Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » маркетинг на съдържанието

маркетинг на съдържанието

Надеждно ръководство за създаване на ефективна стратегия за имейл маркетинг

Ефективната имейл стратегия може да бъде от жизненоважно значение за постигане на твоите общи маркетингови цели. Той предоставя много възможности на търговците, които искат да разширят аудиторията си.

Едно проучване на Content Marketing Institute показва, че 93 процента от B2B маркетинг специалистите използват имейли за дистрибуция на съдържанието си.

имейл маркетинг

Една добре разработена имейл маркетинг стратегия може да ти помогне да подобриш и да увеличиш приходите си. И ако се направи правилно, възвръщаемостта на инвестицията от имейл маркетинг може да бъде доста висока. Според отчета за маркетингови съобщения на DMA от 2018 може да очакваш средна възвръщаемост от 32 лева за всеки инвестиран лев. Очевидно е, че имейл маркетингът може да ти изкара повече пари.

Имейл маркетингът има потенциал да ти помогне бързо да развиеш бизнеса си. За да ти помогнем да извлечеш максимална полза от маркетинговата си стратегия за имейл, събрахме това кратко ръководство.

Нека да разгледаме някои от стъпките, които трябва да следваш, за да създадеш успешна стратегия за имейл маркетинг.

🔊 Дефинирай своите цели

Преди да планираш своята стратегия за имейл маркетинг, е важно да планираш целите си. Определи какво искаш да постигнеш в края на кампанията си.

  • Увеличаване на видимостта на марката
  • Увеличаване на продажбите
  • Придобиване на нови клиенти
  • Изграждане на взаимоотношения със съществуващи клиенти
  • Увеличане лоялността към марката
  • Увеличаване трафика на уебсайта

Очертаването на целите за твоята маркетинг стратегия е от решаващо значение. Тя ще ти помогне да останеш фокусиран през различните етапи на кампанията си.

📄 Създай списък с имейли органично

Изграждането на списък с органични имейли е от решаващо значение за успеха на стратегията. Има много търговци, които купуват имейл списъци. Разбира се, това е пряк път, за да достигнеш до повече хора за кратък период от време. А и това също изисква по-малко усилия.

Може обаче да повредиш сериозно репутацията си, като използваш заимствани, бракувани или закупени списъци. Не е добра идея да използваш такива списъци с имейли, тъй като имейлите ти могат да се окажат в папката със спам. И много от контактите в електронните списъци могат да се окажат фалшиви.

Когато имейлите ти попаднат в кутиите за входящи съобщения на хора, които не се интересуват – може да не получиш добри проценти на кликване или отваряния.

За да създадеш успешна имейл маркетинг стратегия, е важно да изпращаш имейли до твоята целева аудитория. Трябва да изпращаш имейли до хора, които проявяват интерес към индустрията, нишата или продуктите ти.

Един лесен начин да създадеш голям списък с органични имейли е като включиш бутон „Абониране“ на уебсайта си. За да регистрираш имейл адреси, ще трябва да свържеш този бутон с формуляра за включване към съответната платформа. В MarketKing.bg използваме Sumo & Mailchimp, а за имейл автоматизацията се грижи Zapier.

Друга популярна маркетингова стратегия за насърчаване на абонаментите е да предложи[ нещо на потребителите в замяна на техните имейл адреси. Това може да бъде всичко – от безплатни електронни книги до уеб семинари и подкасти.

🖋 Сегментирай имейл списъка си

След като имаш имейл списък, сегментирайте го въз основа на релевантни параметри. Ето няколко параметри, които може да вземеш под внимание при сегментирането на имейл списъците:

👉🏻 Етапи на жизнения цикъл на потребителите

👉🏻 Демографики – пол, локация, години, професия

👉🏻 Потребителско поведение и ангажираност

👉🏻 Честота на покупка

Създавайки сегменти в имейл списъка, може да приспособиш комуникацията си към електронна поща, така че да отговаря на нуждите на определен сегмент. Вместо да изпращаш общи имейли, сегментацията ти позволява да добавиш персонализиране към тях.

Сегментацията е в основата на всяка успешна маркетингова стратегия за имейли. Тя ти помага да разбереш кои са твоите абонати и как може да ги таргетираш.

Sephora използва тази маркетингова стратегия за повишаване на степента на задържане на клиентите. Когато клиентът направи покупка, те изчисляват колко време може да отнеме докато продуктът се изхаби/използва. Ако продуктът се очаква да бъде използван в рамките на един месец, те изпращат имейл напомняне за възстановяване на запасите след това време.

Sephora имейл маркетинг

По този начин те сегментират клиентите, които биха искали да закупят отново продукта. Като им изпратят имейл, за да възстановят запасите им в точното време, те увеличават шансовете си да получат клик.

🔎 Изчиствай имейл списъка си

Най-големият актив на всяка имейл маркетингова стратегия е списъка с абонати. Затова е важно да проверяваш списъка си на редовни интервали от време.

Премахвай всички потребители от списъка си, които са се отписали. Оставяйки неактивните потребители в списъците, ще имаш спад в нивата на ангажираност. Повечето имейл провайдъри имат възможност автоматично да премахват неактивните абонати. Така че няма да се налага да прекарваш часове в опит да актуализираш списъка всеки път ръчно.

📖 Използвай привлекателни заглавия

Когато абонатът получи имейл от теб, първото нещо, което е вероятно да забележи, е заглавието. Заглавието на темата може да бъде от решаващ фактор дали потребителят ще отвори имейла.

Видимото заглавие на имейлите са от решаващо значение за стратегията ти, тъй като те пряко засягат процента на отваряне на съобщенията. Убедителните заглавия могат да предизвикат любопитството на твоите читатели и да привлекат вниманието им.

Няма фиксирана формула за писане на привличащи погледа заглавия. Въпреки това тези, които включват името на получателя вероятно ще получат повече внимание.

Също така е добра идея да включиш най-новите си оферти и отстъпки в тях. Те могат да мотивират потребителите да отворят имейла и да направят покупка.

⏰ Таймингът е много важен

Освен създаване на интересни заглавия, трябва да напишеш качествено съдържание, така че да резонира с аудиторията ти. Докато пишеш съдържание за имейлите си, остани верен на гласа на бранда си. В допълнение към това, добави бутони с призив за действие (CTA), за да подканиш потребителите да предприемат стъпка.

Друг фактор, който трябва да вземеш под внимание, е времето за пускане на кампаниите. Кога е най-доброто време за изпращане на имейли до абонатите ти? Няма ясен отговор на този въпрос. Най-доброто време ще зависи от твоята целева аудитория и цели.

Тествай различни времеви варианти и провери процента на отваряне, за да намериш най-подходящото време за изпращане.

🎴 Използвай атрактивни дизайни

Красивият дизайн на имейлите може да измине дълъг път към насочване на реализациите за компанията. Ето някои фактори, които трябва да имаш предвид, когато проектираш имейл шаблоните си:

  • Използвай вертикален шаблон
  • Използвай добре бялото пространство
  • Нека заглавията и абзаците ти да бъдат кратки
  • Бутоните ти с призиви за действие трябва да изпъкват
  • Не използвай твърде много изображения
  • Добави бутони за социалните ти канали
  • Сподели за контактните си данни в дъното на мейла

📫 A/B Тествай своите имейли

Подготви няколко имейл шаблона преди да ги изпратиш. Тествай различни версии на заглавието, дизайна и съдържанието на имейла. Чрез тестване ще може да разбереш кои електронни шаблони работят най-добре.

Може също така да експериментираш с размера на шрифта, цвета и различните бутони за покана за действие. Старателно тествай имейлите си на различни устройства и провери кои получават най-добрия отговор.

След като изпратиш имейлите си, инвестирай известно време в разбирането на това как потребителите реагират на тях. Проследявай и анализирай процента на отваряне, честотата на кликване и степента на отпадане.

Тестване и анализиране на резултатите е единственият начин да подобриш имейл стратегията си.

🕛 Насрочи своите имейли

Имейл маркетингът е чудесен начин да изградиш здрави взаимоотношения с клиентите си. Изпращай имейли по зададен график, така че редовно да поддържаш връзка с тях. Избягвай обаче да изпращаш твърде много имейли. Ако дразниш абонатите си, те може да прекратят абонамента си.

Най-добре е да финализираш график преди да изпратиш първия имейл. Въз основа на целите на твоята кампания реши честотата и времето изпращане.

За да си сигурен, че не забравяш да изпращаш имейли, добра идея е да автоматизираш маркетинговите си кампании. Автоматизацията улеснява проследяването на клиентите.

В MarketKing.bg използваме възможностите на MailChimp за събиране и изпращане на имейли, докато в PRFirm използваме SendInBlue. Други добри инструменти са HubSpot & Active Campaign.

Заключение

Имейл маркетингът е златна мина за възможностите на дигиталните търговци. Имейл маркетингът може да увеличи печалбата и да помогне да изградиш по-добри отношения с твоите абонати.

За да извлечеш максимална полза от имейл маркетинга си, е важно да имаш дълбоко разбиране за целевата аудитория.

Как да създадеш успешна content маркетинг фуния?

Една успешна фуния за content маркетинг насочва хората от осъзнаване на продукта към това те да станат доволни клиенти за бизнеса. По данни на Forrester, средния потребител преглежда 11,4 части съдържание преди да вземе решение да направи покупка. Част от това съдържание вероятно е директен отговор на въпроса „Трябва ли да купя X или Y?“

Но помисли за собственото си поведение при покупка. Правиш ли сравнение на цените на две или повече съществуващи опции? Справедливо е да предположим, че много купувачи (включително ти и аз) започваме процеса много преди да стигнем до този краен избор – търсим, разговаряме с приятели и колеги, четем рецензии и публикация в блогове или други.

Маркетинг специалистите знаят това. Според проучване от 2018 г. на HubSpot, 61% от маркетолозите подчертават, че генериране на повече трафик и конверсии са техният основен приоритет.

Но лийдовете и трафика не идват към съдържанието просто, за да купят нещо – те идват, за да се научат, за да се образоват. Точно за това е нужно да имаме силна content маркетинг стратегия за нашия бизнес.

Фунията content marketing също е ясен път за възвръщаемост на инвестицията ти от съдържание. И кой бизнес не иска да може да отразява осезаемо възвръщаемостта на инвестициите за своя маркетинг?

Ако се опитваш да scale-ваш бизнеса си чрез маркетинг на съдържанието, но имаш трудности със създаването на фуния – значи тази статия е за теб!

Ето какво ще научиш, ако продължиш да четеш:

  1. Какво е content маркетинг фуния?
  2. Защо трябва да създадеш content маркетинг фуния?
  3. Създаване на фуния ориентирана към аудиторията.
  4. Създаване на успешно съдържание
  5. Какво да правим след като даден потребител премине през фунията?

Нека стартираме с основните елементи!

Какво е content marketing фуния?

Content marketing фунията е система, която вкарва нови лийдове към бизнеса ти чрез различни видове съдържание. След това тези лийдове се превръщат във възможни клиенти чрез постепенното им „прокарване“ чрез повече видове съдържание.

Много маркетинг гурута разделят фунията на няколко части, но генерално са три основни точки, които трябва да запомниш:

  1. Върха на фунията (top of the funnel – tofu) – фокус върху бранд разпознаваемостта и докарване на трафик към уебсайт. TOFU съдържанието грабва вниманието.
  2. Среда на фунията (middle of the funnel – mofu) – фокус върху генерирането на лийдове. MOFU съдържанието информира и образова.
  3. Дъно на фунията (bottom of the funnel – bofu) – фокус вурху конверсиите за продукти и услуги. BOFU съдържанието е персонализирано и продуктово насочено.

Top of the funnel (TOFU)

Tofu е първия етап, където имаме за цел да грабнем вниманието на потенциалните потребители. Тук искаме да направим впечатление с нашето съдържание за добавяне на стойност. Това съдържание може да отговаря на въпроси или да разрешава проблеми. Трябва да се предлага, без да се иска нищо в замяна.

Разпознаваемост на марката е нашата игра в първия етап на нашата content маркетинг фуния.

Разпространяването на съдържанието ти към различни маркетингови канали, като социални медии, е добър начин да привлечем вниманието на аудиторията ти.

Middle of the funnel (MOFU)

В средата на фунията посетителите на сайта се превръщат в потенциални клиенти. След като хората са вече запознати с бранда и са получили известна стойност, е време да ги превърнеш в действителен лийд.

За да направиш това, представи привлекателна оферта в замяна на разрешение да се свържеш с тях, обикновено по електронна поща, така че може да започнеш да „подхранваш“ връзката, да изградиш доверие и разбирателство с потребителя.

Често специалистите предлагат добавена стойност като електронна книга или нещо подобно, за да вземат контактна информация за потребителя и буквално да получат тяхното разрешение и да бъдат контактвани.

Bottom of the funnel (BOFU)

Долната част на фунията убеждава клиентите да купуват твоя продукт или услуга. С други думи, след като веднъж си подхранил техния интерес, е време да ги превърнеш в истински клиенти.

Досега те се запознаха с твоя бранд. Те са получили безплатна стойност от теб. Изпрати им имейл с полезна и подходяща информация.

Време е да им представим оферта, която естествено да ги превърне в клиент, който плаща.

Превръщането на лийдове към конверсии е трудно. Изисква се хората от получаване на безплатна информация да преминат към плащащи потребители. Персонализацията, която ще обсъдим по-късно в тази статия, е важна на този етап от фунията.

Защо трябва да имаш content marketing фуния в своя арсенал от оръжия?

Според проучване, извършено от Kapost, маркетингът на съдържание произвежда 3 пъти повече лийдове за долар, изразходвани в сравнение с платеното търсене.

Питаш се как е възможно това? Е, може да има нещо общо с друг факт. Маркетингът на съдържанието (конкретно създаване на съдържание в блога на уебсайт) е най-добрият вид SEO, който може да направиш.

Маркетингът на съдържанието води до повече индексирани страници, повече линкове и повече причини за разпространение на марката ти от уста на уста. Това е като да оставиш хиляди малки трохички из интернет, за да насочваш потенциални клиенти към теб.

Започни с аудиторията в съзнанието си

Всичко започва с идентифициране на аудиторията за съдържанието. Ако планираш да създаваш съдържание, първо трябва да разбереш целевия пазар и да създадеш фуния, която да отговаря на техните нужди. Колкото повече подробности може да попълниш за твоята аудитория, толкова по-добре.

  • С какви проблеми те се сблъскват и как ти можеш да им помогнеш?
  • Какви въпроси те задават и как ти можеш да им отговориш?
  • Как можеш да подобриш тяхното ежедневие?

Защо тази стъпка е толкова важна?

Ако целевия ти потребител е домакина на 30+ години, нейните нужди ще бъдат много по-различни от тези на самотен мъж на 50+ години, който е към края на корпоративната си кариера.

След като напълно разбереш ежедневните предизвикателства на целевия си клиент, може да започнеш да си задаваш въпроса: „Как можем да разрешим едно от техните предизвикателства, като използваме съдържание?“

Проучване на популярното съдържание (учи се от успеха на другите)

След като си определил целевата аудитория, трябва да знаеш какви видове съдържание ги интересуват. Използвай инструмент като BuzzSumo за търсене на избраната от теб тема в раздела Content Research> Content Analyzer. Чрез него можеш да видиш кои са топ статиите по търсената заявка и кои са топ сайтовете в категорията.

След като видиш какво е топ съдържанието – можеш да напишеш по-добри статии и да надградиш това, което има в интернет.

Изследванията са от решаващо значение за създаването на съдържание, което действително ще представлява интерес за целевата аудитория. Като знаеш какво вече консумират, може да елиминираш много от предположенията при създаването на ново съдържание.

Създаване на съдържание

Сега, когато вече имаш много интересна тема, за която да говориш, е време да създадеш типа съдържание, което ще бъде забелязано от хората.

  1. Top of the funnel

Съдържанието на ToFu се фокусира върху достигането до широка мрежа от хора, които биха могли да станат потенциални клиенти. Не забравяй, че вниманието е целта тук.

Ето някои от най-добрите видове съдържание, които трябва да се създадат за тази част от фунията:

  • Content curation – още познато като “кликане на бутона Сподели”. Пускането на съдържание в социалните мрежи е едно от най-лесните неща, които можеш да правиш онлайн. Тя се върти около идеята за споделяне на публикации в профилите в социалните медии.
  • Блог постовеотново, когато се пишат правилно, те могат да бъдат изключително мощни за подобряване на SEO. Публикациите в блоговете също са ефективен начин да покажеш своя опит и да помогнеш на аудиторията си. Писането на високодостъпни публикации в блога ти ще помогне за по-нататъшно подобряване на усилията ти.
  • Инфографикитова са изображения, които говорят за определена тема по визуален начин. Те често показват статистически данни и данни по начин, който е визуално лесен за тълкуване. Популярни подкатегории за този тип съдържание са листографските списъци (списъци в инфографична форма) и инструктографските статии (“как-да” статии в инфографична форма). Последният е невероятно мощен в Pinterest и може потенциално да достигне до стотици хиляди посетители там.
  • Видеоклиповете отнемам известно време, но ако се направят правилно, могат драстично да увеличат процента на реализации.
  • ПодкастиПодкастите могат да бъдат описани като модерни версии на радиопредаванията. Подкастите могат да бъдат транскрибирани, за да създадеш публикации в блога.

Разбира се, има и други видове съдържание за ToFu. Но ако просто тепърва започваш, това са най-лесните формати, с които да стартираш.

2. Middle of the funnel

Най-доброто съдържание за средата на фунията са образователните ресурси. Получаваш бонус точки, ако успееш да ги направиш много споделими (привличане на повече хора право към средата на фунията).

Ако първата част на фунията се фокусира предимно върху привличането на вниманието, тази част трябва да бъде фокусирана върху това да бъде полезна и практична. Твоята аудитория трябва да може да приложи знанията в това съдържание и да получи някаква „бърза победа“.

Основната цел на това съдържание е да улови информация за връзка с потребителя. Ето как ще започнем да подхранваме връзката с тях, което в крайна сметка ще доведе до дъното на фунията.

Така че каквото и да е това съдържание, единственият начин, по който публиката може да го получи, е да ти даде техния имейл адрес. Този вид съдържание често се нарича lead magnet. Това е win-win ситуация. Потребителя получава невероятен ресурс, а бизнесът получава lead.

Някои популярни типове ресурси за тази част от фунията включват:

  • white papers
  • добри практики
  • електронни книги
  • работни файлове

Помисли за “полезност”, когато идваш с lead магнит. Какво може да дадете на аудиторията си, която ще им даде реална, осезаема стойност? Трябва да бъде нещо, което те могат да използват веднага.

3. Bottom of the funnel

Дъното на фунията, както казахме по-рано, трябва да бъде много персонализирано. Това съдържание трябва да преодолее пропастта между безплатната стойност, която им даваш и платеното предлагане на продукти.

Този тип съдържание е най-добре да се доставя по електронната поща и може да се изпрати до хора, които са предоставили имейл адресите си, за да получат описания по-горе lead magnet.

Най-популярният вид съдържание за това са демотата и trial-ите. Тъй като твоята услуга или продуктът ти е форма на съдържание, естествената прогресия трябва да доведе до това, че аудиторията действително да използва продукта или услугата.

Твоята фуния за маркетингово съдържание не завършва с превръщането на аудиторията в клиенти. Това е мястото, където повечето фирми не успяват да проследят какво се случва след това, оставяйки пари на масата.

Какво да направиш след като конвертираш аудиторията си в реални клиенти?

Силно вярвам, че потребителското изживяване далеч не приключва, когато клиентът направи полупка от нас. Това, което следва да направим след това, е да рестартираме фунията си.

Content маркетинг фунията също е чудесен инструмент за задържане и brand advocacy!

Ако си свършил чудесна работа, този нов клиент ще продължи да иска свободното ти съдържание в ToFu и е по-вероятно да го споделя със своите приятели, семейство и колеги.

И така можеш да им даваш нови намаления, безплатни продукти и други неща, които могат да ги превърнат в лоялни клиенти на бизнеса ти.

Фирмите, които предоставят отлично обслужване на клиентите, са силно обсъждани в социалните медии и това е най-добрият начин да заредите горната част на фунията си!

Създаването на успешна фуния за маркетингово съдържание не е лесно. Отнема работа и дисциплина, за да се направи. Ако се опиташ да се съсредоточиш върху аудиторията си, вместо просто да пускаш нещо, може да създадеш система, която ще бъде изключително полезна за бизнеса ти.

4 причини да инвестираш в content маркетинг в своя бизнес

Не си сигурен, че имаш нужда от content маркетинг за своя бизнес? Ако се чудиш за маркетингова стратегия, която струва малко, а в същото време дава възможност за високо връщане на инвестицията, то ужасно много препоръчвам да се замислиш да включиш маркетинга на съдържанието в своя микс.

Световно известният маркетинг експерт Сет Годин казва: “Маркетинга на съдържание е единственият останал маркетинг.” И го казва с причина. Създаването на собствено съдържание дава на твоя бизнес неимоверно много възможности за увеличаване на продажбите. Без значение дали пишеш няколко статии на седмица, записваш подкаст или снимаш оригинален видео клип, всяка форма на собствено съдържание помага до достигане до повече потенциални клиенти. Ако все още имаш съмнения относно имплементирането на тази стратегия към своя микс, смятам да оборя тези съмнения с тези няколко причини.

Маркетинга на съдържанието ще допълни текущата ти маркетингова стратегия

За много от бизнесите, content маркетинга изглежда като нещо, което е далеч от това, което правят. В действителност, това може да се окаже нещото, което липсва в пъзела. Възможно ли е вече да си стартирал PPC кампания? Фокусирал си се върху SEO? Опитваш се да увеличиш присъствието си в социалните мрежи? Мисля, че отговори с “ДА” поне на един от тези въпрос.

Content маркетинга събира в себе си всичките тези маркетингови стратегии. Но как? За Pay per Click кампаниите дава по-голяма възможност на landing страниците. В някои случаи потребителите няма да са в покупателната фаза на продажбената фуния, но активно ще търсят повече информация за дадения продукт или услуга. Публикуването на блог статии, които се впускат в различни индустрии могат да се окажат перфектни за отговарянето на въпросите, които клиентите си задават. Веднъж когато даден потребител попадне на твоя статия, можеш да им показваш реклами, когато вече са напуснали сайта ти чрез Adwords ремаркетинг.

Ако вече си започнал да “инсталираш” SEO към своя уебсайт, знаеш за важността на ключовите думи в увеличаването на позициите в търсените резултати (SERP). Чрез наличието на блог можеш да добавяш нови и нови ключови думи към търсенето, за да подобряваш позициите на сайта на бизнеса си.

Социалните мрежи са основни за повечето бизнеси, но намирането на релевантни и подходящи материали за споделяне с твоята аудитория могат да се окажат трудност. Както казах по-рано, чрез създаването на собствено съдържание, ще си в състояние да засилиш позициите си в социалните медии и да насочиш феновете си директно към сайта си.

Таргетиран трафик към уеб сайта

Content маркетинга може да подпомогне за увеличаването на трафика към уеб сайта чрез различните канали. Нещо още по-добро е, че този трафик е високо качествен. Повечето експерти споделят, че маркетинга на съдържанието е много по-ефективен от другите стратегии използващи съобщения. Също така, процентът конвертиран трафик към лийдове е много по-висок за разлика от друг тип стратегии. Създаването на статии и съответно трафика на сайта показва, че все повече потребители обръщат внимание на продукта или услугата ти и се интересуват от това, което им предлагаш. Това подпомага за създаването на по-добра връзка между твоя бранд и потребителите. Фактически, може да се каже, че маркетинга на съдържанието е единствената форма за определяне на връзката бранд-клиент в маркетинга.

Нисък риск

Без значение дали пускаш реклами във Facebook, стартираш PPC кампания или инвестираш в дисплейна реклама – всичко това ще ти струва пари. Всъщност всичките тези стратегии включват известна доза първоначални разходи. Понякога намирането на правилния подход изисква повечко пари, защото няма как още от първата PPC кампания да получиш страхотни резултати. Същото важи и за Facebook Ads и дисплейната реклама.

На обратната страна стои content маркетинга. Той почти няма първоначални разходи и веднъж след като имаш собствен сайт, нямаш какво да губиш освен да имплементираш тази стратегия към своя маркетинг микс. Дори когато някоя статия се окаже пълен провал, коя статия набира повече харесвания и се коментира, ще разбереш къде грешиш и накъде да насочиш усилията си.

Всички други го правят

Винаги съм казвал, че не е нужно да вървиш заедно с тълпата, за да бъдеш успешен, но в този случай, когато всички твои конкуренти използват тази стратегия би било голяма загуба да не я включиш и ти към своята. Има статистика, че над 80 процента от B2B компаниите и над 70 процента от B2C компаниите използват content маркетинга в една или друга форма, за да развиват бизнесите си. Около 50 на сто от фирмите планират да разширят техния маркетинг на съдържанието в бъдеще. Ако все още не си част от тренда, колко време ще ти отнеме, за да се включиш? Осъзнаваш ли колко назад оставаш от конкурентите си? Не оставай назад в прахта, когато става въпрос за content marketing.

10 маркетинг урока от Dr. Seuss

Маркетинга на съдържанието и разказването на истории вървят ръка за ръка – като яйца с шунка. А какво по-добро вдъхновение от Dr. Seuss, един от най-добрите разказвачи на света. Представям ви 10 цитата от големия автор на детски книжки и уроци от света на маркетинга на съдържанието.

1) “Днес е твоят ден! Планината те чака, така че давай.”

Урок: Традиционния маркетинг е загубил влияние, тъй като потребителите блокират шума около себе си. Повечето от нас не обръщат внимание на многото телевизионни видео реклами. Маркетинга на съдържанието е добър пример за разнообразие. За това е добро начало да започнете с този маркетинг.

2) “Помислете за наляво и за надясно, за нагоре и за надолу. Ооо, мисля, че може да се сетиш, ако опиташ.”

Урок: Успеха в маркетинга на съдържанието зависи от последователността, която може да бъде предизвикателство. Въпреки това, ако търсите си мисля, че ще откриете изобилие от идеи за ново съдържание. Проверка на вестника, да погледнете вашите конкуренти, да прочетете някой блог, да интервюирате някой клиент за една тема, или дори да погледнете към размислите на един известен автор. Проявете творчество. Съдържанието е навсякъде около вас.

3) Така че писателят, който поражда повече думи, отколкото той се нуждае, прави скучна работата за читателя, който чете.”

Урок: В днешно време е много важно да спечелите вниманието на потребителите, които могат да се превърнат във ваши клиенти. В днешния претъпкан онлайн свят, ако плените вниманието на читателите си, сте спечелили половината битка.

4) “Ако никога не сте ПРАВИЛИ, трябва да ПРАВИТЕ! Тези неща са забавни, а забавното е хубаво.” Dr_Seuss

Урок: Създаването на съдържание не трябва да бъде дейност, която правите по задължение. Трябва да е нещо, което ви харесва да правите. Подобно на разказването на истории, маркетинга на съдържанието е за предаване на информация по интригуващ и интересен начин. Това е целта като цяло.

5) Думите и картините са като ин и ян. Заедно, те произвеждат потомството по-интересно, отколкото всеки един от родителите.”

Урок: Написаното и визуалното съдържание вървят ръка за ръка с маркетинга на съдържанието. Instagram, Pinterest, и Vine демонстрират силата на снимките и видео клиповете. Думите и картините заедно раждат едни от най-ефективните форми на маркетинга на съдържанието.

6) Защо се криете, когато сте се родили, за да се откроявате?”

Урок: Една от целите на маркетинга на съдържанието е да правите читателите си по-умни. Все пак човек се учи докато е жив, а вие можете да помагате в този процес. Помислете за това как можете да допринесете за една тема, която кара хората да мислят по различен начин. Не се страхувайте да приканите към обсъждане или несъгласие, ако това е целесъобразно. Хубаво е да карате хората да мислят.

7) Исках да кажа това, което казах, и аз казах това, което имах предвид.

Урок: Автентичността е важна част от маркетинга на съдържанието. Читателите и клиентите искат честност преди всичко, така че ако не можете да останете верен на марката си и на себе си, когато създавате съдържание, вие вероятно се отправяте надолу по грешния път.

8) Стъпка с голяма грижа и голям такт. И не забравяйте, че животът е чудесен акт на балансиране.

Урок: Доброто съдържание отнема време. Най-важното нещо е да се намери правилният баланс между качество и количество. Не жертвайте качеството за количество. Както и обратното.

9) “Чети. Питай. Чети. Учи. Свързвай. Чети.”

Урок: Маркетинга на съдържанието не е просто един начин за комуникация. Хубаво е да имате възможност и за обратна връзка с читателите си. Прочитайте и се учете от коментарите за вас, хубаво е да знаете мнението на аудиторията си.

10) Ще успеем ли? Да, вие наистина ще успеете! Деветдесет и осем и три четвърти процента гарантирано!

Урок: Както с всички неща, успеха не е 100 процента гарантиран. Но ако сте последователни в действията си, автентични сте, забавлявате се, използвате комбинация от думи и образи, давате нови идеи и се ангажирате с публиката, значи пътят ви е само напред и нагоре!