Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » content маркетинг

content маркетинг

4 причини да инвестираш в content маркетинг в своя бизнес

Не си сигурен, че имаш нужда от content маркетинг за своя бизнес? Ако се чудиш за маркетингова стратегия, която струва малко, а в същото време дава възможност за високо връщане на инвестицията, то ужасно много препоръчвам да се замислиш да включиш маркетинга на съдържанието в своя микс.

Световно известният маркетинг експерт Сет Годин казва: “Маркетинга на съдържание е единственият останал маркетинг.” И го казва с причина. Създаването на собствено съдържание дава на твоя бизнес неимоверно много възможности за увеличаване на продажбите. Без значение дали пишеш няколко статии на седмица, записваш подкаст или снимаш оригинален видео клип, всяка форма на собствено съдържание помага до достигане до повече потенциални клиенти. Ако все още имаш съмнения относно имплементирането на тази стратегия към своя микс, смятам да оборя тези съмнения с тези няколко причини.

Маркетинга на съдържанието ще допълни текущата ти маркетингова стратегия

За много от бизнесите, content маркетинга изглежда като нещо, което е далеч от това, което правят. В действителност, това може да се окаже нещото, което липсва в пъзела. Възможно ли е вече да си стартирал PPC кампания? Фокусирал си се върху SEO? Опитваш се да увеличиш присъствието си в социалните мрежи? Мисля, че отговори с “ДА” поне на един от тези въпрос.

Content маркетинга събира в себе си всичките тези маркетингови стратегии. Но как? За Pay per Click кампаниите дава по-голяма възможност на landing страниците. В някои случаи потребителите няма да са в покупателната фаза на продажбената фуния, но активно ще търсят повече информация за дадения продукт или услуга. Публикуването на блог статии, които се впускат в различни индустрии могат да се окажат перфектни за отговарянето на въпросите, които клиентите си задават. Веднъж когато даден потребител попадне на твоя статия, можеш да им показваш реклами, когато вече са напуснали сайта ти чрез Adwords ремаркетинг.

Ако вече си започнал да “инсталираш” SEO към своя уебсайт, знаеш за важността на ключовите думи в увеличаването на позициите в търсените резултати (SERP). Чрез наличието на блог можеш да добавяш нови и нови ключови думи към търсенето, за да подобряваш позициите на сайта на бизнеса си.

Социалните мрежи са основни за повечето бизнеси, но намирането на релевантни и подходящи материали за споделяне с твоята аудитория могат да се окажат трудност. Както казах по-рано, чрез създаването на собствено съдържание, ще си в състояние да засилиш позициите си в социалните медии и да насочиш феновете си директно към сайта си.

Таргетиран трафик към уеб сайта

Content маркетинга може да подпомогне за увеличаването на трафика към уеб сайта чрез различните канали. Нещо още по-добро е, че този трафик е високо качествен. Повечето експерти споделят, че маркетинга на съдържанието е много по-ефективен от другите стратегии използващи съобщения. Също така, процентът конвертиран трафик към лийдове е много по-висок за разлика от друг тип стратегии. Създаването на статии и съответно трафика на сайта показва, че все повече потребители обръщат внимание на продукта или услугата ти и се интересуват от това, което им предлагаш. Това подпомага за създаването на по-добра връзка между твоя бранд и потребителите. Фактически, може да се каже, че маркетинга на съдържанието е единствената форма за определяне на връзката бранд-клиент в маркетинга.

Нисък риск

Без значение дали пускаш реклами във Facebook, стартираш PPC кампания или инвестираш в дисплейна реклама – всичко това ще ти струва пари. Всъщност всичките тези стратегии включват известна доза първоначални разходи. Понякога намирането на правилния подход изисква повечко пари, защото няма как още от първата PPC кампания да получиш страхотни резултати. Същото важи и за Facebook Ads и дисплейната реклама.

На обратната страна стои content маркетинга. Той почти няма първоначални разходи и веднъж след като имаш собствен сайт, нямаш какво да губиш освен да имплементираш тази стратегия към своя маркетинг микс. Дори когато някоя статия се окаже пълен провал, коя статия набира повече харесвания и се коментира, ще разбереш къде грешиш и накъде да насочиш усилията си.

Всички други го правят

Винаги съм казвал, че не е нужно да вървиш заедно с тълпата, за да бъдеш успешен, но в този случай, когато всички твои конкуренти използват тази стратегия би било голяма загуба да не я включиш и ти към своята. Има статистика, че над 80 процента от B2B компаниите и над 70 процента от B2C компаниите използват content маркетинга в една или друга форма, за да развиват бизнесите си. Около 50 на сто от фирмите планират да разширят техния маркетинг на съдържанието в бъдеще. Ако все още не си част от тренда, колко време ще ти отнеме, за да се включиш? Осъзнаваш ли колко назад оставаш от конкурентите си? Не оставай назад в прахта, когато става въпрос за content marketing.

Българската реклама в условия на телевизионен преход, ред е на content маркетинг

Любимото телевизионно клипче загива, идва време за content маркетинг.

Присъствах на презентация пред клиент, която буквално ме отнесе – смела, нахакана, обръщаща представите на клиента за това къде и как трябва да се рекламира. Не че е кой знае колко секретно, но няма да споменавам имена. Но пък мога да ви разкажа.

От една страна на масата, точно до възскъпа машина за кафе и няколко чисти чаши за вино, стоеше презентаторът. От другата – възможно най-високото ръководство на огромна застрахователна компания. Човекът имаше идея, изцяло реализирана. Готова. Задачата му не беше просто да продаде своята идея и да убеди хората в стаята, че тя ще работи. И да платят за нея.

Задачата му беше повече от това. Беше си наумил да убеди въпросните шефове с костюми и вратовръзки, че средствата, които компанията инвестира в традиционна реклама (основно телевизионни спотове), също трябва да се пренасочат, за да подкрепят идеята му. Защо телевизионната реклама не работи, попитаха го те?

Причините не са една или две, отговори господинът, но най-вече – купища еднотипни телевизионни реклами заливат пазара, намалено е времето за гледане на телевизия, ниска е ангажираността със зрителя, цената е прекалено висока, резултатите стават все по-неизмерими, съдържанието на тв рекламите – все по-идентично.

В един момент стана дума и за битката на рекламистите тип “кой ще направи най-смешния рекламен спот”, което разведри обстановката в стаята. Нали знаете – всички се опитват да направят такъв спот, ужас. Така е в България, така е навсякъде по света. И тук виновни са не рекламистите, а по-скоро клиентите, също знаете добре.

Презентаторът, когото слушах и гледах настървено, представи различни телевизионни реклами от различни краища на света. Обясняваше защо зрителите сменят канала, когато тръгнат рекламите. Показваше статистика. Бавно прокарваше своята теза напред. БУМ! И пак – бум! Започваше да печели сърцата на шефовете с вратовръзки.

Телевизионните реклами си приличаха, а поставени в общ блок от 30-секундни филмчета, потъваха в общото блато, тъй недолюбвано от дистанционното на консуматорите. Едно време казваха, че видеокасетите ще убият телевизията. Оказа се погрешно предизвестена смърт.

После се появиха DVD-тата, но пак нищо не последва. Въпросните носители даваха възможност да гледаш у дома определен тип визуално съдържание, което по-скоро не се показва по телевизията. Истинският враг на телевизията е друга – интернет! Но интернет не като място за банер реклама, а интернет като преносна среда. Враг е, защото дава възможност да гледаш телевизионно съдържание, когато и където си поискаш, срещу определена сума, като на всичкото отгоре си спестяваш рекламите.

Зрителите и без това са полудели – в един час традиционна телевизия се натъкваш на неизброимо количество реклами и промоционални клипове на други телевизионни предавания. В нетрадиционната телевизия, като тази на Netflix, плащаш месечна такса, но получаваш чисто съдържание без реклами. И всичкото това, защото го има интернет. Зрителите са доволни.

Рийд Хастингс, шефът на Netflix, казва: “Мислете за това като забавление подобно на книгите. Можете да го контролирате, да го гледате, когато си поискате.” Телевизията днес не е застрашена, по-скоро рекламният клип е в опасност, защото самата телевизия преживява дигитална революция.

Традиционният метод да доставяш съдържание във време, което ти определяш, бавно изчезва. Живеем в свят, където всяко устройство е малък телевизор. Анализатори прогнозират, че до 10 години телевизията в Америка ще бъде изцяло стриймвана в интернет. При това без реклами, с изключение на директните спортни предавания, новините на живо, церемониите и разни други жанрове, които изискват гледане в реално време.

Почти една четвърт от домакинствата в САЩ притежават дигитални устройства, които им дават възможността да гледат своите любими телевизионни сериали или предавания в удобно за тях време, като избягват рекламите. Това е само малко доказателство, че цената на телевизионен спор не онова, което беше. Господата с костюми и вратовръзки вече разбират това.

Ако инвестират милиони в телевизионни спотове, които зрителите няма да видят, какво значи това за похарчените милиони? Презентацията, на която присъствах, убеди шефовете, че трябва да изоставят своя традиционно ориентиран ТВ бюджет и да опитат с истински content маркетинг. Но не от онзи стандартен пиар, маскиран като контент маркетинг, за да звучи модерно, а истинска стратегия, подкрепена с труда на истински журналисти, разпространена във всевъзможни платформи, за да ангажира наистина потребителите.

Бяха показани сериозни данни – че три четвърти от консуматорите се доверяват повече на компания, която създава качествено съдържание и работи умело в дълбоките води на тъй наречения content marketing; че само качественото съдържание води до истински харесвания и следвания в социалните мрежи на определена марка; че 78% от потребителите твърдят, че връзката им с определена компания зависи от това какво съдържание тя представя…

Факт е, че дигиталната маркетинг индустрия говори много за content marketing през 2013 година и навярно това ще бъде важната тема и през тази година. Битката ще става все по-интересна – компаниите продължават да инвестират в създаване на качествено съдържание, но каква част от това съдържание достига до консуматорите? Едно е сигурно – работа за журналистите ще има, макар и ориентирана в рекламния бизнес. Какво да се прави – нови времена, нови нрави.