Издание за маркетинг, реклама и финанси.

реклама

Невромаркетинг: силата на соматичните маркери в рекламата

Гръцкият философ Сократ веднъж казал на ученика си Театет да си представи ума като парче восък, “върху което се отпечатва всичко, което виждаме или си представяме”. Което е отпечатано върху восъка, казал Сократ, ние помним и знаем, стига картината да е продължава да стои на восъка, но “което е изтрито или не оставя отпечатък, ние забравяме и не знаем”.

Тази метафора е толкова показателна и разпространена, че и до днес казваме, че дадено преживяване е оставило у нас “дълбок отпечатък”.

Представи си за момент, че си шестгодишно хлапе. Тъкмо си се върнал от училище и умираш от глад, затова се втурваш право в кухнята, за да видиш какво мирише така хубаво. Отваряш вратичката на фурната, виждаш захлупения гювеч, понечваш да отхлупиш капака и отскачаш назад с опарени пръсти. Разреваваш се с цяло гърло, родителите ти пристигат тичешком и, освен ако пръстите ти наистина не са здравата опарени, половин час по-късно ти вече си играеш с влакчетата, динозаврите и акулите.

Болката в пръстите след няколко дни ще изчезне, но умът ти съвсем не е толкова снизходителен. Той не прощава случилото се, той никога няма да забрави тази случка. Подсъзнателно невроните в мозъка ти са току-що съставили свое си уравнение, свързващо концепциите “фурна”, “опарване”, “пръсти”, “реотан” и “страхотна болка”. Тези верижно свързани концепции, части на тялото и усещания създават това, което ученият Антонио Дамасио нарича “соматични маркери” – нешо като лентичката, с която си отбелязваме мястото на книгата или кратък път в мозъка ни.

Породени от минали преживявания за награда и наказание, тези маркери ни служат да направим връзката между дадено преживяване или чувство и специфичната правилна реакция. Помагайки ни незабавно да стесним всички възможности, представени ни от ситуацията, те ни водят към решение, за което сме сигурни, че ще доведе до най-добрия и безболезнен възможен изход.

Още с навършването на шестата си годинка ние завинаги “знаем” дали е правилно или не да целунем за довиждане домакинята на коктейлното парти, която днес сме видели за пръв път в живота си, дали е безопасно да насочим колата си към езерото, как да се отнасяме към немската овчарка или че ако не искаме да си изгорим пръстите във фурната, трябва да хванем капака с ръкавица. Ако някой ни попита как знаем всичко това, повечето от нас ще свием рамене – що за въпрос? – и ще сведем отговора си до “инстинкт”.

Същите тези когнитивни преки пътища са в дъното на повечето от решенията ни за купуване. И изведнъж ти “просто знаеш” кой бранд искаш, но си в пълно неведение за факторите – формата на опаковката на продукта, спомени от детството, цената и куп други преценки, – довели те до твоето решение.

Но соматичните маркери не са просто сбирка от рефлекси от детството и зрелостта. Ние всеки ден произвеждаме нови маркери и ги прибавяме към все по-нарастващата си колекция. И колкото по-голяма е колекция ни било за шампоани, кремове, дъвки, дезодоранти, витамини, блузи, рокли, панталони, телевизори, телефони, видеокамери, плеъри или възглавници, толкова по-лесно взимаме решения за покупка. Всъщност без соматичните маркери ние изобщо няма да можем да вземем каквото и да е било решение – камо ли да паркираме на заден ход, да караме колело, да спрем такси, да решим колко пари да изтеглим от банкомата, да включим лампата в електрическия контакт без да се убием или да извадим горещата тава от печката.

Да вземем например следната ситуация – искаш да си купиш цифров фотоапарат. Дори и при огромното функционално разнообразие – оптичното или цифрово приближение, разпознаването на образи, стабилизирането на изображението, коректори на червени очи – повечето апарати си приличат като две капки вода. И усещаш ли как изведнъж започваш да се насочваш към апаратите японско производство? Преди години, много преди Япония да стане лидер в производството на технологии, думите “направено в Япония” звучаха отблъскващо. Асоциирахме ги с евтини детски играчки, разни джаджи, дето само след петнадесет минути се разпадаха на части и долнопробно масово произвеждани стоки, произведени от хора, работещи в нечовешки условия. Сега може би асоциираш тези неща с произведеното в Китай? В днешно време всичко японско ти се вижда чудо на последната дума на техниката. И отново, въз основа на единствено на серия от подсъзнателни маркери, умът ти свързва Япония с технологично превъзходство и ти напускаш магазина с новия си японски фотоапарат под мишница.

pexels-photo-90911

Всичко това е чудесно, но сега сигурно се питаш как се формират тези маркери? И дали компаниите и специалистите по реклама нарочно създават тези маркери в мозъците ни? Без съмнение! Да вземем телевизионните реклами. Ако някога си си купувал автомобилни гуми, ти знаеш, че всички изглеждат еднакво: “Дънлоп”, “Бриджстоун”, “Пирели” – умопомрачителен океан от черна гума. И въпреки това ти автоматично се упътваш към секцията на “Мишелин”. Знаеш, че изборът ти е правилен, само че изобщо не знаеш защо. Истината е, че предпочитанието ти към този бранд няма нищо общо със самите гуми, а със соматичните маркери, които брандът старателно е създал. Помниш ли сладкото бебче, което навремето “Мишелин” използваха в рекламите си? Или човекът Мишелин, чието напомпано кръгло телосложение навяваше мисли за защитната подложка на добре направената автомобилна гума?

Някои рекламни специалисти създават соматични маркери у консуматорите чрез използването на хумор. В рекламата на “Ламизил”, таблетки за гъбични инфекции по краката, едно жълто карикатурно гномче се приближава към двата чифта пръсти на крака, повдига единия пръст и се шмугва под него, където скоро е последвано от останалите си приятелчета – докато притежателят на краката не глътне таблетка “Ламизил” Чрез хумористичното и запомнящо се представяне на бацилите в човекоподобна форма тази реклама създава силен соматичен маркер, свързващ бранда с ефикасната борба с бацилите.

Тъй като соматичните маркери почиват на предишни преживявания на наказания и наградим страхът също създава едни от най-могъщите соматични маркери и твърде много рекламни специалисти се стремят да се възползват от нашите стресирани, несигурни и нарастващо нараними натури. Практически всички категории брандове, които ми идват наум играят по струната на страха ни, директно или индиректно. Продават ни лекарства против депресия, таблетки за отслабване и членство във фитнеса салони против затлъстяване, кремове и мазила да потиснат страха от състаряване и дори компютърни програми, които ни пазят от ужаса да не би нещо да се случи с твърдия ни диск.

Много от специалистите по невромаркетинг прогнозират, че в близкото бъдеще рекламирането ще се базира все повече и повече на породени от страха соматични маркери, тъй като рекламните специалисти се опитват да ни уплашат до смърт, че ако не купуваме техния продукт, животът ни ще е по-страшен, по-нещастен, по-робски и ще загубим контрол върху него.

Хубав пример за породен от страх соматичен маркер е бебешкият шампоан на “Джонсънс” – “Никога повече сълзи”. Какви чувства поражда? Страх именно от самото нещо, което ти обещават, че няма да се случи: сълзите. Спомени за смъдящи зачервени очи от детството. Наскоро ми влезе шампоан в очите и познайте какво? И сега продължава да си боли зверски, на каквото и възраст да си. Също наскоро попаднах на реклама на паста за зъби “Колгейт”, в която се твърдеше, че “според най-новите научни изследвания възпалението на венците се асоциира с много други болести като сърдечната болест, диабет и мозъчен инсулт”. С две думи, мий си зъбите с “Колгейт”, защото иначе ще умреш.

Разбира се, не всички соматични маркери са базирани на страх и болка. Някои от най-ефективните соматични маркери се коренят в сетивните възприятия, които всъщност често могат да бъдат много, много приятни.

Прочети още: Битката между рационалното и емоционалното: Мощта на невромаркетинга!

Tullamore Dew: The Parting glass

Една дъждовна буря и внезапната смърт на близък приятел може и да не изглеждат като обещаващи условия за ободряваща реклама на уиски, но това се случва в Ирландия, така че всичко има смисъл. Почти три минутното видео на ирландското уиски Tullamore Dew е създадено от нюйоркската агенция Opperman Weiss и е режисиран от Лорънс Дънмор.

Във видеото участват четирима мъже, които са облечени в черни костюми и се разхождат с чашки в ръце сякаш, за да възхвалят паднал приятел. Момчетата пеят една ирландска народна песен, която се казва “A Parting Glass”. Клипът е заснет в ирландската провинция. Прекрасна комбинация, нали?

В интервю за Fast Company арт директорът на рекламната агенция и съответно на кампанията на Tullamore Dew Пол Оперман споделя, че са искали да покажат нещо коренно ирландско в рекламата си за ирландския производител на уиски. Идеята е била да бъдат показани комбинацията от меланхолия и чувство за победа в едно видео.

“A Parting Glass” е втората кампания, която агенцията на Пол Оперман създава за своя ирландски клиент Tullamore Dew. Видеото се върти в момента в различни формати и страни. Може да си забелязал, че сега се върти и във видео платформата YouTube.

За нас от екипа на MarketKing, това едно от изключително сериозните попадения на рекламната сцена. Доста добра идея и изпълнение от страна на нюйоркската рекламна агенция Opperman Weiss.

Уникални реклами с награди Epica, които ще грабнат и твоето съзнание!

Може би си мислиш, че си бомбардиран от множество реклами всеки ден. Но все пак смея да кажа, че има доста добри реклами, които със сигурност не си видял и мисля, че могат да ти харесат.

През тази седмица имах възможността да изгледам от дистанция годишните награди за Реклама на Epica Awards, което се проведе в Берлин, Германия. Всички присъстващи станаха свидетели на истински красиви реклами, които запълват онази липсваща частица от маркетинга на всеки бизнес.

Ако продължите надолу ще ви покажа едни от най-добрите реклами, които ми направиха впечатление и мога да кажа, че и ти ще ги харесаш.

Ще започна с рекламата на Хайнекен, която носи пищното заглавие – The Chase или преведено на български означава “преследването”. Тази реклама се върти доста в българският ефир и една от най-търсените в интернет търсачките. Дори ние в Bittsmart получаваме доста посещения от хора търсещи да гледат именно този спот на бирената компания.

Продължаваме с тази реклама на норвежкия клон на Теленор. Както се вижда от видеото ставаме свидетели на забавното действие, което накрая завършва с щастлив край. Акцента тук, разбира се е върху новата по-бърза 4G мрежа на Telenor.

Тук отново скандинавци са създатели на този тв спот. Агенцията е TBWA Stockholm и благодарение на тази реклама шведите завоюваха златен медал от наградите Epica в категория “Медии”. А самото видео няма нужда от коментар. Аз лично се смях доста.

Накрая идва това изключително трогващо видео на аржентинския клон на DDB. Рекламата е предназначена за Аржентина и включва възрастен мъж и неговото куче. Рекламата е носи своя сантимент в разказването на истории и се запечатва в съзнанието на хората. Аз лично мога да кажа, че едвам не се разплаках.

Все пак това е и главната роля на една добра реклама – да грабне вниманието ти и да се свърже с теб по един по-емоционален начин. DDB са свършили своята работа перфектно.

Тази рекламна кампания накара стотици хиляди да се откажат от цигарите

Посланието на белите дробове – така се казва тази кампания. Звучи доста силно. Така, че спри да пушиш.

Въпреки, че повечето пушачи вероятно не мисля прекалено много за това, видеото горе показва за нещата, които се случват вътре в дробовете на един пушач. Показва как катрана завладява целия орган и как пречи на дишането.

Кампанията “Посланието на белите дробове” е създадено от Тайландската здравна фондация в кооперация с Факултета по медицина на университета в Чулалонгкорн. Както се вижда във видеото учените вземат екстракт от катран в дробовете на пушачи, които са употребявали цигари в продължение на 50 години. От този екстракт от катран те произвеждат мастило и го пускат за свободно ползване.

От клипа ясно се вижда, че създаденото от катран мастило е изключително тъмно и създателите му наблягат, че е в огромни количества. Всяко шишенце е от един бял дроб.

Въпреки, че идеята на кампанията е да достигне до възможно най-много хора от обществото, Тайландската здравна фондация набляга главно на текущите пушачи и хората около тях.

Факт е, че всички пушачи знаят за рисковете, които води пушенето, но продължават да ги игнорират. Аз лично съм обкръжен от хора-пушачи. Ранното спиране е стъпка към по-здравословен живот не само за теб самия, но и за хората около теб! Важно е да спреш – сега! А в най-добрия случай – изобщо не започвай да пушиш!

Ако и ти познаваш хора, които искат да спрат с тютюна прегледай този добър списък за отказване от вредния навик. Посети следния адрес за повече информация – www.cancer.org

Откажи цигарите! Живей здравословно!

Кока Кола с над 6 милиона гледания за видео включващо… бебета!

Стотици часове минават в мисленето на нови концепции за създаване на видео клипове и още безброй в правенето им на реалност с надеждата, че ще придобият вирусен ефект. Но често дълбоките концепции се губят в превода и вашата аудитория не я разбира. Защо тогава не ги правите по-прости?

От Кока Кола тъкмо направиха нещо много просто. В последната си рекламна кампания #ChooseHappiness те включиха… бебета. Не е изненада, че видеото вече има над шест милиона гледания в платформите за видео споделяния.

Всички, които познават горе-долу добре интернет знаят, че клиповете включващи бебета или котки стават доста вирусни. Така, че добавете котка, куче или бебе в следващото си видео и вижте колко голям интерес ще има. Просто тествайте…

Тук Кока Кола работят за втори път с холандското подразделение на международната рекламна компания Ogilvy. Първата им съвместна кампания не беше много успешна и именно за това сега холандците са решили да опростят нещата максимално.

Заглавието на видеото, което са заснели се казва “Choose to Smile”. Дали не са били малко мързеливи около измислянето на концепцията? Честно казано, не мисля, че са били грам мързеливи, по-скоро креативни.

Разбира се, че те знаели, че концепцията, която използват ще бъде успешна, но понякога и сглобяването на детайлите по изключителен начин допринася до огромна степен за по-добрия ефект на цялото видео. Дори музиката, съобщенията и самите бебета правят видеото да изглежда специално.

Няма съмнение, че тук става въпрос за определено ниво на артистичност. Все пак, не съм сигурен, че това е главната причина кампанията да има над 6 милиона гледания в You Tube или е защото използват именно видео реклама. Но благодарение на всички тези детайли клипът събра много голям брой органичен трафик. Във всички случаи е ясно, че като цяло е доста впечатляващо.

Може би, това да изберете да се усмихнете, е по-лесно, от това да изберете да бъдете щастливи.

Bittsmart на 2 години!

Приятели, радостни сме да ви съобщим, че днес 20 април 2015 навършваме 2 години, от както стартирахме този проект. Две изключително трудни, но в същото време и сладки години, които няма да забравим.

През това време преживяхме какво ли не. От началните месеци, които бяха много трудно, както е нормално за всяко бизнес начинание, така и за всяко нещо в живота, което тепърва стартира и прави своите крачки. Но имахме двойно повече моменти за радост.

През 2014 година изпитахме уникални емоции, които не можем да опишем с прости думи, но ако сте сред нашите редовни читатели вече знаете за тях. Март месец спечелихме втора позиция в конкурса по предприемачество организиран от ПГИ “Д-р Иван Богоров” Варна.

DSC02849

DSC02847

Малко след конкурса по предприемачество спечелихме първата позиция във финалният кръг от конкурса по проект “Promote youth entrepreneurship” и се класирахме на същинския финал във Бойнице, Словакия.

DSC02791

За Словакия заминахме през юни месец. Конкуренцията беше ожесточена. Имаше екипи от 7 страни – Словакия, Испания, Уелс, Полша, България, Латвия и Малта. На финалното представяне на идеите останахме на почетната втора позиция, третото място заеха уелсците, а победители се оказаха малтийците.

2014-06-17 20-35-51 2014-06-17 20-35-53

Страхотни емоции и победи за нас, а бяха изминали една 6 месеца от годината. Работата по развитието на сайта продължаваха. Ноември бяхме номинирани от журито на конкурса за уеб – БГ Сайт 2014 в категория “Млади уеб таланти”. Там за съжаление не успяхме да се преборим с голямата конкуренция и останахме само със своята номинация.

Така сложихме края на 2014 по един подобаващ начин, показвайки че сме сериозни в работата си и имаме високи амбиции и желание да вървим напред, да се развиваме в уеб насока.

213_big

Новата година стартирахме отново по едни доста добър начин. Януари сложихме началото на няколко нови проекта – mnogokrasiva.com; svetovno2018.com; prognozibg.com. Целите ни отново са доста високи и ще се радваме да ни подкрепите и в тях.

Благодарим на всички, които са ни подкрепяли и продължават да ни подкрепят през тези 2 години. Вие, нашите читатели, сте много важни за нас и благодарение на ВАС продължаваме да пишем и да се развиваме.

Какво е рекламата и рекламите в България

Всички сме свикнали да виждаме реклами през повечето време, когато гледаме телевизия или слушаме радио. Рекламата може да бъде под всякаква форма било то текст, звук, картина или всички взети заедно. Може да присъства навсякъде и трябва да бъде полезна за нас потребителите. На всеки от нас се е случвало да чуе израза, че лоша реклама няма, защото и тя е реклама.

Е за мен нещата не стоят точно така. Има реклами, които за мен не заслужават национален ефир и се чудя дали наистина преди да бъдат пуснати за излъчване в пиков телевизионен час ги е погледнал човек, който е имал здрав разум. За бога, те изглеждат комични във най-лошият смисъл на думата. Дейвид Огилви един от бащите на рекламата я определя накратко така –  “Истината добре казано.”

Ами айде де, кажете истината, кажете я добре, толкова ли е трудно? Виждал съм реклами, които ме карат да харесам един продукт, дори и да не си го купя, ами това е, ако ни накарат да харесаме нещо в последствие, ако ни потрябва ние знаем, че сме видели  един качествен продукт който заслужава нашето внимание. Смятам, че българският ефир заслужава повече.

Нека бъдем честни, никой не обича да слуша за това колко пласта има тоалетната хартия или колко точно е мека и то на вечеря. За това в тази рубрика ще се опитам да ви покажа разликите между нашите “реклами” и истинските. За да добиете малко повече представа бихте могли да изгледате клипа по долу. Благодаря.

Какво е да си успешен предприемач?

Да си предприемач в днешно време е доста относително понятие. За да се откроите от останалите в бранша трябва да покажете своята уникалност и различие в начина си на мислене. Мисля, че следните 4 съвета ще бъдат полезни на всички, които имат предприемачески дух и са способни да започнат нещо ново.

1.Открийте потребността на хората и търсете начини за задоволяването ѝ

Наблюдавайте какво се случва около Вас. Разберете от какво се нуждаят хората и какво липсва, или какво може да се подобри във вече съществуващите продукти и услуги.

2. Търсете решение на някакъв разпространен проблем

Направило Ви е впечатление, че нещо се случва твърде бавно, трудно или по най-трудния начин? Това е чудесно, защото вече има над какво да размишлявате и работите. Търсете решения на проблема. Направете тази дейност по-лесна, по- приятна и по-бърза, за да може повече хора да се възползват от услугата Ви.

3. Открили сте слаби места във вече съществуващ продукт или услуга

Ако поправите тези слаби места, то този продукт ще се превърне в по-добър и по-атрактивен за клиентите. Това означава увеличаване на продажбите и съответно – на приходите. Нормално е след време и във Вашият продукт да се появят “пробойни”, затова не спирайте да работите над продукта и го усъвършенствайте постоянно.

4. Вложете своите собствени усилия и време в началото

Когато започвате бизнеса си вероятно нямате да имате на разположение голям на брой персонал и ще трябва да вършите почти всичко сами. Така и трябва. С времето ще се усъвършенствате много и това ще помага при контролиране на екипа Ви в бъдеще.

Дамски онлайн магазин „Cookie fashion”- от шега към истинска страст

Дамски онлайн магазин „Cookie fashion” е онлайн магазини за дамска мода. Стартирахме преди година…. на шега. И представа си нямахме с какво се захващаме. Днес вече с радост можем да кажем, че не съжаляваме. Напротив дори. Удоволствието от естеството на работата е огромно и няма как да е по друг начин, след като това, което правим е красиво и доставя радост, емоции и самочувствие на много дами.

Щурата идея да започнем този проект се зароди около Коледа- времето на многобройните покупки, доста от които вече правим онлайн. Пазарувайки по този начин, сърфирайки из най- различни електронни магазини и сайтове за дамска стока, се замислихме колко интересно би било и ние самите да се окажем от другата страна, тази, която предлага и доставя радост на хората.

Като всяко нещо, с което сме се захващали, първото, което направихме бе да се запознаем как стои въпросът с онлайн пазаруването в България. Този вид търговия е доста развит в другите държави, предвид колко време и средства им коства на хората там да обикалят по магазините. Както винаги, нещата тук се случват по- късно и по- бавно. Достатъчно ни беше да се решим, като се запознахме със статистиката, която въпреки всичко показваше покачване на стойностите при онлайн пазаруването.

Решението да предлагаме дамска стока не подлежеше на коментар. Съдейки по себе си и това какво представлява за нас, нежната част от екипа на дамски онлайн магазин “COOKIE FASHION”, пазаруването и обновяването на гардероба ни, ни беше достатъчно, за да предположим, че повечето жени не правят изключение от нас.

Всички сме свидетели, че повечето мъже пазаруват само, когато имат необходимост от нещо, а не заради самото удоволствие от придобиването на нова дреха или чифт обувки. Една дама рядко казва, че има какво да облече и винаги намира място за още един чифт обувки.

Следващата стъпка беше да решим към кой тип дами да се насочим. Смятаме, че съществуват няколко типа жени. Има такива, за които външният вид не е важен. Какво ще облекат сутринта е последната им грижа. Ако разчитахме на тези дами, бяхме обречени още от самото начало.

Друг тип жени е този, за който основен и дори единствен приоритет е външният вид. Те са на другия полюс. Тяхната мания за пазаруване е направо налудничава. Те купуват купища дрехи сякаш от това зависи животът им. И не купуват от къде да е, а само от реномирани магазини, тъй като в противен случай биха се унижили. Е, и тези дами не представляват интерес за нас.

woman-fashion

Трети тип жени обхваща любителките на чалгата. Дори не смятаме да анализираме този тип облекло. Абсурдно беше дори да си помислим, че може да се насочим към този тип жени.

Друг тип жени са тези, за които външният вид е важен, но без да робуват на някакви предразсъдъци. Тези дами се обличат с вкус, съобразяват се с модните тенденции, но не предпочитат дрехи, които ще бъдат актуални само тази година. За тях не по-малко значение имат аксесоарите.

И това е така, защото те отдавна са осъзнали, че подходящият аксесоар е в състояние да направи една стара рокля да изглежда като нова. Тези жени не се притесняват с допълват гардероба дори и от такива магазини, които са за втора употреба. Те се характеризират с уникален вкус. Познават отлично себе си и своите предимства.

Бинго! Именно към тази група жени са насочени усилията на екипа на дамски онлайн магазин „Cookie fashion”. Идеята ни беше и е да предлагаме дрехи, аксесоари и бижута за онези представителки на нежния пол, които ценят красивото, а не високите цени. Дрехите, които ще откриете на нашите страници, са и сепмпли и екстравагантни.

Стараем се да имаме за всеки по нещо. Дрехите, които Ви предлагаме, са подходящи, както за вашето ежедневието, така и за по- специални случаи. Те ще ви предоставят комфорт и същевременно ще подчертаят вашата женственост.

Маркетингът в българския футбол

Последните десетина дни българския футбол не генерира интересни събития и новини. Най-любопитна бе пресконференцията на ЦСКА, на която „червените“ обявиха ново сътрудничество с една от веригите магазини за продажба на спортни стоки, което пък е свързано и с новата екипировка на „армейците“. Събитие, което със сигурност отвори тема за размисъл.

Маркетингът във футболните клубове започва лека-полека да се пробужда. Дейност, която в Европа и света генерира невероятни обороти и е основно перо в бюджетите на големите клубове. Дейност, която с лека ръка бе пренебрегвана през годините и бе само някакво мижаво допълнение към парите, които наливат собствениците. Забелязва се обаче една положителна тенденция, която трябва да бъде развита.

Шампионите от Лудогорец първи стартираха по-мащабна маркетингова стратегия, която наля в клуба близо милион лева през последната календарна година. Да! Със сигурност тя бе обвързана и с резултатите, които разградчани постигнаха, но за клуб с нова и несигурна фенска маса цифрите са направо убийствени. Цифри, които трябва да бъдат като детска игра за грандовете Левски и ЦСКА, които имат своите привърженици във всяка точка на България.

Изключително притеснително звучи признанието на Александър Тодоров, че за 2014 ЦСКА е генерирал едва 150 000 лева приход от фен-артикули. Това е крайно недостатъчно дори звучи малко смешно на база фенската маса, традициите, а и чисто футболното представяне през годината. С извинение, но подобна сума може да генерира всеки един маркетингов специалист над средно ниво, ако поработи малко да кажем с Добруджа или Ботев Враца. И тук говорим дори за човек, който не е толкова навътре във футбола, но е на ти с маркетинга. Такива хора в клубовете трябва да се гледат като писано яйце.

Със сигурност новото сътрудничество, което ЦСКА обяви е крачка напред. Подобна стратегия за обвързване с голяма спортна верига може да бъде само от полза. Лудогорец стартира такова сътрудничество с една от големите вериги, ЦСКА продължи с другата. Остава Левски също да влезе в подобни договорни отношения, за да може да продължи чудесната инерция, която натрупа в годината на 100-годишнината. Със сигурност „сините“ са реализирали чудесни приходи, но дори и при тази добра икономическа среда, продиктувана от юбилея, се забелязаха проблеми – например недостатъчно количество на юбилейните фланелки при свръх търсене, водещо до пропуснати възможности за реализация на продажби.

Водещите клубове са длъжни да използват маркетинговите лостове, за да генерират допълнителни приходи. Същото се отнася за пловдивските тимове Ботев и Локомотив, които имат потенциал да се развиват в тази насока, въпреки че „канарчетата“ могат да се похвалят с добър приход за годината по това перо от над 200 хил. лева.

Маркетинговите специалисти трябва да бъдат много внимателни и в ценообразуването, защото може да се получи сериозно обезценяване на марката, ако се търсят прекалено ниски цени с цел задоволяване на желанията на потребителите. Това е фактор, който специалистите в клубовете не трябва да неглижират, защото в дългосрочен план ще си окаже своето негативно влияние.

Всъщност запитвали ли сте се кои фенски артикули са най-търсени и генерират най-сериозни печалби за клубовете? Със сигурност това не са официалните фланелки. Те са важен елемент, но не и основен източник на печалба. Нещо като веригите за бързо хранене, които генерират печалбата си най-вече от напитките, а не толкова от сандвичите. Така е и във футболът. Шалчетата и календарите са нещата, които носят основните приходи. Същото може да се каже и за по-дребните фенски артикули, които са по-ниска единична цена, но в нея се генерира по-голяма печалба.

В крайна сметка, както се казва – маркетингът му е майката, а клубовете трябва много бързо да активизират тези си звена за сериозна работа, защото пазар има, въпреки лошото общо ниво на футбола.