Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » как да изградя бизнес

как да изградя бизнес

3 жизненоважни маркетинг уроци за млади предприемачи

Живеем във време, в което предприемачеството е “готино”.

Спомням си дните, в които бях обсебен от това да играя Counter Strike 1.6, World of Warcraft или Skyrim.

Днес, предприемачеството е супер нормално. Може би, е странно, че пиша тези редове точно през Световната седмица на предприемачеството.

Всъщност, все повече и повече хора виждат интернет, като най-големият им актив. И може би, наистина е така. Аз самият изкарвам  прехраната си по този начин. Позиционирам различни бизнеси онлайн.

Преди ден-два говорих пред ученици от ПГИ “Д-р Иван Богоров” във Варна за това как стартирахме PRFirm, какво се случи във времето ми след завършването на гимназията и как развих MarketKing.bg.

Споделих доста различни неща за така наречения “предприемачески” живот, за трудностите и мотивацията на млади години.

Ако и ти искаш да изградиш нещо свое, продължи да четеш, защото ще ти споделя 3 урока, които научих по пътя си и съм сигурен, че ще ти помогнат!

Коя е твоята “причина да вярваш”?

Това е урок, който научих още през 2014 година, когато осъзнах, че благодарение на MarketKing.bg, мога да правя пари и да изкарвам от любимото си занимание.

Тогава повярвах в себе си. Но е важно и хората около теб да повярват в теб.

Ако продуктът или услугата ти изчезнат утре, какво ще загуби целия свят?

Ще му пука ли на някого? Труден въпрос, но е един от най-важните. Защо на останалите да им пука за това какво правиш? Защо те да вярват в теб?

Успешният маркетинг идва от наличието на ясна визия без рационализация.

В момента, в който започнеш да рационализираш с клиента си, спираш да продаваш мечта и започваш да продаваш продукт или услуга. Рон Гибори

Не е нужно да убеждаваш никого.

Хората трябва да чуят призива ти и сами да поискат да получат, това което им предлагаш.

Преди да започнеш да маркетираш какво правиш или какво продаваш, трябва да стигнеш до някакво заключение за това, в което искаш те да вярват за теб.

Качество и след това още качество

Често срещано погрешно схващане в дигиталната ера, е че това, което споделяш онлайн трябва да е добро, но не трябва да е всичко, което знаеш.

Че не трябва да споделяш тайната си рецепта, защото за това хората ще си плащат!

Но това е пълна заблуда! Най-добрите статии и видеа съдържат отговори на въпроси, които всеки си задава. Отговори на проблеми, които някой стига и разбира се – търси решение.

Става въпрос за образоване на читателя до точката, в която те се чувстват така сякаш ти им даваш нещо изключително, без да им се налага да плащат стотинка за това.

Това е нещото, което печели доверието им и ги накара да станат клиенти или потребители в бъдеще.

Така, когато маркетираш продукта или услугата си – давай по-голяма стойност на клиента, отколкото той си плаща!

Давай повече, отколкото трябва. Споделяй повече и накарай хората да разберат, че не просто продаваш нещо. Ти даваш, повече от необходимото.

Ако не можеш да го оцениш, не го прави!

Това означава, че може би си мислиш, че имаш страхотна идея, може би обичаш начина, по който изглежда. И си мислиш, че на всички ще им хареса…

…но не бързай…

Как ще оцениш успеха? И по-важното – дали тези усилия ще продължат да водят до по-голяма печалба за твоя бизнес?

Младите предприемачи попадат в капана на желанието да направят “всичко”.

Това е един безкраен цикъл на хвърляне на неща на стената и “да видим какво ще се получи”. А това не е ника добър подход.

Много по-добре е да изясниш крайната си цел, да намериш начини да я постигнеш и след това да поставиш конкретни показатели, които ще ти помогнат да получиш отзиви за това дали се движиш в правилната посока.

Без измерване, твоите усилия ще те оставят да се чувстваш като че ли правиш много, без да получаваш много.

Търсене на перфектно домейн име: Как да избереш и купиш правилния домейн?

Ако и ти в момента се опитваш да избереш добро домейн име за твоя сайт, си попаднал на перфектното място. Търсенето и намирането на перфектното име за твоя бизнес не е никак лесна задача. Казвам ти го от опит. Преди да стигна до името Marketking, сайтът носеше името bittsmart. Странно, нали? За да не правиш подобни грешки при стартирането на твоя онлайн бизнес, продължи да четеш.

Трябва ли името на сайта ти да звучи добре? Трябва ли да има специфична дума, която ще олицетворява сайта? Тряжва ли да е точно съвпадение на това, което ще съдържа сайта? Или трябва да е нещо, което да може да се брандира?

Както споменах преди малко, не е лесно да се намери правилното домейн име. Но, не се тревожи. Marketking ще ти помогне да намериш това, което търсиш. С тази статия ще ти дам съвети за домейн името, къде да търсиш и откъде да закупиш своето перфектно име.

В интернет има над 330 милиона домейна, което още повече затруднява намирането на ТВОЕТО име. Името на домейна е важно, защото ти помага да изградиш марка, която се свързва с твоята аудитория, позволява на клиентите ти да те намират онлайн и вдъхва доверие.

  • Достъпност. Ако компанията ти не е онлайн значи, че не съществува. Ако притежаваш физически магазин в отдалечен град, за който обикновения човек не е чувал, няма как да бъдеш намерен онлайн. Но ако създадеш сайт, шанса ти да бъдеш намерен се увеличава многократно, особено ако оптимизираш сайта си правилно за търсене.
  • Вдъхва доверие. В днешно време е от изключителна важност бизнесът да има собствен сайт. Ако притежаваш малък бизнес, но нямаш сайт, това може да се отрази негативно от към довери за твоите потенциални клиенти. Клиентите чувстват увереност, когато искат да закупят от даден сайт, но преди това са чули добри отзиви за него, било то от други сайтове, форуми или от приятел. Притежаването на уеб сайт е първата стъпка за постигане на доверие в онлайн света.
  • Подпомага създаването на бранд.  Спомни си за най-големите брандове – Amazon, McDonalds или Facebook. Когато си купуваш домейн име, е много важно да подбереш точната ключова дума. Също така, е важно да се избере име, което да изпъква, лесно е за запомняне и позитивно представя твоя бизнес.

Когато се чудиш как да избереш име на домейн, има няколко неща, които да разгледаш, за да си помогнеш да разбереш кое е най-доброто име на домейн за твоята марка. Ето няколко съвета за търсенето на име на домейн:

Правилните ключови думи

Някои марки избират да добавят ключови думи в името на домейна си, за да помогнат да се класират по-добре в търсачките. Можеш да направиш така, както направи L’Oreal със сайта Skincare.com. Или можеш да създадеш марка с ключова дума в нея като компанията EraseCosmetics.com.

Добавянето на ключови думи към името на домейна позволява на клиентите да знаят веднага какво продаваш в магазина си. Това работи най-добре за нишови магазини. Ако избереш име на домейн с ключова дума в него, увери се, че ключовата дума е популярна. Например, име на домейн, което съдържа ключовото словосъчетание “велосипедни шорти” е ограничаващо. Но ако използваш ключовата дума “велосипед” позволява да продаваш повече продукти в рамките на тази ниша.

Един от минусите да имаш ключова дума в името на домейна си е, че това ще отраничава бизнесът ти да се разраства с годините. Например, ако сайтът на Amazon беше AmazonBooks.com в началото, те щяха да махнат ключовата дума от името си в момента, в който започват своето разрастване.

Не лимитирай себе си, ако искаш да се разрастнеш

Ако искаш да стигнеш висините на компании като Amazon, Walmart или Target, избери домейн, който лесно може да бъде брандиран. Не си мисли за използване на ключова дума с точно съвпадение. В началото можеш да бъдеш нишов бизнес, но с времето, когато започнеш по-добре да разбираш аудиторията и клиентите си, ще започнеш да добавяш нови и нови продукти, които ще променят оригиналната ти ниша.

Когато мислиш за твоя онлайн магазин, целта ти е да продаваш в рамките на тази конкретна ниша за години напред или планираш да продаваш други продукти след време?. Бъди честен със себе си. Къде виждаш марката си след една година? А след пет години?

Спомни си за най-големите брандове в света. Използват ли те ключови думи в домейните си или не? Например, Microsoft, Apple, Google и Facebook нямат ключови думи, които да описват дейността им в домейн името си. Тук е важно да отговориш на въпроса: “Искам да създам бранд или нишов магазин?”. Ако планираш да изградиш бранд, ще предпочетеш домейна ти да няма ключова дума. Но, ако предпочиташ да си нишов играч, ще искаш да използваш ключова дума. Няма грешен избор.

Липсата на ключова дума в домейн името ти може да доведе до предизвикателства в началото. Хората няма да знаят за какво да използват дадения сайт преди наистина да влязат в него. Оптимизацията за търсещите машини ще бъде малко по-трудно в началото, преди те да разберат, че става дума за бранд.

Лесно за произнасяне

Ако чуеш име на сайт от приятел или по радиото, ще знаеш ли как точно да го спелуваш? Някои думи могат да звучат еднакво, но изписването им е различно, в английският например. Избягвай омоними в твоя домейн, за да улесниш своите потребители. Трябва да използваш думи лесни за спелуване. Друг важен фактор е да използваш думи с малко знаци. Един добър домейн трябва да съдържа между 5 и 7 знака. Наличието на кратки думи ще улесни запомнянето и изписването от страна на твоите потребители.

Изключително трудно ще бъде да измислиш добър домейн с една дума. Вече споменах, че в интернет има над 300 милиона регистирани имена. За това се опитай да бъдеш креативен или използвай помощта на приятели. В краен случай можеш да използваш и готови решения като генератори – Shopify, Cool Name Ideas и други.

домейн

Как и откъде да си купиш домейн?

Намирането на добро домейн име за твоя бизнес си е трудна задача. Но покупката от друга страна е доста по-лесна. В интернет пространството има множество добри компании, които предлагат регистрация на домейни на прилични цени. Една от добрите компании в бранша е британската Hostinger, която предлага цялостни решения – домейни, хостинг и други.

В интерес на истината, в момента аз и мой близък приятел и партньор, се опитваме да измислим домейн за нов проект, който се надяваме да стартираме до края на този месец.

Ще ми бъде интересно да споделиш до каква степен помогнахме в наименоването на твоя бизнес и как точно кръсти своя бранд. Сподели с Marketking в коментарите.