Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » пари

пари

В преследване на лилавата крава!

Ако все още не си прочел “Лилавата крава” от Сет Годин – време е да я прочетеш. Тя е написана преди повече от 16 години, но концепцията е вечна, дори и днес. Макар че това технически е книга за маркетинг, тя наистина е и за идеите, които променят света … или поне света на малка група хора.

Представи си, че шофираш в продължение на дълги километри покрай крави, които пасат на живописни пасища. Разбира се, може да има крави, които имат по-атрактивна кожа или впечатляваща личност, но 20 минути по-късно няма да им обръщаш толкова голямо внимание. Малко след това завладяващата сцена ще стане скучна. Докато не видиш лилава крава. Това би било интересно… за известно време.

Същността на лилавата крава е, че хората не забелязват дадени продукти или услуги, освен ако те не са наистина забележителни. Липсата на силен маркетинг намалява възвръщаемостта. Това важи за всеки тип бизнес, независимо дали е спа, супермаркет, магазин за обувки, блог или консултантска фирма.

Както Сет така любезно казва:

“Много добро” е ежедневното и едва ли си заслужава да се споменава”.

Сет Годин

Маркетингът като такъв трябва да бъде вграден в цялостния дизайн на услугата или продукта. Целта е да се направи нещо забележително – нещо толкова полезно, интересно, скандално и забележително, че пазарът ще иска да чуе какво имаш да казваш.

Като се има предвид, че тази концепция беше релевантна преди 16 години – тя има огромен смисъл и днес, само че 16 пъти по-актуална. Днес имаме все повече и повече избори, отколкото преди 16 години. Също така имаме все по-малко време да се справим…

Тези две стрелки обясняват защо вече не можем да си позволим да създаваме “обикновени” или “много добри” идеи – повечето хора ще го игнорират.

Продаване на странници

Проблемът е, че на повечето от нас ни е по-удобно да поставяме продуктите си в претъпкани пазари. Сигурно е уместно, когато пишем публикации за ползите от blockchain и AI, защото всички наши конкуренти го правят. Но в действителност перфектната стратегия трябва да бъде да го пренебрегваме.

Въпреки това, ние продължаваме да хвърляме мрежата си широко, като се опитваме да “уловим” по-голямата част от потребителите, като се надяваме, че всеки ще скочи на борда, за да използва нашия генеричен продукт или услуга. Полученият ефект? Идеята няма да се разпространи. Идеята просто не е забележителна.

Инвестиране в кравата

В зависимост от твоята гледна точка, това е или отчайващо, или успокояващо знаейки, че лилавата крава във всяка област е изключително рядка. Рядкост е, защото хората се страхуват да поемат рискове. Видът риск, който те кара да отправяш критики и шансът никой да не погледне онова, което си създал.

Но точно това е процесът, който прави нещата забележителни. Това е повтарящият се процес, който организациите използват, за да открият периферията, която прави продуктите им забележителни. Сет смята, че всъщност е по-рисковано да се опитваш да се вместиш във вече пренаселен пазар. “Скучното е най-рискованата стратегия.”

Днес потребителите все повече се интересуват от забележителни продукти – простотата и красотата на Apple Mac, елегантността и историята зад всяко колие на Tiffany или бутилката с вино, която Meriton дава на своите гости във всяка хотелска стая.

На даден етап някои дизайнери, предприемачи и мислители са наричани луди. Но има една малка фен база, която всъщност си мислят, че това, което те създават, е забележително. Има странници (като теб и мен), които забелязват лилавата крава сред всички други “много добри”, но обикновени крави.

Най-добрата бизнес стратегия, за която никой не говори!

През последните няколко месеца натискам все повече и повече добротата. Повече от всичко друго. За мен това е важна част от наследството, което искам да оставя. Искам да изградя голям бизнес и да купя Ню Йорк Джетс, но искам да го направя, като съм добър човек. Нямам никакъв интерес да изградя най-голямата сграда, като разкъсам други хора и унищожа техните сгради.

Проблемът е, че повечето хора виждат добротата като слабост. Те го объркват с пасивността или принудеността. Истината е, че хората, които гледат добротата като негативно нещо са просто несигурни.

Ето защо виждам добротата като масивно предимство, а не пасивна черта – особено ако си естествен силен човек.

Докато минавам през собствения си живот, осъзнавам все повече и повече, че доброта е толкова голяма част от уравнението. Не става дума само за продажби и договаряне. Не става въпрос само за това, което обичаш. Не става въпрос само за шумът.

Ето защо сърцето ми се къса, когато толкова много хора мислят, че “добрите момчета завършват на последно място”. Хората не разбират, че добротата е най-добрата бизнес стратегия.

Ето защо:

1) Добротата изгражда емоционален капитал

Ако дадеш първо стойност на някого в бизнеса, ти вече имаш предимство. Силно вярвам в това.

Ето защо давам 51% от стойността във всяка своя връзка. Ето защо развивам състрадание, когато хората са лоши. Ето защо отделям време за интервюта за малки подкасти и блогове (въпреки че хората ми казват, че е глупаво).

Но нека бъда ясен – не съм Майка Тереза. Просто мисля, че това е умен ход в бизнеса и в личния живот.

Колкото повече давам, толкова по-емоционален капитал създавам и толкова повече расте репутацията ми. Ако искам, мога да се възползвам от това – когато излиза моя книга или обувки, въпреки че предпочитам да не го правя.

На второ място, никога не знаеш къде хората, на които въздействаш, ще завършат. Колкото повече възможности в живота си получават, те биха могли да се окажат изпълнителен директор на голяма компания или някаква друга влиятелна личност – и тази връзка може да бъде супер ценна по някакъв начин.

Дори и да нямат работа с “висок статут”, тази “карма” от любезност може да се върне при мен по различен начин – като някой, който споделя част от съдържанието ми или казва на приятелите си да си купят виното ми. Или пък нещо друго.

Никога не знаеш какви възможности ще получиш зад гърба си, когато си добър човек. Никога не би могъл да знаеш какъв вид възможност би загубил, ако си лош човек.

2) Създава по-добра връзка със служителите

Най-големият проблем за повечето хора е, че виждат лошото поведение да се развива в краткосрочен план. Те виждат гадните хора в компаниите си да бъдат повишавани. Те виждат предприемачи, които изграждат големи компании, а са груби към своите хора.

И на базата на това, те се подлъгват в мисленето, че като бъдеш гадняр ще спечелиш цялата игра. И компаниите се подлъгват по това… Те се хващат за 90-дневните цифри за това как да се държат със служителите си.

Но ако използваш негативността, за да контролираш хората, които работят за те, те ще изградят възмущение, което ще повлияе на бизнеса ти в дългосрочен план.

Във VaynerMedia, нашият главен сърдечен директор (известен още като ръководителя на HR отдела) седи на второ място във върха на организационната пирамида. Тя е второто най-важно лице в компанията.

И ако има някакъв дебат между това кое е добро за нашите хора и това кое е добро накрая, тя ще спечели дебата девет от десет пъти.

Всичко, което имаш е време!

3) Добротата винаги е възнаградена

Добротата винаги получава възнаграждение. Някой винаги те гледа. Хората обръщат внимание на това, когато някой е добър с тях, просто защото в повечето случаи се държат лошо с тях.

Дори ако си в затворено пространство, говорейки само с един човек, този човек ще разбере кога си добър. Особено, ако не го очаква.

Дори и ако те са гадни към теб в краткосрочен план, никога не знаеш – те могат да променят характера си 10 години по-късно. Могат да се превърнат в различни хора. И когато го направят, ще си спомнят какъв човек си бил ТИ!

Реалността е, че обемът на възможностите, натрупани от добрите хора поради тяхната доброта е огромна. Помисли върху това. Колко пъти си направил нещо, което е повлияло на живота на един човек изцяло въз основа на това какво си чувствал към него? Случва се през цялото време.

Най-голямата причина, поради която мога да бъда толкова любезен и щедър към другите, е, че имам нулево очакване да получа нещо в замяна. Не очаквам никой да отвърне, а точно това ми позволява да продължавам да давам. И когато това идва от правилното място, ще получиш повече възможности, отколкото ще използваш…

Гари Вайнерчук

Маркетинг ръководство за психографики: Как да разбираш клиентското поведение?

На пръв поглед, психографиката не звучи като маркетинг термин. В края на краищата, тя се намира на една страница в речника заедно с психозата (загуба на допир с реалността) и психоматиката (психични проблеми).

Но дори и ако психографиката е в странна лингвистична компания, това все пак е нещо, което всеки търговец трябва да разбере. В тази публикация ще разгледаме по-отблизо:

  • Какво е психографиката / психографията?
  • Защо психографиката е различна от останалите видове данни?
  • Как данните могат да се използват от маркетинг специалистите?
  • Как се събират тези видове данни?
  • Как да извлечеш психографик данни от Google и Facebook?
  • И как да имплементираш такъв тип данни в своята стратегия?

Ако продължиш да четеш нататък, ще разбереш какво точно е това нещо “психографика” и как всеки може да го използва в своя бизнес.

Забележка: На места ще използвам психография вместо психографика, но значенията за еднакви.

Какво са психографиките?

Психографията се отнася до качествените характеристики на хората. За разлика от демографията – която анализира черно-белите черти като възраст, доходи и семейно положение – психографията се фокусира върху мнения, поведения и нагласи. 

Психографията не е нещо ново. Тя се появява през 70-те години на миналия век и има силата да помогне на маркетинг експертите в техните кампании.

През 1975 година, във “Вестник на маркетинговите изследвания” (Journal of Marketing Research) е публикувана статия със заглавие: “Психографики: критическо ревю”. В статията експертът по реклама Уилям Д. Уелс разкрива какво представлява това нововъзникващо поле на психографията:

Всички психографски изследвания са се опитали да преодолеят демографията … и са обхванали широк кръг от съдържания, включително дейности, интереси, мнения, нужди, ценности, нагласи и личностни черти.

Психографията обаче не е само куп цветни отговори от въпросник. Целта е да се натрупат надеждни, количествено измерими данни. Уелс например, говори за използването на “кръстосана таблица и множествена регресия”, за да разкрие информация и да извърши психографска сегментация.

Как се използват психографики?

Що се отнася до маркетинга, целта на психографията е да достави по-ефективни кампании, като разбере по-добре клиентите. С други думи, психографията трябва да хвърли светлина върху това, което най-добре ще преобразува целевата аудитория.

Уелс използва “Форд Пинто” като пример за психографика в действие. Не си чувал за Ford Pinto? Ето една снимка. (Сервитьорката на ролковите кънки ни дава допълнителен контекст за това колко дълги са психографиките.)

Уелс обяснява, че първоначалният рекламен план на Ford за Pinto се е съсредоточил върху автомобила, който е “безгрижен и романтичен”. Психографските изследвания обаче показват, че потенциалните купувачи на Pinto имат по-малко романтична ориентация към автомобилите и шофирането.

В проучването си стигат до мнения като: “Иска ми се да разчитам повече на колата си”, “Аз съм по-практичен в подбора на кола”, “Кола ми предлага шанс да се занимавам с машини …” и “Единствената функция на колата е транспортирането”.

Тези психографски данни вдъхновяват известно репозициониране. Рекламата на Ford за Pinto се развива, представяйки го като практично и икономично превозно средство.

Тази психографска промяна довежда до голям успех за Пинто.

Как се събират психографик данни?

Може да намериш много указания как се събират психографски данни и да приложиш психографска сегментация.

Извършвай проучвания: “Възможно е въпросът за проучването да е по следния начин: “Извън времето, когато прекарваш в сън и работа, как прекарваш в другата част от времето си?” (Crazy Egg)

Фокус групи: “Провеждането на фокус групи може да бъде отличен метод за събиране на психографски данни.” (WordStream)

Интервюта: “Можеш да попиташ какво някой е правил през уикенда, ако наскоро са гледали добри филми.” (HubSpot)

Уви, собствениците на онлайн магазини, дропшипърите и много други специалисти вероятно нямат време или пари за някои от тези методи. Разбира се, добра идея е да изстреляш няколко имейла на клиенти, които искат обратна връзка. Но опитът да държиш фокус групи и провеждането на изчерпателни проучвания – всичко това е доста трудно, докато развиваш онлайн бизнеса си.

За щастие сме 2018 година и Google и Facebook имат всички психографски данни, които някога би искал. И те ще ти позволят да ги използваш.

Искаш психографик данни? Google & Facebook пазят гърба ти!

Ето няколко кратки описания за психографиките:

  • Накратко, това са нещата, които хората обичат да правят в свободното си време.
  • По-специфично – фокусът е върху това какво хората обичат да правят.
  • Психографик данните, в конраст описват какво хората харесват.

Хмм… ако имаше компания, чиято мисия е да знае какво харесват хората? Ооо, чакай! Има!

Всъщност Facebook да събира подобни данни, когато стартира своята международна кампания за определяне на това, което хората “харесват”, чрез бутона Like.

Спомняш ли си статията от 1975 година, която казва, че психографията е свързана с “дейностите, интересите, мненията, потребностите, ценностите, отношението и личността” на хората?

Е, какво правят Facebook и Google, ако не да проследяват нашите дейности, интереси, мнения, нужди, ценности, нагласи и личностни черти? Просто помисли за всички различни начини, по които тези компании научават тези данни за нас.

Някога потвърждавал ли си, че посещаваш събитие във Facebook? А да си търсил конкретно местоположение в Google Maps? Те сигнализират затези твои дейности. Присъединявал ли си се към група във Facebook или да си търсчил нещо в Google? Бам – те имат твоите интереси.

Разбира се, нещата са доста по-сложни от това. Проследяването от Facebook и Google се засажда в цялата мрежа, така че тези компании събират данни за всички нас, независимо къде отиваме онлайн. По същество – тихо, безкрайно психологическо проучване се провежда по всяко време.

Например, за уеб сайтовете в мрежата, от електронната търговия до новините, е напълно разпространено да използват всякакви средства на Facebook и Google, като Google Анализ, Google AdSense, Facebook Connect, персонализирана аудитория във Facebook и т.н. Има и Facebook Social Graph, която е предназначена да идентифицира връзките между потребителите на Facebook.

Не е трудно да се разбере начинът, по който Facebook може да използва информацията, която събира. Например, ако даден уеб сайт захранва данни във Facebook за това кой го посещава, тогава Facebook може да започне да търси корелации в интересите между тези посетители и приятелите на тези посетители.

Точната логистика за начина, по който Facebook и Google използват огромното количество с психографски данни е неясна. Но времената, когато се е разчитало единствено на проучвания и фокус групи, са изчезнали.

Ако имаш време и финансови ресурси, за да събереш куп клиенти в една стая, направи го. Но ако нямаш, продължи да четеш!

Имплементиране на психографско сегментиране

Може би си мислиш: “Добре, знам какво е психографията и съм убеден, че Facebook и Google имат най-големите колекции от психографски данни. Как ми помага това?”

Е, тези компании никога няма да ти дадат психографски данни, които са събрали. Но те са повече от щастливи да ти позволят да ги използваш!

Нека да разгледаме Facebook Business Manager. Ето как може да настроиш насочването по демографски признак във Facebook. Неща като местонахождение, възраст, пол, език и т.н.

Facebook обаче знае повече от това, което означава, че може да подобриш насочването по демографски признак, като го слееш с психографска сегментация.

Искаш да таргетираш хора, които се интересуват от бира? Няма проблеми. А ако искаш хора, които предпочитат определени марки? Отново, няма никакви проблеми.

Как Facebook знае кой се интересува от някои видове бира? Трудно е да се каже. Могат да бъдат данни от уеб сайтовете, които посещават, събитията, на които са се регистрирали, страниците, които следват, публикациите, които са харесали. Възможностите са доста.

Компанията никога няма да ни даде информация за това как и откъде събира тази информация. Но определено те имат доста начини и огромно количество от данни.

Facebook не притежава монопол върху този вид данни. Google “насочването по аудитория” в AdWords – където си настроил кампании в целия набор рекламни услуги на Google – ти позволява да използваш същите психографски критерии като във Facebook.

От Google обяснявт по следния начин:

Добавянето на аудитории в кампания или рекламна група помага да достигаш до хора въз основа на конкретните им интереси, докато разглеждат уебсайтове, приложения, канали, видеоклипове и съдържание в дисплейната мрежа на Google и в YouTube. Може да избереш от широк кръг категории – като любители на спорта и пътуванията, хората, които пазаруват автомобили и много други.

Това нещо като “в дисплейната мрежа на Google и в YouTube” е от жизненоважно значение, защото показва колко далеч достигат пипалата на психографията на Google.

Ето една много малка извадка от интересите, които Google възлага на потребителите – интересите, които търговците могат да използват, за да създадат психографски сегменти.

Също така, нека спомена, че можеш да филтрираш тези данни чрез Google Analytics.

Финални думи за психографиките

В идеалния случай ще изработиш текста, изображенията и офертите си по такъв начин, че да стимулират психографските данни. Това ще изглежда различно за различните пазари и ниши.

Освен това, не забравяй, че може да излезете отвъд “български мъже на възраст между 20 и 30 години”. Всъщност може да обединиш тези демографски фактори с психографски данни, които смяташ, че съответстват на твоите продукти, марката или и двете.

Психографската сегментация от Facebook и Google дава всякакви възможности за създаване на хипер насочени реклами. В резултат на това имаш по-голям шанс да конвертираш клиенти. А конверсиите са неща, които всички ние обичаме!

Искаш да научиш повече?

Начинът на Джеф Безос: Как да изградиш своето бъдеще?

През годините много хора се съмняваха в Джеф Безос и Amazon. Днес той е най-богатият човек на платената и докато неговият образ в медиите е колкото лош, толкова и добър, едно е сигурно – никой вече не се съмнява в основателя на Амазон, компанията гигант в момента.

Това казано, първите 20 години за компанията нещата са различни. В първите си години Амазон изобщо не реализира печалба, сякаш липсва фокус, а корпоративната им оценка била общопризната като незасегната.

И все пак, ако действително си обърнал внимание на това, което казваше Безос по това време, добре знаеш, че никоя от тези критики няма значение.

Той имаше проста, но много ефективна система за вземане на решения, която почти гарантира, че това, което той прави, е точно това, което трябва да прави. Светът гледаше дъската му за шах, докато той играеше играта.

Основата на тайната му е, че той е на съвсем различен времеви хоризонт. Не го е грижа да спечели за период, определен от някой друг, независимо дали това са медиите или Уол Стрийт; по-скоро той обръщаше повече внимание на собственото си нещо днес, докато неотклонно се съсредоточава върху утрешния ден.

Наблюдавайки и знаейки това, ако има едно умение, което отличава Джеф Безос от другите ефективни главни изпълнителни директори – и наистина от повечето хора като цяло – това е способността да взимаш оптимални решения в лицето на бъдещето, което не се разбира напълно.

Повечето от нас трябва непрекъснато да вземат подобни решения и тези решения са изключително важни и последствията от тях могат да се размият в продължение на десетилетия.

Създаването на рамка е изключително важно. За щастие може да си откраднем нещо от него.

Визията като насочена ориентация

Най-големият парадокс, с който се сблъскваме при вземането на решения, е, че сме принудени да взимаме решения за нещо, което все още не съществува.

Кой ще каже, че ще бъдеш също толкова доволен от избора си на професия от колежа или човека, за когото решаваш да се ожениш/омъжиш след 10 години, когато вече си напълно различен човек живеещ в друга реалност?

Всъщност шансовете са, че няма да бъдеш. Нещата се случват и хората се променят. По-важното е, че бъдещето е непредсказуемо. То все още не съществува. Живеем в сложен свят с безброй многобройни променливи, които взаимодействат помежду си, за да ни отведат по определен път. И поради този факт, има широко разпространение на вероятностни резултати, които могат да възникнат.

 И все пак, без дългосрочен компас, който да ни води, е много трудно да бъдем преднамерени за нашите ежедневни действия. Трябва да имаме груба представа за това къде искаме да бъдем след 10 до 20 до 30 години. Трябва да направим нещо.

В този случай, решението не е специфична визия или външен показател за успех, а обща насочена ориентация, основана на доказателствата от нашето минало – нищо прекалено специфично, но все пак нещо, за което си струва да се стремим.

Когато става въпрос за вземане на най-важните и най-дългосрочните решения, Джеф Безос има просто правило, което е доста полезно:

“Фокусирай [своята визия] върху нещата, които няма да се променят.

В Amazon, това означава, че всичко е изградено въз основа на тяхната стойност за клиентите. Те не се опитват да се хвърлят във всяко модерно нещо, защото просто не знаят кое точно ще има значение. Обаче знаят, че след 20 години клиентите ще искат по-бързи доставки и по-евтини продукти. И така, могат да изградят бъдеще около фокусирането върху това знание.

По същия начин, ако си на 30 години, може да не си в състояние да кажеш точно как утре ще се развие твоят личен вкус, но може да си сигурен, че ако си се радвал на творчеството си 20 години от живота си, вероятно в следващите 20 това няма да се промени. И заради това, можеш да изградиш кариера на база на това нещо. 

Осигуряването на дългосрочен фокус ти дава по-голям контрол върху продукта на твоите действия, но това няма значение, ако нямаш стабилна ориентация. Единственият начин да получиш такъвм е да определиш коя част от теб ще остане непокътната.

Бавното направление на барникането

След като вече си решил за посоката на насочване, фокусът се приближава към целта си. Всъщност, трябва да разбереш стъпките, които трябва да предприемеш, за да стигнеш до там.

Проблемът в този момент е, че ако насочената ти ориентация не е прекалено специфична – не трябва да бъде – и ако това е дълъг, дълъг изход – както трябва да бъде – тогава е трудно да се върнем назад, за да определим ясни дневни стъпки за действие.

Освен това, може да е невъзможно да се знае откъде точно да започнеш. Лесно е да решиш, че искаш да бъдеш запомнен като велик художник в рамките на следващите 30 години, но как решаваш какъв вид художник ще бъдеш или подробности как ще се подобриш?

Отговорът е изненадващо прост. Тествай и след това го остави; барникни и след това отнов изгради.

Много хора правят грешката рано в живота си да вземат голямо решение и да поемат по един път и да се придържат към него. Това обикновено не е оптимално, защото отново е трудно да разбере от какво точно имаме нужда или искаме, докато не го имаме.

Това, което наистина искаш, е да изследваш много различни пътеки и след това да експериментираш с всяка една от тях. Ако нещо работи, продължавай да правиш повече от него. Ако това води до неуспех, използвай този провал като информационна точка, за да определиш опциите си. По този начин ще се възползваш както от ползата от стратегията, така и от случайността по едно и също време.

Докато основната ценност на Amazon винаги е била мания за клиентите, те знаят, че могат да стигнат до там чрез различни средства. И въпреки че започнаха да продават книги и други стоки на дребно, те също така се стараеха да експериментират и да изследват в други аспекти като cloud computing, маркови хардуерни устройства и т.н.

Днес значителна част от приходите им и голяма част от тяхната рентабилност всъщност идва от привидно случайни залози като cloud computing.

Ако не бяха тръгнали по пътя на преждевременното избиране на една или две конкретни пътеки, те нямаше да имат неуспех от телефона Amazon Fire, но също така нямаше да стартиерат AWS, което донесе 20 милиарда долара през 2017 година и Amazon Prime, която вече има над 100 милиона абоната. 

Тъй като бъдещето е непредсказуемо, в краткосрочен план бърникането дава възможност да се изследват многото различни пътища, за да се види кой работи, както нещата се случват в реално време, а не чрез ненадеждни прогнози.

Светът непрекъснато се променя. За да се справим, трябва да си позволим да бъдем гъвкави.

Какво да не правим

Интуитивният подход, в който много хора трябва да планират бъдещето си и да изберат конкретна средносрочна цел и след това да работят за реализирането на тази цел. Проблемът обаче е, че средносрочните цели не позволяват гъвкавост. Те често са прекалено дефинирани, което е проблем, когато се справяш с несигурността, а и са прекалено кратки, което прелива търпението.

Макар, че може да се окаже, че наличието на ориентация за следващите ти 30 години може по-трудно да се оправдае, отколкото 5-годишния план. А истината е, че дългосрочния хоризонт ти пречи да направиш правилни краткосрочни избори, но по-важното е, че ти дава повече контрол над непредсказуемост на случайността.

Именно поради тази причина хората се съмняваха в Безос и Амазон през всичките тези години. Те бяха прекалено съсредоточени върху резултатите от едно тримесечие, а по време на процеса те не успяха да видят колко добри са били тези резултати в дългосрочен десетгодишен план. 

Лесно е късметът да се обърне срещу теб в краткосрочен план, но пък е просто невъзможно да се постигне провал, ако си решил да работиш 30 години с идеята да изпълниш дългосрочните си цели.

Живеем в един динамичен и променящ се свят и единственият начин да вземем ефективни решения е да избегнем статичните рамки. Трябва да позволим известна гъвкавост и откритост в начина, по който взимаме решения.

Бъдещето може да бъде непредсказуемо, но това не означава, че не можем да го оформим.

Единствената стратегия за Инстаграм маркетинг, от която имаш нужда за своя бранд!

Много от вас, които ме следват, са искали стратегията за развитие на профил в Instagram. Така че ето я и нея.

Това е една от най-добрите и практични статии, които наскоро съм пускал. Освен макро мащаба, искам да се погрижа и да ти дам еднакво количество стойност и практичност. Искам да разбереш защо това е важно, но също така искам да разбереш как и какво да направиш, за да изпълниш успешно стратегията.

Няма значение дали имаш Инстаграм акаунт с милион последователи или просто си създал нов профил наскоро. Този съвет, който ще ти дам може да се приложи във всеки момент от развитието на профила ти в социалната мрежа.

Преди няколко месеца взех спонтанното решение да доведа един човек, който присъстваше на събитие на VaynerMedia, който да ме следва през работния ми ден. Когато Шейн влезе в кабинета, имахме дискусия за това как да развием профила му в Instagram.

Как да разрастна профила си в Instagram?

Това е въпрос, който ми задават ВСЕКИ ДЕН. Всеки божи ден! Няма значение къде – на лично, на имейл, в коментар, вървейки на улицата, наистина навсякъде. Постоянно едно и също.

Причината, поради която се чувствам комфортно да отговоря на този въпрос, е, че съм прекарал последните 10 години от моята кариера, опитвайки се да разбера потребителската психология и да обърна вниманието в ангажирана общност онлайн. Това не е теория, а практически съвети, които използвах за мен и хиляди други лица, компании, продукти и марки през годините. Започнах да използвам тези тактики в Twitter, но очевидно мигрирах към Facebook и Instagram. Без значение коя платформа ще дойде в бъдеще, това ще бъде поведението, което ще използвам, за да изградя информираност, и по-важното, общност онлайн.

Истината е, че начинът да спечелиш в социалните медии е да бъдеш социален. Броят на последователите в Instagram не означава нищо, ако не можеш да изградиш общност от хора с подобна мисъл, на които им пука и се ангажират с теб и твоя бранд/бизнес. Единственият реален начин да направиш това от самото начало е да станеш част от разговора.

Независимо дали става въпрос за личните съобщения или че активно търсищ най-добрите 9 публикации във всеки hashtag на Instagram или Twitter, трябва да участваш и да се ангажираш с хора, които имат същите интереси като теб.

Бях супер вдъхновен след срещата с Шейн, като ми хрумна идеята да нарека стратегията “1.80 лева”, което значи да оставиш своите 2 стотинки на всеки от деветте топ поста на избран хаштаг в Инстаграм. Трябва да избереш 10 хаштага и да оставиш по два цента на всеки от топ постовете за съответните тагове. Важно е да използваш тази стратегия всеки ден.

В крайна сметка няма да си оставил само по две стотинки и общо 1.80 на снимките в специфична категория, а ще си станал част от общността. Винаги съм обсъждал и казвал колко е важно не само да се изгради влияние, но и да се изгради общност и да станеш част от разговора онлайн.

Има толкова много хора, които консумират съдържанието ми и никога не предприемат действия по това, което казвам. Знам, че мога да бъда вдъхновяващ чрез думите си и чрез това, което правя като предприемач, но отчаяно искам повече от мотивация. Искам да откриеш прозрения, които ще ти помогнат да изпълниш амбицията си и да създадеш път нагоре за себе си, продукта, услугата или марката си.

Ето стратегията “1.80 лева” за Instagram, разделена на три прости части.

Стъпка 1: Намиране на най-добрите хаштагове за следване

Това не би трябвало да бъде трудно. За тази статия ще използвам примера на медитацията. Както всички знаете, бях очарован от индивидуалното отключване, което се основава на мисленето на отделния човек. Мисля, че медитацията вече е и ще бъде огромна част от нашата култура. Дори Рей Далио ми каза по време на неотдавнашен епизод на AskGaryVee, че медитира два пъти на ден.

Така че, за да ти дам най-конкретния пример, който мога да ти предложа е да си представим, че се занимавам дълбоко с медитация и практикувам от години и сега искам да изградя бизнес около медитацията или да развия своята лична марка.

Първото нещо, което трябва да направим, е да идентифицираме 10-те най-важни / релевантни хаштага в твоята област. Ето някои, които забелязах наскоро в IG.

  1. #meditation (13.1M uses and counting)
  2. #selfdiscovery
  3. #freeyourmind
  4. #innerpeace
  5. #meditate
  6. #mindfulness
  7. #wellness
  8. #awareness
  9. #mindset
  10. #spirituality
  11. #zen
  12. #perspective
  13. #beherenow

Най-добрата част от търсенето на хаштагове е, че можеш бързо и лесно да намериш свързани тагове в твоята индустрия или ниша. Прекарай време, търсейки не само най-популярните тагове, но по-малко познатите, които все още се отнасят към бранда ти и могат да окажат реално въздействие.

Прекарай около 20 секунди, превъртайки през първите 9 поста на всеки хаштаг.

Когато намериш таг или още по-добре – публикация, първото нещо, което трябва да направиш е да определиш кой е човека зад него. Кликни върху публикацията, идентифицирай профила, прочети биографията им, погледни профила им, разбери техните харесвания, нехаресвания и активността. Прочети описанието и се ангажирай. Така ще оставиш своите две стотинки.

ВАЖНО: Обърни внимание на броя на харесванията, коментарите и вижданията на поста!

Дори и ако в профила има само 190 последователи, но всяка публикация, която потребителят създава има 60 харесвания и по 20 коментара, включи се в разговора и остави своите две стотинки.

Толкова много от вас започват с нищо (и това е добре), защото всеки контакт има значение. Всеки контакт създава стойност. Тези хора могат да бъдат част от твоята общност. Буквално си тук, за да помагаш.

Стъпка 2: Остави своя коментар на стойност два цента за всеки топ пост от 9-те избрани хаштага

Сега, когато си идентифицирал първите 9 публикации за своите 10 водещи хаштага е време да оставиш по два цента, което означава да оставиш мислите си и да се опиташ да дадеш стойност, където можеш.

Ако видиш в коментар въпрос, на който можеш да отговориш – отговори. Ако ти хареса поста и го адмирираш, сподели какво мислиш. Ако имаш мнение за текста, цвета или нещо друго, изкажи се. Ако снимката ти напомня на някой познат или приятел, тагни го. Ако мислиш, че някой приятел трябва да види този пост, тагни го или му го прати. Коментирай, харесвай, ангажирай се, отговаряй и споделяй. Това са начините да оставиш своите две стотинки на всеки пост. Реалистично, не би трябвало да ти отнема повече от две минути на пост.

Не е нужно да напишеш книга или да кажеш нещо дълбоко, просто трябва да се ангажираш и да взаимодействаш с другите. Това значи да си социален. Но, моля те, наистина те моля да бъдеш автентичен със себе си и с профила, с когото комуникираш. Всички знаем как изглеждат онези спам коментари. А, ако наистина искаш да създадеш връзка, можеш да пишеш лично на съответния човек. Спомени поста и кажи защо ти е харесал. Отговори на тяхното стори и кажи нещо смислено. Попитай дали има нещо, с което да помогнеш.

Стъпка 3: Продължи да коментираш, харесваш и да се ангажираш с хората в Инстаграм

Толкова е лесно. Цялостният процес е изключително лесен и простичък. По два цента на 9 поста за всеки 10 избрани хаштага. Всичко това се равнява на 1.80 лева.

Независимо от стойността, която предоставяш, това все още е игра на числа. Повечето хора остават само по две стотинки. А ти ще оставяш по 1.80 всеки ден. Всеки божи ден!

Обещавам ти, че ще имаш резултати. Колкото по-добри са твоите 2 стотинки, автентичност и стойност, толкова повече ще растеж. Дори и това да значи само по един нов последовател на ден. Или пък по една нова идея за това какво работи и не в Инстаграм. Без значение какво, гарантирам ти, че ще научиш нещо важно. Ще научиш нещо за платформата, за културата, за човешкото поведение, за това как хората взаимодействат онлайн, за съпричастността, смирението и перспективата, всичко това чрез този малък процес. Това значи да оставяп по две стотинки и да бъдеш част от общността. 

И така, искам да започнеш да имплементираш тази стратегия още днес. Ще оставяш по 1,80 лева всеки ден. По две стотинки на пост, топ девет постта за 10 хаштага. И това бавно, но със сигурност ще изгради аудитория, която те познава и оценява твоето съдържание. Ще оставиш по 1.80 за карма, 1.80 за общността, 1.80 за мислите. Няма да спамиш. Не си там, за да казваш: “Следвай ме, следвай ме, следвай ме.”

Проблемът е, че всички искат да говорят. Всеки иска да сложи своя снимка, на която изглежда добре. Но начинът, по който печелиш, е като слушаш и даваш стойност.

Това означава, че вероятно ще получите 100 нови смислени последователи за един месец. Което означава, че ще пускаш стойностно съдържание и ако един от тези нови последователи хареса това, което правиш може да поиска да работи с теб или твоята марка.

Но, не това е най-добрата част от тази стратегия. Знаеш ли кое е страхотното за тази стратегия? Не е до това, че ще получиш повече последователи, харесвания и коментари, а че ще изградиш общност и ще бъдеш част от нея. А и ще научиш нещо ново и ценно.

Защото ще гледаш и ще консумираш 90 поста на ден, които се справят добре в Instagram, което след това ще те вдъхнови и ще ти помогне да създадеш стратегия за съдържанието, което ти самият ще пускаш онлайн. Това ще наистина добро използване на три часа на ден.

Не искам да ти дам всичката риба в океана. Искам да те науча как да ловиш тази риба, за да не си гладен през останалата част от живота си. Искам да те науча как да развиеш своя профил в социалната мрежа чрез тази стратегия, за да печелиш повече!

Гари Вайнерчук

Защо 2018-та ще бъде годината на блокчейн технологията?

Ако 2017-та година беше годината на биткойн, то 2018-та ще бъде годината, в която блокчейн разрушава до неузнаваемост технологичния свят и поражда напълно нов тренд.

Етериум, водещата платформа за блокчейн и катализатор за многобройните децентрализирани приложения и платформите, базирани на блокове, доказа през последните 6 месеца, че е далеч от просто една прищявка. Това е нещо повече от тенденция. И това е нещото, което интернет винаги сме искали да бъде: справедливо и публично място за съхраняване и прехвърляне на информация.

Особено в днешно време на огромно световно напрежение в политическите върхове, неутралността на мрежата никога не е била по-засягана тема в медиите. Това е най-доброто време за блокчейн технологията.

Сравненията между днешната блокчейн революция и dot-com бума през деведесетте години на миналия век

По-много неща, те са сходни. Повечето от нас не разбираха до голяма степен за какво е точно интернет през деведесетте години и въпреки големия медиен шум около биткойн и блокчейн днес, много малко хора наистина разбират целта, за която служат или какви бъдещи неща могат да се създадат базирани на тази технология.

Страхотен пример? Помисли колко нови фирми през 90-те добавят “dot com” към имената си само за целите на възприятието. Тогава това беше доста модерно.

Сега виждаме същото да се случва и с блокчейн. Марки като “Long Island Iced Tea” променя името си на “Long Blockchain Corp.” Доста странно за компания правеща чай, нали? Но истината е, че всички се опитват да се завържат за тренда. Интересното в случая на “Long Blockchain Corp.” е, че според CNBC, след ребранда акциите на компанията се покачват с над 200 процента.

Това са такива истории, които увековечават убеждението, че криптовалутите и “това блокчейн нещо си” не са нищо друго освен балон, който чака да избухне.

Ето защо блокчейн не е балон и защо тази година ще бъде времето, в което Етериум ще узрее

Ако погледнеш колко пари са били отпуснати чрез международните организации за суровини само през 2017 година, 1,2 милиарда долара (отчетени през август) са надвишили средствата, отпуснати чрез конвенционален рисков капитал. Това се случи през същата година, когато Етериум беше на цена от само 20 долара, а големият брат Биткойн все още трябваше да премине прага на 800 долара.

Сравнявайки това до мястото, където и двете стоят, няма смисъл дори да цитираме текущата им цена – защото, докато четеш това, цената ще се покачи отново. Нищо, че през последно време цената на биткойн е доста непостоянна. Ethereum се превръща в мрежа, която позволява на хората да създадат шепа децентрализирани приложения, много от които набират средства чрез ICO.

Какво е ICO?

Според Investopedia това е подход, често ползван от технологичните стартъпи. Процесът наподобява класическото първично публично предлагане на акции, само че това не се случва на регулиран пазар, а вместо акции се използват криптовалути. Подробна информация за различни видове ICO в блога на Julian Goldie – KingPassive.

Колкото повече платформи се създават, толкова и повече средства ще се набират. Колкото повече пари се набират, толкова по-големи и по-големи платформи ще се създават. И така нататък, и така нататък, подсилвайки стойността на етериум с експоненциална скорост.

Сравненията с dot com бума продължават. Когато направиш инвестиция в компания, следва да чакаш дълъг период от време, за да направиш съответна печалба или загуба. Но с етериум можеш да купиш, можеш да продадеш, можеш да използваш етера за създаване на други децентрализирани платформи и други. Това е пазар, а не бавен и колеблив инвестиционен инструмент.

Друго важно сравнение е, че когато хората през 90-те години купуват интернет компании, те са спекулирали с една компания. Един отбор. Един кон в доста дълго състезание. Но когато хората купуват в “Етериум”, те навлизат в цялото състезание – и всички коне, всички отбори, всички компании, които разчитат на технологията си. За всеки натрупан потребител, това е друг човек, който седи на масата и казва: “Вярвам в това.” А това е доста силно преимущество.

биткойн

След десет години ще наричаме това време “бумът на блокчейн”

Истинският импулс дори не е започнал още – но е на път да започне.

Например: ShipChain е блокчейн платформа, чиято цел е да разруши силно остарелия свят на товарния и логистичния транспорт и вече има сключено партньорство с Perdue Farms. Това е индустрия, която не се е променяла (десетки години), и сега е подготвена за безпрецедентно прекъсване чрез прилагане на възможностите на блокчейн и увелчаване на ефективността.

Друг пример е Dragonchain, блокчейн платформа, инкубатор и пазар, който функционира като екосистема с отворен код за други блокови проекти, имащи за цел да предизвикат и по-нататъшно масово осиновяване на технологията. Мисли за Dragonchain, като катализатор за десетки други разрушителни платформи, правейки инструментите по-лесни и по-достъпни за разработчиците и иновативните умове, които искат да навлязат в тази нова технологична сфера.

През 2018 година ще видим, че и двата вида платформи – специфични за индустрията и осиновителите на блокчейн – ще се увеличат експоненциално. И както го правят, ще станем свидетели на вълнуваща вълна от иновации. Разликата между сега и бумът на dot com обаче е, че в крайна сметка няма да има катастрофа. Няма да има никакъв балон, който да избухне. Изобщо!

Ще има само дълъг списък от фирми, които не успяват да се справят.

Етериум – какво е това? (ръководство за начинаещи)

Какво е етериум? Според официалния й сайт – “Етериум е децентрализирана платформа, която движи “умни контракти”. Етериум е криптовалута и платформа с отворен код, която позволява създаването на децентрализирани приложения. Най-добрият начин да се обясни тази платформа е като се сравни с по-познатата и напоследък нашумяла валута – Биткойн. Когато се налага да обяснявам Етериум пред свои приятели, роднини и познати, се опитвам да го сравня именно с биткойна. Това ръководство за начинаещи трябва да помогне на онези, които са нови за Ethereum, да разберат високите разлики между двете криптовалути.

сравнение между биткойн и етериум

Сравнение между Етериум и Биткойн

Просто казано, Bitcoin може да бъде описано като дигитални пари. Bitcoin е пуснат през януари 2009 година и се използва за прехвърляне на пари от едно лице на друго. Той обикновено се използва като ценна книга и съдържа критичен начин обществеността да разбере концепцията за децентрализирана цифрова валута.

Ethereum е различен от Bitcoin, тъй като позволява интелигентни договори, които могат да бъдат описани като високо програмируеми цифрови пари. Етериум позволява автоматично изпращане на пари от едно лице на друго само когато са изпълнени определени условия. Например, дадено лице иска да закупи жилище от друго лице. Традиционно има многобройни трети страни, участващи в обмена, включително адвокати и ескроу агенти, което прави процеса ненужно бавен и скъп. С Ethereum парче код може автоматично да прехвърли собствеността върху купувача и средствата на продавача, след като е постигнато съгласие за сделката, без да е необходимо трето лице да го изпълни от тяхно име.

Потенциалът за това е невероятен! Помисли си за многобройните приложения, които действат като трети страни, за да те свържат с други въз основа на някоя определена логика (например Uber, Airbnb, eBay). Много от централизираните системи, които използваме днес, могат да бъдат изградени по децентрализиран начин на “Етереум”. С него можеш да направиш тези сделки без доверие, което отваря цял свят от децентрализирани приложения. Децентрализацията е важна, защото премахва единичните точки на неуспех или контрол. Това прави вътрешните тайни споразумения и външните атаки непрактични. Децентрализираните платформи изключват посредниците, което в крайна сметка води до по-ниски разходи за потребителя. Има няколко децентрализирани приложения, за които съм особено развълнуван.

Идентичност

Има много уебсайтове, на които човек може да създаде цифрова идентичност (например Facebook, Twitter, LinkedIn). Това е тромаво за управление и в края на деня нямаш пълен контрол върху информацията си, тъй като тя все още е собственост на централизираното предприятие. С Ethereum можеш да имаш децентрализирана система за управление на идентичността като uPort, която ти позволява да имаш пълен контрол върху данните си. Няма централизиран сървър, който да има достъп до твоите лични данни, да може да бъде хакнат, да редактира информацията или да се изключи.

В САЩ например, има кредитни бюра (например Experian, TransUnion, Equifax), които други институции, като банки, разчитат да им кажат за кредитите на хората. Кредитните бюра могат да поставят определени групи като международни и млади хора в неравностойно положение. Етериум приложенията като UPort могат да направят още нещо, като ти позволят да контролираш собствените си данни, идентичност и репутация.

Компютърна мощност и съхранение

Помисли си за всички резервни изчислителни мощности и съхранение, които може да има редовен човек на своя компютър. Ако не се използва, защо да не го предоставяш на някой друг? Подобна е концепцията за отдаване под наем на стаи в Airbnb. Допълнителна полза от използването на децентрализирано приложение е, че няма централизирани сървъри, които да са склонни към цензура. Има няколко проекта в процес на разработка, които позволяват на хората да наемат резервна компютърна мощност и съхранение от тези, които я имат.

Filecoin позволява на хората да отдадат под наем своята компютърна памет на други хора и да получат заплащане за това. По същият начин, Golem позволява наемането на компютърна мощ и памет. Идеи като тези не са съвсем нови. От 2000 година, Folding@home позволи на доброволците да допринесат с резервна компютърна мощ за научни изследвания в университета в Станфорд. Сега тази концепция може да бъде реализирана и приложена към други индустрии, което може да намали разходите.

етериум и биткойн

Социални медии

Akasha е децентрализирана социална медия. Няма централизирани сървъри, така че нито една страна няма пълен контрол върху съдържанието. Това означава, че платформата е устойчива на цензура. Допълнителна полза от изграждането на децентрализирано приложение за социални медии на Ethereum е, че може да се създаде система, която да възнаграждава финансово висококачественото съдържание. А всички знаем, че съдържанието днес е изключително важно. Знаеш го, защото следиш Marketking.

Управление на авторски права

Децентрализираните заявления могат да се използват, за да се осигури прозрачност в многобройни индустрии. Например, SingularDTV предлага платформа за управление на правата за развлечение, която позволява прозрачно разпределение на средствата за създателите, инвеститорите, екипите, актьорите и други участници в проекта. Няма централизирана страна, която да попречи на дадена група да получи достъп до средствата си, защото условията се налагат с код. На всеки ще му бъде платено според условията, обсъждани предварително и не е необходима трета страна за посредничество.

Управление на компании

Отнемащ време и често скъп аспект на стартиране на ново дружество е разпределянето и управлението на акции. Тъй като компаниите растат и набират повече средства, те в крайна сметка трябва да издават и да местят акциите си. Aragon е пример за обещаващ проект, който има лесен за използване интерфейс за управление на капитализацията на компанията и за набирането на капитал.

Набиране на капитал

И накрая, един от основните случаи на използване на Ethereum е децентрализираното набиране на средства от глобалната мрежа от инвеститори. Crowdsales понижават бариерата за влизане за разработчиците, работещи по проекти с висок риск. Откакто Етериум стартира през юли 2015 година, ние станахме свидетели на безпрецедентни суми, отпуснати за децентрализирани приложения чрез тълпите. Именно Етериум е финансиран от хората, като са събрани над 18 милиона долара в биткойни, а проект наречен The DAO набира 160 милиона долара. Някои други забележителни проекти, които са използвали крауфъндинг за набиране на средства са показани по-долу:

събрани средства за Етериум платформи

Факт е, че тепърва навлизаме в нова ера на технологиите. Това е ерата на блокчейн и децентрализацията. Все повече и повече се говори за различни криптовалути, децентрализиране на мрежата и нови технологии, които да бъдат създадени за тези платформи. В момента на написване на тази статия (24/01/2018, 23:36), цената за един етериум се търгува за 1041 долара. А пазарната капитализация на валутата е малко над един милиард долара с голям потенциал за растеж.

5 книги, които трябва да прочетеш през 2018 година!

Ето, че 2018 дойде и месец януари идва към своя край. Традиционно, екипът на MarketKing.bg подбра няколко книги, които всеки може да добави към своя списък за четене през новата година.

Четенето е едно от най-любимите ми хобита. В последно време четях само книги за бизнес, маркетинг и личностно развитие, но преди месец реших, че е време за промяна и е добре да сменя стила. Вариантите, пред които се чудих бяха фентъзита, исторически романи и трилъри. Изборът падна върху трилърите и по-конкретно – “Огнената диря” на Саймън Бекет. Това е втората книга за съдебния антрополог доктор Дейвид Хънтър. Другите книги от поредицата за Хънтър са “Убийства в Манхам” – книга 1, “Шепотът на мъртвите” – книга 3 и “Гробовни тайни” – книга 4. През 2017 се очаква да е излязла петата книга от поредицата – The Restless Dead, която все още няма български превод.

Мисля, че малко се поотплеснах. В тази статия ще споделя с теб няколко от бизнес и маркетинг книгите за прочитане през тази година, които се намират в моя списък. Нека минем по същество.

Истината е: Аз лъжа. Изповеди на един манипулатор – Райън Холидей

През 21-век ставаме свидетели на уникални медийни манипулации, където масовата аудитория бива заливана с лъжи и фейк новини. Време, в което лесно може да се съсипе нечия репутация или бизнес. Достатъчно е силните на деня да пожелаят това. Медиите формират мнението на хората, диктуват политическите събития икономическия ни живот.

В тази книга на Райън Холидей ще научим от първо лице за различните похвати на медийната манипулация. Ще научим как се прави черен ПР и как се създава успешна рекламна кампания. Как се контролират новините или се унищожава неудобен противник. Кои са лостовете, които моделират всичко, което четем, виждаме и чуваме. Въпростъ е: готови ли сме за истината? Лъжат ни!

Огилви за рекламата – Дейвид Огилви

Не един път и два пъти съм говорил за Дейвид Огилви тук в MarketKing.bg или в личния ми блог – Aptrail.net. Наричат го бащата на рекламата. В книгата му “Огилви за рекламата” ще научим тайни от създаването на рекламни кампании, техниките на рекламистите и какво се случва в една рекламна агенция.

Други интересни теми в “Огилви за рекламата” са:

  • Как да изработим реклама, която продава?
  • Как се управлява рекламна агенция?
  • Как да привличаме клиенти?
  • Как да изготвим тв реклама, която продава?
  • Как да рекламираме пътешествия в чужбина?
  • Рекламата на благотворителни каузи
  • Какво не е наред в рекламата?
  • И други много интересни теми

Джеф Безос и векът на Амазон – Брад Стоун

Историята на “Амазон” е една от най-знаковите за Интернет епохата. Тя е историята на гениален основател, който лично претворява идеята си в реалност. Джеф Безос в момента е най-богатия човек на планетата, а неговата история никак не е за подценяване.

Определят Джеф Безос като човек с мисленето на гросмайстор шахматист, обхващащ пейзажа на конкурентност, посветен на целта клиентите да бъдат удовлетворени с качествени стоки и светкавични доставки, новатор с амбициите да разшири хоризонтите на науката. Това е една книга, за която си мечтаят да прочета от известно време, но смятам, че тази година ще осъществя тази идея.

Малките данни – Мартин Линдстрьом

Голям фен съм на Мартин Линдстрьом. След първата му книга, която прочетох – “Биология на купуването”, започнах доста да следя работата му. Феновете на Мартин го наричат Шерлок Холмс на маркетинга. Той пътува по целия свят в търсене на “малките данни” – онези дребни знаци и улики, които водят всеки детектив до разбулването на голямата загадка.

В тази негова книга ще научим най-различни истории от практиката на Линдстрьом. Как чифт износени маратонки, собственост на 11-годишно момче от Германия, извадили “Лего” от финансова криза; как плюшеното мече в спалнята на една тинейджърка допринесло за революционна промяна в продажбите на световна модна марка с 1000 магазина в 20 страни и още много истински истории.

Lean мислене: Как да печелим повече с по-малко усилия – Джеймс Уомак, Даниел Джоунс

Lean-мисленето ни дава начин да вършим все повече неща с все по-малко ресурси – по-малко човешки усилия, по-малко оборудване, за по-кратко време и в условията на по-малко пространство. А същевременно стопяваме разстоянието до клиентите, като им предлагаме именно онова, което искат.

Това са едни от малкото причини, поради които добавих “Lean мислене” в моя списък за четене през тази година. Как да бъдем по-ефективни, по-продуктивни в малкото време, с което разполагаме чрез помощта на този начин на мислене. То е наречено така заради новия начин на производство, защото при него с все по-малко, се печели все повече.

Това беше част от моя списък аз четене през тази 2018 година. Ако искаш да добавиш или препоръчаш някое четиво ще се радвам да ни споделиш в коментарите. А ако си чел някоя от изброените – сподели ни мнението си за нея.

Защо Binatex е измамна платформа за търговия с бинарни опции?

Напоследък все повече и повече хора ни пишат с въпроси за една платформа за търговия на бинарни опции. И това е платформата Binatex. Много от нашите потребители се интересуват от това дали тази компания е надеждна, дали да инвестират при тях и дали изобщо могат да се доверят на този не много познат бранд.

Тъй като за нас е важно да даваме най-добрата и точна информация на нашите верни читатели, решихме да подложим тези въпроси и съмнения на тест. Един от последните ни читатели, който се свърза с нас, ни сподели, че преди известно време направил регистрация в сайта на Binatex и депозирал първата си сума, за да започне да търгува с бинарни опции в истинска реална сметка. Няма да споделяме неговото име, но ще кажем, че след като направил печалба в рамките на около 2000 долара, се опитал да вземе тези средства, но от компанията Binatex му задържали парите с извинението, че проверявали начина му на търгуване в платформата.

Евгения:

Зададох им въпрос един път и ми отговориха. После пак им зададох въпроси и изобщо не ми отговориха. И няколко пъти бях блокирана. Те са 100% мошеници. А и как са раздават толкова много пари и то в долари. А и още нещо ми направи впечатление. Не съм трейдър, но ми направи впечатление, че регистрираните са над 800 000 хил. човека. А реално ако са реални който трейдват около 5000 хил. човека. Направете си сметка дали си заслужава.

След насъбралите се лоши мнения, които наши читатели ни споделят, решихме да направим собствено case study и да видим дали ще имаме проблеми с търгуването на бинарни опции в Binatex.com.

Борислав:

Бинатекс са поредните измамници.

Първата стъпка, разбира се, бе да си създадем профил за търгуване при тях и да започнем да търгуваме. Хрумна ни, че е добре преди това да се запознаем по-обстойно с платформата и да бъдем по-подготвени с работата в нея и за това започнахме с демо акаунт.

Екипът на Marketking.bg има опит с търговия на бинарни опции и през годините бяхме тествали няколко доста успешни стратегии. Именно заради това, решихме, че е добре да използваме някоя от тях, за да видим работата и коректността на Бинатекс.

Екипът ни реши, че ще използва една от добрите тактики, които бяхме научили, че работи през годините. Първата седмица в демо акаунта, показахме добри резултати с тази стратегия. Време беше да продължим с истинския тест и да видим какво ще стане.

бинатекс измама

Продължихме със създаването на реален акаунт при руския брокер на двоични опции. Минималният депозит там беше 200 долара, като решихме, че ще ни бъдат напълно достатъчни, за да стартираме своята търговия. Направихме своя първи реален депозит и започнахме да имплементираме стратегията си, която както споменах по-горе, бяхме предварително пресметнали.

През първите няколко дни, имахме колебания и в някои моменти падахме на минус, а в други се случваше да вдигаме показателите си. Приблизително ни трябваха около две седмици, за да направим някаква минимална печалба. Сумата беше малко над 300 долара, след което беше време вече да изтеглим парите си, тъй като нямаше смисъл да продължаваме още дълго с търговията си. Все пак идеята ни беше да направим тест на платформата и да видим дали си струва да се депозират средства там.

Моментът, в който избрахме метода на изтегляне на сумата, системата отчете и прие нашето теглене. За наше нещастие обаче, около 24 часа по-късно получихме съобщение от поддръжката на руската компания, че имало някаква нередност и щели да прегледат начина ни на търговия преди да позволят изтегляне на каквито и да е било суми от платформата. За подобни опасения бяхме вече чували от наши читатели, че компанията задържала техни суми и не позволявала тяхното изтегляне. Казахме си, че ще бъдем търпеливи и ще им съдействаме, ако можем по някакъв начин. Нашият отговор беше, че ще изчакаме докато съпорта им направи нужните проверки и след това ще изтеглим паричните си средства. Да, но това така и не се случи. И до ден-днешен чакаме финансите, които бяхме направили като печалба в сайта.

След този тест се пробвахме да се свържем с някой от ръководните лица на компанията, но имейлите ни така и не получиха отоговор. Интересното е, че Binatex са руска компания, която е регистрирана във финансовия рай – Остров Сейшелите. Това е още едно от доказателствата, че не може да се има голяма вяра на този измамен бранд.

И така, изводът ни е, че ще бъде огромна грешка да правиш реален акаунт в Binatex и да депозираш истински пари в техния сайт. Дори създаването на демо сметка е грешно решение. Руската компания е една от многото некоректни играчи на пазара на търговия с бинарни опции и всеки потребител трябва да бъде изключително внимателен къде инвестира парите си.

Защо се покачва цената на криптовалутата биткойн? 3 начина да го оценяваме!

Все повече и повече се говори за криптовалутата биткойн в последните месеци. Когато си говоря с някого, който има интерес да търгува с биткойни, въпросът, който неизбежно се задава е: “Колко струва наистина тази валута?”. Това е труден въпрос, на който да се отговори. Мислейки си в последно време именно за оценяването на биткойни, стигнах до няколко възможни начина на оценяване.

Като Актив и/или стока

Ако искаме да опитаме да оценим биткойна, идваща от контекста, че това е стока, един от начините би бил да го изчислим като процент от общата стойност на златото. Пазарната капитализация на златото, което в момента се добива в световен мащаб е 8 трилиона долара. Златото е добра стока, с която можем да сравним биткойна, защото не е консумативна и се използва основно като ценна стока. Златото е ценно за цялото поколение. Днес всичко е цифрово и биткойнът може да бъде ценна за бъдещото поколение. Ако решим, че биткойна е 10 процента от стойността на златото днес, то пазарната й капитализация трябва да набъбне до 800 милиарда долара, докато в момента е само 100 милиарда долара.

Том Лий, съосновател на FundStrat Global Advisor оценява биткойна на 5 процента от стойността на златото. Според него до пет години цената на тази криптовалута ще надскочи 25 000 долара за брой.

Като технология и/или мрежа

Лий също така обяснява за ефекта на мрежата и за Закона на Metcalfe. Стойността е установена по този начин: колкото повече ангажираност, толкова повече стойност се създава. Тъй като все повече хора използват Bitcoin, толкова по-висока е стойността поради мрежовия ефект. Този фокус върху биткойна като технология или социална мрежа предава силната възможност за нелинеен растеж.

7 мрежови ефекта с Bitcoin:

  1. Спекулация – всеки спекулативен долар, който търгува с биткойни, увеличава стойността.
  2. Приемане на търговците – всеки нов търговец, който приема bitcoin, увеличава стойността на мрежата.
  3. Приемане на потребителите – всеки път, когато нов потребител може да купи нещо с bitcoin стойността се увеличава.
  4. Сигурност и стимули – тъй като спекулантите, както и търговията и приемането на потребителите повишават цената, стимулите на хората, които минират валутата се увеличават.
  5. Разработване – тъй като се увеличава говоренето за валутата, се увеличава и нейната цена.
  6. Финанси – тъй като се създават повече финансови продукти, както опции и застраховки, има повече добавена стойност към мрежата.
  7. Възприемане като алтернативна световна валута – това е изключено в бъдеще, но тъй като другите фиатни валути се сриват, стойността на bitcoin се увеличава. Вече виждаме това от събитията във Венецуела и от страните в Африка.

Всички тези мрежови ефекти работят съвместно, като заедно създават все повече и повече стойност за биткойн. Том Лий върши страхотна работа, като показва движението на цените на bitcoin с едно уравнение. Така например, ако имаме средно 310 000 дневни уникални адреса, тогава общата стойност на биткойн ще е 96 милиарда долара (310 000 ^ 2). Ако в бъдеще този брой се удвои, тогава стойността на bitcoin ще се удвои повече от два пъти. Ако броят се удвои до 620 000, тогава общата стойност на балона ще скочи до 384 милиарда долара пазарна капитализация. Това е силата на мрежовия ефект.

Като алтернативна валута

Историческата средна стойност през последните 5 години показва връзка между дневния обем на сделките и пазарната капитализация (цена) на биткойн. Средно, пазарната капитализация на биткойн е равна на над 50 транзакции дневно.

Това може да бъде един от начините да се оцени bitcoin. Гледайки обема на дневните транзакции с течение на времето.

Ключови индикатори за стойността

Тъй като Bitcoin продължава да се използва по различни начини, стойността му ще продължи да расте. В развиващите се страни, като Венецуела и Зимбабве, които се борят с високата инфлация, bitcoin е по-силна от тяхната национална валута за средство за размяна, складова стойност и разчетна единица.

Bitcoin се използва все повече и повече в международното пространство за плащания и парични преводи. Това се оценява като индустрия от 500 милиарда долара. Повече потребители на Bitcoin идват онлайн, защото са по-евтини и по-бързи от използването на други наследствени платежни системи като Western Union и други.

И накрая, все повече и повече продавачи го предлагат като платежна система. Увеличава се и броя на българските брандове, които предлагат биткойн за плащания. Слуховете са, че дори гигант като Amazon също скоро ще добави начина за плащане с биткойни. Всички тези неща са ключови фактори за увеличаване на обема на дневните транзакции в цял свят.

Внимание: Всичко изписано по-горе е лично мнение и за информационни цели. Не е предназначено да бъде използвано като инвестиционнен съвет. Моля всеки един от вас да свърши своето домашно преди предприемане на определени действия.