Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » предприемач

предприемач

3 жизненоважни маркетинг уроци за млади предприемачи

Живеем във време, в което предприемачеството е “готино”. Спомням си дните, в които бях обсебен от това да играя Counter Strike 1.6, World of Warcraft или Skyrim. Днес, предприемачеството е супер нормално. Може би, е странно, че пиша тези редове точно през Световната седмица на предприемачеството. Всъщност, все повече и повече хора виждат интернет, като най-големият им актив. И може би, наистина е така. Аз самият изкарвам  прехраната си по този начин. Позиционирам различни бизнеси онлайн. Преди ден-два говорих пред ученици от ПГИ “Д-р Иван Богоров” във Варна за това как стартирахме PRFirm, какво се случи във времето ми след завършването на гимназията и как развих MarketKing.bg. Споделих доста различни неща за така наречения “предприемачески” живот, за трудностите и мотивацията на млади години. Ако и ти искаш да изградиш нещо свое, продължи да четеш, защото ще ти споделя 3 урока, които научих по пътя си и съм сигурен, че ще ти помогнат!

Коя е твоята “причина да вярваш”?

Това е урок, който научих още през 2014 година, когато осъзнах, че благодарение на MarketKing.bg, мога да правя пари и да изкарвам от любимото си занимание. Тогава повярвах в себе си. Но е важно и хората около теб да повярват в теб.
Ако продуктът или услугата ти изчезнат утре, какво ще загуби целия свят?
Ще му пука ли на някого? Труден въпрос, но е един от най-важните. Защо на останалите да им пука за това какво правиш? Защо те да вярват в теб? Успешният маркетинг идва от наличието на ясна визия без рационализация.
В момента, в който започнеш да рационализираш с клиента си, спираш да продаваш мечта и започваш да продаваш продукт или услуга. Рон Гибори
Не е нужно да убеждаваш никого. Хората трябва да чуят призива ти и сами да поискат да получат, това което им предлагаш. Преди да започнеш да маркетираш какво правиш или какво продаваш, трябва да стигнеш до някакво заключение за това, в което искаш те да вярват за теб.

Качество и след това още качество

Често срещано погрешно схващане в дигиталната ера, е че това, което споделяш онлайн трябва да е добро, но не трябва да е всичко, което знаеш. Че не трябва да споделяш тайната си рецепта, защото за това хората ще си плащат! Но това е пълна заблуда! Най-добрите статии и видеа съдържат отговори на въпроси, които всеки си задава. Отговори на проблеми, които някой стига и разбира се – търси решение. Става въпрос за образоване на читателя до точката, в която те се чувстват така сякаш ти им даваш нещо изключително, без да им се налага да плащат стотинка за това. Това е нещото, което печели доверието им и ги накара да станат клиенти или потребители в бъдеще. Така, когато маркетираш продукта или услугата си – давай по-голяма стойност на клиента, отколкото той си плаща! Давай повече, отколкото трябва. Споделяй повече и накарай хората да разберат, че не просто продаваш нещо. Ти даваш, повече от необходимото.

Ако не можеш да го оцениш, не го прави!

Това означава, че може би си мислиш, че имаш страхотна идея, може би обичаш начина, по който изглежда. И си мислиш, че на всички ще им хареса… …но не бързай… Как ще оцениш успеха? И по-важното – дали тези усилия ще продължат да водят до по-голяма печалба за твоя бизнес? Младите предприемачи попадат в капана на желанието да направят “всичко”. Това е един безкраен цикъл на хвърляне на неща на стената и “да видим какво ще се получи”. А това не е ника добър подход. Много по-добре е да изясниш крайната си цел, да намериш начини да я постигнеш и след това да поставиш конкретни показатели, които ще ти помогнат да получиш отзиви за това дали се движиш в правилната посока. Без измерване, твоите усилия ще те оставят да се чувстваш като че ли правиш много, без да получаваш много.

Най-добрата бизнес стратегия, за която никой не говори!

През последните няколко месеца натискам все повече и повече добротата. Повече от всичко друго. За мен това е важна част от наследството, което искам да оставя. Искам да изградя голям бизнес и да купя Ню Йорк Джетс, но искам да го направя, като съм добър човек. Нямам никакъв интерес да изградя най-голямата сграда, като разкъсам други хора и унищожа техните сгради.

Проблемът е, че повечето хора виждат добротата като слабост. Те го объркват с пасивността или принудеността. Истината е, че хората, които гледат добротата като негативно нещо са просто несигурни.

Ето защо виждам добротата като масивно предимство, а не пасивна черта – особено ако си естествен силен човек.

Докато минавам през собствения си живот, осъзнавам все повече и повече, че доброта е толкова голяма част от уравнението. Не става дума само за продажби и договаряне. Не става въпрос само за това, което обичаш. Не става въпрос само за шумът.

Ето защо сърцето ми се къса, когато толкова много хора мислят, че “добрите момчета завършват на последно място”. Хората не разбират, че добротата е най-добрата бизнес стратегия.

Ето защо:

1) Добротата изгражда емоционален капитал

Ако дадеш първо стойност на някого в бизнеса, ти вече имаш предимство. Силно вярвам в това.

Ето защо давам 51% от стойността във всяка своя връзка. Ето защо развивам състрадание, когато хората са лоши. Ето защо отделям време за интервюта за малки подкасти и блогове (въпреки че хората ми казват, че е глупаво).

Но нека бъда ясен – не съм Майка Тереза. Просто мисля, че това е умен ход в бизнеса и в личния живот.

Колкото повече давам, толкова по-емоционален капитал създавам и толкова повече расте репутацията ми. Ако искам, мога да се възползвам от това – когато излиза моя книга или обувки, въпреки че предпочитам да не го правя.

На второ място, никога не знаеш къде хората, на които въздействаш, ще завършат. Колкото повече възможности в живота си получават, те биха могли да се окажат изпълнителен директор на голяма компания или някаква друга влиятелна личност – и тази връзка може да бъде супер ценна по някакъв начин.

Дори и да нямат работа с “висок статут”, тази “карма” от любезност може да се върне при мен по различен начин – като някой, който споделя част от съдържанието ми или казва на приятелите си да си купят виното ми. Или пък нещо друго.

Никога не знаеш какви възможности ще получиш зад гърба си, когато си добър човек. Никога не би могъл да знаеш какъв вид възможност би загубил, ако си лош човек.

2) Създава по-добра връзка със служителите

Най-големият проблем за повечето хора е, че виждат лошото поведение да се развива в краткосрочен план. Те виждат гадните хора в компаниите си да бъдат повишавани. Те виждат предприемачи, които изграждат големи компании, а са груби към своите хора.

И на базата на това, те се подлъгват в мисленето, че като бъдеш гадняр ще спечелиш цялата игра. И компаниите се подлъгват по това… Те се хващат за 90-дневните цифри за това как да се държат със служителите си.

Но ако използваш негативността, за да контролираш хората, които работят за те, те ще изградят възмущение, което ще повлияе на бизнеса ти в дългосрочен план.

Във VaynerMedia, нашият главен сърдечен директор (известен още като ръководителя на HR отдела) седи на второ място във върха на организационната пирамида. Тя е второто най-важно лице в компанията.

И ако има някакъв дебат между това кое е добро за нашите хора и това кое е добро накрая, тя ще спечели дебата девет от десет пъти.

Всичко, което имаш е време!

3) Добротата винаги е възнаградена

Добротата винаги получава възнаграждение. Някой винаги те гледа. Хората обръщат внимание на това, когато някой е добър с тях, просто защото в повечето случаи се държат лошо с тях.

Дори ако си в затворено пространство, говорейки само с един човек, този човек ще разбере кога си добър. Особено, ако не го очаква.

Дори и ако те са гадни към теб в краткосрочен план, никога не знаеш – те могат да променят характера си 10 години по-късно. Могат да се превърнат в различни хора. И когато го направят, ще си спомнят какъв човек си бил ТИ!

Реалността е, че обемът на възможностите, натрупани от добрите хора поради тяхната доброта е огромна. Помисли върху това. Колко пъти си направил нещо, което е повлияло на живота на един човек изцяло въз основа на това какво си чувствал към него? Случва се през цялото време.

Най-голямата причина, поради която мога да бъда толкова любезен и щедър към другите, е, че имам нулево очакване да получа нещо в замяна. Не очаквам никой да отвърне, а точно това ми позволява да продължавам да давам. И когато това идва от правилното място, ще получиш повече възможности, отколкото ще използваш…

Гари Вайнерчук

Предприемачески уроци от един покер аматьор

Малко след стартиране на първият ми по-печеливш уеб сайт, започнах да играя покер. Не бях много запознат с играта. Знаех няколко от правилата на Тексас Холд Ем. Не можеш да си представиш колко зле бях в началото. Първите ми ръце, играейки покер, бяха наистина ужасни. Буквално не знаех какво правя, но бях пленен от играта. Все пак всички сме гледали поне един американски филм, в който героите играят тази невероятна игра. Трудностите в началото ме амбицираха да продължа и да науча тази игра с карти до основи. Нека си призная, че сега, след толкова много време, все още не съм научил играта толкова добре. Но мога да кажа, че се справям доста по-добре.

Покерът е една изключително интересна игра. Всеки може да научи различни уроци от нея. Аз лично научих, за себе си, че има доста общо с играта наречена “предприемачество” и точно това ще споделя с теб в тази своя статия. Дори и след няколко години на умерена игра, не смятам, че някога бих се превърнал в професионален покер играч. Нищо, че това ми звучи доста привлекателно като идея. Има много неща, които да науча преди да се нарека добър играч. Но освен да се науча да играя и да спечеля малко пари, покерът ми беше ценен и в моя живот като предприемач.

Вземане на информирани решения

Когато сядаш да играеш покер, ти знаеш само няколко неща: твоята позиция на масата, картите в ръката си и колко пари можеш да заложиш. Всичко останало е неизвестно и в средата на несигурността трябва да разбереш как да действаш – дали да fold-неш, което изглежда като най-разумното решение, да платиш залога (set) или да го увеличиш (raise). Опитните играчи обаче, често се намират в познати ситуации, което им помага да четат играчите и масата.

Когато стартирах Marketking, това беше просто един празен сайт. Нямаше абсолютно нищо, което може би, е доста нормално в един старт. Нямах ясна визия за това какво ще правя със сайта, но ми се пишеше за маркетинг, реклама и финанси. След време осъзнах, че искам да давам полезна информация на хората, които имат нужда от нея. Това се превърна в моя мисия, но все още не знаех как точно ще стигна от позиция А до позиция Я.

Вземането на информирани решения беше и продължава да е много важна част от моята работа върху различните проекти, които развивам освен Marketking.bg и Световно 2018.

През годините навлизах на няколко ниши с различни уеб сайтове – футболни прогнози, смесени спортни прогнози, различни други спортни проекти и други. Разбира се, трябваше да се вземат решения през различните периоди, които имах, но анализирането и търсенето помогнаха до голяма степен да продължа развитието и евентуално да продам част от тези проекти, които в момента са доста успешни, но в ръцете на други хора.

Залозите са по-високи, нашите конкуренти са по-силни, но знам колко са добри карти имам в ръката си и като гледам около масата, съм много по-уверен в силите си. Успях да намеря положителни изводи при много несигурни обстоятелства.

Търпението е добродетел

Покерът е бавна игра, която изисква много търпение. Можеш да седиш около масата цели 45 минути и почти да не правиш нищо. Много малко играчи са склонни да се отегчават бързо и да скачат от ръка на ръка. Точно по този начин загубих доста пари в началото. Не бях никак търпелив. И това ми изигра лоша шега. За да спечелиш на покер, трябва да fold-ваш често, докато чакаш правилната печеливша ръка да дойде.

Подобна е и играта на предприемачеството. Новаците предприемачи трябва да намерят баланса между адаптирането към бързо променящият се бизнес и пазар, както и търпение за използване на максимално количество възможности, които се появяват.

Стартиращите компании не разполагат с ресурси на голяма компания, за да поемат големи загуби и грешки. Трябва да поставиш залозите внимателно и търпеливо.

Имай късмет

Дори когато си на върха на своята игра, късметът изиграва огромна роля в това да спечелиш цял покер турнир. Във всеки турнир ще има поне 10 ситуации, в които имаш шанс 50 на 50 да спечелиш. Понякога умението и знанието се свеждат до хвърляне на монети.

Късметът играе важна роля и в успеха на предприемачеството. Винаги има няколко ключови моменти във всяко начално пътуване, когато доброто състояние отчита разликата между успеха и провала.

Като фрийлансър предприемач, доста пъти съм изкарвал късмет в различни сделки. Късметът е изигравал решаваща роля и в ситуации, когато надеждата си е отивала. Нека да дам за пример серийният предприемач Liad Agmon, който през 2006 година, докато работи за първата си компания, научава от клиент, че влиятелни лица от McAfee ще имат среща с хора от различни технологични компании от Израел. Лиад по-късно успява някак си да уреди среща с един от хората в McAfee, където след това продава компанията си за над 20 милиона долара. През 2008 година се случват доста некъсметлийски събития, като колапса на Lehman Brothers, където Лиад губи огромно количество от средства, с които щял да финансира втория си стартъп. Не знаейки как да действа, той решил да сподели новините на своите служители, като някой от тях дори пуснал информацията на журналистите. Доста лошо стечение на обстоятелствата? Не точно. Защото три седмици по-късно, след като информацията достигнала до компанията Sears, те придобили вторият стартъп на Лиад.

Всякакви подобни инциденти могат да се окажат от пивотална роля за твоя предприемачески път и бизнеса, с който се занимаваш. Не трябва да униваш, а да се изправяш на крака и да продължаваш да се бориш, защото благодарение на своята работа и късметът ще кацне на рамото ти.

5 ултра полезни неща, в които всеки предприемач трябва да инвестира

Всички знаем за значението на думата “инвестиране” и “инвестиция“. Но все пак ще го кажа. Това е отделяне на някакви средства за покупка на акции в частна компания.

Но има много на брой други инвестиции, които всеки един предприемач трябва да направи. Инвестиции, които със сигурност ще му се възвърнат в края на “отчетният период”. В голяма степен тези печалбата от тези инвестиции не е само финансова.

Много от тези концепции, които ще ти покажа може да ти се видят лесни. Но именно заради това се пренебрегват от изключително голяма част от предприемачите. Знам, не е лесно да си предприемач. Работиш по около 16 часа в денонощието и ако това продължава със седмици и месеци със сигурност не е добре за здравето независимо дали е психологически, или физически.

Нека да разгледаме пет семпли начина за инвестиране на време и малко усилия в името на здравето и разума, което без съмнение ще има благоприятен резултат относно твоя бизнес и живота на всеки друг предприемач.

Медитация

Медитацията е много подценявана от милиони хора. Но е нещо изключително просто. Може просто да си седиш на стола със слушалки в ушите, слушайки любимата си музика с намерение да забавиш мозъка си.

Да, може да си седиш в тиха стая тридесетина минути на ден. Дори, може да използваш приложения като headspacе, които ще ти покажат как да рестартираш мозъка си и да продължиш деня освежен.

Сън

Това е истински пример за инвестиране на време. Сънят е много важен за нормалното функциониране на човешкия организъм. Ако мислиш, че нямаш достатъчно време за сън, трябва да измислиш система или стратегия, която да ти позволи да отделяш достатъчно време в качествен сън. Повтарям – качествен сън.

Според колегите от Harvard Business Review недостатъчният сън опустошава нашата памет. Без достатъчно сън не можем да се концентираме, чувстваме се изморени и не можем да вършим работата си качествено. Пак според Harvard Business Review е нужно да инвестираме поне седем часа от денонощието си в спане.

Курс за бързо четене

Това е инвестиция във време, което се допълва и от парична инвестиция. Но отново много важно за всеки предприемач. Паричната инвестиция, която трябва да вложим е много по-малка в сравнение с “печалбата”, която можем да получим.

За около 300-500 лева и около шест часа можеш да се включиш в курсове за бързо четене и запомняне. Имам приятели, които са присъствали на подобни курсове и вече четат два пъти по-бързо от преди и това не влияе лошо на запомнянето, а обратното.

Ако нямаш възможност да ходиш на live курсове може да изтеглиш и онлайн курсове, които се предлагат в мрежата. Това може да ти спести време и допълнителни разходи.

Трениране

Тренирането е друг пример като спането, в което може да не инвестираш с извинението, че нямаш достатъчно време. Ето нещо, над което да се замислиш: не можеш да се фокусираш върху психичното си здраве, от което зависи първоначалния ти успех, докато не подобриш и не придобиеш контрол върху физическото си здраве.

Не е нужно да тренираш все едно ще изкачваш Еверест. Петнадесет минутно тичане сутрин или вечер може да бъде достатъчно, за да се чувстваш мотивиран и зареден. Дневните тренировки могат да доведат до нови идеи, избистряне на мислите и подобряване на издръжливостта, което може да помогне и на бизнеса.

Менторство

Един от най-добрите начини за  по-бързо вземане на решения е чрез отделяне на време и инвестиране във намиране на съвети от ментори. Това не е нова концепция, но отнема най-много време до достигане до целта. Но един път намерили точния ментор може да получаваш по-бързи решения за твоя бизнес от хора, които вече са минали по този път. А това в последствие може да ти спести и време, и пари.

Тези успешни предприемачи преди са били бездомни

От парцалите към богатството. Сигурен съм, че веднага се сети са поне една история, в която някой беден човек след години се превръща в богат и успешен. Трансформация, която всички искаме да преживеем. Разбира се, без частта за парцалите. Но животът не ни пита.

В тази статия съм подбрал хора намиращи се в списъка Fortune 500, което значи, че те са изключително богати, но за разлика от всеки друг – те са били на дъното, дори са нямали покрив над главите си.

Желанието, усърдната работа, целенасочеността и позитивния дух са били “подправките” за техния голям успех и издигане. От улицата към милионите в банката.

Крис Гарднър

Преди да стане мотивационен говорител, предприемач, изпълнителен директор и автор на книги, Крис Гарднър и неговия син живели на улицата след като съпругата му ги изоставя и безпаричието, което ги обзема. Детството на Крис не е било никак цветущо. Израснал в среда на домашно насилие, алкохолизъм и много бариери.

Докато много други хора в неговото положение биха се отказали, Крис Гарднър продължава да се бори и да иска повече за себе си и своя син. Сега той ръководи мулти милионен бизнес начело на Gardner Rich LLC с офиси из цяла Америка.

Сигурно се сетихте и за филма в негова чест с участието на Уил Смит – “В преследване на Щастието” (The Pursuit of Happiness).

Мани Кошбин

1443117236_1

Роденият в Иран Мани Кошбин преживява изключително трудни периоди, за да се превърне в супер успешен предприемач. Когато той е тийнейджър пристига в Америка заедно със своето семейство. Още с пристигането в САЩ той започва работа с желанието един ден да е достатъчно богат и успешен, за да помага на своята фамилия.

Дълго време Кошбин живее в своята кола опитвайки се да работи и да създава нещо свое, но разбира се преживява много провали преди най-накрая да успее да изкара лиценз за брокер. Сега той ръководи няколко фирми, които се фокусират върху търговията с недвижими имоти. Той продължава да търси нови възможности за предприемаческия си дух. А бизнеса му се оценява за милиони долари.

Дани Джонсън

1443117428_3

За да си успешен не в винаги нужно да имаш университетска диплома. Има много примери за успешни предприемачи, които не са завършили университети или колежи, но днес са сред най-богатите хора на планетата. Сред тях е и изпълнителният директор на Destiny Global – Дани Джонсън. За няколко години тя се превръща от бездомна в изпълнителен директор на собствена компания.

Нейната компания се занимава с създаване на отношения, финанси и т.н. Тя е автор на няколко бестселъра и има многократни участия в различни американски предавания и шоута. След като се превръща в милионерка тя всяка година раздава милиони от своите пари за подпомагане на деца в неравностойно положение.

В допълнение към тези разтърсващи истории, много други известни лица също са били бездомни в началото на животите си, включително и Джим Кери, Даниел Крейг, Доктор Фил, Сузи Орман и много други.

Други са имали тежки периоди, които с желание са превъзмогнали и са запазили своето желание за успех, като Стив Джобс, Лари Елисън, Дж. Кей Роулинг (авторката на Хари Потър), а можем да назовем и много други примери.

Урокът тук е, че не може да се фокусираш само върху негативното. Всички несгоди са временни и ако запазим своето желание за работа и усърдно чакаме своя миг всичко може да се постигне! Никога не се отказвай!

Какво е да си успешен предприемач?

Да си предприемач в днешно време е доста относително понятие. За да се откроите от останалите в бранша трябва да покажете своята уникалност и различие в начина си на мислене. Мисля, че следните 4 съвета ще бъдат полезни на всички, които имат предприемачески дух и са способни да започнат нещо ново.

1.Открийте потребността на хората и търсете начини за задоволяването ѝ

Наблюдавайте какво се случва около Вас. Разберете от какво се нуждаят хората и какво липсва, или какво може да се подобри във вече съществуващите продукти и услуги.

2. Търсете решение на някакъв разпространен проблем

Направило Ви е впечатление, че нещо се случва твърде бавно, трудно или по най-трудния начин? Това е чудесно, защото вече има над какво да размишлявате и работите. Търсете решения на проблема. Направете тази дейност по-лесна, по- приятна и по-бърза, за да може повече хора да се възползват от услугата Ви.

3. Открили сте слаби места във вече съществуващ продукт или услуга

Ако поправите тези слаби места, то този продукт ще се превърне в по-добър и по-атрактивен за клиентите. Това означава увеличаване на продажбите и съответно – на приходите. Нормално е след време и във Вашият продукт да се появят “пробойни”, затова не спирайте да работите над продукта и го усъвършенствайте постоянно.

4. Вложете своите собствени усилия и време в началото

Когато започвате бизнеса си вероятно нямате да имате на разположение голям на брой персонал и ще трябва да вършите почти всичко сами. Така и трябва. С времето ще се усъвършенствате много и това ще помага при контролиране на екипа Ви в бъдеще.

10 правила от Марк Кубан за успешен старт на бизнес

Някой мислят Марк Кубан за гений, други го смятат за късметлия. Така или иначе, този човек вижда стойността, където другите не я виждат по отношение на намирането на дългосрочни инвестиции и сключването на сделки. Някои могат да не са съгласни с подхода му, но Марк Кубан е милиардер, а милиардер не се става случайно. (Тото победителите не са включени).

За тези, които все още не са направили първите си милиарди, ранната история на инвеститора може да бъде доста интересна. След като се дипломира от колежа, Кубан започва кариерата си, като барман. След това той е работил в продължение на една година като търговец на дребно на компютърен софтуер, като прави $ 18хил. годишна заплатата, преди да бъде уволнен за това, че се среща с нов клиент, за да приключи сделка, вместо да я създаде.

Той по-късно основава MicroSolutions- системен интегратор и дистрибутор на софтуер, но след осем години, той я продава на CompuServe, които я купуват за $ 6 млн. през 1990 г. След това той основава компанията за Интернет излъчвания Broadcast.com, като я продава по-късно на Yahoo за $ 5,9 млрд.

От тогава насам, Марк Кубан е участвал в редица проекти, като става все по-активен инвеститор в технологиите на стартиращите компании през последното десетилетие и прекарва доста от времето си, като треньор на млади предприемачи.

Mark Cuban е известен със смелите, недвусмислени възгледи и начин на мислене, които имат много общо с вечния му успех. Ето защо и той е идеалния човек да ни посъветва как да запонем една нова фирма. „Правилата“ по-долу не са само за тези, които основават фирми, но и за тези, които обмислят да работят за дадена фирма.

1. Не създавайте дружество, само защото това е Ваша фикс идея и нещо, което винаги сте мечтали.

2. Наемете хора, които смятате, че ще обичат да работят при вас.

3. Продажбите лекуват всичко. Обмислете как вашата компания ще направи пари и как всъщност ще направите продажби.

4. Помислете какви са вашите задълбочени знания в дадена сфера на бизнеса и се фокусирайте върху тях. Наемете най-добрия персонал в тази сфера. За длъжностите, които са извън Вашите компетенции, наемете хора, които отговарят на вашата култура, но не са толкова скъпи откъм заплащане.

5. Еспресо машина? Шегувате ли се? Кафето е за сближаване. Газираните напитки са безплатни. Обядът е шанс да се измъкнете от офиса и да разговаряте. Денят е дълъг 24 часа и ако хората харесват работата си, те ще намерят начин, за да си свършат работата.

6. Отворени офиси. Отворените офиси поддържат унисон в работата и поддържат енергията и колектива във фирмата. Ако даден работник или служител иска уединение, може да му покажете как да използва ключалката на банята. Това също е добър начин да се пазите от наемането на мениджъри, които не могат да работят успешно по отношение на стартиращия бизнес. Моят най-голям страх винаги е да наема някой, който иска да построи империя. Ако лицето изисква да лети в първа класа или да доведе личен секретар, махнете го.

7. Използвайте тези технологии, които познавате. Това винаги е най-евтиния начин. Ако познавате Apple, използвайте го. Ако знаете Vista, използвайте я. Това е стартиращ бизнес, така че ще имате само няколко служители. Нека хората да използват това, което те знаят.

8.Ако имате мениджъри, отчитащи се на други мениджъри в една StartUp компания, това ще Ви провали. Веднъж след като преминете фазата на StartUp бизнеса, ако имате мениджъри, отчитащи се на други мениджъри, това вече ще бъде политика.

9. Никога не наемайте фирма за PR. Фирмата за връзки с обществеността ще се обади или ще изпрати имейл на хора в публичността, за които вече знаете или можете да ги намерите при сърфиране в Интернет. Тези хора публикуват своите имейли. Когато откриете тези хора, които смятате че ще са Ви от полза, изпратете им по email съобщение, представящо Вас и Вашата компания. Много компании търсят нещо ново и различно. Ако те са заинтересувани от Вас, те ще се свържат и ще проявят интерес. След като установите комуникация, вие трябва да сте на разположение да отговорите на всички въпроси за вашата индустрия.

10. Направете работата забавление за служителите.
Изисквайте много от Вашите служители, но и ги възнаграждавайте за техните постижения. В моята първата компания, MicroSolutions, когато имахме рекордни продажби на месец или някой направи нещо специално, аз се разхождах сред персонала и им давах по $ 100. В Broadcast.com и MicroSolutions, ние често водихме служителите на заведение, а също така организирахме и партита. Бъдете сигурни, всички обичат забавленията.

Как от СЕО станах продавач на хот-дог…. и обратно

Когато кариерата и живота на Майк Фулър дерайлира, той осъзна, че най-лошото се е случило. Това се случи, когато той реши да пусне страха си и да основе своя собствена компания базирана в Нютън, Масачузетс.

През 2000-та година основах Wandrian – уеб базирана билетна система за влакове. През 2005-та приехме голямо рисково финансиране от външна компания и реших да се оттегля от поста си на изпълнителен директор. Животът ми тотално се промени 3 години по-късно, когато през 2008 година пазарът се разби и бях уволнен от собствената си компания. Същата година започна и Голяма икономическа криза, която обзе целия свят.

При процедурата ми за уволнение бяхме договорили да ми плащат част от заплатата, но три месеца по-късно плащанията спряха. Нещата продължаваха да се влошават – жена ми ме напусна. Никак не беше лесно да си предприемач, нито да си омъжена за предприемач. Доста дълго време бях съкрушен за нещата, които ми се бяха случили. Бях загубил компанията си, бях загубил единственият човек, когото обичам.

Но в един хубав есенен ден страхът от случилото се, тъгата от загубите, просто изчезнаха. Чувствах се много по-различно от преди. Казах си, че мога да оцелея и така, налагаше се да оцелея! Нямах избор. Трябваше да продължа да живея по някакъв начин.

За щастие имах малко спестявания и реших да си купя количка за хот-дог и да продавам на улицата. Много хора по това време, които бяха загубили работите си се насочваха към сферата с продажба на храни, за да свързват двата края. Голямата рецесия по онова време направи много хора бедни. И аз бях един от тях.

Около година по-късно, ми предложиха възможност за обратно изкупуване на част от активите на Wandrian. Trenitalia, италианския национален оператор на влакове, се съгласи да ми даде договор, за да се върна в железопътния бизнес. Условието беше, че трябваше да се сдобия с домейна ItaliaRail.com. Бях решен да опитам. Цената на домейна беше огромна за мен тогава. Реших да кандидатствам за заем в над 10 банки, но всичките отхвърлиха искането ми.

Точно, когато отново бях готов да се откажа се появи една нова банка, която беше отворила новия си офис точно на ъгъла до дома ми. Опитах там и веднага ми дадоха заем. Благодарение на този заем компанията ми зае челни позиции в класацията на списание INC през 2014-та година.

Връщайки се назад не мога да повярвам как от позицията на изпълнителен директор се озовах на улицата продавайки хот-дог, а месеци по-късно отново бях в управлението на собствената си компания. Не мога да повярвам какви неща преживях в този период от време. Но точно, когато се отказвах късметът “кацаше” на рамото ми. Подканвам ви и вие да не се отказвате, докато преследвате целите си!

Майк Фулър – CEO на Wandrian и InterRail

9 въпроса към Скот Белски

Скот Белски е един от основателите на на сайта Behance.com! Той е предприемач, свободомислещ и много зает човек. Кое е най-силното му умение като лидер? Скот Белски – съосновател на сайта Behance казва, че разбира слабостите на бенчмарковете.

Кой е най-големият мит в бизнеса?

Голямото е по-добре. Един бизнес не трябва да бъде съден по неговите размери, а по неговото въздействие на пазара.

ff-pano_30825

Инстинкт срещу опит: Кое е по-важно?

Инстинкта според мен. Понякога нямаш време да се замисляш над нещата и трябва да вземеш решения на момента.

Как се измерва успехът?

Успех е, когато въздействате на възможно най-много хора, не само в организацията ви, но и в семейството.

Кой беше най-трудния урок, който научихте, когато стартирахте бизнеса си?

Да не се фокусирам над много неща. Мултитаскингът не ми е силна страна и е по-добре да приоритизирам нещата вместо да правя няколко неща едновременно. Важно е да се фокусираме над по-малките неща, за да постигнем истински прогрес по отношение на това какво е важно.

Кой бизнес лидер най-много те възхищава?

Джеф Безос. Той е един от нашите инвеститори и се възхищавам на неговата дългосрочна визия.

Кой е най-добрият мотиватор за служителите?

Прогресът!

Какво си жертвал за успеха?

Предприемачите като цяло жертват доста неща, за да постигнат успеха, който желаят. Аз лично мисля, че съм пожертвал малко от самосъзнанието си.

Какво научавате за себе си, докато управлявате вашия бизнес?

Научавам се да разбирам слабостите си, което ме прави по-силен във всяко естество. Промяната е много важна! Не може да се постигне успех, ако си праволинеен. Трябва да се правят и промени. Бизнеса го налага.