Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » кампания

кампания

Как се организира безплатно бизнес и маркетинг събитие почти без бюджет?

На 24-март Клуб Маркетинг към Студентски съвет на Икономически университет – Варна организира бизнес и маркетинг събитието Brain Bar 2018. Лектори на ивента бяха Емил Конрад, Стилиян Запорожанов, Мая Донева и Цветан Радушев. А темите, за които те говориха бяха за инфлуенсър маркетинга, фейсбук маркетинга, социалните иновации/социалното предприемачество и електронната търговия.

Според мен и доста хора, с които разговаряхме – се получи страхотно събитие, като събрахме около 150 човека аудитория.

В тази статия ще ти споделя как протече цялата организация, как да организираш подобно събитие и като цяло ще споделя какво точно направихме аз и моят екип.

Екипът

Хората, с които работиш са от изключителна важност. И тук не говоря само в работата, а генерално. Хората около теб са от голямо значение. Казах го и на самото събитие миналата събота, но ще го направя отново. Благодаря на всички членове на Клуб Маркетинг за страхотно свършената работа около реализирането на Brain Bar 2018. Бяхте невероятни, без значение какви спънки имахме.

Когато ще организираш ивент, трябва много добре да подбереш хората, с които ще осъществиш това. Много е важно да избереш хора, които мислят като теб и искат да постигнете дадената цел заедно. Ясно е, че всички сме индивидуалисти, но работата на един винаги може да опре до някой друг.

Ще ти трябват хора с различни интереси и умения. За наше огромно щастие ние имаме такива личности – дизайнери, фотографи, писатели и други. Разнообразието помага да се случват нещата без да се дават допълнителни средства на трети лица.

Кампанията

Кампанията при осъществяването на голяма идея като тази, е много важна. Нашият фокус главно бяха социалните мрежи и най-вече – Facebook. Пуснахме и реклама там, като искахме да поощрим регистрациите за самото събитие. Добре е да спомена, че Brain Bar беше абсолютно безплатно събитие за всички с интерес в сферата на маркетинга.

Разчитахме много и на прес съобщения, които пуснахме към няколко медии, за да привлечем погледа на аудиторията към ивента. За щастие, успяхме да пуснем публикации в медии като Moreto.net и Varna24.bg, които са локални медии за град Варна. Това беше и нашият фокус – да информираме локалните канали и сайтове, че в града има подобно събитие, което включва имена като Стилиян Запорожанов и Емил Конрад.

Кампанията ни беше и офлайн, като бяхме напечатали плакати и ги пръснахме на различни места из двата корпуса на университета ни.

От най-голямо значение, обаче, се оказа рекламата от уста на уста при организирането на събитието. Това изигра голяма роля при регистрациите, лично според мен.

Плюс това, включихме и игра с томбола, като поощрявахме хората да се регистрират, а 6 човека от тях в деня на събитието спечелиха по една книга подарък от Клуб Маркетинг.

Бюджетът

Благодарение на Студентски съвет към нашия университет, за осъществяването на събитието имахме бюджет (ХХХХ лева), който щеше да ни помогне да направим нещата, които искахме. Истината е, че използвахме супер малка част от тези средства поради една или друга причина. Също така, не беше нужно да наемаме място или зала за събитието, тъй като го направихме в университета.

В крайна сметка, бюджетът не е най-важното нещо, когато искаш да направиш подобно безплатно събитие. Благодарение на няколко ключови фактора, успяхме да реализираме целия този ивент.

Партньори

Освен екипа, другите важни хора, които е добре да имаш зад гърба си, когато организираш събитие са партньорите. Или по друг начин казано, това са хората, които могат да ти помогнат с реализирането на идеята. Това могат да бъдат различни контакти.

Спонсори

Спонсорството е също много важен елемент във всяко едно отношение, не само в организирането на събития. Спонсорите са хората или организациите, които ще дадат средства, за да се реализира идеята ти, а в замяна ще получат реклама или друга облага по време на ивента.

Емоцията от организацията и насладата от самото събитие беше страхотна. А това да чуеш хора като Стилиян Запорожанов, Емил Конрад, Мая Донева и Цветан Радушев на едно място е просто великолепно.

Благодаря, Клуб Маркетинг <3

Довиждане growth hacking, здравей невромаркетинг!

Не един и два пъти сме писали в Marketking.bg за невромаркетинга като метод за привличане на клиенти чрез наука и за начина ни на купуване използвайки науката.

Чрез използване на невромаркетинг учените/маркетолозите могат да изучават как хората отговарят на различните маркетинг стимули. Невромаркетингът не е нещо ново, но от известен период от време, все повече брандове започват да го използват в своята работа.

Обърни внимание на следните статии: Невромаркетинг: силата на соматичните маркери в рекламата и Битката между рационалното и емоционалното: Мощта на невромаркетинга!

Нека дам пример с няколко големи компании, които използват невромаркетинг в своята дейност, за да подобрят продуктите си и да достигнат до още повече потребители.

  • The Weather Channel: Маркетинг специалистите на компанията имплементират EEG, очен тракинг (eye-tracking) и техники за реакция на кожата, за да измерят реакциите на зрителите към различни промоционални трейлъри за един от техните популярни серии.
  • Daimler: Маркетинг специалистите на автомобилният гигант използват fMRI технологията, за да доопипат тяхна рекламна кампания на автомобилни светлини приличащи на човешки лица, които активират реакции в мозъка.

Ето и едни популярни невромаркетинг техники, които дават отговор на това какво значат съкращенията fMRI и EEG горе.

  • EEG (Electroencephalography) е тест, използван за откриване на аномалии, свързани с електрическата активност на мозъка. Тестът се провежда с малки дискове, поставени върху скалпа на главата, която изпраща сигнали към компютър за проследяване на резултатите.
  • fMRI (Functional Magnetic Resonance Imaging) “е функционална невромаркетинг процедура, която използва MRI технология, която измерва мозъчната активност чрез откриване на промени, свързани с притока на кръв”, според Уикипедия.
  • Следене на очите (eye-tracking)
  • SST (Steady State Topography“e методика за наблюдение и измерване на човешката мозъчна активност.”
  • Galvanic Skin Response е реакцията на човешкото тяло, което причинява електрически варианти на кожата.

Ето какво знаем за мозъка и как да използваш тези знания в твоя маркетинг и рекламните ти кампании.

  1. Мозъкът се задвижва от емоция. Колкото повече емоции използваш в рекламните си кампании, толкова по-голям е шансът да спечелиш отсрещната публика. Това е и разликата между разказването на истории и простото продаване на продукта.
  2. Центърът за награди в мозъка може да бъде отключен чрез правилното съдържание. Както става ясно от рекламната кампания на Даймлер, центъра за награди в мозъка може да бъде задействан чрез правилните послания и изображения.
  3. Мозъкът е визуално ориентиран и реагира бързо на изображения. Изображенията са ключова добавка към всяка реклама. Например, реклами включващи изображения получават 94 процента повече виждания и интеракции.
  4. Мозъкът има егоцентрична природа (поради, която имаме силата да оцеляваме). Апелирай към егоцентричната страна на твоите клиенти и спечели големите аудитории. Пример може да вземеш от Ким Кардашиян, която прави точно това. Виж само нейните методи.
  5. Мозъкът реагира на чувствена стимулация. Опитай се да използваш колкото се може сетива в своите рекламни кампании. Това ще помогне да се създаде по-инстинктивна реакция от потребителите. Предизвикателството на Pepsi е страхотен пример.

Невромаркетингът използва работата на нашето съзнание за вземане на решения. Тези неща са толкова специфични, че могат да доведат до уникални резултати за твоя бранд. Със сигурност можеш да имплементираш някоя техника в своя кампания и да споделиш резултатите от нея под тази статия или на нашата Facebook страница.

Тази рекламна кампания накара стотици хиляди да се откажат от цигарите

Посланието на белите дробове – така се казва тази кампания. Звучи доста силно. Така, че спри да пушиш.

Въпреки, че повечето пушачи вероятно не мисля прекалено много за това, видеото горе показва за нещата, които се случват вътре в дробовете на един пушач. Показва как катрана завладява целия орган и как пречи на дишането.

Кампанията “Посланието на белите дробове” е създадено от Тайландската здравна фондация в кооперация с Факултета по медицина на университета в Чулалонгкорн. Както се вижда във видеото учените вземат екстракт от катран в дробовете на пушачи, които са употребявали цигари в продължение на 50 години. От този екстракт от катран те произвеждат мастило и го пускат за свободно ползване.

От клипа ясно се вижда, че създаденото от катран мастило е изключително тъмно и създателите му наблягат, че е в огромни количества. Всяко шишенце е от един бял дроб.

Въпреки, че идеята на кампанията е да достигне до възможно най-много хора от обществото, Тайландската здравна фондация набляга главно на текущите пушачи и хората около тях.

Факт е, че всички пушачи знаят за рисковете, които води пушенето, но продължават да ги игнорират. Аз лично съм обкръжен от хора-пушачи. Ранното спиране е стъпка към по-здравословен живот не само за теб самия, но и за хората около теб! Важно е да спреш – сега! А в най-добрия случай – изобщо не започвай да пушиш!

Ако и ти познаваш хора, които искат да спрат с тютюна прегледай този добър списък за отказване от вредния навик. Посети следния адрес за повече информация – www.cancer.org

Откажи цигарите! Живей здравословно!

“The Other Side” – новата реклама на Honda e блестяща

ай-новата реклама на Хонда е не просто брилянтна. Тя е красива и доказва, че японският производител на автомобили не прави само добри коли, но умее и да ги продава. Късометражният филм, наречен The Other Side“, показва двете страни на колите на Honda – надеждността им и състезателният им дух.

Едната половина от историята следва привидно нормален баща, който взима дъщерите си от училище. Но другата половина разкрива малко повече: че добрият баща всъщност има малко по-различен живот през нощта. Двете 3-минутни клипчета са чудесно заснети и могат безпроблемно да бъдат превключвани между тях по време на възпроизвеждането, като натискате бутона “R” от клавиатурата.

Това е “R“, като в Honda Civic Type R, елегантният червен горещ хечбек, който служи за бягство в “тъмната” версия на рекламата. Не забравяйте да гледате до края, защото не всичко е така, както изглежда.

За да изгледате цялата реклама трябва да посетите страницата на Хонда в Youtube. Видеото горе е единствено, за да ви “подгрее”.

Всичко, което трябва да знаете за една успешна crowdfunding кампания

Crowdfunding-ът е добър начин за предприемачите да стартират свой бизнес без влагането на големи средства. Този вид финансиране дава възможност на хората да стартират своите начинания при наличието на добър бизнес план и прилична идея, с която да съберат очите на хората и да вземат максимално количество пари.

В тази статия ще ви представя Нейтън Ресник. Той е основател на часовникарска компания Yes Man и сътрудник в Entrepreneur.com Продължете да четете надолу, за да разберете как Нейтън е стартирал бизнеса си и е направил успешна кампания в Kickstarter – най-големият сайт за crowdfunding финансиране.

Ето какво споделя той:

Нямахме пари да финансираме производството когато стартирах моя стартъп – Yes Man. Именно за това се обърнахме към Kickstarter. Хората ни подкрепиха, като заявяваха предварителни поръчки за нашите часовници и така събрахме достатъчни средства, за да започнем производствения цикъл в стартъпа.

Сега работим върху втората си crowdfunding кампания за начало на производство на новата ни серия слънчеви очила. След стартирането на две успешни подобни кампании научих доста неща за този вид финансиране и ще ги споделя с вас. Продължете да четете, за да научите всичко, което трябва да знаете, за да стартирате успешна crowdfunding кампания, в който и да е сайт.

1. Разработване на вашата история

Много важно за краудфъндинга са историите. За разлика от традиционните сайтове, които се фокусират върху продукти, хората в  сайтовете като Kickstarter или Indiegogo искат да знаят каква е вашата история и как искате да постигнете желания резултат с кампанията си. Обяснявайки защо имате нужда от тяхната подкрепа е също толкова важно, колкото и продукта, за който се събира инвестиция.

2. Направете свое видео резюме

В такъв вид кампании видео резюмето е много важно, за да накара хората да дадат парите си на вас. В своето видео може да използвате част от историята си или нещо друго, което може да ви помогне с цел да бъдете по-интересни на аудиторията, както и потенциалните инвеститори. Аз лично ви препоръчвам клипа да е в рекламен формат в порядъка на 30-40 секунди. В Yes Man за подобен клип работихме над 30 часа, докато най-накрая харесаме финалния вид на видеото. Отделете си достатъчно време за резюмето.

3. Представете снимки на продукта

Представянето на вашия продукт също много важно в crowdfunding финансирането. Снимките се толкова важни колкото и видеото, което трябва да заснемете. За кампаниите си в Yes Man използвахме снимки от професионален фотограф. Така, че ви препоръчваме да направите същото. Качеството на снимките ще се хареса на потенциалните инвеститори. Все пак вашият продукт е вашата “рожба”.

crowdfunding123

4. Вашият уеб сайт

Наличието на собствен сайт на компанията ви или на самият продукт не е толкова важна, но аз лично ви препоръчвам да направите. Дори и да не можете, може да наемете някой, който ще ви свърши добра работа. Всичко от което се нуждаете е една landing страница и представяне на бизнеса и продукта ви.

5. Представяне

Сайтове като Kickstarter използват свои условия, които съответно регулират това кои кампании могат да започнат да събират средства и кои не. Те не приемат всякакви crowdfunding проекти. Това може да е очевидно за много хора, но когато ние стартирахме, за нас не беше никак очевидно. Процесът на одобрение може да отнеме няколко дни и може да се наложи да се направят някои промени в кампанията ви. Бъдете сигурни да представите кампанията си поне 2 седмици преди самото започване на финансирането.

6. PR акция

Една често пренебрегвана част от този вид финансиране е разпространяването. Повечето хора вярват, че техните кампании ще станат известни от само себе си. Но никак не са прави. Важно е да споделите за кампанията си тук-там. Може да се свържете с медиите, да пуснете евтина реклама в няколко уеб сайта или другаде, където може да ви забележат бързо. Ние от Yes Man препоръчваме рекламата във Facebook или Google, тъй като там може да таргетирате рекламите си, за да попаднете на точните хора.

Краудфъндингът е идеалният начин за въвеждане на нови продукти на пазара. Той ви дава възможност да прецените търсенето и да помогнете на финансирането си, както и производственият цикъл. Бъдете сигурни, че знаете как да започнете подобна инициатива, как ще се произвежда продукта и колко ще струва.

Въпреки че десетки кампании надминаха тяхната crowdfunding цел, много повече се провалят незабелязано. Използвайки тези стъпки се надявам да сте по-успешни дори и от мен в следващите си кампании използвайки силата на тълпата.

Роналдо, Неймар и други звезди в новата реклама на Nike за Мондиал 2014

Nike имат традиция, да пускат изключително добри реклами за Световното първенство (помните ли Write the Future?).

Разбира се и в тази реклама не липсват звезди. А именно те са – Роналдо, Неймар, Рууни, Андрес Иниеста, Ибрахимович, Давид Луиз, Кобе Браянт, Куртоа и други.

Рекламата стартира на игрище, където ще се води двубой – “победителят остава”, отборът който спечели мача, ще остане на игрището. Накрая побеждава тимът на Роналдо със дузпа в края на срещата. Но неочаквано нито една от звездите не изпълнява единадесет метровия наказателен удар.

Как мислите са се справили от Найки?

Защо логото на вашата компания е по-важно, отколкото си мислите

От избор на цвят на шрифта, логото ви казва много за вашата фирма така че избирайте мъдро.

Twitter са платили само 15 долара за своето лого, Nike са платили 35 долара. За направата на лого не е нужно да харчиш тонове пари.

Вие, обаче, трябва да прекарате достатъчно време и да вложите достатъчно енергия внимателно обмисляйки това, което искате вашето лого да каже за вас пред света.

Тази инфографика показва това, което някои от най-известните лога в света казват за компаниите, които те представляват, и защо:

Инфографиката, накратко на български:

Червеното се асоциира с активност, емоционалност, страст, вяра, любов и агресивност. Компании използващи червено в логото си са Red Bull, Youtube, TED.com

Синьото се асоциира с комфорт, разбиране, вяра и спокойствие. Компании използващи синият цвят са Ford, Facebook, Samsung.

Жълтото се асоциира с забавата, жизнеността и свежестта. Компании използващи този цвят в логото си са Ferrari и McDonalds.

Зеленото се асоциира с хармонията в природата. Кара хората да чувстват спокойствие, вяра, мир и надежда. Компании използващи зеления цвят са Starbucks, Android и British Petroleum.

Виолетовото се асоциира с лукса. Кара потребителите да чувстват сила, романтика и носталгия. Компании използващи този “луксозен” цвят са Yahoo и FedEx.

Оранжевият цвят се асоциира с щастието. То кара хората да чувстват ентусиазираност, креативност, ментална активност. Компании използващи оранжевото са Fanta и Mozzila Firefox.

Черният цвят се асоциира с тъмнината на нощта. Кара хората да чувстват сериозност и лукс. Компании използващи черния елемент са Blackberry, Tiffany Co.

Розовото се асоциира с женското. Потребителите чувстват любов, сексуалност и сладост. Компании използващи този свят са Barbie и LG.

Проучване на Амстердамският университет показва, че на възраст от 3 до 5 години вече разпознаваме различните лога на компаниите (продуктите).

Класация на най-скъпите компании в света: (в долари)

  1. Apple – 104,3 милиарда
  2. Microsoft – 56,7 милиарда
  3. Coca-Cola – 54,9 милиарда
  4. IBM – 50,7 милиарда
  5. Google – 47,3 милиарда
  6. McDonalds – 39,4 милиарда
  7. General Electric – 34,2 милиарда
  8. Intel – 30,9 милиарда
  9. Samsung – 29,5 милиарда
  10. Louis Vuitton – 28,4 милиарда

Направата на лого, може да струва скъпо

  • Олимпийските игри в Лондон през 2012 – 665  400$
  • Новото лого на Pepsi Co – 1 000 000$
  • Новото лого на BBC – 1 800 000$

В същото време има компании, които не плащат почти нищо

  • Microsoft – Редизайнът на логото през 2012 и първата промяна на логото в компанията от 25 години насам, не струва нищо, защото е направена от екипа на Microsoft.
  • Google Beta – Оригиналното лого на компанията е направена от съоснователя Сергей Брин. Той я създава с помоща на безплатна графична програма през 1997 година.
  • Coca-Cola – Оригиналното лого на компанията също е направено от нейния основател Франк Робинсън, който си мислел, че двете C-та ще изглеждат добре в рекламна кампания.

5 логота на компании, които не са се променили много

  • Coca-Cola
  • Johnson&Johnson
  • Good Year
  • General Electric
  • Campbells

И 5 логота, които са се променили много

  • Nokia
  • Canon
  • Pepsi
  • Apple
  • IBM

А влияят ли логотата на решенията ви да купувате даден продукт?

Каменица представи новата си реклама във Facebook

Каменица представиха новата си реклама от серията “Още 4 бири”, която скоро ще може да видите по телевизията.

Премиерата на рекламата стартира във социалната мрежа Facebook.

Както ще видите в рекламата, участниците са същите от предишните серии.

Интересно е, че един от компанията се жени, а кумовете не са готови.

Samsung са навсякъде…

Преди известно време корейският мобилен гигант Samsung стартира нова кампания, промотираща новия Samsung Galaxy и по-специaлно функцията за скролване с очи. Samsung дават безплатен телефон на всеки случаен минувач, който успее да не отлепи погледа си от най-новия смартфон от серията Galaxy. Звучи доста лесно… докато предизвикателството започне. samsung-galaxy-s-4-16-of-35

Агресивни немски овчарки, състезание на мотоциклетисти, серенада са само част от нещата, които се случват зад хората, опитващи се да не погледнат настрани и да спечелят заветния смартфон.

Но това е друг въпрос. От известно време забелязвам, че потребителите на Samsung се увеличават. За по-малко от година 4-5 мои съученика си купиха телефони на корейците. Моделите са именно от серията Galaxy – S, S II, S III, S IV, Y, Note II. Също така забелязвам и много други хора по улиците, които също ползват смартфони на Samsung. Според мен в битката на гигантите – Samsung vs Apple, корейците печелят, защото именно те предлагат най-доброто, което е на пазара в момента.

Аз лично не ползвам продукти на Samsung, но бих се радвал в бъдеще да си закупя тяхно устройство. А вие какъв смартфон ползвате?