Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » личен бранд

личен бранд

“Какво е ROI на персоналния бранд?” Ти звънна на МЕН! Това е възвръщаемостта!

Много често се случва да ме питат каква е възвръщаемостта на инвестицията на персоналния бранд.

Хората си мислят за персоналния бранд като за програматик рекламирането. Те искат да знаят дали ако инвестират 1000 лева в реклама, тя ще се превърне в 2000 лева печалба. Или изобщо, кога инвестицията им ще се удвои и дори утрои?

Това е най-лошия варинт, за който можем да мислим, когато става дума за ROI на личния бранд. Защо? Твърде краткосрочно е. Предполага се, че стойността може да бъде измерена по същия начин, както и проследяването на разходите за Facebook реклама. Не може!

Когато някой пише или се обажда на MarketKing.bg за консултация, често ме питат: “И така, какво е ROI? Какво мога да очаквам в замяна?”

Знаеш ли как им отговарям? “Ти звънна на МЕН! Това е възвръщаемостта…”

Хората не следват рекламите. Хората не следват прессъобщения и функции. Хората не следват дневния ред.

Преди всичко, хората не следват хора, които не им дават нещо ценно. Хора, които не им дават стойност.

Това, което създава личния бранд и в крайна сметка те позиционира като авторитет в твоето пространство, е последователният акт на споделяне на това, което знаеш.

Когато споделяш това, което знаеш в интернет, когато споделяш своя опит и се фокусираш върху предоставянето на стойност, ти се позиционираш като човек, който си струва да познават.

Когато се превърнеш в някой, за когото трябва хората да знаят – ето един вид ROI, който можете да очакваш в замяна:

  • Хората търсят теб, вместо да се налага да търсят сделки, клиенти и партньори.
  • Канят те на събития и ти дават възможност да говориш и споделяш това, което знаеш на събития, конференции и срещи – защото твоето съдържание онлайн представлява интерес за хората офлайн.
  • Посланието на твоята компания се среща като човешко, свързано и реално, защото идва от основателя, главния изпълнителен директор, ръководния екип.
  • Публикации, блогове и журналисти достигат до теб с желание да чуят твоята гледна точка за това, което се случва в индустрията ти.
  • Хората те познават без нужда да се представяш.

Това е всичко, което основатели, изпълнителни директори, мениджъри, инвеститори, серийни предприемачи, оратори и автори искат за своите лични брандове.

За съжаление хората харчат парите си, опитвайки се да съкратят процеса. Те плащат на PR фирми, за да получат лого, което казва: “Бях включен в голяма публикация!” Те плащат на агенция за дигитален маркетинг, за да пускат реклами във Фейсбук, като ги покрият с лицето на главния изпълнителен директор (и последващите страници за продажби) из цялата информация. Те плащат за краткосрочни решения: „Ако изхарча X, ще си върна X + Y“.

За да се възползваш от предимствата на личния бранд или да изградиш лидерския екип на своята компания в лидери на мисли, не може да съкратиш процеса.

Не може да си купиш пътя до върха. И не може да очакваш недалновидните решения да ти дадат дългосрочни резултати.

Искаш ли да знаеш колко пари съм изразходвал за реклами за моя персонален бранд? Нула лева. 0!

Без платени публикации! Без Фейсбук реклама! Без Инстаграм реклама! Без инфлуенсър маркетинг! Нищо!

Но за разлика от това, хиляди хора четат моето съдържание. Било то в MarketKing.bg, Aptrail.net, PRFirm.bg или в на друго място. Единственото нещо, което правя, е да взема това, което знам и да го споделя с теб онлайн.

Даже ще ти споделя магическата формула!

На какъв въпрос се опитвам да отговоря? + Каква лична история мога да споделя, която разкрива как научих този отговор за себе си?

С кой въпрос се бори твоята целева аудитория? И как може да отговориш на въпроса им по начин, който разкрива твоята лична история и как открих този отговор за себе си?

Успехът на тази формула е, че:

  1. Първо предоставяш стойност. Отговаряш на въпроса на целевия читател, което му помага – вместо да насочваш дневния си ред към въпроса, което губи времето им.
  2. Разкриваш истинска история, която означава споделяне на нещо емоционално за себе си – и тъй като всеки читател е човек, това е емоционалната история, която резонира с тях и им помага да ти се доверят.

Когато казвам „емоционално“, не искам да споделяш нещо, което е излишно. То може да бъде толкова просто, колкото да обясним на някого как те могат да станат по-добри лидери – и по този начин да споделим една история за времето, когато не си бил най-добрият лидер и какъв тежък урок си научил през това време.

Този емоционален компонент е това, което привлича читателя и в крайна сметка ги кара да се чувстват така, сякаш те познават.

И така – каква е възвръщаемостта от персоналния бранд? Че четеш ТАЗИ статия и продължаваш да четеш МОЕТО съдържание!

6 правила за личен брандинг, които ще те превърнат в популярен

Едно от нещата, които изключително много ме фрустрират е, че повечето предприемачи се опитват да изградят личния си бранд или да се превърнат в инфлуенсъри преди да изградят бранда на дадена компания. Ние създаваме бизнеси, за да направим живота на другите по-добър и да реализираме печалба. И все пак, това някак си се губи в света на Кардашианите, където това как изглеждаш е по-важно от това какъв всъщност си.

Превърнахме думичката “инфлуенсър” (човек с влияние), в обикновена работническа титла, за която хората се стремят и жадуват. Превърнахме този органичен процес в нещо необикновено – процес, който се извоюваше от най-добрите. Създават се цели конференции за хора, които са създадени от интернет, наричани звезди. Но знаеш ли какво?

Извън всичките тези конференции, можеш да срещнеш много от тези хора с влияние работещи в ресторанти, библиотеки и други невлиятелни позиции, опитващи да свържат двата края – защото в крайна сметка, много от тези хора са почти фалирали.

Последователите не се равняват на пари в банковата сметка.

Когато имаш голямо количество последователи и фенове, би трябвало да можеш да изградиш печеливша компания, но на първо място се нуждаеш от солиден бизнес план зад всичкия блясък. Ако искаш да правиш ревюта, намери някой, който е готов да спонсорира проекта, създай си имейл списъци. Ако искаш да изкарваш пари от своя комедиен канал в YouTube, бъди сигурен, че трябва да създаваш и бонус съдържание за твоите фенове. Не давай всичко просто безплатно.

Живеем в 21 век и възможностите, които интернет ни дават за монетизация на това, което обичаме са безкрайни. Просто трябва да знаеш, че даваш стойност на твоите фенове и последователи, ако искаш те да отворят своите портфейли.

Не бъди тих и изразявай мнение

Някои хора просто не могат да пишат стотици туитове и не могат да създават много видео съдържание. Тяхната аудитория е голяма и хората обръщат внимание всеки път, когато те си отворят устата. Дори когато не харесваш всичко, което шумния човек казва, нямаш избор освен да го изслушаш. Тези хора създават дебат и конфликт, без значение дали са харесвани или не.

Учи

Най-добрия начин да изградиш себе си, е да изградиш другите около теб самия. Давай докато не те заболи. Научи другите на всичко, което знаеш. Помагай на хората стъпка по стъпка за нещата, които правиш и как ги правиш. Направи своите падения публични, точно както са публични и твоите успехи. Използвай всички твои уроци в живота като съвет за твоето бъдеще и начинанията, които извършваш. Помни – никой не се вслушва в тихия експерт.

Премини правилата

Продуктивните хора са твърде заети да чупят събарят бариерите. Те просто нямат достатъчно време, за да питат дали го правят по “правилния” начин или не. Най-лошото нещо, което ти можеш да направиш е да се водиш по списъка с правила на някой друг и да го включиш в своята маркетинг стратегия. Със сигурност знаеш, че няма втори като теб, както няма две еднакви компании. Определи каква е твоята мисия и цели. И след това сам създай своите правила.

Не се срамувай

Понякога хората се страхуват да споделят своите знания, като си мислят, че биха изглеждали арогантни. Един мой близък човек наскоро ми сподели: “Лидер не се раждаш, лидер ставаш – с нахалство, дипломация, умения, личен пример и знания”.

Тези хора, които се страхуват, може би не искат да създават сцена. Но, ако ти не искаш да говориш по темата, която имаш опит и експертиза, хората ще се обърнат към този, който говори. Аз самият се опитвам да намаля неудобствата от известно време. Знам, че в повечето случаи може да изглеждам глупаво. Знам, че ще правя грешки. Така казано, предпочитам да се блъскам стената, отколкото да си седя в ъгъла и да чакам някой друг да направи това, което искам.

Монетизирай, бейби

Ако огромното количество последователи в интернет се равняваше винаги на пари в банката, щяхме да имаме ужасно голямо количество бързи милионери. Това определено е част от бизнеса, където се прилага правилото 80/20. 80 процента от парите онлайн се прави от 20 процента от хората. Как да пуснеш кранчето на приходите? Как да превърнеш 10 000 абонати в YouTube в дъжд от пари? Отговорът е да ги изкараш възможно най-бързо от платформата за видео споделяне – например да създадеш имейл списък. След това им дай нещо, което могат да купят от теб. Създай нещо евтино за хората, които нямат големи възможности. Създай нещо скъпо за тези, които имат джобове пълни с кеш. Моментът, в който видиш, че трафика и последователи се увеличават, създай продукт и подобрявай живота на останалите.

Разчитай на собствена платформа

Едно от най-ценните интернет съвети, които давам е: “Не създавай своята империя на наета земя”. Същинската истина за социалните мрежи, която повечето хора забравят е, че ти не притежаваш информацията в тези канали. Не притежаваш никой от своите последователи. Виждал съм страници със стотици хиляди харесвания, които са били спирани просто ей така – без обяснение, без бекъп, без абсолютно нищо. Помниш ли какво се случи с всички онези Vine звезди?

Създаването на собствен сайт и имейл списък е стъпка напред в изграждането на твоя личен бранд. Дори можеш да минеш още по-напред като създадеш своя собствена социална плаформа с инструменти като Buddypress. Но, важното е да знаеш, че трябва да създаваш своята империя на собствена земя. Обичам да питам хората как биха си представяли бъдещето без всички тези социални канали. Ако драстичната промяна засегне бранда и бизнеса ти, значи че имаш още много работа пред себе си.

Брандингът е нещо, което всички ние трябва да правим.

Твоят бранд е отражение на твоята личност. Не бъди някой друг, бъди себе си. Работи върху това да бъдеш изцяло себе си, да си прозрачен и потокът от последователи ще се увеличава.

Вземи за пример хора като  Ryan Stewman, Grant Cardone или Гари Вайнерчук – те просто разбиват в бизнеса, докато са известни и разбиват всички правила.

Ноа Каган: Защо похарчих милион и половина долара за домейн име?

SumoMe.com в момента е стария SumoMe.com. След над 6 години и 1.5 милиона долара, най-сетне успяхме да ребрандираме и вече сме Sumo.com.

Да, правилно прочете. Домейнът sumo.com ни струваше 1 500 000 долара. Това нарежда новото ни домейн име сред Russia.com за 83-ия най-скъп домейн в света. Разбира се, не се случи току-така. Не разпиляхме куфарче пълно с пари просто ей така на стария собственик. Имаше доста повече работа от простото изсипване на пари.

За целта – наехме няколко добре известни домейн “детективи”, които да ни помогнат в покупката на sumo.com. Това не помогна, колкото си мислехме, че ще помогне. Купихме SumoS.com, за да се почувстваме по-добре. Не помогна. Наехме хора, които да изпратят фалшиви имейли на собственика, за да разберем неговата заинтересованост относно евентуална продажба. И това не помогна. А аз изпращах това съобщение на всеки 6 месеца в продължение на 7 дълги години.

В крайна сметка, след всичките тези усилия, се сдобихме с желания домейн и да се ребрандираме. Забавното в този случай е, че след края на сделката, се замислих какво ли можехме да закупим с тези пари. Една супер кола McLaren F1, NetJet частен абонамент, 5 къщи в Остин. Човек даже не може да заспи в sumo.com. И все пак, знам, че това беше правилният избор в нашето развитие. Ето защо:

Една дума

Марк Зукърбърг ме нае да работя за thefacebook.com преди няколко години. Името звучи странно, нали? И Марк си мислеше така. В последствие Марк разбра колко е важно да притежава facebook.com. Именно заради това той закупи всеки facebook домейн на пазара, както Google притежават всеки домейн с техния бранд. Един мой приятел, който няма да спомена по име, притежаваше Facebook.org. Той успя да го продаде на Марк Зукърбърг за малко над 3500 акции в компанията. Нека да го сметна вместо теб. В момента тези акции на борсата струват над 800 000 долара. Само си помисли още колко може да са заплатили за останалите домейн имена.

Всеки може да притежава домейни с по две или три думи, но тези с една дума имат повече престиж. Просто беше важно да закупим домейна с едната дума!

Четирибуквено име

Всеки запознат с домейн пазара днес знае, че колкото по-кратки са имената, толкова са и по-скъпи. Но защо? Защото са кратки и лесни за запомняне.

От Аптраил

Спомняш ли си старото ни име – bittsmart.eu Доста трудно за запомняне, нали? А произношението, когато се опитвах да го кажа на някой познат? Истината е, че ми беше много трудно. Можеш да си го представиш. За това решението да минем към MarketKing.bg беше наистина правилно. Ноа Каган от Sumo също знае това и неговото решение за покупка на новия домейн се оказва изключително важно за развитието на целия бизнес.

Докато работих с Aaron Patzer в mymint.com бях доста против относно идеята му да закупи Mint.com. Не смятах, че клиентите се интересуват от подобни неща. “Единственото от значение е, че имаш страхотен продукт и услуга”, казваше младия Ноа.

Все пак, Аарън беше основателя и даде 3 процента от акциите на компанията, за да се сдобие с домейна mint.com. В крайната сделка за покупка на Mint.com, домейнът беше покачил цената си до 8.1 милиона долара. Ето колко беше важно това име за Аарън. В негова защита, на кой домейн бихте се доверили повече: mint.com, който звучи повече като финансова компания или на wesabe.com, което повече звучи като фетишистки онлайн магазин?

Въпросът е, че wesabe по онова време бяха най-големият ни конкурент. Кога беше последният път, когато чу за тях? Именно! Този четирибуквен домейн звучеше по-добре, носеше повече доверие, отколкото името на конкурента. Просто има нещо специално в тези четирибуквени домейн имена.

Постави своя флаг на върха на планината

Знаеш ли колко компании съдържат “Sumo” в името си? Твърде много са! Не би си представил колко пъти хората са ми казвали – “Ооо, и твоята компания има sumo в името си! Колко хубаво!” Всъщност не е никак хубаво… за нас.

И ти можеш да попаднеш в подобна ситуация, когато има стотици други бизнеси, които имат име подобно на твоето. Изпъкването в днешно време е много по-трудно, когато потребителите бъркат името ти. Точно за това ние се запътихме директно към решаването на този проблем. Вярно е, че има стотици, ако не и хиляди домейни съдържащи sumo в името си, но като притежатели на Sumo.com ние сме позиционирани като оригинала. Ние сме sumo.com

В крайна сметка, 1 500 000 долара е много за домейн име. Но Sumo е бранд, който ще бъде наш завинаги. Важното в случая около брандинга ни е, че показва на нашите клиенти, бъдещите ни служители и конкуренти, че сме сериозни и ще се задържим на пазара за дълго.

Какво казва твоето домейн име за твоя бизнес? А какво можеш да си купиш за тези милион и половина долара, които ние дадохме за нашия домейн?

Ноа Каган

Безплатен хостинг!

Ако си търсиш безплатен WordPress хостинг за твоя сайт. Можеш да се регистрираш от този линк и да заявиш своя хост от Hostinger!

Как да създадеш своя персонален бранд по примера на Доналд Тръмп?

Много малко хора очакваха Доналд Тръмп да стигне толкова далеч в президентската надпревара в Сащ. Още по-малко хора очакват той да спечели тези избори, но… кой знае? Да кажеш, че Тръмп не може да убеждава и влияе на мнението на аудиторията, би било доста лъжовно. Той взима бизнес решения през по-голямата част от живота си и е писал доста книги по този въпрос.

Колкото и провокативен да е, колкото и негативни емоции да навлича върху себе си, брандът Доналд Тръмп е тук и ще остане на сцената още дълго време. Когато анализираш атипичния и много спорен подход към президентските избори, както и присъствието му в медиите по време на неговата кариера, можеш да вземеш редица ползи, за да подобриш своя персонален бранд.

Бъди консинстентност

Тръмп е наричан по всякакъв начин през годините. Той е безочлив и често успява да шокира хората с дейстивята си. Политиката му може да е доста променлива през времето, но цялостният му подход към нещата е непроменлив. Последователността в брандинга е от първостепенно значение. Така разработваш определени очаквания около продукта. Същото важи и за персоналният бранд. Тръмп побеждава благодарение на своята последователно спорна позиция относно бизнеса и политиката.

Важно е да изграждаш своя личен бранд около последователността, честотата на комуникация и представянето на марката. Най-добрите брандове изпълняват всичко, което са обещали преди това.

Бъди разпознаваем

Тръмп е надраснал кариерата си повече от косата си. Той последователно използва редица канали за изграждане на марката си и да насърчи неговата експертиза. Това включва:

  • новини и медийни интервюта
  • прояви в предавания
  • появи в икономически дебати и подобни…
  • писане и публикуване на авторитетни книги
  • пускане на брандирано съдържание
  • възползване от ПР възможности

Ако искаш да бъдеш разпознаваем, трябва да изкараш себе си навън, чрез различни канали. Ако Доналд Тръмп не промотираше своя личен бранд, той нямаше да е на сцената повече от 30 години. Също така, нямаше да бъде и кандидат за президент на Сащ.

Използвай социалните мрежи, за да ангажираш аудиторията, създавай блог постове за свой сайт и бъди активен на различни места онлайн и офлайн. Колкото повече си активен, толкова повече хора ще те забелязват и ще търсят твоята експертиза.

Избери своята битка и се сражавай

Ако трябва да изберем само едно нещо, в което Тръмп е добър, то това би било – привличането на внимание. Той често се замесва в различни скандали и битки. Това не е произволно все пак. Доналд избира своите битки базирани на неговия бранд и политическа позиция.

Това е важен момент, на който трябва да се обърне внимание, когато става въпрос за личен брандинг. Тръмп не създава просто съдържание или говори напразно. Той анализира всяко действие и грабва възможността от рано.

Не се примирявай единствено със създаването на съдържание около своя личен бранд. Намери установени и влиятелни хора с различни мнения и ги ангажирай. Не предлагам да правиш нещата едно към едно като мистър Тръмп и да убиждаш своеволно. Изграждането на персонален бранд изисква етика и морал.

Бъди автентичен

Това нещо, което доста пъти съм разисквал в статии тук. А Тръмп не е от хората, които крият мислите си. Той не увърта, това което трябва да каже направо. Той говори по начин, който му дава пълна автентичност. Кандидатът за президент обижда всеки, който сметне, че не му е изгоден и прави това, че персоналният му бранд да изпъкне.

Твоята аудитория иска същото нещо от теб – да бъдеш оригинален. Те са виждали какви ли не неща и изискват новост. Най-успешните и влиятелни личности са автентични и вярват в посланията, които споделят. Чудесен пример освен Тръмп е и маркетинг специалиста Гари Вайнерчук.

Използвай думи, които работят и носят ефект

“Лъжеш, Тед!”, “уродливата Хилари” – това са малка част от “термините”, които Тръмп използва за свои конкуренти в предизборната кампания в Сащ. Много от хората, които не харесват методите и изказванията на Доналд Тръмп, се подиграват на четвъртокласните му изказвания. Но, важното е, че в случая – те работят, колкото и неразбрани да остават от неговите съперници. По-важното е, че неговите поддръжници го разбират и така връзката им с него се усилва.

Стартирай офертата с висок бид

Тръмп подхожда към политиката като при уговорките. Той започва с предлагането на екстремна идея, като забрана на мюсюлманите да посещават Сащ, а след това слиза към по-възможна позиция, като забрана за посещения на мюсюлмани само от страните с висока заплаха от тероризъм.

Когато той стартира с толкова лудо предложение, второто му не изглежда толкова неприемливо и така има възможността да получи повече подкрепа. Скочи за златото с твоя маркетинг, не се задоволявай с отстъпките в началото. Не играеш за втора позиция.

Мисли мащабно

Може да си забелязал, че Доналд Тръмп рядко влиза в специфики. Той не спори над подробности за политиката като повечето кандидати. Той се фокусира изключително върху голямата картина и широки теми, които действително имат значение за избирателите. 

Когато се позиционираш с твоя личен бранд, трябва да мислиш мащабно, точно като него. Вместо да се опитваш да достигаш до хората, използвайки факти и логика, е по-добре да се съсредоточиш върху емоцията и за това, което интересува отсрещната страна.

“Ако мислиш, то поне мисли мащабно”, е казал именно кандидатър за президент Доналд Тръмп в една от речите си.

Вярно е, че много хора мразят Тръмп. Ти също може да си сред тези хора. Но трябва да се отбележи, че това, което той прави има ефект. И по пътя към изграждането на твоя персонален бранд, е добре да знаеш тези техники и методи, за да бъдеш забелязан от хората, на които продаваш.

Как да привличаме без да досаждаме?

Здравей,

помниш ли за миниатюрната подробност в ума ти, за която споменах в миналата статия, която всъщност прави разликата между привличане и досаждане.

Ще ти припомня за всеки случай…

Това е същото нещо, което различава досадните свалячи, от които момичетата искат да избягат и онези, които просто отиват и си взимат това, което искат (дори жените се кефят на подхода им, събужда възхищение в тях, че понякога даже им се разтапят в ръцете, на място.)

И това е нещо, което се улавя подсъзнателно от хората. Повечето хора дори не могат да си обяснят защо харесват даден човек или бизнес. Или дори да си го обясняват, често бъркат в предположенията си, защото става дума за инстинкт и въздействие на ниво, което е неуловимо за 5те сетива и необяснимо за необразованият на дълбоко по въпроса човек.

Инсталираш ли тази миниатюрна подробност в ума си, можеш да кажеш чао на неувереността, страха от отхвърляне и отлагането да се покажеш, за да продадеш себе си… или това, което имаш за хората.

За да го разбереш най-добре и да има някакъв шанс да се инсталира в ума ти, ако все още не е, без да плащаш за коучинг, ще ти обрисувам една картина.

Спокойно, ще бъде безболезнено.

Представи си, че това, което имаш може да спаси малко момиченце от смърт или да спре 3та световна война…

…ще оставиш ли страха от отхвърляне или провал да те спре да предадеш решението?

Едва ли!

Ти си на правилната мисия и ще направиш всичко възможно, заради правилните причини да помогнеш на хората.

За това трябва да инсталираме следната нагласа в ума си и тя се крие в автентичното и непоклатимо вярване, че можем и ще направим всичко, което си наумим. Точка.

Истинската етична продажба се изразява в това, че когато е осъществена, клиентът ще бъде обогатен по начин, който той иска.

Продажбата най-вероятно ще разреши проблем, който обитава дните му. Ще подобри процес или ситуация от ежедневието му. Или ще го направи по-здрав, по-богат, по-щастлив, по-красив, по-спокоен, по-уверен или нещо друго по-…

И това вярване е подкрепено от факта, че това, което предлагаш наистина добавя стойност на хората и че тя е толкова голяма, че парите, които искаш са 10 пъти по-малко, отколкото наистина струва.

Например един от курсовете ми за онлайн маркетинг (не продавам нищо в тази статия, курсът в момента не е достъпен така или иначе – просто давам пример) събира почти цялото ми ноу-хау за това как изградих собствения си бранд и как помогнах на други да го направят. Цената му от 484лв. в момента е 40 пъти по-ниска от действителната му цена, ако смятаме колко съм вложил, за да се уча от най-добрите в бранша.

За да науча всичко, което предавам там съм инвестирал над 20 000лв. в курсове и коучинг програми, за да се образовам по темата.

Но дори всички тези инвестиции не са същинската стойност на курса ми, защото в крайна сметка може всичко това да е просто теория, без практическо доказателство и всъщност да няма никаква стойност в това, което предавам.

Истинската стойност се крие в 2 неща:

  1. Грешките ми – които са стрували пари и време в продължение на 5 години тестове и прилагане, за да стана експерт, не просто да знам неща. За да се уверя кои теории работят и кои не за различните ниши. Тях дори не ги включвам в сметките по-горе.
  2. Успеха на програмата. Успехът, който постигат тези, които я прилагат прилежно и моят личен пример за това как създадох и развивам моите бизнеси.

И увереността, която имам в тази програма може да изчезне само и единствено, когато някой мине през програмата, приложи всичко научено, както съм описал и се провали.

А този процес не се проваля!

За това все още мога да я предлагам с увереност и постоянство, без да чувствам, че досаждам или напъвам някого. Който се е включил и е приложил наученото, е повече от благодарен. За това аз съм длъжен да опитам всичко, за да го продам. Защото знам, че работи, заслужава си и ще е от голяма помощ за всеки, който иска да успее в бизнеса и кариерата си използвайки интернет.

Надявам се този пример да е изяснил картинката. Първото правило в продажбите и като цяло в успеха е да вярваш в това, което продаваш.

Най-важната продажба в живота ти е да продадеш първо на себе си. Било то продукта/услугата си или дори себе си на себе си. Повече за това ще говоря в друга статия.

Играта на ума е много важна в бизнеса, маркетинга и продажбите. За това на всеки предприемач, който има нужда от побутване в посока собственото си програмиране, му предлагам да се включи в едногодишният ми коучинг или да си намери ментор или личен консултант, който да го напътства по пътя.

Работата е там, че някои хора лесно могат да се объркат и да се самоубедят, че дори да правят нещо, което наранява хората е правилното нещо.

Силата на ума и най-вече самовнушението е изключително мощно средство, както за успеха, така и за провала. И всеки от нас си самовнушава различни убеждения всеки ден… дори всяка минута.

За това коучингът в наши дни просперира. Това е начинът да си правиш проверка с реалността и да се увериш, че настройката ти е правилна и няма да натрупаш, както се казва – лоша карма с действията си.

Аз също имам хора, с които се съветвам. Сам не бих успял. Имам си и няколко трика да се държа на пистата на етиката, като например:

Представи си, че всяко твое действие се записва тайно на камера. И записът ще бъде предаден на твоите поколения напред, за да се учат как да изградят успешен, честен и щастлив живот.

Мощна идея нали

Не помня как ми хрумна дори. Може и да не е моя. Един ден просто ме връхлетя. От тогава съм по-нащрек какви ги върша.

Това е някакъв начин да се стараеш да изпълниш твоето най-добро аз… достойният идеал, който имаш за себе си в съзнанието си.

Накратко, това е разликата между привличане и досаждане – твоята самооценка. Начинът по който възприемаш себе си и това, което предлагаш. Да знаеш, че ти заслужаваш онова място под слънцето, което толкова силно желаеш и предлаганото от теб е достойно за трудно спечелените пари на твоите клиенти… или работодатели.

Но стига толкова психология. Може би има хора, които са очаквали, че ще дам някакви трикове, с които да подхлъзнат хората да им се доверят и да искат да работят с тях, заобикаляйки своите собствени съмнения и бариери? Съжалявам, ако е било така за някои хора. Но нещата не стоят така.

Повярвайте ми. Ако работите върху себе си, самооценката си и това, което предлагате, тогава всеки брандинг трик, който мога да ви дам или намерите сами в пространството, ще проработи за вас.

Упражнението за USP-то от миналата статия е типичен пример за това. Ако имаш добра самооценка и вярваш в това, което предлагаш, работата ти само с това упражнение, може най-малко да удвои успеха ти и да те позиционира магнетично на пазара.

От там нататък е постоянно комуникиране на това, което описва USP-то ти – в статии, постове, подкасти, интервюта, коментари, нетуъркинг срещи, бизнес срещи… навсякъде.

Надявам се статията да ти е била супер ценна. Но дали е така от теб зависи, според това колко ще си вземеш и колко ще приложиш. 😉

Това е от мен за сега,
Иво “Програмистът… на мозъци” Димитров 😉

Виж още: Брандинг, НЛП, USP и примери (2) и Брандинг – какво не са ти казвали за него? (1)

Как да използваш Periscope за изграждане на личен бранд?

Ако обмисляш изграждането на персонален бранд, то може би Periscope е перфектното приложение за старт. Periscope е смартфон приложение, което ти дава възможност да излъчваш събития на живо именно чрез телефона си. В същото време може да гледаш предаванията на другите потребители, както и на тези, които излъчват на живо.

Periscope е перфектното приложение за личен брандинг, което позволява на цял свят да разбере за теб. Единственото, което се изисква от теб е да си автентичен и оригинален. В следващите редове съм подбрал няколко важни неща, които внедриш в своята Periscope стратегия за изграждане на личен бранд.

Започни със страхотно заглавие

Преди да стартираш своето живо предаване ще бъдеш попитан как да кръстиш предаването си. Това е възможността ти да напишеш някое много интересно и грабващо заглавие. Препоръчвам ти да си креативен, когато става въпрос за заглавието. Когато другите потребители разглеждат живите предавания заглавието играе ролята на стръв. Трябва да ги грабнеш по някакъв интересен начин.

Близостта е от значение

Запомни, че дори Periscope да е приложение за броудкастинг, чрез него е важно хората, които те гледат да могат да те опознаят. Все пак нека да спомена, че това не е презентационна платформа, която ти си онзи скучен лектор, който разправя разни щуротии без хората отсреща да го разбират. Когато си на живо се дръж сякаш говориш с приятелите си, използвай разговорен тон и не се страхувай да покажеш малко емоция.

Не е нужно да следваш сценарии

Препоръчвам ти да не заделяш много време в планиране. Това много отнема от автентичността на предаването ти, отнема от твоята оригиналност. Не е нужно да си праволинеен с Periscope. Това не е приложение, което да те покаже в някакъв ред. Няма нужда този ред да го има. Нужен е просто правилен момент. Ако гледаш или видиш нещо интересно натисни червения бутон. А ако правиш нещо интересно какво чакаш, а вече не си взел телефона си в ръка? Непринудените моменти са тези, които най-много се харесват от потребителите на платформата.

Поздравявай своите зрители

Докато излъчваш живо предаване ще виждаш хората, които гледат това, което снимаш. Хубаво е в такива случаи да поздравяваш тези хора и да им благодариш за това, че са отделили време, за да те гледат. И не се притеснявай, поздравите няма да отнемат от важността на живото предаване.

Също така, една от доста интересните опции на платформата е изпращането на сърчица. Сърцата са опция в живите предавания и се пускат, когато потребителите много харесат даденото предаване. Когато някой прати сърчице можеш в последствие да му благодариш или просто да кажеш, че си благодарен на всички за сърцата.

Не се страхувай да използваш призиви за действие

Даже е препоръчително да използваш тези призиви за действие. Например, когато е време за край на живото предаване можеш да кажеш за твоята последна блог статия или твой канал в социалните медии, където може хората да те последват. Не се страхувай от подобни действия, а бъди по-смел.

Ангажирай и получавай обратна връзка

Като всяка друга платформа и Periscope е такава, в която от време на време нужно да получаваш обратна връзка от потребителите. Ангажирай хората, които те гледат и в последствие искай тяхното мнение за това, което правиш. Едно от най-добрите опции на приложението е, че можеш да отговаряш на коментарите на живо.

Учи се от твоите стари предавания

Не се страхувай да пускаш от време на време свои стари предавания. Да, първото от всички може да ти се стори малко конфузно, но не го приемай навътре. Учи се от всяко едно ново предаване. Хората, които те следят и гледат видео клиповете ще ти кажат най-добре дали се справяш и евентуално какво да промениш. Гледайки старите си предавания ще забележиш нередностите и ще ги намалиш в следващите си изяви в платформата.

Това все пак е вид съдържание, бъди последователен

Както всяко едно съдържание, последователността е от голямо значение и в Перископ. Разбира се, не е толкова нужно да си последователен, както с блог статиите или подкастовете примерно, но е добре от време на време да минаваш на живо, за да не губиш интереса на последователите си. Така, че създавай различни предавания, включвай се в предавания на други потребители, изпращай и приемай любовта на последователите. Като цяло – бъди част от Перископ общността.

periscope-info

Как да създадеш персонален бранд? Следвай тези 5 супер стъпки!

Персоналният бранд е начина по който света те вижда. Личният бранд служи като всяка друга марка и ако научиш как да управляваш това, можеш да постигнеш големи неща. Веднъж, когато хората знаят за теб и идентифицират дадена ниша с теб, то тогава ще се превърнеш в този бранд, който трябва да бъдеш.

Въпросът е – как да станеш по-разпознаваем? Как да създадеш своя авторитет и да накараш хората да те следват? Ако искаш да създадеш свой личен бранд имаш на разположение тези пет съвета, които ще ти помогнат да стигнеш целта си и да покориш всички върхове!

Бъди автентичен

Представи си колко трудно би било да стартираш създаването на своя личен бранд около някаква измислена личност, която реално погледнато не олицетворява теб самия. Ще трябва да се държиш по един специфичен начин, да се появяваш по определен начин, както и да казваш неща, които не мислиш, че са верни. Някои професионалисти в тази област смятат, че е добре да се работи върху моделирането на образа спрямо това какво виждат околните. Но това е един дълъг и изключително изтощителен процес, който не се знае кога може да завърши.

Личният ти бранд трябва да бъде отражение на теб самия. Знаеш ли в какво вярваш? Зад какви принципи заставаш? Кои са твоите силни и слаби страни?

Никога не забравяй – хората се свързват с други хора! Ако само се преструваш, че си някой друг, как другите ще могат да ти се доверят? Дори и да ти повярват в даден период, това със сигурност няма да е за дълго и ще доведе до срив краткосрочен план.

Говоренето ангажира

Това означава, че трябва да изградиш и развиеш своите комуникационни умения. Трябва да знаеш за какво да говориш, да бъдеш уверен в казаното, за да накараш и другите да повярват в теб.

Показвай, че си уверен в себе си без значение, че някои хора могат да те критикуват. Знай, че никой не е перфектен и винаги ще се намират такива хора. Без значение от тях е добре да останеш винаги отворен към обратна връзка.

Пиши лидерски статии и участвай на различни събития

Участието в събития и лидерските мисли създават доверие между теб и хората, които искаш да привлечеш. Както говоренето и този трик отнема време, но веднъж започнали да го правите по правилният начин ще видите и увеличаващите се резултати.

За пример мога да дам изключителната работа, която върши Иво Димитров. В своя блог той пише различни статии от различни теми – личностно развитие, бизнес, мотивация. В своята фейсбук страница Иво качва различни свои лидерски и предприемачески мисли, с които ангажира своята аудитория.

Създай своето онлайн присъствие

Знаеш ли как изглеждаш онлайн? Имаш ли профили в различните социални мрежи? Ако да, всичките ли съдържат достатъчно информация за теб? Представят ли те тези профили по най-добрия професионален начин? Използваш ли висококачествени фотографии в тях? Взаимодействаш ли си с други хора и споделяш ли тяхното съдържание, ако то е интересно за теб?

Имаш ли уеб сайт за твоя личен бранд? Едно от важните неща, за да бъдеш намиран онлайн е да имаш собствен сайт. Сайтът ти трябва значително по-голям контрол от профилите ти в социалните мрежи. Също така е добре да се добавя качествено съдържание в този твой сайт. Можеш да купиш собственото си име като домейн онлайн.

Не забравяй и да се търсиш в Google от време на време, за да виждаш как се позиционираш в SERP (търсените резултати в търсачката).

Остани ученик на своята индустрия

Независимо колко добре познаваш своята сфера запомни, че нещата в днешно време се променят много бързи и е добре да знаеш за последните тенденции. Създаването на личен бранд отнема време. Ако се провалиш в това да не бъдеш релевантен ще означава, че всичките ти усилия до момента ще са били напразно. За да бъдеш конкурентен ще е добре да четеш различни неща от твоята сфера постоянно.

Понякога ще е нужно да си плащаш за определени семинари, книги или друго, за да развиваш уменията си. Но израстването на уменията има своята цена, която е нужно да се плати.

Веднъж когато започнеш да оформяш своя личен бранд ще видиш и новите възможности, които се появяват на хоризонта. Хората ще те виждат по начина, по който ти се виждаш. Те ще говорят за теб и ще искат да си част от тяхната история, от техния живот.

И в края на краищата не забравяй, че е много сладко да видиш своя успех след като си се борил толкова много за него. Бъди отворен към своите слабости и недостатъци. Това ще те направи по-човечен в очите на другите, защото перфектни хора няма и всички знаем това.