Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » дропшипинг

дропшипинг

Дропшипинг срещу афилиейт маркетинг: Кое е по-доходоносно?

Много често, когато някой иска да стартира свой собствен онлайн магазин попада пред два варианта – дропшипинг или афилиейт маркетинг. Дропшипинг е, когато производителят/търговецът продава стоката и я доставя на клиента от твое име. В този бизнес модел ти сам определяш цените на продуктите и правиш маркетинга.

В афилиейт маркетинга е по подобен начин. Търговецът доставя продуктите на клиента вместо теб. Въпреки че отново отговаряш за маркетинга, в този бизнес модел нямаш роля върху цената на стоките, а получаваш комисионна на база направените продажби.

В тази статия ще обясня предимствата и недостатъците на dropshipping и афилиейт маркетинга, за да решим кое е по-изгодно.

Сходства между дропшипинга и афилиейт маркетинга

Двата бизнес модела имат доста различия по между си, но имат и много прилики. Ето кои са те:

  • Позволяват ти да стартираш бизнес без инвентар
  • Нисък начален риск
  • Възможност за големи печалби
  • Лесно за стартиране
  • Ниска начална инвестиция

Нека да разгледаме плюсовете и минусите, както на стартирането на бизнес с dropshipping, така и на афилиейт маркетинга.

Какво е дропшипинг?

Дропшипинг бизнесът е бизнес модел, при който продаваш дадени продукти, които лично не притежаваш, но изпращаш на купувача, когато той направи покупка. Твоят “доставчик” доставя съответната стока на купувача от твое име.

Има три ключови играча при дропшипинг модела – производителя, търговеца на дребно (ти) и клиента. Ролята на производителя в бизнеса с dropshipping включва създаването на продукти, извършване на инвентаризация, доставка на продукти на клиентите от името на търговеца на дребно (от твое име), замяна на дефектни продукти и възстановяване на наличностите. Те продават продукти на търговеца на дребно на цени на едро, приемайки риска от непродадени стоки.

Търговецът на дребно, продава продуктите на производителя на уебсайта си под собствената си марка. Негова е отговорността за избиране и маркетиране на продуктите. Освен това те отговарят и за управлението на запитванията и жалбите на клиентите.

Клиентът купува продуктите директно от търговеца на дребно. Ако възникнат въпроси или проблеми, те се свързват с търговеца, от когото са закупили продукта. Следователно, отговорността е на търговеца, който продава стоките. 

Дропшипинг: предимства и недостатъци

Нискорисков бизнес модел

При сравняване на дропшипинга с афилиейт маркетинга, дропшипинга има тенденция да бъде малко по-малко рисковано по различни причини. Първо, подобно на афилиейт маркетинга, dropshipping не носи инвентар, нито пък доставя стоките. Това прави двата модела доста нискорискови. Въпреки това, с dropshipping, рискът е още по-нисък, тъй като средствата ти идват при теб всяка седмица.

С афилиейт маркетинга, може да има прагове, които трябва да достигнеш, преди да изплатят приходите ти. Например, ако си партньор на Amazon извън САЩ, може да платят само с чек или с подаръчна карта. Въпреки това, за да получиш чека, трябва да си направил поне 100 долара. И все пак не всеки успява да направи толкова, когато процентите са наистина ниски. С dropshipping, ти плащат това, което си продал веднага.

Възможност за висок марджин

Когато решаваш между dropshipping и афилиейт маркетинга, помисли колко пари може да направиш. Комисионите в партньорския маркетинг често могат да бъдат ниски в сравнение с модела на дропшипинга. При дропшипинга, може да си купиш продукт, който струва 1 долар и да го продадеш за 20 долара, което ти позволява да запазиш значителна част от печалбата, след като маркетинговите разходи са били извадени.

Създаваш актив

Когато дропшипваш стоки, всъщност изграждаш актив – твоя бранд. С dropshipping модела ще имаш собствен професионален уебсайт. Ще печелиш достатъчно пари, за да инвестираш в реклами, съдържание и други техники за генериране на продажби. След една година, ако решиш, че искаш да преминеш към друга ниша, може да продадеш бизнеса си на някой друг. Не всички афилиати обаче имат свои собствени активи. Някои от тях правят парите си чрез създаване на видеоклипове в YouTube. Не може обаче да продадеш канала си в YouTube. 

Отговаряш за клиентския съпорт

Основният недостатък на дропшипинга е, че като собственик на магазина, ти си отговорен за support-а. За щастие, може лесно да я аутсорснеш на професионалист. В сайтове като Upwork & Freelancer.com има много фрийлансъри, които ще ти помогнат на достъпни цени. Всичко, което трябва да направиш, е да предоставиш указания и общи отговори на представителя на отдела за поддръжка на клиенти. Чрез аутсорсинга на този компонент, ти освобождаваш времето си, за да се съсредоточиш върху маркетинга и оптимизацията. Това позволява да развиваш бизнеса си по-бързо.

Какво е афилиейт маркетинг?

Афилиейт маркетъра (или партньора) промотира продукти, които даден търговец продава. Това може да бъде знаменитост, популяризиращ линия за дрехи или фитнес инструктор, който продава търговска линия на здравословни храни. Instagram е чудесна платформа, за да забележиш партньорския маркетинг в действие. Може да видиш профилите на обикновените хора, които публикуват изображения с маркови продукти.

С афилиейт маркетинга, получаваш комисионна за продадените продукти. Процентът на комисионната зависи от договорката между афилиата и афилиейта предоставящ продуктите или услугите.

Афилиейт маркетинг: предимства и недостатъци

Няма цена за това да бъдеш афилиат

Когато чрез този модел, разходите обикновено са доста ниски. Обикновено няма такса за афилиата, тъй като търговецът обикновено покрива административни такси за мрежи като Clickbank или Amazon Associates. Единствените разходи, за които афилиатът обикновено плаща, са собственият му уебсайт и сървър, който поддържа ниски разходи. Като афилиейт маркетър, обаче, от теб се изисква да плащаш за маркетинговите разходи, тъй като ти този, който води трафика към уебсайта на търговеца.

Страхотен източник на пасивни доходи

Афилиейт маркетинга е отличен източник на пасивен доход. Има малко предварителна работа, за да разбереш рекламите или да създадеш съдържание, за да конвертираш в продажба. Въпреки това, след като това стане, може да пускаш реклами и да печелиш. Не е нужно да се притеснявате за създаването на нов продукт. Не е нужно да се притесняваш за изпращането на продуктите. Всичко, което трябва да направиш, е да се увериш, че изпращаш силно насочен трафик към целевата страница на търговеца, за да управляваш реализациите.

Взимаш процент от направените продажбите

Когато правим сравнение между дропшипинга и афилиейт маркетинга, най-големият недостатък на афилиейт маркетинга е, че плащането е на комисион. Може би ще похарчиш 100 долара в реклами, за да направиш обратно 50 долара в комисионни. Заплащането за афилиатите обикновено е много по-ниско от dropshipping модела. Също така нямаш възможност да задаваш крайната цена на продуктите. Например, ако хората се интересуват от продукта, но смятат, че цената е твърде висока, не може да я намалиш, за да отговорип на търсенето на аудиторията си. 

Плащанията могат да закъсняват

В битката между dropshipping срещу афилиейт маркетинг, във втория бизнес модел може да има затруднения при управлението на финансите. Това е така, защото някои търговци може да са ненадеждни с плащанията си. Има много големи партньорски програми, които правят плащанията навреме. Понякога обаче една от компаниите, които сте избрали може да не плаща на време.

По-доходоносен ли е афилиейт маркетинга?

Както дропшипърите, така и афилиатите превъзхождат в генерирането на трафик и маркетинга. Все още може да печелиш пари от афилиейт маркетинг. Става дума за надграждане на усилията ти на следващото ниво. Най-печеливш начин да растеш като афилиейт маркетолог е да имаш свой собствен уеб сайт.

Истината е, че афилиейт маркетинга НЕ е по-доходоносен от дропшипинг варианта. Аз лично бих препоръчал комбинация от двата модела на собствен сайт. Например, имаш сайт за технологични продукти. Имаш дропшип партньори, които ти предоставят телефони и аксесоари, докато в същото време интегрираш афилиейт продукти от типа таблети и лаптопи. Така в един онлайн магазин печелиш и чрез двата бизнес модела.

И победителят е: дропшипинг модела!

Все пак, ако трябва да избираш между един от двата – отговора е в полза на дропшипинга. Афилиейт маркетинга е голям бизнес модел, тъй като може да станеш много успешен, без да поемаш много разходи. Има много предимства на този бизнес модел. Но недостатъците са силно претеглени около парите, които може да загубиш, като разчиш на други фирми. Поради тази причина, дори ако продължаваш с афилиейт маркетинга, наличието на dropshipping елемент е добра идея. Това може да помогне за осигуряване на постоянен приток на доходи за твоя бизнес. Наличието на собствен онлайн магазин ти дава повече пари поради следните причини:

  • Сам определяш цените на продуктите, които продаваш.
  • Дропшипърите печелят много повече от афилиатите.
  • Има по-голям шанс да направиш viral рекламна кампания за продуктите, които продаваш.
  • Може да имаш собствени афилиати
  • Ниска цена за продуктите
  • Може да създаваш по-голяма аудитория чрез растежа на самия бранд
  • Чрез високите продажби и добрите ревюта знаеш кои са най-добрите ти продукти

Как да стартираш дропшипинг бизнес?

Истината е, че има голямо значение какво продаваш. Трябва да отделиш известно време, за да намериш най-добрите идеи за дропшипинг. Повечето хора биха ти казали да избереш ниша, по която имаш страст. Но това е вярно само наполовина. Става дума за комбинация от печалба и страст, изкривена от печалбата. Факт е, че най-успешните дропшипинг бизнес идеи са тези, които правят най-големи продажби. Много по-лесно ще се пристрастиш, когато започнеш да правиш добри пари.

Нелогично е да влезеш в ниша с никаква конкуренция. Човек като Питър Тийл би ти казал обратното. Но за дропшипинга, по-скоро това не е валидно. Фитнес, мода, бижута, красота, технологии, чанти и раници са някои от евъргрийн нишите, които продължавам да виждам с най-добрите онлайн магазини.

Избери своята ниша и не се колебай да стартираш собствен онлайн магазин. Ако ти липсват знанията за това, може да се обърнеш към мен и ще ти помогна да изградиш печеливш дропшипинг бизнес.

Как да стартираш дропшипинг бизнес през 2019 година?

Стартирането на дропшипинг бизнес е страхотен старт към предприемаческото приключение. Чрез този метод ще можеш да продаваш избрани продукти, да слагаш свои собствени цени и да развиеш свой бранд. А най-хубавото е, че дори не плащаш за инвентара преди фактически да го продадеш. Ако наистина бачкаш здраво, можеш да изградиш доста успешен бранд и бизнес. В тази статия ще ти обясня как да стартираш свой собствен дропшипинг бизнес. Ще ти обясня какво е дропшипинг, как да намериш точните продукти за продаване и ще ти споделя няколко нискобюджетни маркетинг съвети, които да приложиш в началото.

Какво е най-просто казано “дропшипинг”?

Дропшипинг бизнесът е бизнес модел, при който продаваш дадени продукти, които лично не притежаваш, но изпращаш на купувача, когато той направи покупка. Твоят “доставчик” доставя съответната стока на купувача от твое име.

Как работи този бизнес модел?

Има три ключови играча при дропшипинг модела – производителя, търговеца на дребно (ти) и клиента. Ролята на производителя в бизнеса с dropshipping включва създаването на продукти, извършване на инвентаризация, доставка на продукти на клиентите от името на търговеца на дребно (от твое име), замяна на дефектни продукти и възстановяване на наличностите. Те продават продукти на търговеца на дребно на цени на едро, приемайки риска от непродадени стоки.

Търговецът на дребно, продава продуктите на производителя на уебсайта си под собствената си марка. Негова е отговорността за избиране и маркетиране на продуктите. Освен това те отговарят и за управлението на запитванията и жалбите на клиентите.

Клиентът купува продуктите директно от търговеца на дребно. Ако възникнат въпроси или проблеми, те се свързват с търговеца, от когото са закупили продукта. Следователно, отговорността е на търговеца, който продава стоките. 

Къде можеш да намериш дропшипинг бизнеси?

Можеш да намериш дропшипинг бизнес, които се продават в маркетплейса на Shopify – Exchange. Те имат голяма колекция от онлайн магазини с различни ценови диапазони и ниши, от които можеш да избираш в зависимост от твоя бюджет и интереси. У нас има страхотна алтернатива на западните брандове и това е ShopMania Biz. Там можеш да си направиш сам онлайн магазин и да продаваш продуктите си навсякъде.

При избора на онлайн магазин за покупка, вземи предвид разходите, дизайна, възрастта на уебсайта и домейна, колко пари е направил, популярността на нишата, наказанията и вида на бизнеса.

#1 Цената

Важно е да решиш дали имаш достатъчно средства за покупка на готов магазин и пари, които да инвестираш след това в него. Ако отговорът е да, колко голям е този бюджет и коя част за какво можеш да отделиш. Каква цена си готов да платиш? Има ли възможност за преговаряне?

#2 Дизайнът

Изглежда ли сайта добре направен професионално или просто от някой, който цели бърза продажба? Дали дизайнът е с адаптивен дизайн за всички устройства? Струва ли си съответната цена?

#3 Възрастта на сайта и домейна

В платформата Exchange можеш да търсиш дропшипинг бизнеси по критерии за възраст на сайта. Старите сайтове са много по-добри от новите, заради по-голямата възможност за ранкване в търсенето на Google.

#4 Колко пари е направил съответния сайт?

Понякога много лесно можеш да забелезиш, че някой магазин е направил доста голяма сума от продажби. Но в други случаи е добре да попиташ продавача колко пари е правил в най-доброто си време сайта и какви пари изкарва в момента. Това ще ти помогне да разбереш дали бизнесът с dropshipping на съответния сайт расте или умира.

#5 Популярност на нишата

Със сигурност не искаш да продаваш fidget спинъри вече. Въпреки това, ако даден магазин е евъргрийн стоки и има трендови продукти в него, той може да се справи доста добре. Широките теми (красотата) са склонни да се представят по-добре от магазините около конкретен тип продукт (четки за грим).

#6 Наказания от търсещите машини

Преди да купиш готов сайт за dropshipping, трябва да провериш дали той не е наказан. Можете да използвате инструмент като Is My Website Penalized, за да определиш дали даден уебсайт е бил наказан от Google. Ако даден магазин е наказан, може да ти е по-трудно да премахнеш бана и да го класираш отново в търсачките. Също така, трябва да попиташ дали е рекламирал във Facebook и ако отговорът е положителен – дали има наказания и там.

#7 Тип на бизнеса

Ако планираш да купите бизнес за dropshipping, трябва да избереш dropshipping в Exchange. Други опции може да изискват от теб да купиш и задържиш инвентар, който може да струва повече пари в дългосрочен план.

Как да стартираш дропшипинг бизнес в три стъпки?

Избери правилните бизнес идеи!

Истината е, че има голямо значение какво продаваш. Трябва да отделите известно време, за да намерите най-добрите идеи за дропшипинг. Повечето хора биха ти казали да избереш ниша, по която имаш страст. Но това е вярно само наполовина. Става дума за комбинация от печалба и страст, изкривена от печалбата. Факт е, че най-успешните дропшипинг бизнес идеи са тези, които правят най-големи продажби. Много по-лесно ще се пристрастиш, когато започнеш да прави добри пари.

Нелогично е да влезеш в ниша с никаква конкуренция. Човек като Питър Тийл би ти казал обратното. Но за дропшипинг, по-скоро това не е валидно. Фитнес, мода, бижута, красота, технологии, чанти и раници са някои от евъргрийн нишите, които продължавам да виждам с най-добрите онлайн магазини.

Ако сам искаш да откриеш точните бизнес идеи и продукти за продаване, обърни внимание на тези неща?

  • Google Trends е чудесен инструмент, за да разберете дали една ниша върви нагоре или надолу. Само по себе си обаче не е достатъчно да се определи дали дадена ниша е жизнеспособна или не. Някои ниши може да са на възходяща тенденция, но да нямат достатъчно обем на търсене, за да  се гарантира популярността им.
  • Използвай Google Keyword Planner. С него можеш да провериш търсенията на даени ключови думи и изрази.
  • Ловувай в социалните мрежи. Можеш да попаднеш на добри идеи за продукти в социалните мрежи. Често се случва различните бизнеси да рекламират продуктите си там, което може да използваш за своя бранд.
  • Прегледай популярни сайтове в избраната ниша. Например, ако си избрал модата като ниша, разгледай няколко сайта на известни брандове и техните категории, където се предлагат популярни продукти. Това ще ти помогне да разбереш какви тенденции трябва да добавиш към магазина си в момента. Можеш също да преглеждаш най-продаваните продукти в магазина, за да намериш най-добрите продукти за продажба.
  • Провери обема на поръчките за продукти в AliExpress. Ако планираш да пускаш дропшипинг продукти от AliExpress, можеш да преглеждаш продуктите въз основа на обема им, за да разбереш колко популярни са те. Докато числата в диапазона от 10 000 и нагоре са страхотни, обикновено намирам, че обемът на поръчките на продукти от 1000 до 5000 работи доста добре от гледна точка на продажбите.

Понякога най-добрите продукти за продаване чрез дропшипинг не са трендващи. Например, дънковите облекла са тенденция в модната ниша. Изкуствените мигли са тенденция в рамките на нишата за красота. Кейсовете са тенденция в рамките на нишата с телефони.

Изгради дропшипинг бизнеса

Съществуват няколко компонента за изграждането на страхотен бизнес с dropshipping по правилния начин. Ето няколко от тях:

  • Домейн име. Изборът на добро домейн име е от изключителна важност, когато изграждаш бранд в дългосрочен план. Можеш да използваш различни безплатни генератори за имена, но най-добре се оказва стария брейнсторминг с лист и химикал в ръка. Важно е да купиш .com домейна, когато продаваш в цял свят, но в днешно време е трудно да закупиш избрания .com домейн. Понякога можеш да направиш компромис, като закупиш .net или .org. Ако пък продаваш локално в границите на България – добро решение ще бъде нашия си .bg домейн.
  • Използвай страхотен готов темплейт или наеми професионалисти да ти изградят. Както споменах вече, много е важно твоят сайт да има добър дизайн. Ако изполваш готови системи, като WordPress, Magento, Shopify или други, можеш да си избереш между многобройните варианти, които се предлагат. Но, ако искаш нещо custom, ще трябва да наемеш добър специалист, ако нямаш нужните умения да го направиш сам.

Имаш нужда от уеб сайт, но не искаш да плащаш големи суми за създаването му? Свържи се с нас от MarketKing.bg, за да изградим сайтът, който ще те отличи от конкуренцията!

Маркетирай дропшипинг бизнеса си по всички възможни начини

И така, когато си избрал продукта или продуктите, които ще продаваш, създал си сайта, където ще се поместят те, следва третата стъпка. И тя е – маркетирането. Така че не продължавай да правиш промени в дизайна на магазина си и да се преструваш, че правиш подобрения. Не се страхувай да започнеш. Чувството от първата продажба е едно от най-хубавите, които можеш да изпиташ.

Ако току-що започваш, вероятно си на този изключително строг бюджет. Някои от най-добрите ми идеи за маркетинг идват точно в тези супер скромни моменти.

  • Facebook Ads. Знам, че може да бъде изкушаващо да се пръснеш 500 долара за реклами във Facebook. Много предприемачи си мислят, че биха направили много пари от продажби, ако го направят. Истината е, че това винаги може да се случи, но няма гаранция. В началото е добре да започнеш с по-малки суми. Трябва да запазиш бюджета си ниско в началото, за да можете да си позволиш експерименти. Дори не знаеш кой от продуктите ти ще бъде най-добре продаван. Създай няколко реклами, за да разбереш кой продукт се продава най-добре.
  • Ретаргетинг. За тези с най-ниските бюджети, обичам да казвам, че ретаргетингът е страхотно оръжие. Тази реклама работи чудесно, ако имате вече изграден добър трафик към сайта си. Трафикът ти може да идва от доста места, но ако не използваш ретаргетинг, значи че оставяш огромно количество пари на масата. 70 процетна от клиентите не завършват покупките си, когато ги добавят в кошниците си.
  • Инфлуенсър маркетинг. Започването на дропшипинг ще бъде доста трудно в началото. Така е с всеки вид бизнес. Ако не можеш да си позволиш да плащаш на инфлуенсър техните хонорари, можеш да им предложиш плащане на база продажби чрез афилиейт маркетинг. Защо това е нещо добро? Научих по трудния начин, че понякога в дадена ниша специфичните инфлуенсъри всъщност не конвертират рекламите в продажби. Това е почти като изстрел в тъмното. Ако плащаш фиксирана такса за всяка продажба, намаляваш риска за бизнеса си с dropshipping и зависиш по-малко от инфлуенсъра да преобразува продажбата. Освен това ще получиш няколко снимки, които ще ти помогнат да увеличиш социалното си доказателство на марката си. Ако инфлуенсърът има реални последователи, те биха могли потенциално да направят много повече пари като афилиати, отколкото ако им е било платено фиксирано. А това е шанс да направят повече пари.

Рекламата на продукти и магазини минава добре през специализираните социални мрежи за пазаруване и сайтовете за сравнение на цени (като ShopMania.bg), където потребителите влизат с ясната идея да закупят даден продукт. Когато си част от подобна мрежа, увеличаваш шансовете си да продаваш повече.

Финални думи

Най-добрият начин да научиш как да започнеш бизнес с dropshipping е да предприемеш тази първа стъпка. Като приложиш някои от съветите в тази статия собствения си онлайн магазин, започваш работата по изграждането на собствена онлайн империя. Ако имаш въпроси по пътя си, не се колебай да се свържеш с нас или да оставиш коментар.

7 топ грешки ограбващи успеха и печалбите на твоите Facebook реклами (и как да ги отстраниш)

Искаш ли да увеличиш печалбите, продажбите и успеха от твоите Facebook реклами? А искаш ли и да избегнеш топ грешките, които вадят пари от джоба ти всеки месец? Да?

Статията е точно за теб.

Ще научиш кои са 7-те топ грешки, които съм забелязъл откакто се занимавам с Facebook реклами. Грешките провалят както шанса да правиш повече чисти печалби, до това да правиш изобщо някакви печалби. Така че, ако имаш проблем с „фейса“, най-вероятно ще намериш решението тук. Мислиш, че не правиш грешки? Помисли си пак.

Виждал съм грешките в рекламни акаунти както на начинаещи, така и в големи бизнеси, които ползват агенции да им водят кампаниите с тлъсти хонорари + процент от продажбите.

След като прочетеш статията, ще избегнеш топ 7-те грешки, които костват пари, време, нерви и пропуснати възможности.

Да започваме.

Съдържание

  • Грешка №1: Мислиш, че ако няма продажби проблема е (само) във Facebook;
  • Грешка №2: Искаш да продаваш твърде рано;
  • Грешка №3: Разчиташ само на Facebook Ads за привличане на трафик и продажби;
  • Грешка №4: Нетърпелив си и очакваш бързи резултати;
  • Грешка №5: Изчисляваш успеха на рекламите чрез ROAS вместо ROI;
  • Грешка №6: Първо зареждаш продукта, после тестваш дали рекламите работят;
  • Грешка №7: Опитваш да увеличиш бюджета на рекламата (scaling) твърде бързо;

Грешка 1. Мислиш, че ако няма продажби проблема е във Facebook

И как не. Гурута предлагат:

  • Kурсове;
  • Консултации;
  • Обучения

Kак да овладееш или станеш милионер от Facebook. Хората започват да мислят, че е решение на всичките им проблеми. Както и източника… Грешка.

Facebook е просто канал, от който дърпаш трафик към твоят сайт

Какво се случва и какво предлагаш в него определя резултатите.

Преди да стартирам Neviacommerce, в който показвам как да стартираш онлайн магазин или търговия в Ebay/Amazon чрез дропшипинг,  управлявах рекламни акаунти. Това беше една от топ грубите грешки. Хората по цял ден си оптимизираха рекламките към нещо, което хората не искат да купят.

Ако продуктите (или сайт) са зле – нищо не става. Приоритет винаги е да си оправиш собствената „градинка“:

  • Имаш ли сочна оферта? Продукти, услуга и т.н. Продукта трябва да е атрактивен. С перфектна цена. Трябва да има търсене и да имаш някакво предимство пред конкуренцията. Иначе няма причина да вземат от теб.
  • Имаш ли професионално изглеждащ и изработен онлайн магазин? Кристално ясни снимки. Възбуждащи описания. Светкавично зареждане. Лесна навигация. Визия, която се запомня. Постоянно виждам сайтове, които все едно са правени от 6-то класници. После собствените им се чудят защо няма продажби…

Facebook е просто платформа, от която дърпаш трафик! Рекламите се провалят? Твой проблем. Не на Facebook. Но хората го приемат трудно.

Когато нещо се прецака, винаги има оправдания:

  • “Facebook ми праща фалшив трафик (любимото ми)”;
  • „Facebook не работи. От там хората не купуват“;
  • „Пробвах ама нищо не стана. Нещо платформата не е ОК“;

Недей да очакваш чудеса, ако нещата вече не вървят. Доста хора гледат на Facebook като че ли е длъжен да им докарва много продажби за жълти стотинки. Ако не го прави, значи проблема е в него. Никога в тях.

Извод?

Дали трафика от Facebook купува, зависи от твоите продукти, сайт и маркетинг.

Ако се проваляш в тези точки и рекламата ще куца:

  • Ако продуктите не са хубави и атрактивни, хората ще ги подминават в NewsFeed-a;
  • Ако сайта е зле, хората ще влизат и излизат веднага, без да купят;
  • Ако маркетинга е зле, отново рекламата ще страда;

Рекламата във Facebook е успешна когато носи пари. Когато нещата се провалят от твоя страна недей да виниш Закърбърг, а прегледай плана си отново.

Решение

Пусни диагностика:

  1. Пазара харесва ли твоята оферта?
  2. Онлайн магазина добре ли е изграден?
  3. Правилно ли таргетираш във Facebook?

По-подробно…

Стъпка 1: Пазар и оферта (Product/Market fit)

  1. Има ли достатъчно клиенти, които можеш да достигнеш във Facebook за да издържат теб и твоят бизнес?
  2. Предлагаш ли атрактивен продукт, който доказано се купува от твоите идеални клиенти?
  3. Имаш ли конкуренция? Ако да, имаш ли някакво предимство пред нея? (ако нямаш, ще взимат от нея, вместо от теб.)

Стъпка 2: Сайт/онлайн магазин

  1. Добре ли е описан продукта/офертата– видео, продуктови описания, характеристики и т.н.?
  2. На добра цена ли е предложен?
  3. Имаш ли предимство пред конкуренцията?
  4. Имаш ли „фуния“, която да превръща обикновен посетител в редовен клиент?
  5. Имаш ли софтуер за увеличение средната големина на поръчката (AOV) чрез свързани продукти (cross-sell) или препоръчвани на по-скъпи (upsell)?

Стъпка 3: Facebook

След като отговориш положително на горните въпроси, разгледай нещата във Facebook:

  1. Правилно ли насочваш рекламата (таргетиране)?
  2. Рекламата правилно и ясно ли комуникира офертата на аудиенцията?

Ако откриеш грешка в стъпките – ще имаш проблеми. Поправи я и се махат. Ако всичко е ОК – ще имаш продажби. Гарантирано.

Грешка 2. Искаш прекалено много прекалено рано

Представи си… Стоиш в бар и гледаш убийствена мацка. Отиваш до нея и казваш:

Здрасти! Хайде да се женим?

Представи си реакцията… Същата простотия се случва онлайн. Доста рекламни акаунти са ми минали през ръцете и това е една от най-големите и чести грешки. Масово хората насочват трафик, който за пръв път чува за теб (студен трафик), към продуктови страници. И то към продукти с висока цена. Чакай. Не така. Правиш същото както в примера горе. Искаш твърде много, твърде рано.

Когато рекламираш винаги започвай с безплатна стойност:

  • Рекламирай видео, как аудиенцията ти да реши свой проблем;
  • Рекламирай блог пост с полезна информация;
  • Рекламирай безплатна консултация за да обучиш клиента;

След това, поискай имейл адрес. След имейл адреса – предложи дребна покупка – например 10 лв./долара. Така минаваш важна психо граница. Вече имаш клиент, не случаен посетител. След това, чрез ремаркетинг предлагай все по-скъпи продукти. Повярвай ми, така ще е далеч по-ефективно. И евтино.

Извод?

Започни с нещо малко и увеличавай постепенно. Да рекламираш топ продуктите ти веднага на студен трафик ще даде слаби резултати. По-ефективно ако запознаеш първо посетителите с твоите предимства, полезна информация и т.н. След това, чрез имейл маркетинг в комбинация с Facebook ремаркетинг рекламирай по-скъпите и печеливши продукти.

Решение?

Парите са във фунията за продажби. Имаш нужда от план как да продадеш повече на потребител напред във времето. Ето как става….

Стъпка 1: Води с безплатна стойност – видео, статия и т.н.

Най-добрата продажба изглежда като съвет. Създай наистина качествени статии решаващи проблеми или обучаващи потребитлите в твоят пазар. В тях сложи връзки към някои продукти. Например ако продаваш хранителни добавки, създай статия от типа:

  • „Ултимативното ръководство как да качиш 8 кила чиста мускулна маса, без да трупаш мазнини“;
  • „Как да свалиш излишните мазнини, без да гладуваш и губиш мускулна маса“;

(Като бивш фитнес манияк ти гарантирам, че ще докараш трафик с подобни заглавия).

В нея представи няколко продукта, които помагат да се постигнат целите:

  • Протеин;
  • Креатин;
  • Аминокиселини;
  • Други суплементи;

Въпреки, че още тук ще имаш продажби, целта е друга:

Приоритет 1: Да привлечеш евтин трафик към сайта. Когато рекламираш статията, ще плащаш по-малко. Хората повече кликат на полезно съдържание отколкото на реклами.

Висок CTR – ниска цена за клик.

Приоритет 2: Да се позиционираш като експерт. Хората купуват от експерти, които им дават насоки и решения. Чрез дълбоки статии, където проблема се разглежда в детайл, постигаш точно това. Смятат ли те за експерт, ще ти вярват какво е добре за тях и купят от теб.

Приоритет 3: Да попълниш ремаркетинг списъка. Всеки който е влизал в сайта и чел нещо е „затоплен“. Вече те познава. Не е онзи студен трафик.

Когато водиш със стойност (статия/видео/друго) пълниш по-бързо ретаргетинг списъка на който ще рекламираш вече да купи нещо. Като стана дума…

Стъпка 2: Рекламирай продукти специално за привличане на клиенти чрез ремаркетинг (entry point products/tripwire offers)

Това са или евтини продукти, или такива на промоция с една цел – да привлечеш клиент. Обичам да рекламирам тези продукти чрез ремаркетинг. Така виждам най-голяма възвращаемост. Цената им е импулсивна – 5/10/15/20 долара/лева/евро. Ако игнорираш стъпка 1 или все още нямаш статии, насочи студеният трафик към тези продукти. Ще имаш конверсия. Не са скъпи и клиента няма да проучва и мисли чак толкова дълго.

Стъпка 3: Основни продукти (core offer products)

Тук правиш парите. Това са продуктите с нормален маржин, които носят парите на магазина. Гарантирам ти, че се продават доста по-лесно когато вече е купил първият тип – за привличане на клиент. Вече те знае. Не си го излъгал с цените за доставка, времето, качеството и т.н. Имаш доверие от клиента. Когато направиш оферта за основните продукти, ще я приеме по-лесно. Отново тук действаме с ремаркетинг. Отдели клиентите от стъпка 2 и им рекламирай основните продукти.

Стъпка 4: Скъпи/премиум продукти (profit maximizer)

Тук има още повече пари. Това са продуктите с голяма цена, която не е за всеки. Няма да са най-масовите, но ще правиш най-големите си печалби тук. Разбира се, зависи как ще изградиш стратегията си. Например ако имаш магазин за дрехи, и продаваш най-много от продукти в диапазона 40-100 лв. те ще правят най-много оборот и печалби. Те ще изхранват магазина. Премиум продукти ще продаваш по-малко, но ще добавят приходи към магазина.

Тези продукти може да са:

  • Маркови якета по 300 лв.;
  • Обувки за 400 лв.;
  • Палта за 500 лв.;

Няма да са за редовият потребител, но ще добавят сериозни пари. Ако пък печелиш от твоето знание – електронни книги, обучения, услуги, консултации и т.н. премиум продуктите може да са:

  • Семинари за 500-600/1000/2000 лв. и нагоре;
  • Персонално обучение в рамките на 2-3 месеца за няколко хилядарки и т.н.

Някои бизнеси излизат на печалба чак тук. Първите 2 типа продукта просто избиват разхода за реклама и маркетинг. Печалбите идват от премиум продуктите или услуги.

Чрез Facebook реклама, имейл маркетинг и т.н. движи клиентите из продуктовите нива

След като някой купи началният продукт, пусни му реклама да купи от второ ниво (core offer). На закупилите от второ ниво – премиум. Просто е. Отделяш клиентите на различните продуктови нива в аудиенции и им пускаш реклама. Целта от ниво 1 да мине в ниво 3 и купи всичко по тях. С тази стратегия ще продаваш много, много повече. На много, много по-ниска цена.

facebook business manager

Грешка 3. Разчиташ само на Facebook Ads

Ако някой ти каже, че едва ли не можеш да разчиташ само на Facebook за източник на приходи, по-добре си спести времето и излез от срещата.

(И между другото, ако усетиш, че някой ти губи времето в кофти среща, направо си кажи – „Имам работа и трябва да тръгвам.“

Да. Изглежда грубо. Но повярвай ми, времето не се връща. Не го губи. Ако го играеш много учтив, няма да стигнеш далеч…)

По конверсии (продажби, записвания в имейл лист и т.н.), Facebook ми се класира на 4-5 място. Най-много конверсии ми докарват:

  1. Adwords;
  2. Органичен трафик от Google (задължително инвестирай в SEO);
  3. Имейл маркетинг;
  4. Реферални програми;
  5. Facebook;

„Фейса“ е чак последен. Идеята е да ползваш и други източници на трафик. Риск е да се опреш само на него. Ти си просто един гост на Facebook Реално, ти не притежаваш страницата си. Нито феновете. Нито пък аудиториите в Ads Manager. Ако искаш да се свържеш с последователите си извън Facebook няма как да стане. А рекламният ти акаунт може да го блокират без да дадат никаква причина.

И какво правим тогава?

Имах подобен случай. Още в първият ми онлайн магазин. За няколко дни рекламният акаунт беше блокиран и нямаше нищо за вършене. Реално за 5 дни няаше работа и карах на „угарки“ от когато рекламите работеха. Има и по-страшни истории.

Оглеждай се и за други източници на трафик. Не само ще правиш повече пари, но и ще спиш по-спокойно. Като трафик, при мен нещата са горе-долу следните:

  • 60% органично търсене (трафик от търсачката на Google);
  • Директният трафик също е голям – 21.7%.
  • Рефералният – 11.3%.
  • Social – 1-2%.

Има и други източници на продажби като:

  • Продажби на партньори;
  • Маркетплейси (Амазон/Ebay);
  • Банери в чужди сайтове;

В процес съм на добавяне и на:

Идеята е, че дори един канал да откаже, другите без проблем ще носят поръчки. При повечето магазини и сайтове, които разчитат само на Facebook нещата стават грозни ако нещо „изгърми“ – блокиран акаунт или друг проблем.

Извод? Facebook е отличен канал за продажби и трафик, но развивай и други. Никога не разчитай само на него.

Решение? Ако имаш онлайн магазин, създай няколко канала за продажби. Ще продаваш повече и ще си по-сигурен.

Развивай:

  • SEO – оптимизация за търсещи машини;
  • Реклама чрез Google Adwords;
  • Списък с имейл маркетинг абонати;
  • Афилиейт програма;
  • Дропшипинг програма;
  • Реферални програми;
  • Акаунти в Amazon, Ebay или друг маркетплейс;
  • Реклама в чужди сайтове;Instagram;
  • Pinterest;

Нe е лесно, но си струва.

Грешка 4. Нетърпелив си и очакваш бързи резултати

Често виждам как някой е изхарчил 15 долара за реклами, няма продажба и мисли, че Facebook:

  • Не работи;
  • Му праща фалшив трафик;
  • Хората от там не купуват;

Чакай малко. Най-често хората купуват едва след 5-6 посещения в сайта. В зависимост от продукта и цената му – може и доста повече.

  • Разглеждат сайта;
  • Цени и условия за доставка;
  • Предимства на продукта;
  • Конкуренцията;

Това отнема време. Не става бързо. След няколко дни решават да поръчат. Ако сайта/продукта е добър – ще е от теб.

Разбира се, че някои ще купят още при първо посещение. Но това ще са малък процент. Повечето ще изчакат докато проучат/разгледат на други места. При първият ми онлайн магазин за дрехи, трябваше да чакам 2 седмици докато дойде първата продажба. И то продуктите бяха масови и никак скъпи.

Нацелването на „таргетиране – оферта“ също отнема време

Понякога продукта ти няма да се хареса на потребителите. Пробвай с друг. После друг. Друг… Докато уцелиш правилният. Тогава вече ще видиш ефекта от рекламите – продажби и чисти приходи. Преди това имаш работа – да намериш атрактивният продукт за правилната аудитория. Отнема време. Ако си свършил работата в началото – проучване дали клиентите са ти във Facebook и имаш идеалният продукт за техните нужди, значи е въпрос на време. Не се отчавай. Натискай смело.

Извод?

Facebook рекламата работи. Просто имаш нужда от време докато нацелиш „таргетиране – оферта“ и дадеш на пиксела достатъчно информация. Понякога отнема време. Изгорени бюджети. Нерви. Няма страшно. Нещата ще се наредят с времето.

Решение?

Първо, разбери, че ще губиш време и пари в тестове. За това съветвам, да се отделят няколко стотачки, за които няма да ти е жал ако ги профукаш. С тях се тестват:

  • Таргетиране;
  • Продукт;
  • Послание;
  • Изображение;
  • Landing страница и т.н.

След като уцелиш, започваш да влагаш повече пари и печелиш. Добрата новина е, че с времето рекламите стават все по-точни и печеливши защото:

  • Захранваш пиксела с информация;
  • Създаваш списък за ретаргетинг;
  • Създаваш имейл списък;
  • Получаваш обратна връзка какво да подобриш в таргетирането/офертата и т.н.;

Така че, времето е на твоя страна. Ако очакваш бързи резултати, но не ги получаваш, значи трябва да подобряваш рекламите, продукта или цялостната стратегия. А това изисква време.

Грешка 5. Доверяваш се на ROAS вместо на ROI

  • ROAS – return of ad spend
  • ROI – return of investment.

ROAS лъже. ROI – никога.

Каква е разликата между 2-те метрики?

  • ROAS посочва приходите.
  • RОI чистите печалби.

Проблема? Приходите не плащат сметките. Чистите печалби го правят. ROAS обаче се котира повече. Не знам дали от незнание или защото е по-голяма метрика и кара хората да се чувстват по-горди. Проблема с ROAS е, че крие реалната картина.

Искаш ли да ти покажа как можеш да имаш 20X ROAS и да фалираш?

Пусни реклама с купон за намаление от 25%. Добави и следното – ако потрбител сподели с приятел за промоцията и той получава 25%. Супер сделка – и двамата получавате 25% намаление. Вирусният ефект ще е зашеметяващ. Сложи бюджет на рекламата от 100$. Ако продукта е добър, съвсем спокойно можеш да продадеш стоки/услуги за 2 000$. Приходите ще са страхотни. Продажбите ще се трупат. 20X ROAS!

Време за суровата реалност…

Да изкараме разходите от лъскавият ни ROAS:

  • Самият разход за реклама – 100$.
  • Минус 25% купон за намаление (също така и -25% за приятеля);
  • Цената да се сдобиеш със стоката – да речем 30%. (например продаваш маратонки за 100 лв., но ти струват 30 лв. да ги вземеш на едро. Чистата ти печалба от тях ще е 70 лв.);
  • Такси за обработка на пратката;
  • Такси за плащане – PayPal, Stripe, Braintree и т.н. си взимат процент от всяка транзакция. А понякога може да е над 6-7% (2Checkout);
  • Разходи за chargebacks – 25-30$ фиксирана такса;
  • Разходи за връщане на пари (refunds);
  • Разходи по прибиране и плащане на отказани/невзети пратки (ако работиш с Наложен платеж);
  • Загуби при превалутиране;
  • Данъци (зависи къде се намираш и какво продаваш);

Купоните за намаление също са маркетингов разход – задължително ги отбележи като разход

Също така, не знам защо доста хора не слагат в разхода и купони за намаление. Това пак си е маркетингов разход за да спечелиш продажби.  Доста хора го забравят и това им изкривява (допълнително) сметките. Накратко, ROI казва колко пари ти остават в джоба, след като се разплатиш с всички. Накрая се оказва, че си едвам на плюс. Или дори на минус. Кампанията не е печеливша.

Виж, можеш да имаш висок ROAS и пак да фалираш (истинска история)

През 2014 година един от собствениците на онлайн магазин за дамски дрехи, с който работихме на дропшипинг, пихме кафе в неговият офис. Хвалеше се, че ROAS е много висок. Фирмата, която му водеше рекламата – златна. След 2 месеца фалира.

Учудих се защото имаше:

  • Доста пакети с пратки;
  • Много фенове (над 60 хил. Което не е зле за България);
  • Ангажираност;
  • Пълни албуми със снимки на клиенти;

Абе като цяло беше и известен магазин сред дамите. Урока? Можеш да имаш висок ROAS, хиляди пратки дневно, приходи и пак да си фалираш съвсем спокойно. Ето причината..

ROAS не показва реалните печалби и разходи

Показва колко приходи имаш от бюджета за реклама. Това е. Калкулира се лесно – Приходи /(разделено) Изхарчен бюджет. Ако изкараш 10 000 лв. с 1 000 лв. бюджет, имаш ROAS 10Х. В примера горе със 100$ изкарваш 2 000$ – ROAS 20X! Само че, като изкараш разходите, картинката става доста…грозна.

Извода? Зарежи ROAS. Ползвай ROI. Както видя, можеш да фалираш съвсем спокойно докато гониш висок ROAS….

Решение – как да изчислиш реалната печалба от рекламата чрез ROI? Ползвай ROI. Само той показва колко наистина печелиш.

Ето как се изчислява:

ROI = Приходи – Разходи

Чистата печалба след разходите за реклама, купуване на стока и т.н. Накратко, колко пари ти остават в джоба след като се разплатиш с всички. Не е толкова яка като ROAS (кофти, не можеш да се изфукаш), но поне показва истината.

Ето как правилно да изчисляваш успеха на кампанията

Да речем, че продаваш 1 продукт – маратонка Nike за 100 лв. Цената на едро е 50 лв. Тоест, маржина ти е 50 лв. Струва ти примерно 2-3 лв. да опаковаш пратката и таксата за PayPal/Stripe и т.н. Пускаш кампания във Facebook и добавяш купон за намаление от 10%, за да подсладиш сделката. След 1 месец когато теглиш чертата си изхарчил 150 лв. за реклама, което ти е докарало 15 поръчки за маратонката.

Да сметнем приходите

15 поръчки х 1 бройка от маратонката на цена от 100 лв. = 1 500 лв. приходи

Приход при пълен маржин. След малко вадим разходите.

Да сметнем разходите

Разход 1: 10% купон за намаление – 150 лв.

10% купон за намаление х 1 500 лв. = 150 лв. сме изхарчили в купони за намаление.

Чистите печалби спадат на 1 350 лв. (1 500 лв. – 150 разходи по купона = 1 350 лв.)

Разход 2: Цена за сдобиване със стоката – 750 лв.

От тези 1 350 лв. трябва да извадим цената за купуване маратонките на едро:

50% х 1 500 лв. = 750 лв.

По-горе написах, че цената на една маратонка на едро е 50 лв., но я продаваме за 100 лв. Тоест, 50% от цената е разход за сдоиване със стоката.

Прихода се смаля на 600 лв. (1 350 лв. – 750 лв. разход за сдобиване със стоката = 600 лв.)

Разход 3: Разходи по доставка, пакетиране, такси за превод и т.н. – 30 лв.

Да изкараме и разходите по доставка, плащане и т.н. които са средно 2.5 лв.

15 поръчки х 2.5 лв. = 30 лв.

Прихода се смаля на 570 лв. (600 лв. – 30 лв. разходи = 570 лв.)

Разход 4: Разход за реклама – 150 лв.

Да изкараме и самият разход за реклама – 150 лв.

150 лв. в реклама = 150 лв. разходи за маркетинг.

Прихода се смаля на 420 лв. (570 лв. – 150 лв. разход за реклама = 420 лв.)

Чистата ни печалба от кампанията е 420 лв.

Нека разберем възвращаемостта на кампанията (ROI):

420 лв. в чисти печалби / 300 лв. в разходи за маркетинг (150 лв. бюджет за реклама + 150 лв. в отстъпки)  = 1.4.

ROI = 1.4

Тоест, за всеки изхарчен лев сме спечелили 1 лев и 40 стотинки.

Виждаш ли как ROAS заблуждава?

Ако смятахме по него, щеше да е 10Х!

1 500 лв. / 150 лв. = 10Х.

Повечето хора (и гурута) ще се надпреварват да споделят успехите си из групи и т.н.

„Ехее, 10Х ROAS и т.н.„

Само че това дава изкривена представа за реалната печалба. Още по-лошо създава впечатление, че печелиш много, докато си на загуба. Още, още по-лошото е, че можеш да се подлъжеш да дадеш повече бюджет на реклама с висок ROAS и да затънеш още повече, без дори да го осъзнаваш.

Решението е просто – изчислявай успеха на рекламите чрез ROI.

На рекламите с най-добър ROI задайвай по-висок бюджет и внимание. Така се правят пари. Прави повече от това, което работи.

Грешка 6. Първо зареждаш продукта, после тестваш дали рекламите работят.

Често имам запитвания как да се „оправят“ рекламите във Facebook, че продукта да започне да се продава. Не става така. Някой поръчва 189 653 бройки от продукт, който си мисли, че е хубав. Наема фирма да му води рекламите и хоп… нищо не става. Избягвай да продаваш артикули, за които няма търсене. Или просто го търсят малко хора.

Това е една от най-честите и груби грешки, никога не я допускай

Още няколко секунди след като се чуем по телефона с клиент разбирам за какво става на въпрос. Ако някой започне с нещо от типа „Искам да продавам ХХХ“ веднага ми е ясно, че има голям шанс нещата вече да са заминали. Когато кажеш „Искам“ вместо „Проучих“ веднага разбирам, че някой е поспестил работа. Ще използваш „Искам да продавам“ само при 1 условие:

  • Знаеш със сигурност, че продукта вече се продава. Имаш солидни доказателства като – конкуренция, сходен или същият продукт се продава стабилно през времето.

Всичко останало е хоби. Пазара не го интересува, че си вложил душа и сърце. Не му пука, че това ти е мечта от детската градина. Ако продукта ти не е атрактвен или полезен, клиента ще хвърли един поглед и подмине. След 2-3 секунди няма и да те помни.

Извод?

Рекламите не се оправят. Ако си мислиш, че можеш да продадеш лед на ескимос, по-добре се откажи. Трябва да си супер добър и талантлив за да стане. Дори да си, по-добре се насочи към нещо, което хората вече купуват. Ще ти е далеч по-лесно да продаваш ако вече има нужда, която продукта задоволява.

Ако идеята ти няма солидно доказателство, че прави пари, по-добре се насочи към друго.

Решение

Понякога рекламите просто не продават. Колкото и да човъркаш таргетирането. Криейтив. Бид. Текст. Видео. Ефект няма да има. Може да го занесеш и пред потребителя у тях, но пак няма да го вземе. Имаш проблем „пазар – продукт.“ Хората не се интересуват от стоката ти.

Преди да инвестираш пари за стока и реклама, опипай почвата

Зареди пробно количество от продукта:

  1. Зареди 3-4 бройки.
  2. Сложи само снимка на продукта и сложи форма за записване в мейл лист. Напиши нещо от типа – чакаме този готин модел тениска да дойде, остави имейл адрес и когато е налична ще те уведомим.
  3. Качи няколко продукта от дропшипинг доставчик. Даже да има 1-2 поръчки той ще ги изпрати и няма да има нужда да купуваш на едро.

Избери си един от 3-те варианта. След това, пусни няколко пробни реклами за да провериш как реагира пазара. Това е.

Звучи просто, нали? Учудвам се колко хора, не се сещат да го правят и остават със застояла стока. След като им го кажа, изведнъж има едно…

„Иии, абе как не се сетих. То толково елементарно!“ Винаги първо тествай офертата чрез реклама преди да заредиш продукта. Гарантирам ти, че ще отсяваш много бързо кофти продукти. Спестяваш изгубени пари за реклама и най-важното – време.

apple

Грешка 7: Опитваш да скалираш твърде бързо

Пускаш реклама на продукт. Всичко е чудесно. Имаш много кликове, лайкове на рекламата и продажби. Искаш повече от това…

Вдигаш бюджета двойно или тройно за да прави повече пари. Изведнъж рекламата забива. Пак имаш кликове и т.н., но поръчките намалят. Намалят…намалят. Накрая спираш рекламата. Изхарчени са доста пари за малко продажби.

Извод

При рязко увеличение на бюджета на рекламата резултатите се развалят. Facebook има нужда от време да отпимизира доставката на рекламите.

Решението е просто – карай бавно и плавно

Имаш ли успешна реклама, вдигай бюджета и с 10-15% през 2-3 дни.

Някои дават доста по-големи цифри (20-30-50%), но много зависи от големината на аудиенцията, както и пазара. Съветвам те да го караш на сигурно с 10-15%. Така даваш време на алгоритъма да изчисли на кой да достави рекламата плавно и бавно.

Причината за проблема – вдигаш бюджета твърде бързо с твърде много.

Вдигаш бюджета на успешна реклама твърде бързо, твърде много и не даваш време на Facebook да оптимизира доставянето. Доста хора когато видят успешна реклама им омекват краката и увеличават бюджета. Изглежда логично. Колкото повече пари вложиш, толкова и ще изкараш. Само че Facebook не машина за пари. Ако вкараш в него 1 долар и изкараш 2, не означава, че ако вкараш 2 ще изкараш 4.

Дай време на Facebook и той ще достави рекламата на правилните хора

Когато пуснеш реклама, Facebook оптимизира доставянето и до потребителите, които имат най-голям шанс да изпълнят желаният резултат:

  • Ако си избрал за цел на рекламата конверсии (conversions) ще се достави на хора, които има най-голям шанс да конвертират – купят, оставят имейл, запишат за събитие и т.н.
  • Ако избереш кликове (clicks) към сайта, рекламата ще се достави на хора, които имат най-голям шанс да кликнат.

Схвана идеята. Facebook обаче има нужда от време за да прецени на кой да я достави. Когато върви добре, алгоритъма изчислява правилно на кой да я покаже. Когато вдигнеш бюджета алгоритъма има нужда от време да намери точните хора на които да сервира рекламата. Вдигнеш ли го 2-3 пъти (както често виждам) таргетирането се „размива“. Вече трябва да намери точните хора в 2-3 пъти по-голяма тълпа. Затова и продажбите спадат при рязко вдигане на бюджета.

Разпозна ли се в някоя от грешките? Ако да, пробвай решенията, които посочих. Сигурен съм, че ще проработят. Все пак 5 години практика и опит няма как да лъжат. Facebook не е някакво митично същество, на което не можеш да му „хванеш спатиите“. Напротив когато познаваш системата, потребителите и твоят бизнес става:

  • Печеливш;
  • Предвидим;
  • Лесен;
  • ….надежден;

И то в дългосрочен план.

Успех!