поради която посочвам това е, че AdWords разтяга бюджета в рамките на един месец, а не за ден или за седмица. Google заема средния брой дни в месеца (30,4) и умножава дневния ти бюджет, за да определи сумата, която трябва да похарчи в рамките на един месец.

Така че нека да предположим, че бюджетът ти за реклама за година е 10 000 долара. Това, което трябва да направиш, е да вземеш десет хиляди и да го разделиш по броя на месеците, които искаш да рекламираш. След това ще вземеш тази цифра и ще я разделиш с 30,4, за да получиш зададения дневен бюджет.

Нека използваме пример, за да видим как работи всичко това!

Ще предположим, че имаме стоматологична клиника. Предполага се, че вече сме осчетоводявали всички бизнес разходи за годината (заплати на служителите, доставки, средства за отдели и ресурси и т.н.).

След като вземем предвид нашите бизнес разходи, решаваме, че имаме 15 000 лева, които да инвестираме в Google Ads за година. След това ще публикуваме в Excel лист фразите и думите, които бихме искали да насочим с рекламите си. За да бъде опростено, ще решим, че искаме да показваме реклами само за термина “почистване на зъби”.

След това ще използваме инструмент като Google Trends, SEMRush или друго подобно, за да видим средномесечните търсения на тази фраза. Предвид информацията, която получим от тези инструменти, виждаме кои месеци търсенията са по-големи и кои са по-слаби. Да предположим, че в нашия случай това биха били два месеца от годината, в които няма да пускаме реклами в Гугъл.

С това казано, вземаме бюджета си от 15 000 лева и го разделяме на 10 месеца. Това ни дава номера 1500 лева на месец. След това ще вземем тези 1500 лева и ще ги разделим на средния брой дни в месеца, който е 30,4. Дневният ни бюджет вече е определен на 49 лева.

Използвай негативни ключови думи

За да си спестиш от загуба на пари ще бъде добре да следиш за нови ключови думи, които са подходящи за твоите продукти и бизнес. Също така трябва да наблюдаваш фрази и термини, които се считат за “отрицателни”. Отрицателните ключови думи са думи, които не са подходящи за продуктите ти или такива, които няма да доведат до реализация. Например Google Ads може да показва нашата стоматология за фраза като “ленти за избелване на зъби” и ние да харчим пари за това, а не го искаме.

Тъй като фирмата ни не продава ленти показването на нашата реклама на този потребител ще доведе до загуба на рекламни средства.

Неподходящи търсения

Този тип търсене обикновено е пряк резултат от използването на много широко съвпадение по фраза. Тези търсения нямат нищо общо с продуктите или услугите, които твоят бизнес предлага.

Например, решаваме да предложим оферта за думата “почистване на зъбите”. След това осъзнаваме, че хората намират и кликват върху нашите реклами, когато търсят термини като “почистване на зъбите за моето куче” и “почистване на зъбите за домашни любимци”.

Въпреки че чистим зъби, ние предоставяме само услугата на хора. Това прави горепосочените търсения неподходящи за организацията ни. Крайният резултат ще бъде бюджет, който ще бъде прекаран в трафик, който няма да се преобразува.

Неквалифициран трафик

Вторият тип търсене, който искаме да обмислим се счита за неквалифициран трафик. Неквалифицираният трафик е за лица, които може да са само в изследователската фаза на фунията за продажби и не са напълно готови да направят покупка. Или по друг начин казано – те са във върха или средата на фунията.

За да се фокусираш върху реализациите на хората в бизнеса ти трябва да се фокусираш върху качеството на търсенето. Ако потребителят кликне върху рекламата ти, когато търси безплатен елемент, той няма да се преобразува, ако кацне на целевата страница и открие, че няма никакви безплатни елементи.

Отново – това наистина зависи от твоя продукт или услуга, индустрията и дали си местен или глобален бизнес.

Например, ако си стартираща технологична компания, която предлага софтуер, ще искаш да разпределиш малка част от бюджета си за привличане на трафик към “Как да…” съдържание. По същество рекламите ти ще бъдат изразходвани за изграждане на доверие и подкрепа на маркетинговите ти усилия. След това можеш да ремаркетираш този трафик по-късно, след като установиш доверие у потребителя.

Използвай рекламни разширения

Разширенията на рекламите осигуряват допълнително пространство за тях. Това, което искам да кажа е, че използването на разширения отнема повече място в резултатите от търсенето.

Ето един прекрасен пример за това, когато правим търсене за “лазерна епилация”.

лазерна епилация

Виж как първата реклама заема два реда повече от обикновените реклами. Втората пък заема един ред допълнително.

Този допълнителен текст прави рекламите ти открояващи се в сравнение с тези на конкуренцията. Ти не само предоставяш повече информация, което води до повече предоставена стойност, но привличането на внимание към рекламата ти увеличава честотата на кликване (CTR).

Освен това – използването на разширения на рекламите увеличава очаквания CTR. Това е важно, защото по-високия CTR увеличава рекламния ти ранг. Както подсказва името, рекламен ранг е мястото, където рекламата ти се класира на първа страница. Така че използването на разширения ще ти помогне да се класираш по-високо и да увеличиш трафика.

Също така има няколко вида разширения. Това включва разширения за обаждания, приложения, връзки към сайтове и ревюта. Не само ще искаш да използваш разширения, но и да продължиш да ги тестваш, за да видиш кои от тях се преобразуват с по-висока ставка за бизнеса ти.

Изследване на конкуренцията

Необходимо е непрекъснато да проучваш какво прави конкуренцията с техните реклами. Това ще гарантира, че предоставяш най-добрата стойност и намираш възможности за увеличаване на реализациите.

Един от най-добрите инструменти за това е SEMRush, който предоставя исторически поглед върху рекламното копие, което конкуренцията е използвала. Можеш да използваш и други инструменти, за да следиш какво правят твоите съперници.

Оптимизирай landing страниците

Един чудесен начин да настроиш целевите си страници е първо да проучиш конкуренцията си. Кликни върху няколко от техните реклами, за да видиш как те интегрират своите реклами за търсене в цялостната си онлайн фуния.

Забелязваш ли някакви възможности, за да подобриш своите landing страници?

“Какво е ROI на персоналния бранд?” Ти звънна на МЕН! Това е възвръщаемостта!

Много често се случва да ме питат каква е възвръщаемостта на инвестицията на персоналния бранд.

Хората си мислят за персоналния бранд като за програматик рекламирането. Те искат да знаят дали ако инвестират 1000 лева в реклама, тя ще се превърне в 2000 лева печалба. Или изобщо, кога инвестицията им ще се удвои и дори утрои?

Това е най-лошия варинт, за който можем да мислим, когато става дума за ROI на личния бранд. Защо? Твърде краткосрочно е. Предполага се, че стойността може да бъде измерена по същия начин, както и проследяването на разходите за Facebook реклама. Не може!

Когато някой пише или се обажда на MarketKing.bg за консултация, често ме питат: “И така, какво е ROI? Какво мога да очаквам в замяна?”

Знаеш ли как им отговарям? “Ти звънна на МЕН! Това е възвръщаемостта…”

Хората не следват рекламите. Хората не следват прессъобщения и функции. Хората не следват дневния ред.

Преди всичко, хората не следват хора, които не им дават нещо ценно. Хора, които не им дават стойност.

Това, което създава личния бранд и в крайна сметка те позиционира като авторитет в твоето пространство, е последователният акт на споделяне на това, което знаеш.

Когато споделяш това, което знаеш в интернет, когато споделяш своя опит и се фокусираш върху предоставянето на стойност, ти се позиционираш като човек, който си струва да познават.

Когато се превърнеш в някой, за когото трябва хората да знаят – ето един вид ROI, който можете да очакваш в замяна:

  • Хората търсят теб, вместо да се налага да търсят сделки, клиенти и партньори.
  • Канят те на събития и ти дават възможност да говориш и споделяш това, което знаеш на събития, конференции и срещи – защото твоето съдържание онлайн представлява интерес за хората офлайн.
  • Посланието на твоята компания се среща като човешко, свързано и реално, защото идва от основателя, главния изпълнителен директор, ръководния екип.
  • Публикации, блогове и журналисти достигат до теб с желание да чуят твоята гледна точка за това, което се случва в индустрията ти.
  • Хората те познават без нужда да се представяш.

Това е всичко, което основатели, изпълнителни директори, мениджъри, инвеститори, серийни предприемачи, оратори и автори искат за своите лични брандове.

За съжаление хората харчат парите си, опитвайки се да съкратят процеса. Те плащат на PR фирми, за да получат лого, което казва: “Бях включен в голяма публикация!” Те плащат на агенция за дигитален маркетинг, за да пускат реклами във Фейсбук, като ги покрият с лицето на главния изпълнителен директор (и последващите страници за продажби) из цялата информация. Те плащат за краткосрочни решения: „Ако изхарча X, ще си върна X + Y“.

За да се възползваш от предимствата на личния бранд или да изградиш лидерския екип на своята компания в лидери на мисли, не може да съкратиш процеса.

Не може да си купиш пътя до върха. И не може да очакваш недалновидните решения да ти дадат дългосрочни резултати.

Искаш ли да знаеш колко пари съм изразходвал за реклами за моя персонален бранд? Нула лева. 0!

Без платени публикации! Без Фейсбук реклама! Без Инстаграм реклама! Без инфлуенсър маркетинг! Нищо!

Но за разлика от това, хиляди хора четат моето съдържание. Било то в MarketKing.bg, Aptrail.net, PRFirm.bg или в на друго място. Единственото нещо, което правя, е да взема това, което знам и да го споделя с теб онлайн.

Даже ще ти споделя магическата формула!

На какъв въпрос се опитвам да отговоря? + Каква лична история мога да споделя, която разкрива как научих този отговор за себе си?

С кой въпрос се бори твоята целева аудитория? И как може да отговориш на въпроса им по начин, който разкрива твоята лична история и как открих този отговор за себе си?

Успехът на тази формула е, че:

  1. Първо предоставяш стойност. Отговаряш на въпроса на целевия читател, което му помага – вместо да насочваш дневния си ред към въпроса, което губи времето им.
  2. Разкриваш истинска история, която означава споделяне на нещо емоционално за себе си – и тъй като всеки читател е човек, това е емоционалната история, която резонира с тях и им помага да ти се доверят.

Когато казвам „емоционално“, не искам да споделяш нещо, което е излишно. То може да бъде толкова просто, колкото да обясним на някого как те могат да станат по-добри лидери – и по този начин да споделим една история за времето, когато не си бил най-добрият лидер и какъв тежък урок си научил през това време.

Този емоционален компонент е това, което привлича читателя и в крайна сметка ги кара да се чувстват така, сякаш те познават.

И така – каква е възвръщаемостта от персоналния бранд? Че четеш ТАЗИ статия и продължаваш да четеш МОЕТО съдържание!

8 неща, които научих, като похарчих над 50 000 долара за Facebook Ads

Ако следиш MarketKing.bg, знаеш, че се занимавам с дигитален маркетинг вече около 6 години, а юни месец миналата година с мои колеги стартирах собствена дигитална агенция – PRFirm. В агенцията една от най-силните ни услуги е именно управление и оптимизиране на кампании във Facebook. Успяваме да докарваме страхотни резултати относно ROAS и ROI за нашите клиенти, като все повече и повече бизнеси ни търсят именно интересувайки се за тази услуга.

За краткото ни време на работа с моите колеги, успяхме да реализираме над 100 успешни кампании в социалната мрежа и докарахме на нашите клиенти стотици хиляди долари ROI. Но в тази статия нямам за цел да ти се хваля, а искам да споделя опита си и това какво научих до момента спрямо всички промени, които се случват в компанията от Калифорния.

Ако има едно нещо, което определено мога да ти кажа, то е, че противно на общоприетото схващане, рекламата във Facebook работи и има потенциала да донесе голяма възвръщаемост на инвестициите, когато се прави добре. Имаше доста неща, които научих по пътя, включително, че наличието на солидна маркетингова стратегия за социалните мрежи е от основно значение за това рекламните усилия да се изплащат.

Няма универсален отговор за това колко ще струват рекламите във Facebook

Доста често ни се случва в запитванията, които получаваме клиентите ни да питат колко биха им стрували съответните кампании във Facebook. Тук идва момента да им обясним, че няма как да дадем точни цени за това и че платформата работи по друг начин. След това идва момента с друг въпрос: “Какъв бюджет да заделим за реклама, за да получим страхотни резултати?”.

Истината е, че и на този въпрос не може да се отговори изцяло. Всеки бизнес е различен и рекламните разходи ще бъдат силно повлияни от динамичните пазарни условия, колко лесно може да достигнеш до своята целева аудитория и най-важното – стратегията за офериране.

Разбирането за това как работи алгоритъма е от изключителна важност

Преди да се увлечеш със split тестването, custom аудиториите и другите разширени стратегии, наистина е важно да знаеш как алгоритъмът на Facebook оптимизира рекламите ти за показване и различните фактори, които влияят на разходите и резултатите, като например стратегията за офериране, разположението на рекламите, таргетирането или методите за оптимизация. За щастие, Facebook прави цялата тази информация достъпна онлайн тук и лесно може да се види как точно работи рекламната платформа и какъв е отговорът на въпросите споменати горе.

Търпението е от ключово значение

Едно от най-важните неща, които научих през изминалата година е, че понякога си струва да бъдем търпеливи. Няма как да се очакват невероятни резултати за една нощ, а кампаниите ти може да се нуждаят от няколко дни, за да станат печеливши. Колкото повече информация събере алгоритъмът на Facebook за рекламите, толкова по-добра ще бъде доставката, така че има смисъл кампаниите да са по-евтини и да се преобразуват по-добре, след като те работят известно време.

Всъщност, през 2018-та година Facebook въведе Learning Phase, която показва, че една реклама има нужда от 50 реализации (или до 48 часа), които да бъдат напълно оптимизирани за доставка. Дори когато провеждаш сплит тестове, нека рекламите да се показват за няколко дни, за да съберат достатъчно данни, преди да вземеш решение за оптимизиране.

Не се фокусирай върху всички метрики

Импресиите, рийча, а дори и честотата на кликване не означават нищо, ако кампаниите ти не могат да донесат оптимизираните за тях резултати. По-добре да измерваш възвръщаемостта на инвестициите си в социалните медии, като погледнеш колко добре се конвертират рекламите.

Обръщай внимание на метрики като frequency (честота на показване), relevance score (оценка на рекламите) и CPA (цена за придобиване). Погледни честотата на кликване и процента на реализация комбинирано – ако много хора кликат върху рекламите ти, но не купуват знчи се налага да обновиш рекламното си послание.

Автоматичната автоматизация е твой приятел

Ако имаш по-специфични рекламни цели, може да се възползваш от създаването на собствени правила за автоматично оптимизиране, за да се гарантира, че тези цели са изпълнени. Когато използваш Business Manager на Facebook, алгоритмите са предназначени да оптимизират кампаниите въз основа на определен набор от правила, които се прилагат добре за повечето рекламодатели.

Разумно определи своята целева аудитория

Колкото по-конкретна е твоята целева аудитория, толкова по-вероятно е да имаш по-висок процент на кликване и реализации. Не се ограничавай с детайлно таргетиране. Може да използваш Lookalike аудитории, за да таргетираш хора, които са много сходни с твоите клиенти или да създаваш custom аудитории, за да пренасочиш потребители, които вече са посетили сайта ти или да конвертираш абонати на бюлетин от имейли, който имаш. Може също да използваш персонализираната аудитория, за да изключиш съществуващите си клиенти от таргетирането си, ако целта ти е да достигнеш до нови клиенти.

Виж още и: 5 Facebook Ads съвета, с които да подобриш кампаниите си

Колкото по-дълго се показват рекламите, толкова по-евтини ще стават

Въпреки че те няма да получат имунитет срещу честотата на показване (frequency), колкото по-дълго рекламата е наоколо и колкото повече ангажираност получава, толкова по-евтинa Facebook ще я прави с времето. Това означава, че една реклама със здрава честота на кликване и нисък дневен бюджет ще ти спечели по-евтини реализации, дори и ако наддаваш с други рекламодатели в търга. Затова започни кампаниите си с малък бюджет и само увеличавай с времето, когато си постигнал целева CPA. Не бързай да увеличаваш бюджетите си за кампаниите драстично, а го прави постепенно и с не повече от 50 процента ръст.

Бъди подготвен да тестваш и оптимизираш често

Едно от страхотните възможности на платформата за реклама на Facebook e това да можем да тестваме различни варианти на нашите кампании. Това е изключително важно, особено ако инвестираш по-голямата част от рекламния си бюджет във Facebook, в противен случай никога няма да разбереш какво работи за твоята аудитория.

След като си идентифицирал най-добре представящите се реклами, бъди готов активно да оптимизираш – рекламите във Facebook имат много кратък живот и много скоро ще трябва да направиш промяната на целевата аудитория или да тествате нови реклами и нови послания. В идеалния случай трябва да похарчиш 20% от рекламния си бюджет за откриването и 80% от съществуващите кампании, които осигуряват добра възвръщаемост на инвестицията.

Ако смяташ, че не можеш да имплементираш тези съвети в своята Facebook маркетинг стратегия и търсиш професионалисти – свържи се с мен и ще ти помогна да оптимизираш и да увеличиш продажбите си чрез Facebook Ads.

Започна най-мащабната високотехнологична конференция Innowave Summit 2018 във Варна

Еврокомисарят Мария Габриел, кметът на Варна Иван Портних и Димитър Василев от Български Бизнес Форуми дадоха официалното начало.

Повече от 1000 участници и над 30 лектори вече са част от първия ден на второто издание на най-мащабната високотехнологична конференция в Източна Европа – InnoWave  Summit 2018.

Българският еврокомисар по цифрова икономика и цифрово общество Мария Габриел изрази задоволството си от това, че Варна става център за цифровото предприемачество в Югоизточна Европа и на Балканите и даде началото на Innowave Summit 2018 – конференцията, посветена на ролята на технологиите за растежа на малките и средни предприятия и стартъпите. Еврокомисарят призова младите хора да не колебаят да се възползват от възможностите и инструментите на ЕК, както и да бъдат активни в предлагането на идеи за следващия бюджетен период.

Организаторите на събитието в лицето на Димитър Василев от Български Бизнес Форуми приветства всички участници в конференцията, пожелавайки им да се възползват от всички възможности, които InnoWave Summit 2018 предлага.

Изключително интересни и иновативни продукти ще бъдат представени на изложението. Българска фирма ще покаже прототип на хуманоиден робот-холограма. Безспорен хит се очаква да бъдат израелските компании, които разработват специална технология, в помощ на незрящи. Екипът е създал специална камера, която може да бъде закачена на всеки един чифт очила и ако човекът е незрящ, камерата разпознава хора, текст, банкноти и говори.

Сред другите водещи акценти са представители от модния бранш, които са направили иновация чрез нанотехнология, втъкана в плат. Компанията ще презентира свои дрехи изложени във водна среда, за да демонстрират как издържа платът.

Посетителите на InnoWave Summit ще могат да се докоснат и до умната закачалка, избрана за мебел на годината. Проектът е разработен от младежи от дизайнерско бюро от Шумен. Форумът е привлякъл и компания-представител от нискотехнологичен сектор, но с висока технология за презентиране – екип от младежи, направили метод за рязане на мрамор и оникс с дебелина 2 мм. Едно изключително постижение, което намира своето приложение в мебелното производство или декорация на апартаменти.

MarketKing.bg е официален медиен партньор на събитието!