Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » предприемачество

предприемачество

3 жизненоважни маркетинг уроци за млади предприемачи

Живеем във време, в което предприемачеството е “готино”. Спомням си дните, в които бях обсебен от това да играя Counter Strike 1.6, World of Warcraft или Skyrim. Днес, предприемачеството е супер нормално. Може би, е странно, че пиша тези редове точно през Световната седмица на предприемачеството. Всъщност, все повече и повече хора виждат интернет, като най-големият им актив. И може би, наистина е така. Аз самият изкарвам  прехраната си по този начин. Позиционирам различни бизнеси онлайн. Преди ден-два говорих пред ученици от ПГИ “Д-р Иван Богоров” във Варна за това как стартирахме PRFirm, какво се случи във времето ми след завършването на гимназията и как развих MarketKing.bg. Споделих доста различни неща за така наречения “предприемачески” живот, за трудностите и мотивацията на млади години. Ако и ти искаш да изградиш нещо свое, продължи да четеш, защото ще ти споделя 3 урока, които научих по пътя си и съм сигурен, че ще ти помогнат!

Коя е твоята “причина да вярваш”?

Това е урок, който научих още през 2014 година, когато осъзнах, че благодарение на MarketKing.bg, мога да правя пари и да изкарвам от любимото си занимание. Тогава повярвах в себе си. Но е важно и хората около теб да повярват в теб.
Ако продуктът или услугата ти изчезнат утре, какво ще загуби целия свят?
Ще му пука ли на някого? Труден въпрос, но е един от най-важните. Защо на останалите да им пука за това какво правиш? Защо те да вярват в теб? Успешният маркетинг идва от наличието на ясна визия без рационализация.
В момента, в който започнеш да рационализираш с клиента си, спираш да продаваш мечта и започваш да продаваш продукт или услуга. Рон Гибори
Не е нужно да убеждаваш никого. Хората трябва да чуят призива ти и сами да поискат да получат, това което им предлагаш. Преди да започнеш да маркетираш какво правиш или какво продаваш, трябва да стигнеш до някакво заключение за това, в което искаш те да вярват за теб.

Качество и след това още качество

Често срещано погрешно схващане в дигиталната ера, е че това, което споделяш онлайн трябва да е добро, но не трябва да е всичко, което знаеш. Че не трябва да споделяш тайната си рецепта, защото за това хората ще си плащат! Но това е пълна заблуда! Най-добрите статии и видеа съдържат отговори на въпроси, които всеки си задава. Отговори на проблеми, които някой стига и разбира се – търси решение. Става въпрос за образоване на читателя до точката, в която те се чувстват така сякаш ти им даваш нещо изключително, без да им се налага да плащат стотинка за това. Това е нещото, което печели доверието им и ги накара да станат клиенти или потребители в бъдеще. Така, когато маркетираш продукта или услугата си – давай по-голяма стойност на клиента, отколкото той си плаща! Давай повече, отколкото трябва. Споделяй повече и накарай хората да разберат, че не просто продаваш нещо. Ти даваш, повече от необходимото.

Ако не можеш да го оцениш, не го прави!

Това означава, че може би си мислиш, че имаш страхотна идея, може би обичаш начина, по който изглежда. И си мислиш, че на всички ще им хареса… …но не бързай… Как ще оцениш успеха? И по-важното – дали тези усилия ще продължат да водят до по-голяма печалба за твоя бизнес? Младите предприемачи попадат в капана на желанието да направят “всичко”. Това е един безкраен цикъл на хвърляне на неща на стената и “да видим какво ще се получи”. А това не е ника добър подход. Много по-добре е да изясниш крайната си цел, да намериш начини да я постигнеш и след това да поставиш конкретни показатели, които ще ти помогнат да получиш отзиви за това дали се движиш в правилната посока. Без измерване, твоите усилия ще те оставят да се чувстваш като че ли правиш много, без да получаваш много.

Най-добрата бизнес стратегия, за която никой не говори!

През последните няколко месеца натискам все повече и повече добротата. Повече от всичко друго. За мен това е важна част от наследството, което искам да оставя. Искам да изградя голям бизнес и да купя Ню Йорк Джетс, но искам да го направя, като съм добър човек. Нямам никакъв интерес да изградя най-голямата сграда, като разкъсам други хора и унищожа техните сгради.

Проблемът е, че повечето хора виждат добротата като слабост. Те го объркват с пасивността или принудеността. Истината е, че хората, които гледат добротата като негативно нещо са просто несигурни.

Ето защо виждам добротата като масивно предимство, а не пасивна черта – особено ако си естествен силен човек.

Докато минавам през собствения си живот, осъзнавам все повече и повече, че доброта е толкова голяма част от уравнението. Не става дума само за продажби и договаряне. Не става въпрос само за това, което обичаш. Не става въпрос само за шумът.

Ето защо сърцето ми се къса, когато толкова много хора мислят, че “добрите момчета завършват на последно място”. Хората не разбират, че добротата е най-добрата бизнес стратегия.

Ето защо:

1) Добротата изгражда емоционален капитал

Ако дадеш първо стойност на някого в бизнеса, ти вече имаш предимство. Силно вярвам в това.

Ето защо давам 51% от стойността във всяка своя връзка. Ето защо развивам състрадание, когато хората са лоши. Ето защо отделям време за интервюта за малки подкасти и блогове (въпреки че хората ми казват, че е глупаво).

Но нека бъда ясен – не съм Майка Тереза. Просто мисля, че това е умен ход в бизнеса и в личния живот.

Колкото повече давам, толкова по-емоционален капитал създавам и толкова повече расте репутацията ми. Ако искам, мога да се възползвам от това – когато излиза моя книга или обувки, въпреки че предпочитам да не го правя.

На второ място, никога не знаеш къде хората, на които въздействаш, ще завършат. Колкото повече възможности в живота си получават, те биха могли да се окажат изпълнителен директор на голяма компания или някаква друга влиятелна личност – и тази връзка може да бъде супер ценна по някакъв начин.

Дори и да нямат работа с “висок статут”, тази “карма” от любезност може да се върне при мен по различен начин – като някой, който споделя част от съдържанието ми или казва на приятелите си да си купят виното ми. Или пък нещо друго.

Никога не знаеш какви възможности ще получиш зад гърба си, когато си добър човек. Никога не би могъл да знаеш какъв вид възможност би загубил, ако си лош човек.

2) Създава по-добра връзка със служителите

Най-големият проблем за повечето хора е, че виждат лошото поведение да се развива в краткосрочен план. Те виждат гадните хора в компаниите си да бъдат повишавани. Те виждат предприемачи, които изграждат големи компании, а са груби към своите хора.

И на базата на това, те се подлъгват в мисленето, че като бъдеш гадняр ще спечелиш цялата игра. И компаниите се подлъгват по това… Те се хващат за 90-дневните цифри за това как да се държат със служителите си.

Но ако използваш негативността, за да контролираш хората, които работят за те, те ще изградят възмущение, което ще повлияе на бизнеса ти в дългосрочен план.

Във VaynerMedia, нашият главен сърдечен директор (известен още като ръководителя на HR отдела) седи на второ място във върха на организационната пирамида. Тя е второто най-важно лице в компанията.

И ако има някакъв дебат между това кое е добро за нашите хора и това кое е добро накрая, тя ще спечели дебата девет от десет пъти.

Всичко, което имаш е време!

3) Добротата винаги е възнаградена

Добротата винаги получава възнаграждение. Някой винаги те гледа. Хората обръщат внимание на това, когато някой е добър с тях, просто защото в повечето случаи се държат лошо с тях.

Дори ако си в затворено пространство, говорейки само с един човек, този човек ще разбере кога си добър. Особено, ако не го очаква.

Дори и ако те са гадни към теб в краткосрочен план, никога не знаеш – те могат да променят характера си 10 години по-късно. Могат да се превърнат в различни хора. И когато го направят, ще си спомнят какъв човек си бил ТИ!

Реалността е, че обемът на възможностите, натрупани от добрите хора поради тяхната доброта е огромна. Помисли върху това. Колко пъти си направил нещо, което е повлияло на живота на един човек изцяло въз основа на това какво си чувствал към него? Случва се през цялото време.

Най-голямата причина, поради която мога да бъда толкова любезен и щедър към другите, е, че имам нулево очакване да получа нещо в замяна. Не очаквам никой да отвърне, а точно това ми позволява да продължавам да давам. И когато това идва от правилното място, ще получиш повече възможности, отколкото ще използваш…

Гари Вайнерчук

Илон Мъск: Тайната зад невероятния успех

Илон Мъск се е провалял много повече пъти, отколкото е успявал. Това прави цялата разлика в работата на компаниите му.

Всеки един от нас е чувал поне за една от неговите невероятни компании. Но това, което не чуваме често е за неговия метод на иновация и това, че той критично много се уповава на неуспеха и обратната връзка. Във физиката започва с първия принцип. В математиката, с аксиома. Във философията, с постулат.

Става въпрос за започване с фундаменталната истина и разсъждаването нагоре: преработване от нулата, експериментиране, неуспех, рафиниране, неуспех отново и в някакъв момент успех. Това е нелинеен, но изключително ефикасен път към иновациите, който разчита на това, че е грешно, за да го направи правилно.

Но това не е единствената му тайна. Също така, става въпрос за това защо прави, това което прави?

Историята

Мъск е роден в семейство на баща южноафрикански инженер и майка канадски диетист. Той е на-големия от трите деца. И като млад Илон предпочита компанията на книгите пред това да излиза често навън с приятели. Баща му го описва като интроверт мислител. Прекарвал часове в четене на книги, до които се добирал.

Докато е на 14 години, обаче, той не намира нови отговори. Не може да определи за какво е всичко и търси на места, които да открие истината за себе си. Един ден, с вдъхновението на една книга, той спира да търси отговорите.

Той открива, че е по-правилно да задава правилните въпроси и въпросът, който го насочва по неговия път е този, който задава по-късно в колежа:

“Какво най-много ще засегне бъдещето на човечеството?”

Мъск е изобразяван от медиите като по-голям от живота герой. Той е несравним гений с непоколебима увереност. Когато говори, хората го слушат. И въпреки че похвалите не се пренебрегват, неговият образ е малко изкривен. Той може да върши страхотни неща, но той не е готин и не му пука за подобни глупости. Неговият успех се крие в това, че той е практичен и има уроци в мисловния процес, от които можем да научим много. Нека си вземем, каквото можем.

Стойността на дълбоката ангажираност

Илон Мъск задава големи въпроси, които му помагат да дефинира своите цели. Но тези цели не е нужно да са големи колкото спасяването на планетата, за да са достатъчно важни. За повечето от нас, целите са нещо лично и те не засягат някой друг освен нашата си реалност. За съжаление, именно за това те са толкова трудни за реализиране. Лесно е да поставим себе си долу.

През 2015 година, Калифорнийският университет в Санта Барбара публикува изследване в American Economic Journal, където се илюстрира именно това твърдение.

Те следват навиците на работа на високопоставени лица в компании от списъка Fortune 500 и измерват честотата на употреба на фитнеса на тези хора в период от четири седмици. Една група получава финансови стимули за присъствието си, а друга трябва да подпише договори за ангажимент да дари пари за благотворителност поради липса на присъствието си във фитнеса. Резултатът? Финансовите стимули работят, но само в краткосрочен план. Те не повлиявят на поведението след прекратяването на наградата. От друга страна, изследователите установяват, че договорите за ангажименти са вдъхновили дългосрочната промяна в поведението на мениджърите, дори години след края на експеримента.

Когато хората се чувстват отговорни да действат по причина, различна от историята на повърхността, мотивацията им е значително подобрена.

Цели се в мечти по-големи от самият теб

Малко вероятно е Илон Мъск да е подписал договор за ангажимент, но има паралели между това как той формулира целите си и влиянието им върху нивото на стремеж и решителност, които е показал в усилията си. Мъск смята, че за да се намали вероятността от евентуално изчезване, човечеството трябва да бъде многопланетен вид. Поради това създаването на колония на Марс е дългосрочната цел на SpaceX – неговата ракетна компания. Четейки това, ясно е, че шансовете са подредени срещу него. Но по някаква причина той продължава да се появява и дори има история на предаване.

Защо и как? Неговите цели не са за него. Той може да не е обвързан с договор за поемане на отговорност, но той държи отчет пред тях в медиите и в кръга на действителността си. Става дума за отговорността, че е посветен на човечеството и това е много по-голямо от него.

Това не означава непременно, че трябва да оформиш навика си за пушене, като престъпление към майката природа, за да се мотивираш да предприемеш действия. Но можеш да започнеш да си задаваш въпроса “защо”. Защо искаш да се откажеш от пушенето? Ако това е по здравословни причини, защо е толкова важно за теб? Може би искаш да си наоколо, за да видиш как децата ти стават възрастни, или може би не искаш преждевременно да се сбогуваш със съпруга/та си. Така или иначе, имаш дълбок ангажимент към твоето си “нещо”.

Възползване от концепцията за потока

Най-сигурният начин да убием мотивацията е да се опитаме да се справим с нещо извън нашите възможности. Лесно е да се избегне, нали? Не винаги. Всъщност, повечето дългосрочни цели изискват умения, които нямаме, когато определяме целите.

Mihaly Csikszentmihaly е унгарски психолог, който изучава щастието през последните пет десетилетия. Той е един от водещите изследователи в психологията и работата му върху концепцията за потока е изключително влиятелна.

Потокът се получава, когато сме напълно ангажирани в това, което правим. Това е състояние на ума, когато интензивният фокус върху дадена задача води до пълно потапяне в настоящето. Миг на възприеман контрол и пълна липса на самосъзнание. Тук откриваме художници и спортисти, когато се занимават със своите неща почти автоматично.

За да се развие състояние на поток, обаче, въпросната дейност трябва да бъде на оптимално ниво на трудност по отношение на личните умения. Ако е прекалено лесно, отегчаваме се и това не вдъхновява действие. Ако това е твърде трудно, ние се вкарваме в състояние на безпокойство, което убива мотивацията.

Стратегията на Тесла

Първата мисия на Tesla, компанията за устойчива енергия на Мъск, е “да ускори появата на устойчив транспорт, като привлече внимателни масови пазарни електрически автомобили на пазара възможно най-скоро”. Това е възвишена цел и е нещо, което е извън обхвата на уменията и ресурсите, които имаше, когато компанията стартира. Всички смятаха, че Илон е луд. Но това изобщо не го спря, дори напротив. Той раздели концепцията на три малки части.

Първо, той се устреми да привлече вниманието на хората, като докаже, че електрическите автомобили могат да бъдат секси и функционални чрез изграждането на спортен автомобил от висок клас. Второ, той насочи вниманието си към сглобяването на по-достъпен луксозен автомобил, за да събере пари за бъдещи разработки. И накрая, и от 2017 година, Тесла бързо инвестира в производството на Модел 3 – 35 000 доларов автомобил за масово потребление.

Ако Мъск не беше нарушил мисията на по-малки, по-фокусирани критерии, вероятно щеше да изчерпи не само ресурси, но и мотивацията си. Би било твърде трудно.

Потокът е за състоянието на ума на дадено лице, но по-широката концепция може да бъде приложена за проектиране на мотивация в пътя към твоите цели. Ако отрежеш по-голямата си мисия в редица важни етапи на оптимална трудност, по-вероятно е да се насладиш на процеса и да останеш в курса.

Прегърни правилния вид неуспех

Провалът има лоша репутация. Тя се възприема като нещо, което трябва да се избягва на всяка цена и повечето образователни системи са предназначени да наказват нещата, които се объркват. Вместо конструктивен инструмент за обратна връзка, провалът се разглежда като противоположност на успеха.

Всъщност провалът не е обратното на успеха, защото не е окончателен. Това е временна липса на успех и разграничението е важно, защото понякога е добре да се впуснеш в липсата на успех.

Ако можеш конкретно да го избегнеш, направи го. Но има моменти, когато цената на провала е твърде висока и си струва да експериментираме с по-голяма предпазливост.

Въпросът е, че страхът от провал не трябва да ограничава действията, а по-важното е, че никога не трябва да спираме с критичното преосмисляне на нещо, което вече сме направили.

Безмилостно търси отрицателни отзиви

Мъск многократно е казвал, че един от ключовете за успеха му е навикът му да разсъждава от първите принципи. На пръв поглед може да изглежда неефективно да се изгради кола или ракета от самото начало, когато вече има доказани методи за това, но предизвикателството на статуквото е точно това, което му е помогнало да намери ефективност там, където по-рано е нямало.

Той се отваря към възможността за провал, започвайки от дъното и постоянно оспорва съществуващите допускания и методи. Като винаги е отворен за отрицателна обратна връзка, Илон Мъск успява да увеличи значително темпото, с което фирмите му се иновират.

Как всичко това е свързано с мотивацията? Директният отговор е, че няма, но там някъде има друга по-дълбока връзка.

Има разлика между безцелно следване на предварително определен път и постигане на напредък. Постигането на дадени цели води до подобрение и ако можеш да внедриш стратегии, за да подпомогнеш процеса, то тогава създаваш позитивна обратна връзка, която вдъхновява.

Освен това, страхът от неуспех убива мотивацията. Като разчлениш идеята и целта на нещо по-малко, помагаш на себе си да достигнеш до крайната цел по-ефикасно.

Евтината грешка и отрицателната обратна връзка не са секси концепции. Всъщност дори, има срам свързан с провала. Но погледни отвъд ирационалите, ще намериш тези инструментида да бъдат едни от най-ефективните в изваждането на причина да останеш в правилната посока.

Всичко, което трябва да знаеш

Илон Мъск вижда човечеството като това, което смята, че трябва да бъде и работи, за да ни доведе там. Въпреки това, което той вече е постигнал, по много начини пътуването му все още е в начален стадий. Вероятно ще минат няколко десетилетия, преди да видим плодовете на труда му. Ще спрем ли да разчитаме в бъдеще на изкопаеми горива? Ще се преместят ли хора на Марс?

Факт е, че е тръдно да се каже. И в двата случая, е нужно някакво високо ниво на постоянство. Постоянство в посоката на неизвестността. И ако има само един урок, който можем да научим от Илон Мъск – то той би бил как да проектираме ефективно тази посока в стремежа да постигнем собствените си цели.

За много от нас липсата на последователна мотивация е последното препятствие, което стои между това къде сме и къде искаме да бъдем. Няма ръководство, което да го подхранва, но като комбинираме успешни казуси с историята, разказана от изследванията, можем да се надяваме да нарисуваме по-ясна картина.

Предприемачески уроци от един покер аматьор

Малко след стартиране на първият ми по-печеливш уеб сайт, започнах да играя покер. Не бях много запознат с играта. Знаех няколко от правилата на Тексас Холд Ем. Не можеш да си представиш колко зле бях в началото. Първите ми ръце, играейки покер, бяха наистина ужасни. Буквално не знаех какво правя, но бях пленен от играта. Все пак всички сме гледали поне един американски филм, в който героите играят тази невероятна игра. Трудностите в началото ме амбицираха да продължа и да науча тази игра с карти до основи. Нека си призная, че сега, след толкова много време, все още не съм научил играта толкова добре. Но мога да кажа, че се справям доста по-добре.

Покерът е една изключително интересна игра. Всеки може да научи различни уроци от нея. Аз лично научих, за себе си, че има доста общо с играта наречена “предприемачество” и точно това ще споделя с теб в тази своя статия. Дори и след няколко години на умерена игра, не смятам, че някога бих се превърнал в професионален покер играч. Нищо, че това ми звучи доста привлекателно като идея. Има много неща, които да науча преди да се нарека добър играч. Но освен да се науча да играя и да спечеля малко пари, покерът ми беше ценен и в моя живот като предприемач.

Вземане на информирани решения

Когато сядаш да играеш покер, ти знаеш само няколко неща: твоята позиция на масата, картите в ръката си и колко пари можеш да заложиш. Всичко останало е неизвестно и в средата на несигурността трябва да разбереш как да действаш – дали да fold-неш, което изглежда като най-разумното решение, да платиш залога (set) или да го увеличиш (raise). Опитните играчи обаче, често се намират в познати ситуации, което им помага да четат играчите и масата.

Когато стартирах Marketking, това беше просто един празен сайт. Нямаше абсолютно нищо, което може би, е доста нормално в един старт. Нямах ясна визия за това какво ще правя със сайта, но ми се пишеше за маркетинг, реклама и финанси. След време осъзнах, че искам да давам полезна информация на хората, които имат нужда от нея. Това се превърна в моя мисия, но все още не знаех как точно ще стигна от позиция А до позиция Я.

Вземането на информирани решения беше и продължава да е много важна част от моята работа върху различните проекти, които развивам освен Marketking.bg и Световно 2018.

През годините навлизах на няколко ниши с различни уеб сайтове – футболни прогнози, смесени спортни прогнози, различни други спортни проекти и други. Разбира се, трябваше да се вземат решения през различните периоди, които имах, но анализирането и търсенето помогнаха до голяма степен да продължа развитието и евентуално да продам част от тези проекти, които в момента са доста успешни, но в ръцете на други хора.

Залозите са по-високи, нашите конкуренти са по-силни, но знам колко са добри карти имам в ръката си и като гледам около масата, съм много по-уверен в силите си. Успях да намеря положителни изводи при много несигурни обстоятелства.

Търпението е добродетел

Покерът е бавна игра, която изисква много търпение. Можеш да седиш около масата цели 45 минути и почти да не правиш нищо. Много малко играчи са склонни да се отегчават бързо и да скачат от ръка на ръка. Точно по този начин загубих доста пари в началото. Не бях никак търпелив. И това ми изигра лоша шега. За да спечелиш на покер, трябва да fold-ваш често, докато чакаш правилната печеливша ръка да дойде.

Подобна е и играта на предприемачеството. Новаците предприемачи трябва да намерят баланса между адаптирането към бързо променящият се бизнес и пазар, както и търпение за използване на максимално количество възможности, които се появяват.

Стартиращите компании не разполагат с ресурси на голяма компания, за да поемат големи загуби и грешки. Трябва да поставиш залозите внимателно и търпеливо.

Имай късмет

Дори когато си на върха на своята игра, късметът изиграва огромна роля в това да спечелиш цял покер турнир. Във всеки турнир ще има поне 10 ситуации, в които имаш шанс 50 на 50 да спечелиш. Понякога умението и знанието се свеждат до хвърляне на монети.

Късметът играе важна роля и в успеха на предприемачеството. Винаги има няколко ключови моменти във всяко начално пътуване, когато доброто състояние отчита разликата между успеха и провала.

Като фрийлансър предприемач, доста пъти съм изкарвал късмет в различни сделки. Късметът е изигравал решаваща роля и в ситуации, когато надеждата си е отивала. Нека да дам за пример серийният предприемач Liad Agmon, който през 2006 година, докато работи за първата си компания, научава от клиент, че влиятелни лица от McAfee ще имат среща с хора от различни технологични компании от Израел. Лиад по-късно успява някак си да уреди среща с един от хората в McAfee, където след това продава компанията си за над 20 милиона долара. През 2008 година се случват доста некъсметлийски събития, като колапса на Lehman Brothers, където Лиад губи огромно количество от средства, с които щял да финансира втория си стартъп. Не знаейки как да действа, той решил да сподели новините на своите служители, като някой от тях дори пуснал информацията на журналистите. Доста лошо стечение на обстоятелствата? Не точно. Защото три седмици по-късно, след като информацията достигнала до компанията Sears, те придобили вторият стартъп на Лиад.

Всякакви подобни инциденти могат да се окажат от пивотална роля за твоя предприемачески път и бизнеса, с който се занимаваш. Не трябва да униваш, а да се изправяш на крака и да продължаваш да се бориш, защото благодарение на своята работа и късметът ще кацне на рамото ти.

50 малки неща, които трябва да чуеш!

Простичкият живот изисква преднамереност – с нещата, които правиш; с нещата, които притежаваш и хората, с които споделяш своето време. Става въпрос да задържаш нещата, които са от значение и да се отдалечиш от тези, които не са. Винаги съм казвал, че малките неща са от огромно значение.

През последните години, попаднах на множество цитати, които са правили разликата в живота ми. Надявам се, че тези думи ще вдъхновят и теб, толкова колкото вдъхновяват мен.

  1. През целия си живот, съм мислила, че трябва да бъда организирана. Сега знам, че просто се нуждая от по-малко неща. – Alysa Bajenaru
  2. Почти всичко ще проработи отново, ако го изключиш за момент. Това е валидно и за самият теб. – Anne Lamott
  3. Бялото пространство е мястото, където се случват чудесата. – Brian Gardner
  4. Най-добрият начин да се отървеш от нещата, които не ти трябват – е просто като се отървеш от нещата, които не ти трябват. – Brian Gardner
  5. Отвори пространство за нещата, които имат значение, като премахваш тези, които не са от значение. – Brian Gardner
  6. Забързаното ежедневие прави хората заети. – Brian Gardner
  7. 20 дънки, са 15 в повече. – Brian Gardner
  8. Можеш да си на земята 85 години, но не пропилявай 65 от тях за неща, които не можеш да си позволиш. – Cait Flanders
  9. Изобилието е пълното сърце, а не пълната къща. – Courtney Carver
  10. Ако нямаш време за нещата, които имат значение, спри да вършиш тези, които нямат. – Courtney Carver
  11. Просто защото всичко около теб е лудо, не значи, че трябва да е лудо и вътре в теб. – Courtney Carver
  12. Без милост, минимализмът е друг показател за съвършенство. – Erin Loechner
  13. Това е тайната за изваждането. Не е от значение какво премахваш, а е важно да спреш да го добавяш отново. – Erin Loechner
  14. Притежаването на по-малко е по-лесно от организирането на повече. – Joshua Becker
  15. Остани в своята линия. – Гари Вайнерчук
  16. Спри да се оплакваш. – Гари Вайнерчук
  17. Имаш само един живот. – Гари Вайнерчук
  18. Най-добрата мотивация? Ти. Ще. Умреш. – Гари Вайнерчук
  19. Колко силно го искаш? – Гари Вайнерчук
  20. Прави това, което ти харесва. – Гари Вайнерчук
  21. Събуди се и ги размажи. – Гари Вайнерчук
  22. Можеш да правиш повече пари, но няма как да правиш повече време. – Joshua Becker
  23. Може би всичко, което искаш, е под това, което не искаш. – Joshua Becker
  24. Най-хубавите неща в живота, не са неща. – Joshua Becker
  25. Забрави за ценовото намаление. Всичко е -100 процента, когато не си го купуваш. – Joshua Fields Millburn
  26. Нещата, които притежаваш, те превръщат в тяхно притежание. – Joshua Fields Millburn
  27. Стига се фокусира върху глупости, които нямат значение. – Гари Вайнерчук
  28. Постави себе си в най-добрата позиция за успех. – Гари Вайнерчук
  29. Щастието е пристрастяващо. – Гари Вайнерчук
  30. 99 процента от нещата, които ни заобикалят нямат значение. – Гари Вайнерчук
  31. Благодарен 24/7/365. – Гари Вайнерчук
  32. Продължи напред. – Гари Вайнерчук
  33. Страхът не е опция, когато си предприемач. – Гари Вайнерчук
  34. Харчи пари като инвестиция за твоя по-добър живот, а не защото просто няма какво да правиш. – Sophia Amoruso
  35. Решенията, които взимаш, предопределят живота, който искаш да живееш. – Tsh Oxenreider
  36. Думите ни свързват. – Гари Вайнерчук
  37. Оптимизмът е всичко. – Гари Вайнерчук
  38. Ти си 100-процентово начело на своя живот, спри да се правиш на жертва. – Гари Вайнерчук
  39. Нула процента оплакване. – Гари Вайнерчук
  40. Помни от къде си тръгнал. – Гари Вайнерчук
  41. Отключи своя живот. – Гари Вайнерчук
  42. Негативизмът е лесният изход. – Гари Вайнерчук
  43. Опознай себе си. – Гари Вайнерчук
  44. Leverage (ливъридж) – Позволява ти да имаш опцията “попитай” в джоба си, но всъщност изобщо да не питаш за него. – Гари Вайнерчук
  45. Работата е променливата за успех. – Гари Вайнерчук
  46. Усърдна работа или умна работа? Прави и двете. – Гари Вайнерчук
  47. Фокусирай се върху силните си страни. – Гари Вайнерчук
  48. Повярвай в себе си. – Гари Вайнерчук
  49. Работиш ли достатъчно усърдно? – Гари Вайнерчук
  50. Спри да се оглеждаш и започни да действаш. – Гари Вайнерчук

Можеш да създадеш семпъл живот пълен с много неща. Повече от нещата, които обичаш, повече от нещата, които те карат да се усмихваш, повече от нещата, които те правят щастлив – малки неща….

Създадох 30-дневен курс, в който ще отключа вътрешното ти вдъхновение и ще те мотивирам да започнеш своето ново приключение. Остави своя имейл във формата долу и ще стартираме заедно – промяната в теб.

Имейл

8 ключа за успех от Джак Ма, изпълнителен директор на Алибаба

Не са много хората, които чрез перфектна работна етика и добра перспектива за успех натрупва богатство от над 20 милиарда долара. Но Джак Ма е един от тези хора. Той е основател и изпълнителен директор на Алибаба, една от водещите световни компании за електронна търговия.

Джак Ма е един от най-богатите хора в света, но това със сигурност не замъглява главата му. Ключовете за успеха на Джак Ма са истински вдъхновител за тези, които имат собствен бизнес и преследват високите цели в живота си.

Той цени отношението

Когато основателят на Алибаба говори за най-голямата си грешка, той споделя, че тя е когато основава компанията казва на работниците си, че те могат да се изкачат в йерархията максимално до позицията на мениджъри, а самите мениджъри трябва да се наемат от други компании. Днес той е научил урока си и знае, че отношението и страстта са много по-важни от теоретичните знания.

Той обединява своите хора да преследват общата цел

Джак Ма разбира факта, че колкото и силно да се опитва да накара всичките си служители, бизнес партньори и потенциални инвеститори, няма как да успее да ги накара да му се доверят и вярват. Приемайки това и сменяйки подхода си е другият от ключовете му за успех. Вместо да обединява компанията му под визията на един човек, той ги обединява под една обща цел. Визията е по-важно от лидера.

Той е предвидлив

Джак Ма вярва, че добрият лидер трябва да бъде предвидлив. Той трябва да се опита да остане една крачка пред конкуренцията и да предвиди как биха действали другите хора извън компанията му. Той отделя време, за да развива своето креативно мислене и следвайки интуицията си се превръща в един от най-големите лидери в наше време.

Той наема хора с изключителни умения

Когато е попитан за това какво разделя лидерът от работника, той отговаря: “Твоите служители трябва да имат изключителни умения за разлика от лидера си. Ако нямат тези изключителни качества и умения, значи че си наел грешните хора.” Фокусирайки се върху уменията на служителите и наемането на хора, които имат визия, са едни от стълбовете за изграждане на всяка голяма компания.

Той е упорит

Като добавка към предвидливостта, Джак Ма споделя, че великите лидери трябва да бъдат и упорити, за да заслужат позицията, която заемат. Знаейки каква е целта ти и имайки силата да преследваш тази цел е верният път към успеха. Това със сигурност ще вдъхнови хората около теб да работят за общата цел.

Той дефинира неуспеха като отказване

Според Джак Ма: “отказването е най-големият неуспех”. Ако излезеш на сцената, дадеш най-доброто от себе си, не достигнеш до целта си, но все пак си видял къде си сбъркакл, значи че ти си постигнал някакъв успех. Друг от ключовете за успех според Джак Ма са постоянството и ученето от постъпките си.

Той обича живота

“Винаги казвам на себе си, че не сме на този свят, за да работим,  а за да се наслаждаваме на живота. Тук сме, за да направим нещата по-добри, а не просто, за да работим. Ако прекараш целия си живот в работа, някой ден ще съжаляваш за това.” Тези изречения са основата за начина на живот на Джак Ма. Животът е за откриването на света и помагането на други хора. Ако парите са твоята цел, трябва да промениш мисленето си.

Той не създава врагове

Един от най-уникалните аспекти на бизнес философията на Джак Ма е идеята за приятелско съревнование. Ма не вижда своите конкуренти като врагове. По-скоро за него те са приятели, от които той може да се учи. От тях той се мотивира. Чрез тях той може да достигне до своя пълен потенциал.

Ясно е, че философията на Джак Ма е създадена за успех в един бързо развиващ се свят. Всички можем да научим няколко неща от неговата философия.

5 ултра полезни неща, в които всеки предприемач трябва да инвестира

Всички знаем за значението на думата “инвестиране” и “инвестиция“. Но все пак ще го кажа. Това е отделяне на някакви средства за покупка на акции в частна компания.

Но има много на брой други инвестиции, които всеки един предприемач трябва да направи. Инвестиции, които със сигурност ще му се възвърнат в края на “отчетният период”. В голяма степен тези печалбата от тези инвестиции не е само финансова.

Много от тези концепции, които ще ти покажа може да ти се видят лесни. Но именно заради това се пренебрегват от изключително голяма част от предприемачите. Знам, не е лесно да си предприемач. Работиш по около 16 часа в денонощието и ако това продължава със седмици и месеци със сигурност не е добре за здравето независимо дали е психологически, или физически.

Нека да разгледаме пет семпли начина за инвестиране на време и малко усилия в името на здравето и разума, което без съмнение ще има благоприятен резултат относно твоя бизнес и живота на всеки друг предприемач.

Медитация

Медитацията е много подценявана от милиони хора. Но е нещо изключително просто. Може просто да си седиш на стола със слушалки в ушите, слушайки любимата си музика с намерение да забавиш мозъка си.

Да, може да си седиш в тиха стая тридесетина минути на ден. Дори, може да използваш приложения като headspacе, които ще ти покажат как да рестартираш мозъка си и да продължиш деня освежен.

Сън

Това е истински пример за инвестиране на време. Сънят е много важен за нормалното функциониране на човешкия организъм. Ако мислиш, че нямаш достатъчно време за сън, трябва да измислиш система или стратегия, която да ти позволи да отделяш достатъчно време в качествен сън. Повтарям – качествен сън.

Според колегите от Harvard Business Review недостатъчният сън опустошава нашата памет. Без достатъчно сън не можем да се концентираме, чувстваме се изморени и не можем да вършим работата си качествено. Пак според Harvard Business Review е нужно да инвестираме поне седем часа от денонощието си в спане.

Курс за бързо четене

Това е инвестиция във време, което се допълва и от парична инвестиция. Но отново много важно за всеки предприемач. Паричната инвестиция, която трябва да вложим е много по-малка в сравнение с “печалбата”, която можем да получим.

За около 300-500 лева и около шест часа можеш да се включиш в курсове за бързо четене и запомняне. Имам приятели, които са присъствали на подобни курсове и вече четат два пъти по-бързо от преди и това не влияе лошо на запомнянето, а обратното.

Ако нямаш възможност да ходиш на live курсове може да изтеглиш и онлайн курсове, които се предлагат в мрежата. Това може да ти спести време и допълнителни разходи.

Трениране

Тренирането е друг пример като спането, в което може да не инвестираш с извинението, че нямаш достатъчно време. Ето нещо, над което да се замислиш: не можеш да се фокусираш върху психичното си здраве, от което зависи първоначалния ти успех, докато не подобриш и не придобиеш контрол върху физическото си здраве.

Не е нужно да тренираш все едно ще изкачваш Еверест. Петнадесет минутно тичане сутрин или вечер може да бъде достатъчно, за да се чувстваш мотивиран и зареден. Дневните тренировки могат да доведат до нови идеи, избистряне на мислите и подобряване на издръжливостта, което може да помогне и на бизнеса.

Менторство

Един от най-добрите начини за  по-бързо вземане на решения е чрез отделяне на време и инвестиране във намиране на съвети от ментори. Това не е нова концепция, но отнема най-много време до достигане до целта. Но един път намерили точния ментор може да получаваш по-бързи решения за твоя бизнес от хора, които вече са минали по този път. А това в последствие може да ти спести и време, и пари.

Нека да поговорим за пари. Или как постигна успех геймърът PewDiePie?

Сигурно обичате да играете игри на компютъра? Та, кой ли не обича? Сигурен съм, че сте чували за PewDiePie. Но дори и да не сте ще ви разкажа накратко за него и огромния успех, който постига.

Кой е PewDiePie?

Истинското име на PewDiePie е Феликс Арвид Улф Кйелберг. Роден на 24 октомври 1989 година в Готенбург,  Швеция. Майката на Феликс е била директор по информационни технологии в шведска компания, а баща му Улф е заемал позицията изпълнителен директор в друга шведска компания. След като завършва гимназия в Гьотеборг се записва да учи в Технологичният университет Чалмърс, но през 2011 година се отказва и оставя университета, за да преследва своята кариера свързана със създаването на клипове в YouTube.

Успехът на PewDiePie в YouTube

На 15 август 2013 година каналът на Феликс в канала за видео споделяния се превръща в най-абонирания. В момента каналът му има 37 889 563 абоната. На 19 юли миналата година каналът му задминава този на Rihanna и заема първа позиция за най-гледан канал на всички времена. По данни до юни 2015 година каналът на PewDiePie има над девет милиарда гледания в сайта.

south-park-s18e10c17-pewdiepie-saves-christmas_16x9

Но как постига всичко това?

Всичко започва точно преди пет години – през 2010. Феликс все още учи в университета, но паралелно с това обича да играе видео игри, да снима и да качва игралните си преживявания в YouTube.

Играейки различни игри Кйелберг коментира и често псува в клиповете си. Той често е споделял, че предпочита хорър и екшън жанра, а една от любимите му игри е Amnesia: The Dark Descent и прилежащите й модове.

За феновете на Феликс неговите клипове са енергични, забавни нищо, че съдържат доста ругатни – очевидно това се харесва на неговата аудитория. Сара Бегли – журналистка в списание Time казва, че неговото видео съдържание е харизматично и благодарение на това печели огромна фенска маса.

Истината е, че трябва да си автентичен във всичко, което правиш. Това е истинското послание, което PewDiePie може да ни сподели. Трябва да бъдем себе си, за да успеем. Да, едни ще ни харесат, други няма. А и не е задължително всички да харесват това, което правим, нали? Хилядите коментари под видео клиповете му в YouTube го показват.

Феликс в скорошно влог видео сподели, че никога не е очаквал, че ще се занимава с подобно нещо. Но ето, че нещата се развиват в негова полза.

Разбира се голяма роля изиграва и късмета, но за къде сме без късмет в живота. Всички се нуждаем от малка такава доза и със сигурност ще успеем в нашите си начинания.

Важно е да споменем, че всяко начало е трудно, но вярата в успеха е движеща сила. В едно от медийните си изяви Кйелберг споменава, че когато е стартирал с това занимание е нямал средства дори да си плаща за образованието и е работил каквото може, за да може да припечелва някакви пари. А в момента прави по над 7 милиона долара годишно благодарение на клиповете си.

Друг ключ към успеха на PewDiePie е това, че той обича това, което прави. Това може би е най-важния фактор в неговото успешно начинание. Наскоро той бе споделил, че е толкова щастлив сега, колкото е бил щастлив и преди по време на стартирането му на канала му в YouTube.

Успехът на PewDiePie в цифри

  • Над 9 милиарда гледания на всички видео клипове в канала му.
  • Над 37 милиона активни абонати.
  • Над 7 милиона долара, които той изкарва само за миналата година – 2014.
  • 2 375 е бройката на качените му видео клипове до момента.
  • 29 април 2010 – стартът на Youtube кариерата на PewDiePie
  • Над 100 плейлиста с различни клипове в канала му.
  • Над 1,3 милиона гледания има последният му качен клип, от който са минали само 17 часа.
  • Средно по 5 милиона гледания има всеки негов видео клип.

Заключение

Като заключение ще спомена, че дори и да спазите нещата, които споменах около успеха на геймъра PewDiePie – това не означава, че и вие ще достигнете него.

Въпросът е просто да бъдете автентични, да вярвате в себе си и да продължавате напред независимо пред какви трудности се изправяте. Тогава успехът е повече от сигурен.

Какво е да си успешен предприемач?

Да си предприемач в днешно време е доста относително понятие. За да се откроите от останалите в бранша трябва да покажете своята уникалност и различие в начина си на мислене. Мисля, че следните 4 съвета ще бъдат полезни на всички, които имат предприемачески дух и са способни да започнат нещо ново.

1.Открийте потребността на хората и търсете начини за задоволяването ѝ

Наблюдавайте какво се случва около Вас. Разберете от какво се нуждаят хората и какво липсва, или какво може да се подобри във вече съществуващите продукти и услуги.

2. Търсете решение на някакъв разпространен проблем

Направило Ви е впечатление, че нещо се случва твърде бавно, трудно или по най-трудния начин? Това е чудесно, защото вече има над какво да размишлявате и работите. Търсете решения на проблема. Направете тази дейност по-лесна, по- приятна и по-бърза, за да може повече хора да се възползват от услугата Ви.

3. Открили сте слаби места във вече съществуващ продукт или услуга

Ако поправите тези слаби места, то този продукт ще се превърне в по-добър и по-атрактивен за клиентите. Това означава увеличаване на продажбите и съответно – на приходите. Нормално е след време и във Вашият продукт да се появят “пробойни”, затова не спирайте да работите над продукта и го усъвършенствайте постоянно.

4. Вложете своите собствени усилия и време в началото

Когато започвате бизнеса си вероятно нямате да имате на разположение голям на брой персонал и ще трябва да вършите почти всичко сами. Така и трябва. С времето ще се усъвършенствате много и това ще помага при контролиране на екипа Ви в бъдеще.

JCI Business Forum 2015 – едно събитие, на което трябва да присъствате!

На 14 януари тази година ще се проведе бизнес форум организиран от JCI. Мениджърските решения винаги имат комплексен характер и до голяма степен определят дали една компания ще просперира или ще се бори за своето оцеляване. В ерата на иновациите иновативни са не само продуктите и процесите!

Тук бихме ви задали един въпрос: “Искате ли да скочите по-високо?” Ако отговорът е “ДА” трябва да присъствате на това събитие. Форумът ще се проведе във Варна в Гранд хотел Димят на 14-ти януари от 18:00 часа.

На предстоящия бизнес форум ще имате възможността да чуете мнението на мениджърите от едни от най-големите компании във Варна. Ще имате шанса да почерпите опит от „бойното поле“ и  да си „сверите часовника“. Ще чуете пред какви изпитания са поставени мениджърите в XXI век и как се справят с тях.

Събитието е насочено към мениджъри на ниско и високо ниво в йерархията, стартирали и бъдещи предприемачи, млади специалисти и студенти. Целта е да се провокира диалог между представителите на бизнеса, да се представят различни гледни точки, да се осъществи трансфер на know-how и идеи.

За да присъствате на събитието единственото, което трябва да направите е да се регистрирате в сайта – http://businessforum2015.jci.bg/ Участието е напълно безплатно!

Защо екипът на Bittsmart ще присъства?

Първо, защото бяхме любезно поканени от един от организаторите и нямаше как да откажем да присъстваме на такова интересно събитие, което ни се струва, че ще бъде. Второ, защото сме млади хора, които искат след време да развиват собствени бизнеси, а и bittsmart.eu също се брои за бизнес.

Трето, защото ще присъстват мениджъри на водещи компании и това, че ще имаме шанс да се срещнем с такива хора изключително много радва нашият екип. И на последно място, но не по важност, защото искаме да постигаме по-високи успехи и искаме да скачаме по-високо.

За организаторите

Организаторите са Junior Chamber International. Те са международна неправителствена организация обединяваща млади, амбициозни и активни хора от цял свят. Организацията работи по проекти свързани с бизнеса, социалните и културни дейности, международната дейност и обученията – една своеобразна школа, която превръща своите членове в изключителни професионалисти, успешни предприемачи и дейни лидери, като им дава възможност да разширят мирогледа си, докато променят света около тях.

В България JCI съществува от 2010 година с локални секции в София, Пловдив и Варна. До момента има установени взаимоотношения с БТПП, Уницеф, Президентството на Република България, AIESEC, СУ, ВУЗФ, големи компании от сферата на бизнеса, както и редица неправителствени организации.

Местата са ограничени, така че побързайте.