Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » интервю

интервю

Светослав Стоянов: Ключът към успешния бизнес са хората, с които работиш!

И тази година стартираме с интересен разговор в MarketKing.bg. Този път на гости ми е един от най-добрите ми приятели и колега в PRFirm – Светослав Стоянов. Поканих го, за да разкаже малко повече за проекта и да даде малко behind-the-scenes информация. Нека преминем направо към разговора ни.

Привет, Светослав. Представи се с няколко думи пред читателите на MarketKing.bg

Здравейте на всички, които следят качественото съдържание, което MarketKing.bg предлага и благодаря за интереса, който прояви към мен. Пожелавам ти да продължаваш в същият дух и Краля да бъде едно от най-качествените издания и през 2019 година. И така, да започваме. Казвам се Светослав Стоянов, на 23 години и съм от най-красивия град в България, а именно Варна <3. Наскоро завърших висшето си образование със специалност “Бизнес информационни системи” към Икономически университет – Варна, а 4 години преди това завърших и средното си образование със специалност “Застрахователно и осигурително дело” в ПГИ “Д-р Иван Богоров”. В момента работя и съм един от основателите на PRFirm – PR & Marketing Agency.

Светльо, ти си един от съоснователите на дигитална агенция. Как дойде идеята да стартирате компанията?

На този въпрос ще отговоря веднага – спонтанно. Всички успешни неща, ако се замислиш започват така, без никой да ги очаква или да е мислил преди това за тях. Правилното време, правилните хора и ясната идея са част от нещата, които ни трябват за да започнем какъвто и да е бизнес. Аз попаднах в тази среда. Може да ти звучи клиширано, но аз имах 2 възможности – едната беше да започна стаж в известна компания, а другата беше да скоча в дълбокото и да видя какво ще се получи без да ме е страх, че ще падна. От тук идва любимата ми мисъл за успеха на писателя Робърт Фрост: “В гората има 2 пътя. Аз поех по по–малко познатия. В това е разликата.” Важно е да можем да направим разликата! Ние от PRFirm видяхме нуждата от агенция като нас на пазара и направихме разликата между нас и другите ни колеги, на които искам да благодаря за нивото, което се стараят да поддържат!

Работата ти включва пускането на Facebook реклами за вашите клиенти. Какви са премеждията в работата ти?

Да, това е част от нещата, с които се занимавам през ежедневието си, което е доста разнообразно. Премеждията, които срещам точно в този аспект не са много, но не са и лесни особено, когато трябва да ги обясниш на клиент, който не е много запознат. Определено обаче най–голямото премеждие е това, че Facebook не е много стабилен на моменти и създава проблеми с неодобрението на изрядни реклами, което забавя допълнително работата, а клиентите не обичат да чакат. Но тук на помощ идва любезния съпорт, който вежливо предава казуса на специализиран отдел.

Какво е бъдещето на дигиталния маркетинг според теб?

Бъдещето е светло. Определено стига действията ти да са адекватни и да си гъвкав спрямо нуждите на всеки бизнес. Много хора в днешно време отписват офлайн събитията, които идват в следствие на дигиталния маркетинг, а това е доста ключово, тъй като те вървят ръка за ръка.

Разкажи ни за един ваш работен ден в PRFirm. Какво се случва и какво правите главно във фирмата с колегите ти? Любопитни сме за малко behind-the-scenes информация.

Ооо, това е невъзможно. Няма такъв ден, който да прилича на предишния, но мога да опитам. Първото нещо, след като всеки от нас пристигне в офиса, е да си пусне компютъра (моето първо нещо е да си направя кафе). Второ, започва краткия ни брифинг. Всеки вади своите бележки и се прави кратък отчет за това върху какво е работил вчера всеки един от нас, срещнал ли е някакви трудности и върху какво ще работи днес. След това всеки се втурва по задачите, които има. Знаеш ли, харесва ми това без значение колко работа имат всички си помагаме, а това е най важното. Задружни сме и мисля, че това е едно от нещата, които продължават да ни бутат нагоре.

Кои са нещата, които истински те мотивират и вдъхновяват?

Винаги съм бил човек на изкуството и страшно обичам музиката и да … това е нещото, което ме мотивира адски много. Просто съм привързан към нея. Намирам песен за всичко! Също така, стремежът към успех е огромна мотивация за мен, успехът на колегите ми също. Какво по-хубаво от това да видиш как човек работи над даден проект дни, месеци или даже години и накрая го завършва успешно? Безценно.

Какво е успехът за теб? И какво трябва да променим в мисленето си, за да бъдем успешни?

Успехът е много относително понятие според това как точно си го обясняваме. Да приемем, че всеки си има собствена мерилка за това, но за мен той означава едно-единствено нещо и това е то: Успехът е това усещане за независимост, когато правиш нещото, което ти доставя най-голямо удоволствие и те прави финансово стабилен и щастлив! А колкото до промяната в мисленето ни. това е доста труден процес, тъй като успехът идва тогава, когато си готов за него, а дали си подготвен трябва да потърсим вътре в себе си, тъй като жертвите, за които трябва да сме подготвени не са малко.

Кой е най-ценният съвет, който си получавал?

Най–ценният съвет, който съм получавал? Хм…  интересен въпрос и мисля, че сега е точното време отново да благодаря на Marketking.bg. Да се върнем на въпроса. Най–ценният съвет, който съм получавал някога (в бизнес насока) е да внимаваш и да можеш да преценяваш много внимателно с кого да правиш бизнес! И още един също толкова важен: “Никога не забравяй от къде си тръгнал и през какво си минал!”

Коя книга четеш в момента? И коя е твоята любима?

В момента чета книгата “Тънкото изкуство да не ти пука” и съм силно впечатлен от написаното вътре. Смятам, че всеки трябва да я прочете! А колкото до любимата ми книга – това е  серията “Хари Потър”.

Какво следва от тук напред за теб?

От тук напред следват нови проекти, доста труд и усмивки. Дай Боже всички да сме здрави и най–важното –  щастливи. Ще си позволя от името на целия ми екип да пожелая на теб и MarketKing и на всички читатели – здраве, щастие и късмет през 2019 година.

Изключително приятен разговор се получи със Светльо. Много благодаря за включването. Горд съм, че и аз съм част от проекта PRFirm. Серията ни с интервюто ще продължава и през новата година, като имаме няколко интересни изненади, които със сигурност ще ти харесат. Продължи да си част от приключението – MarketKing.

Петър Петров: Успехът е дълг и мисия, а ти можеш всичко!

В днешния ни разговор в MarketKing, ни гостува Петър Петров (Instagram @peterpetrov24). Пепи учи журналистика във ВТУ и в момента работи като промоутър на яхти във Варна. С него се запознахме покрай общ приятел, с който имахме бизнес среща за нов проект. Веднага си паснахме по начина на мислене и смятам, че това познанство ще бъде доста успешно. Но, нека не те задържам повече, а минем направо към разговора ни.

Здравей, Петър. Представи се с няколко думи пред читателите на MarketKing.bg

Здравейте на всички!

Преди да разкажа историята си, искам първо да благодаря на MarketKing за възможността да присъствам на невероятния сайт, който са изградили – виртуално пространство за полезни знания и вдъхновение!

Специални благодарности и за читателите, които ще отделят време, за да разберат кой съм, какво правя и на къде отивам.

Казвам се Петър Петров и съм на 21 години, роден и израстнал в град Исперих. В момента съм 3-та година студент във Великотърновския университет, специалност Журналистика. Основно се занимавам с личностно развитие, като всеки един аспект от начина ми на живот се изразява в подобрението му, усъвършенстване на потенциала ми, както духовно, така и физически. Още от малък усещах, че се крие някаква способност и талант, които трябваше да разгърна до край. Тъй като вкъщи родителите ми ежедневно се караха, а това ме измъчваше и не можех да търпя крясъци и негативизъм, аз прекарвах времето си навън. По тази причина израстнах по площадките и залите, възпитавайки себе си на желязна дисциплина, благодарение на която се превърнах в силна себеуважаваща се личност, която винаги жадува за още и още успехи.

В училище всички ме знаеха като спортист, и честно да си призная не обичах много да уча, но с нетърпение чаках звънеца, за да играем футбол или да танцуваме брейк по коридорите. Дори си припомних прекрасен спомен, който обезателно ще споделя. На 12 годишна възраст изминах коридора в училище, ходейки само  на две ръце. Бях като атракцията на училището, а учителите винаги ни се караха , че закъсняваме за часовете, но за сметка на това, чистачките винаги бяха щастливи, тъй като чистехме пода докато танцувахме и се въргаляхме по земята.

Прекарах незабравими 6 години от детството си в клуба по Волейбол. Тренирахме по 5 дни в седмицата, за да се готвим за националните турнири, като мога да се похваля с достойните 6 републикански, на които се състезавахме най-добрите класирали се отбори в България. Ако не беше волейболът, едва ли щях да имам възможността да посетя толкова много места в България. Едни от най-истинските моменти бяха, когато побеждавахме и се класирахме на национално състезание. Там спяхме по хотели и се състезавахме с отбори от цялата страна.

Нaй-голямото ми постижение от волейболната ми кариера е 8 място в класацията ,,Спортист на годината’’ за град Исперих и бронзов медал с отбора на гимназията от национален училищен турнир. Тежко преживях раздялата си с този спорт, но разбрах, че моят път продължава в друга посока. Тук искам да изкажа специални благодарности на  моите първи треньори г-н и г-жа Василеви, които повярваха в мен.  На тях дължа много!

Веднага след волейболът, 3 години се отдадох на футбол като отново непрестанно тренирах и жадувах да успея, но  най-вече, защото виждах себе си като професионален спортист, а не толкова като футболист. Имам доста интересни преживявания по селските мачове, на които съм играл. Не след дълго се наложи да започна да се подготвям за матури и следването ми в университет. В този момент се отказах от детските си мечти да бъда професионален спортист и се захванах да чета сериозно. Както споманах, не обичах много да чета, а повече да тичам, да скачам и най-вече да се състезавам.

В гимназията, в която учех срещнах една учителка, която промени напълно живота ми. Моят първи ментор! Тя ми преподаваше по български език и литература и забеляза качества, които не подозирах, че имам до този момент. Понеже на чувах напътствия и подкрепа от родителите си в този момент, силно се нуждаех от човек, който да ме насочи в определена посока. От площадките и залите насочих фокуса си към книгите. Започнах да чета романи и да пиша стихотворения. Разбира се, тук идва моментът да кажа, че отново спечелих награди, този път литературни!

Специални благодарности за моя първи ментор г-жа Неделчева.

Не е приятно, когато започваш да се развиваш в дадена сфера и се откажеш и преминеш в друга, особено ако си закърмен със схващането, че минаването от едно в друго, няма да доведе до истински успех. Постоянно слушах дядо ми, който е алкохолик да кряска по масата и да казва ,,Ти няма да успееш’’, ,,От теб няма да стане нищо’’.

Тук идва и ключовият момент в живота ми, в който осъзнах, че мога да съчетавам четенето с тренирането или полезното с приятното. Започнах да се интересувам от всякакви теми като личностно израстване, по-добра комуникация, физическо усъвършенстване, психология, бизнес, предприемачество. Това ме отведе до журналистиката понеже в този момент мечтаех да говоря пред камера.

В днешни времена живеем в информационна ера, за която съм истински благодарен, въпреки своите негативи. Имам възможността да правя точно това, за което винаги съм мечтал, а именно да говоря пред камера и да мотивирам хора без да се налага да участвам в телевизионни предавания. Основната ми цел е да бъда пример за подражение и да се свързвам с все повече хора, с които имаме обща посока, в която да си партнираме и помагаме. Един от любимите ми природни закони гласи, че съвместният резултат получен от двама или повече хора е по-голям от резултата, който ще постигне всеки един самостоятелно.

В момента работиш като промоутър на яхти. Какво ти харесва в тази професия и какви са предизвикателствата, с които се сблъскваш всеки ден?

Преди да ви запозная с яхтите и морето, първо искам да разкажа откъде започна всичко. Едно лято работих като аниматор в хотел и понеже имах постоянна комуникация с гостите, неочаквано бях поканен на юбилей на 60-годишен холандец. Но нямах никаква представа, че ще празнуваме на яхта. Когато разбрах, че ще плаваме в морето си се представих като Джак Спароу в Карибски пирати и очаквах с нетърпение да се кача на борда. Там се запознах с капитана на яхтата, който се оказа невероятен човек. Не след дълго получих предложение да работя като промоутър на яхтата и с удоволствие се съгласих, тъй като в университета изучавам реклами и реших, че ще бъде ефективно ако упражня практически знанията, които имам.

Всъщност, промотирането и презентирането на идеи, продукти и услуги е нещо невероятно, което съм упражнявал доста, говорейки пред огледало, за да упражня гласа, интонацията и произношението си. Щастлив съм, че ще го правя точно в тази ниша, а именно entertainment – най-вече водни забавления. Това, което ми харесва в тази сфера е, че се запознаваш с много хора и се ангажираш с идеята те да бъдат удовлетворение и доволни. Още от първият отворен пазар в света преди 4 000 години, знаете ли какво купуват хората? – Ако мислите продукти или услуги, се заблуждавате. Хората купуват само и единствено ,,подобрение на качеството си на живот’’.

Морето е най-голямата терапия за мен. Обожавам да гледам как хората се забавляват и създават своите незабравими мигове, които се превръщат в спомени за цял живот. Да бъдеш част от споделеното щастие на хората е невероятно…

Най-вече на яхта.

Предизвикателствата, с които се срещам са основно в различията между хората. Трябва да имаш силно търпение, за да успееш да се справиш с всеки един проблем. Тъй като хората са различни, най-голямото предизвикателство е в комуникирането. За мое щастие, смея да твърдя, че се справям изключително добре в общуването.

Какво е за теб успеха?

За мен успехът е дълг и мисия. Още от момента, в който се родим, ние започваме да изплащаме дълга си, заради възможността да се родим, да съществуваме, да се радваме на живота и да използваме всичките природни ресурси, които са ни подарени. Както движението на водата и движението на въздуха са основи за природата, така прогресът и еволюцията са основните движения на човечеството. От нас зависи как ще използваме потенциала си, за да създаваме и изграждаме нещо значимо.

Успехът е и мисия за всеки един от нас. Вярвам, че всеки един от нас е предназначен за определена сфера с определени качества и умения, които притежава и трябва да отключи. Колкото и да не ни харесва, както при животните, така и при хората, ако не можем да се адаптираме към определени условия, губим играта. Играта, наречена живот.

Пепи, сподели с читателите на MarketKing.bg за това как спорта ти помага в личен и професионален план?

Спортът е моят кислород. Моето бягство, моята същност, моята сила, моята любов. Спортът ме превърна в това, което съм в днешно време. Благодарен съм, че го открих толкова рано или може би той мен откри. Той ме превърна в силен, безстрашен, мотивиран борец, жадно преследвайки целите си без да се отказва. Жалко, че повечето хора тренират с по-голямо желание да изглежда добре, вместо да изградят  дисцплина, постоянство и самоуважение. В момента тренирам муай тай (тайландски бокс) и различни упражнения за цялото тяло за подобряването на баланс, кординация, гъвкавост, сила и издръжливост. Благодарен съм, че водя активен начин на живот, който ми позволява да уча все нови и полезни знания.

Развиваш доста успешно своя персонален бранд в Instagram. Какви са тактиките и стратегиите, които най-често използваш в тази социална мрежа?

За персоналния си бранд, основно разчитам на своята истина. На уменията ми да говоря правилно, да споделям интересни знания, от които всеки може да научи нещо интересно. Да бъда себе си, винаги да разпръсквам позитивизъм и хумор. Обичам хората да се усмихват и да се смеят. Да мотивирам и да доказвам с всеки изминал ден успехите, които постигам. Тактиките са 2:

  1. Давай стойност на хората, помагай им, покажи им, научи ги!
  2. Прави го всеки ден без да очакваш нещо в замяна!

Сподели ни кои са топ предприемачите, които следваш и какво си научил до момента от тях?

Моите топ предприемачи са:

  • Ричард Брансън
  • Гари Вайнерчук
  • Тони Робинс
  • Идо Портал

Най-важното знание, което научих от  Ричард Брансън е, че най-важният капитал в един бизнес или организация е човешкият капитал. Също и да общуваме бавно и да задаваме точни  въпроси, с които да намалим неразбирателството ни с хората, с които работим. От Гари научих, че хората са хамелеони и ако 4-ма от хората, с които съм заобиколен пушат цигари или правят нещо друго, аз ще съм 5-тия, който ще го прави. Друго важно знание е умението да постигам търпение във всяка ситуация ако искам да успявам. От Тони Робинс научих, че трябва да бъдем мили с хората, понеже при запознаванствата ни с нови хора, ние се намираме на различни нива.

Един от хората, на които страшно много се възхищавам е Идо Портал. Навярно малко хора знаят за него. Той се занимава с учение и преподаване на различни похвати, методи и учения спрямо физическото усъвършенстване. Обиколил е света, за да изучи движенията на тялото от най-различни култури и хора, за да ги съчетае в едно и да създаде своя култура, наречена ,,movement culture’’ или ,,двигателна култура’’. От него осъзнах важността на движенията на човека за подобряване на начина, по който живеем. Благодарение на Идо Портал вече разнообразявам тренировките си и  започнах дори да ги преподавам на приятелите си. На тях също много им харесват и нямат търпение да тренираме заедно…

Знаем, че си фен на Гари Вайнерчук и го следиш доста. Кое негово видео или статия най-много ти харесва и защо?

Следя Гари Вайнерчук от една година. И се превърна в мой ментор. Харесва ми историята му. Постигнал е големи успехи и е истински пример за подражение. Всеки ден гледам по някое видео и едно от любимите ми е ,,Overnight success’’. В него той показва кадри от самото начало на развитие на бизнеса си, като записва всеки ден видеа (епизоди) в своя ютуб канал ,,Wine library’’, където той промотира и дегустира вината на семейния бизнес. Гари ме спечели със своята истина, с откровеността и мотивацията, с която зарежда и успява да повлиява на доста хора. Това, което искам да постигна и аз!

Кой е най-добрият съвет, който си получавал?

Най-добрият съвет, който някога съм получавал е: ,, Ако не знаеш какъв искаш да бъдеш, ще прекарваш по-голямата част от живота си с хората, които вече знаят!”

Коя книга четеш в момента и коя можеш да наречеш „любима“?

В момента чета ,,Изкуството да говорим пред другите’’ на Дейл Карнеги, но последно време чета повече статии за продажби в интернет. Всички книги са ми любими, особенно онези, които още не съм прочел. Тази, която най­-дълбоко пусна корени в душата ми е книгата на Ронда Бърн – ,,Тайната’’.

Къде се виждаш в живота си след пет години?

След 5 години се виждам като все по-успешна личност. Първо ще постигна предизвикателстово, което си поставих, да прочета 100 книги до 3 години, а след това ще започна да пътувам повече. Фокусирал съм се върху изграждането на персоналния си бранд и от скоро започнах да се снимам във видеа и фотосесии. Вярвам, че до 5 години ще успея да изградя бранд имидж и лоялност към всички, които ще достигне посланието ми. Ще бъда истински мотивационен говорител, надявам се да имам своя медия или рубрика в интернет, в която да се срещам само с успешни хора и да документирам историите им, пътя, който са изминали и полезни съвети, които да бъдат интересни за моята аудитория.

Като за финал, какво следва от тук напред за теб?

Често животът ми се променя скоростно поради неочаквани обстоятелства, но предчувствам все по-големи предизвикателства и успехи занапред. В момента живея и работя във Варна и се чувствам супер. Успявам да тренирам, работя и да уча. Научих страшно много информация за плаването, за яхтите и лодките.

Ще се радвам, ако продължа да работя в сферата на водните забавления, плаването в море и яхтения туризъм. Ще се радвам да получа обратна връзка от всички, които ще прочетат историята ми. Искрено благодаря.

И ние от MarketKing.bg благодарим на Пепи за включването. Беше изключително голямо удоволствие да си поговорим. Пожелаваме ти да изпълниш всички свои цели и знаеш: Sky is the limit!

Брандинг, НЛП, USP и примери

Здравей,
да продължим по темата брандинг

Първата част на статията може да видиш на следния адрес – Брандинг – какво не са ти казвали за него?

В днешната статия ще засегна 2те най-големи грешки, които бизнесите правят и ще ти дам насоки как ти да ги избегнеш, а също и как да бъдеш с едни гърди пред всички… за това е малко по-дългичка от предишната. 😉

Знаеш ли каква е първата най-голяма грешка, която хората правят в маркетинга с брандинга си?

Да пазят тишина!

Както говорихме в миналата статия – Брандинга е относно привличане на внимание и създаване на впечатление.

Това, като цяло не е трудно да се направи. Трудното е да го направиш правилно.

Хората гледат на маркетинга и брандинга, като нещо, което се прави, вместо нещо, в което се превръщат или да бъдат (тоест себе си).

Защо ли?

Една от главните причини е страх.
Страх да покажат истинското себе си.
Страх да не привлекат прекалено много внимание. Страх да не сa твърде шумни и досадни.
Страх ги е, че може да загубят всички, които са им обърнали внимание, защото може би няма да ги харесат.

Иронията е, че заради тези страхове, те постигат точно тези ефекти, от който се плашат най-много.

Когато си себе си и стоиш зад мнението си, издаваш увереност, мотивация и целеустременост.

А когато използваш всякакви хитринки, за да се предпазиш от по-горе изброените страхове, всъщност издаваш неувереност, страх, съмнение в себе си, некомпетентност, неяснота относно собствената си посока и тази на бизнеса ти… и куп други сигнали, които всяват съмнения у хората относно имиджа ти.

В бизнеса и като цяло в живота има два начина да се позиционираш:
Или като човек, когото едни го обичат, а други очевидно не го харесват.
Или като човек, който не оставя никаква емоция у хората, тоест на тях им е все тая за него и това, което има да каже. Такива хора се опитват да угодят на всички и пренебрегват собствените си желания. В крайна сметка имат посредствен живот и бизнес.

Виж, по-добре да изгубиш половината аудитория, която няма да купи от теб, за да спечелиш другата половина, която ще купи от теб.

Вместо да имаш една огромна аудитория, която просто кръжи около бизнеса ти и купува само, когато си им най-удобен. Тоест, когато … евентуално… си последният им възможен избор.

В крайна сметка имаш посредствена аудитория, за която си просто част от шума в пространството и нищо повече или по-различно. Обезличаваш се.

Хората, ще ти обърнат внимание, когато заставаш зад позицията си. Идеята е да привлечеш тези, които са на твоето мнение. Ако угаждаш на мнението на всички, губиш уважението и на тези, които наистина ще застанат до теб.

Относно този урок можеш да прочетеш в статията ми “Историята на един пич, който се мислеше за пич, докато не стана пич.” Там споделям личния си опит и ще видиш как това, за което говоря се изразява в живота и ежедневието.

Дори в тази история, това което правя е брандинг. Там разкривам себе си, мислите си и мнението си относно нещата. Разкривам как съм променил мисленето си и още по-важното защо. С тази статия изграждам така наречения в НЛП рапорт с конкретна група читатели, чрез лична история и припознаване, за да изградя доверие и близост.

И това не са трикове. Научно доказано е, че когато си себе си, тогава всъщност правиш нещата, които обикновено някои хора и бизнеси се опитват да пресъздадат по изкуствен начин.

Какво да си вземеш от този урок?

Бъди себе си, говори, изразявай мнение, бъди верен на принципите и вярванията си и признавай грешките си, ако си направил такива. Не бягай от себе си, така или иначе не можеш. Хората усещаме, когато някой се прави.

Имам една идеална кратка статия, която ще допълни този урок и ще донареди пъзела в ума ти: Ти си Ферари, ама ореш в нивите.

А сега втората най-голяма грешка…

Някои бизнеси са шумни, но по глупав, наивен или досаден за идеалните клиенти начин.

В наши дни бизнесите се опитват да грабнат вниманието на потенциалният клиент, чрез какви ли не хитринки и сладки слогани. И единственото, което те правят е да забавляват хората, но не и да помагат на продажбите така, както би трябвало.

Сещам се за един пример, при който дори не запомних името на фирмата. Смятай колко им е помогнал следният подход.

Чули са от някъде, че секса продава и бяха сложили в заглавието на статията си думата “СЕКС” с главни букви. И статията продължаваше с “Сега, след като привлякох вниманието ви, нека ви кажа за новостите относно финансовите инвестиции.”

Няма връзка между заглавие и съдържание.

Да, може да са грабнали вниманието… но на кого?

Ти как мислиш? Едва ли е било на правилните хора по правилният начин.

Едно от най-отвратителните чувства е да те подведат.

За това, каквото и да правиш, никога не подвеждай хората със заглавието на рекламата или статията си.

Опитай да измислиш смело и дръзко заглавие, но не забравяй, че то трябва да е свързано с това, което следва да видят.

Дори да използваш само думата СЕКС, като заглавие, поне обясни защо го правиш – бъди искрен и честен.

Правилните хора, ще те разберат. Но дори тогава не е сигурно дали ще постигнеш резултата, който искаш (най-вероятно продажба).

За да можеш изобщо да си позволиш да подхождаш по подобен начин и да очакваш някакви резултати, трябва да си известно и разпознаваемо име на пазара ти.

Хората трябва вече да знаят за какво става дума, само като видят името, логото или лика ти.

Ако те разпознават толкова добре, няма значение как ще започнеш разговора или как ще се появиш облечен. Те вече ще знаят какво да очакват от теб, защото имаш изграден бранд. Точно както е сред твоите приятели, които си те знаят от години.

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Какво научихме до тук?

Привличай внимание смело, като бъдеш себе си, стоиш зад мнението си и всичко, което говориш е релевантно към това, което предлагаш на пазара.

За да успееш да действаш върху тези стъпки правилно, трябва да си много наясно с няколко неща.

И точно това е упражнението, което обещах да ти дам в тази статия, за да си с едни гърди пред другите:
Кой си ти?

На кого помагаш?

С какво им помагаш?

Как точно им помагаш?

Зад какво стоиш?

Срещу какво стоиш?

С тези въпроси създаваш своето така наречено USP (Unique Selling Proposiotion/Positioning – има няколко начина, по които е познато).

Има много начини да създадеш USP. Може би по-натам, ще напиша статия с различните формули за създаване.

Най-общо казано твоето USP отговаря на въпроса “Защо Аз (твоят потенциален клиент) да избера да правя бизнес с теб, вместо който и да е друг вариант на пазара, който ми е достъпен?”

Ето дисекция на моето USP, с което грабвах вниманието на хората последните 3 години. Доста е детайлно. До сега не мисля, че съм го обяснявал в такава дълбочина. С дебелият шрифт е USP-то ми, а в скобите е обяснението.

Когато ме попитаха с какво се занимавам, винаги започвах така:

Програмист съм… (правя пауза и хората възкликваха по най-различен, но незаинтересован начин, след което продължавах с)… на мозъци. (и тогава вече вдигаха вежди и ме зариваха с още въпроси в повечето случай. Или дори да мълчаха, аз си продължавах по USP-то.)

Помагам на съзнателните предприемачи (на кого помагам) да открият мисията си и да постигат целите си (как им помагам) по естествен начин (зад какво стоя), без излишни драми и сътресения (срещу какво стоя).

(Тези думи създаваха още повече интерес в потенциалните ми идеални клиенти, а следователно и още въпроси към мен. Така можех да разкрия още повече за дейността си, понеже има нужда от обяснения, но ако се опитах просто да им излея цялата информация, без сами да са я поискали се губи интерес и се получава монолог. Идеята е да стане разговор. И в този разговор да обясниш как можеш да си от полза на този човек и защо ти да си неговият избор. И след това задълбавам с това как точно им помагам…) Помагам им да се справят със страхове, фобии, ограничаващи убеждения, за да не саботират сами целите, които искат да постигнат. 

(Ако ме питат какво означава съзнателни предприемачи, обяснявам) Това са хора, които искат повече свобода, искат работа със смисъл и искат животът им да е от значение. (След това, ако е нужно се гмуркам и още по-надълбоко, като давам примери на случаи, с които съм работил, но много накратко.)

(И след, като човека вече знае кой съм, на кого помагам, с какво му помагам, зад какво стоя (естественият начин, без медикаменти и апаратури), срещу какво стоя (излишните драми и сътресения) идва ред аз да започна да го разпитват относно него – Какво го вълнува, какви са желанията му, страховете му, какво го спира да постигне желаното, какво е постигнал до сега, какво е опитал и е или не е проработило, какви са предизвикателствата, с които иска да се справи и т.н.)

Това е най-общо казано. Мога да задълбая за това каква е психологията зад всеки от въпросите в упражнението, но ще ми се изтъркат буквите от клавиатурата, а на теб ще ти окапят очите от четене. 😀

USP-то ми претърпя много трансформации, докато напипам това, което най-много ми пасва и най-важното – което носи добри резултати.

Запомни нещо много важно!

Когато дялаш твоето USP не е важно още от първото прочитане клиентът да иска да те купи. Това също е голяма грешка на повечето хора. Идеята на USP-то е да грабне вниманието и да създаде впечатление/очакване/интерес в ума на потенциалният клиент.

За да поиска той (самостоятелно) да разбере още от теб относно дейността ти. За това говорим за привличане на внимание, а не за досаждане.

Знаеш ли всъщност, че разликата между досаждане и привличане се крие в една миниатюрна подробност, която всъщност прави двете неща напълно различни едно от друго.

Защото и в двата начина присъстват: създаване на шум, изразяване на мнение и постоянство в предлагането на услугите/продуктите ти.
Но ефектът им е коренно различен.

И тази разлика се крие в твоят ум. Това е същото нещо, което различава досадните свалячи, от които момичетата искат да избягат и онези, които просто отиват и си взимат това, което искат (дори жените се кефят на подхода им, събужда се възхищение в тях, че понякога даже им се разтапят в ръцете, на място.)

И това е нещо, което се улавя подсъзнателно от хората. Повечето хора дори не могат да си обяснят защо харесват даден човек или бизнес. Или дори да си го обясняват, често бъркат в предположенията си, защото става дума за инстинкт и въздействие на ниво, което е неуловимо за 5те сетива и необяснимо за необразованият по въпроса човек.

За тази разлика обаче ще ти разкажа в следващата статия, че тази стана дълга вече.

Това е за днес,
Иво “Програмистът… на мозъци” Димитров 😀

Първата част на статията може да видиш на следния адрес – Брандинг – какво не са ти казвали за него?

Трета част – Как да привличаме без да досаждаме?

Иво Илиев: Не си губи времето, а инвестирай в себе си!

В Marketking.bg стартираме една интересна поредица от интервюта с участието на лица свързани с маркетинга в България. При нас ще гостуват различни специалисти от страната, като ще споделят своите истории, своите тайни и други интересни неща, които ще са от полза за теб. Първият ни гост тук е Иво Илиев от Metamark.

Здравей Иво, представи се с няколко думи на читателите на Marketking.bg

Привет, читатели! Аз съм Иво – баща, маркетолог, блогър, преподавател, управител на 3-те ни дигитални агенции. Работя в сектора от 12-ти клас в гимназията, като студент събрах малък екип, с който достигнахме до международни клиенти. По време на магистратурата си получих оферта за работа като графичен дизайнер, след което бързо се насочих към дигиталния маркетинг и основах първата си агенция. Днес агенциите са три, най-старата от които е InteractAGE (www.interactage.com) и имаме удоволствието да работим за различни корпоративни клиенти на международния пазар.

Във Варна базирахме малък уютен офис край центъра, където е екипът на най-новата ни агенция METAMARK. От лятото на 2015г. инвестирахме в една концепция за най-важните години на всеки човек – първите 7 години. Открихме уютно местенце за деца във Варна, наречено FUNтазия (www.funtazia.bg), което е прекрасна алтернатива на яслите и градините, защото предлага различно отношение и подход в детското израстване, развитие и възпитание. Това е новото вълнуващо начинание, което за мен като баща е наистина много приятно и полезно. Надявам се и в бъдеще да можем да реализираме нови идеи като тази.

Ще бъдеш лектор в събитие на Клуб Маркетинг към Икономически университет Варна, който си завършил самият ти! Как се чувстваш преди завръщането ти в университета?

През последните 2 години имах множество покани да бъда преподавател в няколко престижни държавни и частни университети у нас. Имах възможността през изминалата година да преподавам на магистри в НБУ. Когато застанеш зад преподавателската скамейка се връщаш неминуемо в студентските години и се досещаш колко са те заблуждавали тогава.

Никой работодател, включително и аз, не гледа нито оценките, нито дисциплините, дори рядко се обръща внимание на специалността. Днес всеки иска да види какво можеш и какво не можеш – това е всичко, за да имаш кариера и да струваш нещо на пазара на труда.

Аз съм завършил финанси и музикална педагогика. Никога не съм имал проблем с намирането на работа в IT сектора преди да стана управител. Никога не са се интересували от дипломата ми.

Днес на пазара на труда всеки втори нарича себе си маркетолог, дизайнер или програмист – модерно е, плаща се добре, интересно е някак. Факт е, че малцина всъщност наистина имат знанията, уменията и таланта да се нарекат такива. Университетите най-често имат ролята да заблудят студентите, че като висшисти имат добър старт на пазара на труда. Истината е, че в IT сектора, в дигиталния маркетинг и комуникациите днес може изобщо да не си висшист, стига да си кадърен и да инвестираш в себе си. Никой няма да го направи вместо теб, дори университетите.

Затова приех поканата от Клуб Маркетинг – защото мога да споделя нещата такива, каквито са на своята лекция и защото знам, че в ИУ-Варна има други колеги, които опитват да правят същото.

Кой е най-важният урок, който научи по време на следването си в университета?

Може би да не си губя времето, а да инвестирам в себе си.

Истината е, че почти не съм бил на лекции – работех. Купувах си учебниците и търсех това, което би могло да ми е полезно в работата – останалото назубрях колкото за изпита. Не се срамувам от това. Все пак имам много добри оценки от дипломирането си като бакалавър и магистър, докато трупах практически опит, стаж и средства. За дипломните си работи всички източници на информация, които ползвах бяха в Интернет и си измислих един куп книги (отново взети от Интернет), от които уж съм взел материали, просто защото такова беше изискването.

Никога не съм отварял тези книги. Но и комисиите, които ме изпитваха показаха, че никога не са отваряли дипломната ми работа. Бях избрал теми като митници в ЕС и Еврофондове, които тогава бяха доста непонятни за преподавателите от изпита. Радвам се, че попаднах на страхотни асистенти – млади, нахъсани хора, които все още бяха ок с това системата да ги саботира.

Разказвам това, защото следването не е приоритет от вашата кариера – не и това, което ви се предлага. Приоритет е да търсите, мислите, цените времето си, инвестирате в себе си и други осъзнати хора с талант.

Студентството е и супер готин купон, запой и пр., но на сутринта, след махмурлука остава само това, което можете, знаете или не можете и не знаете. И то е вашата ценност и преднина пред другите. Никой няма да те наеме заради това, че се чувстваш амбициозен или мотивиран, че искаш да се учиш. Никой няма да ти плати заплата, за да се учиш тепърва – винаги има други, които вече са се научили и ще те изместят от позицията. А всяка година стаж е точно това, което се гледа, което носи опитност и рутина. Това е истината и колегите студенти заслужават да я знаят и осъзнават.

Какво е успехът за теб? И какво трябва да променим в мисленето си, за да бъдем успешни?

Успехът е нещо променливо – когато човек го осъзнае и си го напомня – той е успешен.

Как управляваш времето си?

Трудно и динамично. Опитвам се да си изграждам навици без да се натоварвам, но рядко се случва.

Коя книга четеш в момента? И коя е твоята любима?

“Новият бизнес модел: Успехът в революцията на потребителите изисква промяна” на Брайън Солис – тази книга чета в момента.

Кой е най-честият въпрос, който ти задават на събитията, в които участваш? А как отговаряш на него?

„Какъв бюджет ми е нужен…“ – това е много резонен въпрос, на който няма правилен отговор. И не е професионално да даваме отговор, защото зависи от множество субективни и обективни фактори при всеки бизнес, дигитален канал и аудитория.

Коя ти е любимата социална мрежа? Ако е Facebook коя е втората ти любима социална медия? Защо?

Прекарвам доста време в YouTube и Soundcloud, където търся и слушам музика. Любимата ми социална мрежа е тази, която се случва на събития – на живо. Мисля, че винаги това ще е най-добрата социална мрежа, независимо колко напредват технологиите. Все пак тя е и най-старата.

Какво е бъдещето на дигиталният маркетинг според теб?

Динамично и вдъхновяващо! Дигиталният маркетинг е изключително динамично направление, в което никой не може да си позволи да изостава със знания и умения. Затова е и един от най-актуалните браншове с широк интерес.

Какво следва от тук напред за теб?

Да се видим в ИУ-Варна, което е много вълнуващо за мен събитие!

В личен план – надявам се само хубави моменти. В професионален – много вълнуващи кампании за нашите клиенти. След като изпълних две свои големи мечти – да съм преподавател в университет и да съм лектор на TEDx, се надявам през 2016г. да имам възможността да съм лектор на международна сцена.

Благодарим на Иво за това изключително интересно и вдъхновяващо интервю. Той ще бъде лектор на събитието “Влияние на дигиталната икономика” на 13 април от 19:00 часа в Икономически университет, организирано от Клуб Маркетинг. Всеки желаещ може да заповяда.