Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » инстаграм маркетинг

инстаграм маркетинг

Instagram не може да се крие зад Facebook повече

Преди шест години Facebook придобиха Instagram в една от най-големите технологични сделки за годината. А след това не направиха нищо. За добро!

Facebook остави Instagram сам. Приложението растеше главоломно и ставаше все по-релевантно всеки ден, крадеше от дела на конкурента Snapchat и заплашваше самият Facebook – една от причините, поради които те платиха толкова много пари, въпреки че през това време Instagram нямаше приходи.

Но въпреки всичко, Инстаграм беше готин и популярен. Тийнейджърите го обожаваха (и все още го обожават). А Facebook подходиха умно и запазиха разстоянието, защото осемгодишната й платформа започна да се чувства решително нелепо (особено при по-младите аудитории).

След придобиването, основателите на Instagram Kevin Systrom и Mike Krieger се присъединиха към Facebook и всичко изглеждаше прекрасно. След продажбата на една от най-мощните компании в света, те незабавно навлязоха в огромната аудитория и получиха достъп до ресурси, за които стартъпа можеше само да си мечтае в ранните си дни. О, и те станаха мултимилионери буквално за една нощ. Животът беше хубав и бъдещето беше светло.

По това време много критици се подиграваха на Facebook и твърдяха, че е дала прекалено много пари за приложението. Това беше много повече от приложение за камера и Facebook го знаеше.

През 2013 година, Facebook започна да тества реклами в Instagram с малка група от големи брандове, включително Ben & Jerry’s, Burberry, Lexus и Macy’s. В официалния си блог те обявиха този ход и изясниха, че рекламите изглеждат органични и неинвазивни: “Нашата цел е всички реклами, които виждате, да се чувстват толкова естествени за Instagram като снимките и видеоклиповете, на които много от вас вече се радват.”

Първоначално планът беше “да започне бавно”. И за известно време те останаха верни на думата си. Но тогава видяха знаците за големите пари, които неизбежно ще направят цената от 1 милиард долара да изглежда като кражба.

Instagram практически отпечатва пари.

Макар че нямаше много фенове около този начален тласък, беше ясно, че Facebook веднага разбра влиянието на новата си машина за пари. Предполагам, че ранните резултати за Instagram са били доста разтърсващи, ставайки въпрос за приходите. Те в крайна сметка го въведоха като незадължително разположение в платформата за рекламодатели (Ads Manager) през 2015 година, но това не продължи дълго. Instagram бързо се превърна в стандартно разположение за всички нови кампании, освен ако рекламодателят сам не го деактивираше ръчно.

До септември 2016 г. имаше 500 000 активни рекламодатели в Instagram (въпросът е колко много не знаеха това). Само една година по-късно този брой се увеличи четири пъти до повече от 2 милиона рекламодатели в мрежата.

Според някои прогнози, Instagram се очаква да завладее по-голямата част от ръста на рекламните приходи на Facebook в близко бъдеще. И въпреки че Facebook задържат дълго време доста голям дял от глобалните приходи от реклами за мобилни устройства, тази обща цифра се очаква да се удвои от сега до 2021 година.

Днес Facebook открито насърчава всички компании да пускат реклами в Instagram. В Ads Manager, това е просто още един механизъм за показване на рекламите. Дори не се нуждаеш от профил в Instagram, за да показваш реклами в платформата.

Защо? Защото Instagram буквално печата пари! Едно обикновено преминаване през фийд на Instagram ще покаже поне една платена публикация на всеки четири органични постове. А това поне според мен е много! В моя личен профил (@aptrail) нямам никакви спонсорирани постове (все още), докато при останалите акаунти, които притежавам, както и клиентските профили, с които работим – рекламите са навсякъде.

Малко хора обаче осъзнават, че 20% от съдържанието, което консумират в Instagram (или Facebook, по този въпрос), е спонсорирано.

И докато повече от 30% от американското население използва Instagram днес, по-голямата част от тях дори не знаят, че Facebook притежава приложението. По-рано тази година Сара Фрайър написа отлична статия за способността на Instagram да остане незасегнат по време и след скандала Cambridge Analytica. От културна гледна точка Instagram успя да запази очарователен образ и да се отдели от Facebook.

В действителност всички проблеми асборбирани от Facebook, са и проблеми на Instagram. Фото приложението е инжектирано от дълго време в рекламния продукт на Facebook, а данните използвани за реклама, са едни и същи, което означава, че всяко манипулативно поведение на по-голямата платформа засяга и двете. Не можем да забравим, че Instagram също знае всичко за нас. Facebook дори работи върху идеята да използва историята на местоположенията ти за таргетиране на рекламите в Instagram.

От друга страна, компанията от Menlo Park – въпреки недостатъците си – има право прави това, което иска с Instagram. Удивително е колко хора ги третират като отделни единици, когато те са едно цяло. Кара Шишър твърди, че Facebook отчаяно се нуждаела от някой като Systrom, който да може да се изправи в защита на Instagram, но нека не забравяме, че той продава компанията си на тях. Когато се съгласиш с продажбата, ти се отказваш от властта. 

Без значение дали обществото го приема или не, Instagram също е толкова обезпокоителна като компанията-майка.

Facebook неотдавна обяви, че Адам Мосери, изпълнителният директор на News Feed, сега ще ръководи екипа на Instagram. Той със сигурност е компетентен лидер с много опит, но задачата, която предстои, може да бъде непреодолима.

През последните две години Facebook преживява абсолютен кошмар, който се влошава. Внезапните напускания от съоснователите на трите най-големи придобивки (WhatsApp, Instagram и Oculus) също не помогнаха на тяхната текуща PR криза. Но сред целия хаос, Facebook успешно постави Instagram като невинен минувач отново и отново. Освен че краде всичко от Snapchat и прави приложението по-пристрастяващо, основната цел на Facebook е да превърне Instagram в символ на оптимизъм.

Въпреки тези цели на Facebook, Instagram измъчвано от безброй токсични проблеми с течение на времето, включително неволното насърчаване на онлайн тормоза, насилието върху деца, проблемите с психичното здраве и наркотиците.

Независимо дали обществеността го приема или не, Instagram е също толкова проблемен, колкото и компанията майка, а веселата икона на началния екран е просто прикритие.

3 жизненоважни маркетинг уроци за млади предприемачи

Живеем във време, в което предприемачеството е “готино”. Спомням си дните, в които бях обсебен от това да играя Counter Strike 1.6, World of Warcraft или Skyrim. Днес, предприемачеството е супер нормално. Може би, е странно, че пиша тези редове точно през Световната седмица на предприемачеството. Всъщност, все повече и повече хора виждат интернет, като най-големият им актив. И може би, наистина е така. Аз самият изкарвам  прехраната си по този начин. Позиционирам различни бизнеси онлайн. Преди ден-два говорих пред ученици от ПГИ “Д-р Иван Богоров” във Варна за това как стартирахме PRFirm, какво се случи във времето ми след завършването на гимназията и как развих MarketKing.bg. Споделих доста различни неща за така наречения “предприемачески” живот, за трудностите и мотивацията на млади години. Ако и ти искаш да изградиш нещо свое, продължи да четеш, защото ще ти споделя 3 урока, които научих по пътя си и съм сигурен, че ще ти помогнат!

Коя е твоята “причина да вярваш”?

Това е урок, който научих още през 2014 година, когато осъзнах, че благодарение на MarketKing.bg, мога да правя пари и да изкарвам от любимото си занимание. Тогава повярвах в себе си. Но е важно и хората около теб да повярват в теб.
Ако продуктът или услугата ти изчезнат утре, какво ще загуби целия свят?
Ще му пука ли на някого? Труден въпрос, но е един от най-важните. Защо на останалите да им пука за това какво правиш? Защо те да вярват в теб? Успешният маркетинг идва от наличието на ясна визия без рационализация.
В момента, в който започнеш да рационализираш с клиента си, спираш да продаваш мечта и започваш да продаваш продукт или услуга. Рон Гибори
Не е нужно да убеждаваш никого. Хората трябва да чуят призива ти и сами да поискат да получат, това което им предлагаш. Преди да започнеш да маркетираш какво правиш или какво продаваш, трябва да стигнеш до някакво заключение за това, в което искаш те да вярват за теб.

Качество и след това още качество

Често срещано погрешно схващане в дигиталната ера, е че това, което споделяш онлайн трябва да е добро, но не трябва да е всичко, което знаеш. Че не трябва да споделяш тайната си рецепта, защото за това хората ще си плащат! Но това е пълна заблуда! Най-добрите статии и видеа съдържат отговори на въпроси, които всеки си задава. Отговори на проблеми, които някой стига и разбира се – търси решение. Става въпрос за образоване на читателя до точката, в която те се чувстват така сякаш ти им даваш нещо изключително, без да им се налага да плащат стотинка за това. Това е нещото, което печели доверието им и ги накара да станат клиенти или потребители в бъдеще. Така, когато маркетираш продукта или услугата си – давай по-голяма стойност на клиента, отколкото той си плаща! Давай повече, отколкото трябва. Споделяй повече и накарай хората да разберат, че не просто продаваш нещо. Ти даваш, повече от необходимото.

Ако не можеш да го оцениш, не го прави!

Това означава, че може би си мислиш, че имаш страхотна идея, може би обичаш начина, по който изглежда. И си мислиш, че на всички ще им хареса… …но не бързай… Как ще оцениш успеха? И по-важното – дали тези усилия ще продължат да водят до по-голяма печалба за твоя бизнес? Младите предприемачи попадат в капана на желанието да направят “всичко”. Това е един безкраен цикъл на хвърляне на неща на стената и “да видим какво ще се получи”. А това не е ника добър подход. Много по-добре е да изясниш крайната си цел, да намериш начини да я постигнеш и след това да поставиш конкретни показатели, които ще ти помогнат да получиш отзиви за това дали се движиш в правилната посока. Без измерване, твоите усилия ще те оставят да се чувстваш като че ли правиш много, без да получаваш много.

Как да промотираш своя онлайн магазин в Instagram?

Факт е, че Instagram е най-добрата социална мрежа за промотиране на твоя онлайн магазин. Той има втората най-висока средна стойност на поръчката, която е 65 долара, побеждавайки други популярни мрежи като Facebook и Pinterest. Затова, за да ти помогнем да извлечеш максимума от него, това ръководство ще ти помогне да популяризираш магазина си за електронна търговия в Instagram.

Ние от екипа на MarketKing.bg в момента работим върху наш собствен онлайн магазин за дрехи и аксесоари, чрез който целим разширяване на възможностите на бранда MarketKing. А самият онлайн магазин е Klothes.org.

Създавай ангажиращо съдържание

Споделянето на снимки на продуктите, които предлагаш в своя екомерс сайт в Instagram и изпращането на хора към продуктовите страници работи. Това е една от причините, поради които толкова много марки го правят. Но ако искаш да създадеш още по-силно въздействие, трябва също да споделяш снимки с ангажиращо съдържание в социалната платформа.

80% от снимките, които споделяш в Instagram, трябва да съдържат полезно и ангажиращо съдържание.

Съдържанието ти помага да изградиш връзка и да спечелиш доверието на своите последователи. Ето защо, когато по-късно споделиш снимки на продукти, това ще има по-силно въздействие върху потребителите ти.

Завладяващото съдържание може да бъде под формата на снимки с цитати, смешки, весели снимки от живота ти, снимки на служителите, генерирани от потребители снимки и други. Добре е и да разнообразяваш снимковото съдържание и с видео.

Пример за компания, която създава страхотно съдържание в Instagram и ангажира своите последователи е Barnes & Noble.

Те споделят всичко от потребителско съдържание, цитати, откъси от книги и т.н. Най-хубавото е, че те се придържат към темата за книгите, което им помага да привлекат и ангажират подходящата аудитория (тъй като те са книжен магазин).

Така че, днес е от изключителна важност съдържанието, което се споделя да бъде ангажиращо. Това не би трябвало да отнеме твърде много време.

Можеш да намериш страхотни снимки, които да публикуваш, просто като бъдеш нащрек и снимаш нещо интересно, което виждаш. Създаването на изображения с интересен цитат с може бързо да се създаде, като намериш оптимизирани снимки онлайн и добавиш текст към тях, като използваш онлайн редактор на изображения.

Споделяй най-добрите снимки на продуктите си

Броят на продажбите, които твоите постове в Инстаграм могат да генерират много зависи от качеството на снимките, които споделяш. Ако снимките изглеждат страхотно и показват продукта правилно, те ще карат повече ангажираност и ще убедят повече хора да купуват.

Можеш да използваш снимки, които сам правиш или такива, които са създадени от потребителите ти. Най-добрите са тези, които показват продукта ти в действие, така че хората да могат да си представят как го използват.

За невероятни идеи, можеш да разгледаш профила на Converse.

Придружи изображенията си с примамливо и привлекателно копи

Снимката определено е най-важната част от публикацията в Instagram, но заглавието, което я придружава играе ключова роля при продажбата.

Докато пишеш описанието, трябва да използваш формулата AIDA. Това е съкращение от Attention, Interest, Desire and Action – внимание, интерес, желание и действие. Тази формула често се използва в копирайтинга, тъй като работи добре, за да привлича и преобразува посетителите на уеб сайтове.

Ако се използва правилно, ще работи и в Instagram. Снимката върши работа за събиране на внимание. Следователно, трябва да покажеш и създадеш интерес, желание и действие в описанието. За да изградиш “желание и интерес” извади характеристиките на продукта и ползите от използването му. Завърши това с призив за действие (CTA), като искаш от хората да кликнат на линка в профила ти и да посетят продуктовата страница.

В комбинация с всички тези неща, добавяй по няколко популярни хаштага, които са релевантни на снимката/снимките. Както известния маркетинг експерт Гари Вайнерчук казва: “Хаштаговете са валутата, която използваме в Instagram”.

За да намирам популярни и релевантни хаштагове използвам уеб инструмента Display Purposes.

Прави постовете по-лесни за пазаруване

Най-големият проблем с продажбата на екомерс продукти в Инстаграм е, че не можеш директно да поставяш линк в постовете. Единственият кликаем линк, който можем да поставяме за момента е в описанието на профилите ни.

Преди известно време от компанията пуснаха опцията за добавяне на постове за пазаруване. Когато правиш публикациите си “shoppable”, можеш да тагнеш продуктите си в снимките. На снимката се показва икона на пазарска кошница. Когато хората кликнат върху това, всички продукти маркирани в снимката се показват.

След това хората могат да поръчат продуктите и да видят цените директно чрез самата публикация. Те също така могат да посетят уеб сайта и да го купят.

В момента възможността за добавяне на shoppable продукти е пусната за страни като САЩ, Австралия, Великобритания, Испания и няколко други.

Използвай услугите на инфлуенсър

Друг много интересен и добър начин да промотираш продуктите си в Instagram е като използваш услугите на инфлуенсър. Възвращаемостта на инвестицията използвана при influencer marketing в Instagram е доста висока. Компанията Uwheels, например, генерират над един милион долара при похарчени малко над 60 000.

За да получиш максимум брой продажби, използвайки инфлуенсър маркетинг, е като наемеш по-малък инфлуенсър с много релевантни последователи вместо много по-популярен човек, който има по-голямо разнообразие от последователи. Разбира се, този избор зависи и до голяма степен от продукта, който предлагаш.

Калина Георгиева: Бъдещето на онлайн маркетинга са инфлуенсърите!

За най-добър резултат, е добре да работиш с хора близки до твоя бранд. Поискай от тях да пробват продукта ти и да споделят снимка с него в техния профил.

Прекрасен пример за това е колаборацията на Емил Конрад – известният влогър и инфлуенсър с Кока-Кола.

Промотирай електронния си магазин в Инстаграм

Това са няколко от тактиките, които можеш да използваш, за да популяризираш магазина си за електронна търговия в Instagram. Започни днес, като създадеш и публикуваш ангажиращо съдържание поне веднъж на ден. След като забележиш засилване на нивата на ангажираност, можеш да започнеш да използваш техники, които могат да увеличат директно продажбите.

Използваш ли Instagram за популяризиране на магазина си? Кои техники работят най-добре за теб? Остави своя коментар по-долу и ни сподели.

Единствената стратегия за Инстаграм маркетинг, от която имаш нужда за своя бранд!

Много от вас, които ме следват, са искали стратегията за развитие на профил в Instagram. Така че ето я и нея.

Това е една от най-добрите и практични статии, които наскоро съм пускал. Освен макро мащаба, искам да се погрижа и да ти дам еднакво количество стойност и практичност. Искам да разбереш защо това е важно, но също така искам да разбереш как и какво да направиш, за да изпълниш успешно стратегията.

Няма значение дали имаш Инстаграм акаунт с милион последователи или просто си създал нов профил наскоро. Този съвет, който ще ти дам може да се приложи във всеки момент от развитието на профила ти в социалната мрежа.

Преди няколко месеца взех спонтанното решение да доведа един човек, който присъстваше на събитие на VaynerMedia, който да ме следва през работния ми ден. Когато Шейн влезе в кабинета, имахме дискусия за това как да развием профила му в Instagram.

Как да разрастна профила си в Instagram?

Това е въпрос, който ми задават ВСЕКИ ДЕН. Всеки божи ден! Няма значение къде – на лично, на имейл, в коментар, вървейки на улицата, наистина навсякъде. Постоянно едно и също.

Причината, поради която се чувствам комфортно да отговоря на този въпрос, е, че съм прекарал последните 10 години от моята кариера, опитвайки се да разбера потребителската психология и да обърна вниманието в ангажирана общност онлайн. Това не е теория, а практически съвети, които използвах за мен и хиляди други лица, компании, продукти и марки през годините. Започнах да използвам тези тактики в Twitter, но очевидно мигрирах към Facebook и Instagram. Без значение коя платформа ще дойде в бъдеще, това ще бъде поведението, което ще използвам, за да изградя информираност, и по-важното, общност онлайн.

Истината е, че начинът да спечелиш в социалните медии е да бъдеш социален. Броят на последователите в Instagram не означава нищо, ако не можеш да изградиш общност от хора с подобна мисъл, на които им пука и се ангажират с теб и твоя бранд/бизнес. Единственият реален начин да направиш това от самото начало е да станеш част от разговора.

Независимо дали става въпрос за личните съобщения или че активно търсищ най-добрите 9 публикации във всеки hashtag на Instagram или Twitter, трябва да участваш и да се ангажираш с хора, които имат същите интереси като теб.

Бях супер вдъхновен след срещата с Шейн, като ми хрумна идеята да нарека стратегията “1.80 лева”, което значи да оставиш своите 2 стотинки на всеки от деветте топ поста на избран хаштаг в Инстаграм. Трябва да избереш 10 хаштага и да оставиш по два цента на всеки от топ постовете за съответните тагове. Важно е да използваш тази стратегия всеки ден.

В крайна сметка няма да си оставил само по две стотинки и общо 1.80 на снимките в специфична категория, а ще си станал част от общността. Винаги съм обсъждал и казвал колко е важно не само да се изгради влияние, но и да се изгради общност и да станеш част от разговора онлайн.

Има толкова много хора, които консумират съдържанието ми и никога не предприемат действия по това, което казвам. Знам, че мога да бъда вдъхновяващ чрез думите си и чрез това, което правя като предприемач, но отчаяно искам повече от мотивация. Искам да откриеш прозрения, които ще ти помогнат да изпълниш амбицията си и да създадеш път нагоре за себе си, продукта, услугата или марката си.

Ето стратегията “1.80 лева” за Instagram, разделена на три прости части.

Стъпка 1: Намиране на най-добрите хаштагове за следване

Това не би трябвало да бъде трудно. За тази статия ще използвам примера на медитацията. Както всички знаете, бях очарован от индивидуалното отключване, което се основава на мисленето на отделния човек. Мисля, че медитацията вече е и ще бъде огромна част от нашата култура. Дори Рей Далио ми каза по време на неотдавнашен епизод на AskGaryVee, че медитира два пъти на ден.

Така че, за да ти дам най-конкретния пример, който мога да ти предложа е да си представим, че се занимавам дълбоко с медитация и практикувам от години и сега искам да изградя бизнес около медитацията или да развия своята лична марка.

Първото нещо, което трябва да направим, е да идентифицираме 10-те най-важни / релевантни хаштага в твоята област. Ето някои, които забелязах наскоро в IG.

  1. #meditation (13.1M uses and counting)
  2. #selfdiscovery
  3. #freeyourmind
  4. #innerpeace
  5. #meditate
  6. #mindfulness
  7. #wellness
  8. #awareness
  9. #mindset
  10. #spirituality
  11. #zen
  12. #perspective
  13. #beherenow

Най-добрата част от търсенето на хаштагове е, че можеш бързо и лесно да намериш свързани тагове в твоята индустрия или ниша. Прекарай време, търсейки не само най-популярните тагове, но по-малко познатите, които все още се отнасят към бранда ти и могат да окажат реално въздействие.

Прекарай около 20 секунди, превъртайки през първите 9 поста на всеки хаштаг.

Когато намериш таг или още по-добре – публикация, първото нещо, което трябва да направиш е да определиш кой е човека зад него. Кликни върху публикацията, идентифицирай профила, прочети биографията им, погледни профила им, разбери техните харесвания, нехаресвания и активността. Прочети описанието и се ангажирай. Така ще оставиш своите две стотинки.

ВАЖНО: Обърни внимание на броя на харесванията, коментарите и вижданията на поста!

Дори и ако в профила има само 190 последователи, но всяка публикация, която потребителят създава има 60 харесвания и по 20 коментара, включи се в разговора и остави своите две стотинки.

Толкова много от вас започват с нищо (и това е добре), защото всеки контакт има значение. Всеки контакт създава стойност. Тези хора могат да бъдат част от твоята общност. Буквално си тук, за да помагаш.

Стъпка 2: Остави своя коментар на стойност два цента за всеки топ пост от 9-те избрани хаштага

Сега, когато си идентифицирал първите 9 публикации за своите 10 водещи хаштага е време да оставиш по два цента, което означава да оставиш мислите си и да се опиташ да дадеш стойност, където можеш.

Ако видиш в коментар въпрос, на който можеш да отговориш – отговори. Ако ти хареса поста и го адмирираш, сподели какво мислиш. Ако имаш мнение за текста, цвета или нещо друго, изкажи се. Ако снимката ти напомня на някой познат или приятел, тагни го. Ако мислиш, че някой приятел трябва да види този пост, тагни го или му го прати. Коментирай, харесвай, ангажирай се, отговаряй и споделяй. Това са начините да оставиш своите две стотинки на всеки пост. Реалистично, не би трябвало да ти отнема повече от две минути на пост.

Не е нужно да напишеш книга или да кажеш нещо дълбоко, просто трябва да се ангажираш и да взаимодействаш с другите. Това значи да си социален. Но, моля те, наистина те моля да бъдеш автентичен със себе си и с профила, с когото комуникираш. Всички знаем как изглеждат онези спам коментари. А, ако наистина искаш да създадеш връзка, можеш да пишеш лично на съответния човек. Спомени поста и кажи защо ти е харесал. Отговори на тяхното стори и кажи нещо смислено. Попитай дали има нещо, с което да помогнеш.

Стъпка 3: Продължи да коментираш, харесваш и да се ангажираш с хората в Инстаграм

Толкова е лесно. Цялостният процес е изключително лесен и простичък. По два цента на 9 поста за всеки 10 избрани хаштага. Всичко това се равнява на 1.80 лева.

Независимо от стойността, която предоставяш, това все още е игра на числа. Повечето хора остават само по две стотинки. А ти ще оставяш по 1.80 всеки ден. Всеки божи ден!

Обещавам ти, че ще имаш резултати. Колкото по-добри са твоите 2 стотинки, автентичност и стойност, толкова повече ще растеж. Дори и това да значи само по един нов последовател на ден. Или пък по една нова идея за това какво работи и не в Инстаграм. Без значение какво, гарантирам ти, че ще научиш нещо важно. Ще научиш нещо за платформата, за културата, за човешкото поведение, за това как хората взаимодействат онлайн, за съпричастността, смирението и перспективата, всичко това чрез този малък процес. Това значи да оставяп по две стотинки и да бъдеш част от общността. 

И така, искам да започнеш да имплементираш тази стратегия още днес. Ще оставяш по 1,80 лева всеки ден. По две стотинки на пост, топ девет постта за 10 хаштага. И това бавно, но със сигурност ще изгради аудитория, която те познава и оценява твоето съдържание. Ще оставиш по 1.80 за карма, 1.80 за общността, 1.80 за мислите. Няма да спамиш. Не си там, за да казваш: “Следвай ме, следвай ме, следвай ме.”

Проблемът е, че всички искат да говорят. Всеки иска да сложи своя снимка, на която изглежда добре. Но начинът, по който печелиш, е като слушаш и даваш стойност.

Това означава, че вероятно ще получите 100 нови смислени последователи за един месец. Което означава, че ще пускаш стойностно съдържание и ако един от тези нови последователи хареса това, което правиш може да поиска да работи с теб или твоята марка.

Но, не това е най-добрата част от тази стратегия. Знаеш ли кое е страхотното за тази стратегия? Не е до това, че ще получиш повече последователи, харесвания и коментари, а че ще изградиш общност и ще бъдеш част от нея. А и ще научиш нещо ново и ценно.

Защото ще гледаш и ще консумираш 90 поста на ден, които се справят добре в Instagram, което след това ще те вдъхнови и ще ти помогне да създадеш стратегия за съдържанието, което ти самият ще пускаш онлайн. Това ще наистина добро използване на три часа на ден.

Не искам да ти дам всичката риба в океана. Искам да те науча как да ловиш тази риба, за да не си гладен през останалата част от живота си. Искам да те науча как да развиеш своя профил в социалната мрежа чрез тази стратегия, за да печелиш повече!

Гари Вайнерчук

9 ултра ефективни начина да вдигнеш своя Instagram маркетинг

А твоят профил в Instagram готов ли е за истинските бизнес възможности, които идват с представянето на бизнес профила? Чудиш се как да накараш профила ти да изглежда по възможно най-добрият начин? Как да максимизираш бранд изживяването? Тези малки неща приятелю, ще ти помогнат да узнаеш, че може би профила на любимата ти филмова звезда, е изработен от аматьор.

1. Снимката

Профилната снимка в Инстаграм е изключително малка, особено когато става въпрос за телефон, за това моля, погрижи се тя да е видима. Най-безопасният път, към който може да се придържаш тук, е снимка с бранд лого. Някои хора се възползват от това, че пространството е малко и прилагат снимки с ниска резолюция и това усложнява нещата допълнително…. така, че не прескачай снимките с лекота. Почти същото се получава и със Snapchat codes. Там пък е различно пространството, наистина е малко и прави сканирането на кода доста трудно и някой път невъзможно, за това запази snapchat кода за другите социални мрежи.

2. Биографията

Поради лимита за символи в Instagram, трябва да схванеш смисъла бързо. Кратките изречения, в които се споменава точно какво правиш са добре дошли. Друг креативен начин да използваш всичко от този лимит е да вмъкнеш емотиконите.

3. Връзка/Линк

Връзката в твоята Instagram биография е единствената жива връзка, като изключим платените реклами. Така, това е твоят единствен органичен линк. Защо ще я пропиляваш, като изпращаш трафик към своя homepage. Вместо това, направеи специална landing страница за твоите последователи.

4. Хаштаговете (Hashtags)

Убеждавам се отново и отново, че Господин Маркетинг пропуска да провери значението на хаштаговете, и по специално, дали използват акроними. Аз те моля да го правиш преди да ги напишеш, за да не изпаднеш в неловки ситуации.  Ако трябва да бъда честен с теб и аз съм правил тази грешка преди време, исках да си направя инстаграм страница с коли. Както всеки би направил, би взел марката на колата и би я използвал като хаштаг (има няколко марки, които използват две или 3 букви като модел за автомобилите си), така направих и аз. Половин година по-късно, открих че хаштаговете се използват от тинейджърки на 14 години, които се правят на вампири и моите суперколи не си паснаха там, така че ПРОВЕРЯВАЙ ГИ.

5. Публикувай по график

Разбирам това, че може и да ти е трудно да намираш по нещо, за да постваш всеки ден, но поне една снимка на всеки няколко дни, е задължителна, ако ли не просто се отърви от платформата, защото може да се окаже загуба на време. В социалната мрежа Instagram, на ден се качват милиони снимки така, че твоят пост буквално се губи из цялото това съдържание. Плюс това, акаунта ти ще започне да оставя във последователите ти съмнението “Защо да го следвам?”, след като не си активен, а не искаш да си губиш последователите, нали?

6. Брандинг (Branding)

Често виждам дори и големи брандове да нямат точна стратегия за публикуването на своите изображения. От една страна имаме снимка на продукта, а от друга имаме замъглена “зад кулисите” снимка, а третата снимка, която имаме е вдъхновяващ човек, който не иска да спечели нищо, следователно няма и да загуби.

Мисля да стрелям направо, като ти кажа, че според мен, имаш някакъв вид стратегия за Facebook комуникацията, но инстаграм не трябва да остава по-назад. Защо третираш тази толкова страхотна мрежа, като грозна детегледачка? После не се учудвай, ако не виждаш резултати от нейна страна, също.

7. Тагове, коментари, последователи

Най-важното нещо, което не трябва да забравяш е обвързването и ангажирането. Цялото това нещо със социалната медия е да бъдем социални. Отговаряй на тези коментари, следвайте други страхотни неща и не забравяй да използваш таговете. Демонстрирай, че си от активната страна на Instagram. Трябва да покажеш, че обичаш разговорите, това ще ги окуражи още повече.

8. Директните съобщения (Direct messages)

Директно. Схвана ли го? Можеш директно да изпратиш съобщение до последователите си! Facebook например, няма такава опция. Използвай я така, че да не отегчаваш и спамиш хората, които са решили да вървят след теб или така наречените последователи. Би се вписал перфектно при представянето на нов продукт, серия или нова картина от изложба, която предстои и непременно трябва да се посети.

9. Графики

Instagram е доста различна от другите, така наречени “традиционални” социални мрежи. Нещо ключово тук е, че тя започна да съществува и все още го прави с текст върху снимките, не прекалено много текст, както споменахме нямаме много място, но да. Текстът върху картинката е нещо уникално и работи. Това е уникално маркетингово оръжие и определено трябва да се опита. Това, че не е като другите, не означава ни най-малко, че трябва да я оставиш на заден план.

Instagram предлага уникален начин да разкажеш своята история и какво друго искаш да споделиш. Просто дерзай!

Маркетинг техники, които научих от Instagram модели

Използваш ли социалната платформа Instagram? Ако да, значи си забелязал тоновете снимки на полуголи мадами. Повечето от хората биха казали, че не одобряват това у тези жени мислейки, че единственото, което могат да предложат те са техните тела и външен вид. А още по-лошо е, че много хора твърдят, че тези модели са и глупави.

В интерес на истината на мен ми харесва когато видя красиво тяло. И да, това е сигурно защото съм мъж. Следвам доста модели в моя профил. И заради това мисля да кажа, че те са едни добри маркетьори. Следейки тяхната дейност мисля, че научих ценни неща, които мога да използвам в своята дейност, какво и ти в твоята.

Повик за повик

Маркетинг специалистите, които използват Instagram наричат промотираните постове – shout. Това са постове, които се плащат от даден потребител на друг потребител за промотирането на този, който плаща. Но при моделите няма плащане за постове. Тук методът е да се направи интеракция с даден профил, очаквайки последователите на този профил да последват и самия теб.

Факт е, че популярните профили имат огромна маса последователи, но те винаги не са достатъчни. Колкото и последователи да имаш, винаги ще искаш още и още.

shoutout

Кръстосване на социалните профили

Големи са шансовете да имаш профили в повечето социални мрежи. От Facebook до Twitter до LinkedIn – ти си част от много социални сайтове. И се обзалагам, че профилите в различните мрежи не са еднакви. И за това, защо не ги кръстосаш? Какво имам предвид? Например, можеш да постнеш статус във Facebook промотирайки своя Twitter или Pinterest акаунт и казвайки на хората да те последват. А в Twitter може да ги накараш да ти станат приятели във Facebook.

#snapchat come on #aptrail

A photo posted by Aptrail Halil (@pingvin4o0) on

Време на постовете

Не може да постваш в тези социални мрежи когато си поискаш. Но защо? Защото твоята аудитория не винаги е на линия в точно това време. Кога трябва споделяш постове? Можеш да използваш този инструмент за анализ на профилите ти и да прецениш кога е най-удачно да постваш разни неща.

Няколко поста на ден

Не може да очакваш високи резултати когато постваш един път на седмица или един път на ден. Виж само тези модели в Instagram. Те постват по няколко снимки на ден. Постват съдържание, което е еднотипно, но се харесва от тяхната аудитория. Важно е да отделиш достатъчно време за създаването на добро съдържание. Предоставяйки добро съдържание ще увеличиш шансовете си повече хора да те забележат и последват.

Бъди част от общността

Този трик е много простичък, но честно да си призная и аз забравям да го използвам от време на време. Трябва да бъдеш част от общността, ако искаш да бъдеш забелязан. Отговаряй на съобщения и коментари. Помагай на последователите си когато можеш. Ако им покажеш, че ти пука те ще се почувстват по-добре. Това е в твоя полза. Все пак това значи да сме част от социалните мрежи – трябва да бъдем социални.

Фокусирай енергията си

Освен Instagram, коя е другата социална мрежа, която най-много се използва от тези Instagram модели? Snapchat, разбира се. Да, те могат да имат Туитър и Фейсбук профили, но се фокусират 90 процента от времето си върху Instagram & Snapchat. Защо? Защото знаят, че няма достатъчно време за всички социални мрежи.

Ако искаш да си ГОЛЯМ в социалните мрежи. Избери си една или две. Можеш да отделяш време и за трета или четвърта, но главно енергията ти трябва да се фокусира върху първите две. Веднъж когато станеш достатъчно голям в първите две, можеш да кръстосаш профилите си и да ги промотираш в различните мрежи. (Виж втория трик!)

Забавлявай се

Мога да кажа, че това е любимия ми трик. Защо? Защото е един от най-простите. Може да не се съгласиш с мен, но това се и чистата истина. Ако се забавляваш, докато си в социалните мрежи твоите резултати ще се подобрят. Ще получаваш повече ангажираност, повече харесвания, повече последователи. А, ако не мислиш като мен, то със сигурност трябва да преосмислиш стратегията си.

Тези Instagram модели обичат работата си и много харесват да бълват по няколко снимки на ден в социалните си канали. Това е главната причина поради, която те бележат успех.

Не отвръщай на огъня с огън

Както можеш да си представиш, тези Instagram модели са обичани от много хора. Но в същото време, те са мразени също от толкова много хора. И много от тези така наречени хейтъри са по-звучни от хората обичащи ги.

Какво трябва да направиш, когато хейтърите са те нарочили? Можеш да отвърнеш на удара, но това изобщо не е правилното решение. Вместо това прегърни критиката. Опитай се да научиш нещо от нея. Но ако нямаш да казваш нещо позитивно, просто не го казвай. Остави твоите фенове да те защитават.

Извод

Можеш да научиш нещо от всеки човек на планетата. От деца до стюардеси, даже Instagram модели, защото възможностите са неограничени. Сигурно знаеш за някои от триковете, които споменах, но мога да се обзаложа, че не използваш всички от тях. Пробвай да ги вмъкнеш в своята social media стратегия и след 30 дни резултатите ще са на лице.

Успешните тактики, за да се отличаваш в Instagram!

За някои хора Instagram е на първо място като избор за социална мрежа. Някои я проверят първо след като се събудят и точно преди лягане. За други е място, където да покажат своето изкуство, креативност, фотографии, клипове или просто да потърсят вдъхновение. А и възможностите на Instagram не са малко.

За повечето от потребителите на тази социална платформа, в които се включвам и аз – Instagram е място, където може да се види света по различен начин, да следват хората, които мислят като тях или тези, които харесват.

За брандовете Instagram е просто още едно място, където могат да представят бизнесите си пред потенциалните клиенти. Няма значение от целта, с която си в тази социална мрежа. Важното е да се отличаваш сред милионите й потребители.

Преди да се впусна в съвети как да засияете в Instagram ще споделя, че наскоро от компанията, която е част от Facebook направиха доста промени по дизайна на десктоп платформата си. Изцяло промениха дизайна и добавиха функцията за търсене, с което лесно може да намираме профили, които ни интересуват.

Продължи да четеш надолу, за да научиш как може да направиш така, че точно твоят акаунт да е отличаващ се.

Всичко, от което се нуждаеш е #Love или друг популярен хаштаг.

Но защо хаштаговете са толкова важни? Със сигурност една от причините е, че дават възможност за безкрайно намиране на съдържание в реално време. Много от потребителите ги използват, като търсят един определен хаштаг и в същото време съдържанието от клипове и снимки се обновява пред тях в реално време.

Всичко, което трябва да направиш е малко проучване свързано с популярните хаштагове свързани с твоя бранд и сферата на дейност. Колкото по-популярен е хаштагът, толкова по-голяма ще е аудиторията. Все пак може да използваш и #Love, което е един от най-популярните тагове в Instagram.

Обединението прави силата.

Колаборацията е органичен и натурален начин за събиране на нови последователи. Няма значение дали е за бизнес или личен профил. Факт е, че хората сме любопитни същества и обичаме да “изследваме”. Търсим тагове и профили, които са ни непознати. Следваме профили и брандове, които не знаем. Опцията за тагване на снимки е удивителна, защото дава възможност за свързване на един профил с друг.

#work and #relax 2in1 #bittsmart Новата статия за @pewdiepie идва скоро. Stay Tune…

A photo posted by Aptrail Halil (@pingvin4o0) on

Разкажи историята си чрез видео.

Instagram от доста време не е просто място за споделяне на снимки. Може да използваш лесната функция за заснемане и споделяне на кратко видео. 15 секунди не са много, но в повечето случаи са достатъчно.

Свързаността е велика!

Свързаността между една и друга социална мрежа е изключително важна. Задължително направи така, че Instagram акаунта ти е свързан и с другите платформи, които ползваш. Докато постваш снимка в мрежата не забравяш да цъкнеш на бутоните са споделяне в другите мрежи като Facebook, Twitter, Tumblr. Може да публикуваш и ръчно в Pinterest или Reddit. Не забравяй, че ако решиш да споделяш едно съдържание многократно, го прави в различно време в различните платформи. Тъй като всяка мрежа има различно време на активност от голяма маса потребители.

Обновявай често.

Решения, решения… Колко често е добре да пускаш нови снимки или клипове в Instagram? Реално погледнато няма правило за честотата на пускане на ново съдържание в тази социална мрежа. Лично за мен по-добре е да се пускат нови неща доста често. Поне един път на един-два дни.

Търси и се наслади на Instagram емоцията.

Ако имаш време Instagram е идеалното място за търсене на нови идеи и места. Платформата е доста ангажираща и перфектна за интеракция с останалите потребители. Всеки път когато харесаш някой пост, потребителят, който си харесал може да цъкне на твоя профил и да върне жеста. Може дори да те последва. Винаги е добре дошло да напишеш някой интересен коментар на профил, който следваш или дори профил, който не следваш. Всеки твой коментар може да бъде видян освен от профила, който се коментира, а и от профилите, които следват коментирания акаунт. Така имаш възможност да бъдеш последван от тези хора.

#nesebar lovely city

A photo posted by Aptrail Halil (@pingvin4o0) on

Търси хората по локация.

С новата опция на Instagram за търсене на локации може да следваш хората по местата, от които са. Интересуваш се от хората в Южна Африка? Няма проблеми благодарения на тази нова възможност от социалната мрежа.

Точните филтри за точните последователи.

Според наскорошно проучване на Yahoo Labs и Института за технологии на Джорджия стана ясно, че топлите филтри, високия контраст и повишената експозиция увеличават шансовете за повече коментари и харесвания. Филтрираните снимки са с 45 процента повече възможност да получат коментар и 21 процента повече възможност да бъдат харесани.

Пробвал ли си някое от съветите горе? А имаш ли свои успешни тактики за работа в Instagram? Сподели ги с нас в коментарите.

Как да получите инстарезултати за своя Instagram акаунт?

Instagram отдавна не е социална мрежа само за тийнейджъри. За много маркетинг специалисти е изключително важно да използват Instagram в популяризирането на продуктите и услугите си.

От дигиталната агенция Forester преди известно време са направили проучване, в което са участвали над 3 милиона души и над 2500 бранда. Проучването е имало за цел да разбере кои са най-добрите места онлайн, с които най-много се ангажират самите потребители.

Изводът, до който са стигнали след анализиране на проучването е, че Instagram е социалната мрежа с най-голям процент ангажиране спрямо последователи. Числото по-точно е… 4.21 процента.

Инстаграм е доставила на топ брандовете 58 пъти повече ангажираност спрямо Facebook и 120 пъти повече ангажираност на потребителите спрямо Twitter.

Факт е, че много предприемачи имат Инстаграм акаунти, но дали използват пълния потенциал на социалната мрежа е много неясно.

[Tweet “Но как реално да получаваме инстарезултати и да увеличим ангажираността на нашите последователи? Продължете да четете, за да разберете как да ангажирате повече хора.”]

Добавете вашия сайт, както в биографията, така и в описанието си

Целия смисъл на това да имате Instagram акаунт е да привличате хората към вашия сайт, където продавате своя продукт или предлагате своите услуги, нали?! Добавете URL на своя уеб сайт в биографията на акаунта, както и в описанието.

За съжаление Instagram не позволява да слагате линкове, на които да се клика в описанията на изображенията, но може да напишете текст като “Кликнете на линка в биографията, за да се възползвате от отстъпките тази седмица”.

Използвайте видео клипове

Хората обичат да гледат клипове. Може да качвате видео в Instagram, но те не могат да бъдат по-дълги от 15 секунди. Но със сигурност можете да бъдете креативни и да се вместите в това време. Използването на приложения като PicPlayPost ви позволява комбинирате различни видеа или множество снимки.

Добавете текст към снимките си

Едно е да имате красиви снимки показващи вашите продукти или услуги, но друго е да има красив ефектен текст, който да обяснява какво има, дали е с отстъпка или защо ще е полезно на потребителите. С приложения като Moldiv и PicLab може да добавяте ефектен текст към своите картинки или да използвате уеб услугата Spruce и след това да ги качите в акаунта си.

Стартирайте конкурси

Пускането на различни конкурси може да насърчи последователите ви да се ангажират с бранда ви, както и да се сдобиете с повече последователи, което значи и повече потенциални клиенти. Например може да подканите хората, които ви следват да качат снимки с вашия продукт и да използват ваш хаштаг, както и да тагнат свои приятели, които също да се включат. В замяна вие ще подарите нещо на най-харесваните и най-коментирани снимки.

Използвайте фотография съобразена с бизнеса ви за вашата профилна снимка

Ако сте собственик на магазин за зимни спортове е логично да използвате своето лого като профилна снимка. Дори и ваша снимка е по-подходяща от снимка на куче или някое дете… Използването на изображение, което пасва на вашия бранд ще помогне на потенциалните последователи да разберат за какво се отнася точно даденият акаунт.

Instagram със сигурност ще продължи да расте, да привлича повече и повече хора в своята платформа. Тези хора са потенциалните ви клиенти. След като използвате тези съвети ще получите мигновени инстарезултати!

Прави го като тях: Как GoPro царува в Instagram?

Има акаунти на доста компании в Instagram, които могат да бъдат като пример за всички останали. Те поставят летвата изключително високо, като може да се уверите, че те осигуряват на своите аудитории изключително добри и качествени материали, поддържайки ги мотивирани и правейки ги ентусиазирани посланици на съответната марка.

Днес, ние подбрахме една от тези марки, които се открояват и се опитахме да направим кратък анализ на нейната стратегия. А тази марка е… GoPro! Те намериха успеха в Instagram, защото приеха неортодоксален подход за привличане на последователи. Всъщност, техният подход няма много общо със самата марка, по-скоро е до самите последователи. Нека видим как GoPro управлява в Instagram…

С почти 4 милиона последователи, GoPro се отличава с изключително активна общност и впечатляваща колекция от снимки. Какво правят те? Това са трите основни причини за тяхното царуване в социалната мрежа:

Да го наречем… минимизиране!

Докато GoPro се занимават с изработка и продажба на камери, те не казват “Купи ме, аз правя страхотни снимки и видеа” в Instagram. Всъщност, те показват как техния продукт се включва в живота на собствениците на такива камери. 95% от съдържанието в техния акаунт идва директно от тяхната общност. Точно така. Това е факт!

Тяхната идея е много проста и в същото време доста ефективна. В техния сайт има опцията всеки собственик на GoPro камера да може да изпраща снимка или видео, което е направено с устройството. В края на всеки ден, екипът на компанията избира една снимка или клип, което качват в акаунта им в социалната мрежа. Техният профил е един истински пример за съдържание създадено изцяло от потребителите.

Photo of the Day! Riding high above the clouds. Photo by @BurakTuzer.

A photo posted by gopro (@gopro) on

Признание Освен останалите награди и добавянето на такива снимки в техния Instagram акаунт, GoPro добавят надпис под всяка снимка или видео признавайки за създателя на творбата, което създава изключително добро впечатление за бранда. Тази стратегия определено прави щастливи победителите и ги кара да се чувстват уникални. В същото време това дава възможност на повече хора да последват самите победители виждайки тяхното видео или изображение в толкова авторитетен акаунт.  

GoPro Big Air starts now on @ESPN! Experience the jump though @Bobby_Brown1. #XGames #BigAir A video posted by gopro (@gopro) on

Максимизиране

Комбинацията от състезания и невероятните снимки не само спомага за достигане на епичен статут в Instagram, но улеснява и процеса по продажбата на продукта. Потребителите обсъждат наградите, участват в разговори и хвалят GoPro за тяхната инициатива.

В допълнение, GoPro поддържат разходите ниски като дават възможност на сегашните клиенти да участват в новите им състезания, опитайки се да ги задържат.

Допълнителни точки: Като поставят формата за участие в игрите на техния сайт, GoPro увеличава трафика, като по този начин увеличава и възможността на посетителите да направят покупка.

В края на краищата, вие сте това, което вашите последователи казват, че сте. Истинският пример как да царуваш в Instagram.