Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » дропшипинг продукти

дропшипинг продукти

Дропшипинг срещу афилиейт маркетинг: Кое е по-доходоносно?

Много често, когато някой иска да стартира свой собствен онлайн магазин попада пред два варианта – дропшипинг или афилиейт маркетинг. Дропшипинг е, когато производителят/търговецът продава стоката и я доставя на клиента от твое име. В този бизнес модел ти сам определяш цените на продуктите и правиш маркетинга.

В афилиейт маркетинга е по подобен начин. Търговецът доставя продуктите на клиента вместо теб. Въпреки че отново отговаряш за маркетинга, в този бизнес модел нямаш роля върху цената на стоките, а получаваш комисионна на база направените продажби.

В тази статия ще обясня предимствата и недостатъците на dropshipping и афилиейт маркетинга, за да решим кое е по-изгодно.

Сходства между дропшипинга и афилиейт маркетинга

Двата бизнес модела имат доста различия по между си, но имат и много прилики. Ето кои са те:

  • Позволяват ти да стартираш бизнес без инвентар
  • Нисък начален риск
  • Възможност за големи печалби
  • Лесно за стартиране
  • Ниска начална инвестиция

Нека да разгледаме плюсовете и минусите, както на стартирането на бизнес с dropshipping, така и на афилиейт маркетинга.

Какво е дропшипинг?

Дропшипинг бизнесът е бизнес модел, при който продаваш дадени продукти, които лично не притежаваш, но изпращаш на купувача, когато той направи покупка. Твоят “доставчик” доставя съответната стока на купувача от твое име.

Има три ключови играча при дропшипинг модела – производителя, търговеца на дребно (ти) и клиента. Ролята на производителя в бизнеса с dropshipping включва създаването на продукти, извършване на инвентаризация, доставка на продукти на клиентите от името на търговеца на дребно (от твое име), замяна на дефектни продукти и възстановяване на наличностите. Те продават продукти на търговеца на дребно на цени на едро, приемайки риска от непродадени стоки.

Търговецът на дребно, продава продуктите на производителя на уебсайта си под собствената си марка. Негова е отговорността за избиране и маркетиране на продуктите. Освен това те отговарят и за управлението на запитванията и жалбите на клиентите.

Клиентът купува продуктите директно от търговеца на дребно. Ако възникнат въпроси или проблеми, те се свързват с търговеца, от когото са закупили продукта. Следователно, отговорността е на търговеца, който продава стоките. 

Дропшипинг: предимства и недостатъци

Нискорисков бизнес модел

При сравняване на дропшипинга с афилиейт маркетинга, дропшипинга има тенденция да бъде малко по-малко рисковано по различни причини. Първо, подобно на афилиейт маркетинга, dropshipping не носи инвентар, нито пък доставя стоките. Това прави двата модела доста нискорискови. Въпреки това, с dropshipping, рискът е още по-нисък, тъй като средствата ти идват при теб всяка седмица.

С афилиейт маркетинга, може да има прагове, които трябва да достигнеш, преди да изплатят приходите ти. Например, ако си партньор на Amazon извън САЩ, може да платят само с чек или с подаръчна карта. Въпреки това, за да получиш чека, трябва да си направил поне 100 долара. И все пак не всеки успява да направи толкова, когато процентите са наистина ниски. С dropshipping, ти плащат това, което си продал веднага.

Възможност за висок марджин

Когато решаваш между dropshipping и афилиейт маркетинга, помисли колко пари може да направиш. Комисионите в партньорския маркетинг често могат да бъдат ниски в сравнение с модела на дропшипинга. При дропшипинга, може да си купиш продукт, който струва 1 долар и да го продадеш за 20 долара, което ти позволява да запазиш значителна част от печалбата, след като маркетинговите разходи са били извадени.

Създаваш актив

Когато дропшипваш стоки, всъщност изграждаш актив – твоя бранд. С dropshipping модела ще имаш собствен професионален уебсайт. Ще печелиш достатъчно пари, за да инвестираш в реклами, съдържание и други техники за генериране на продажби. След една година, ако решиш, че искаш да преминеш към друга ниша, може да продадеш бизнеса си на някой друг. Не всички афилиати обаче имат свои собствени активи. Някои от тях правят парите си чрез създаване на видеоклипове в YouTube. Не може обаче да продадеш канала си в YouTube. 

Отговаряш за клиентския съпорт

Основният недостатък на дропшипинга е, че като собственик на магазина, ти си отговорен за support-а. За щастие, може лесно да я аутсорснеш на професионалист. В сайтове като Upwork & Freelancer.com има много фрийлансъри, които ще ти помогнат на достъпни цени. Всичко, което трябва да направиш, е да предоставиш указания и общи отговори на представителя на отдела за поддръжка на клиенти. Чрез аутсорсинга на този компонент, ти освобождаваш времето си, за да се съсредоточиш върху маркетинга и оптимизацията. Това позволява да развиваш бизнеса си по-бързо.

Какво е афилиейт маркетинг?

Афилиейт маркетъра (или партньора) промотира продукти, които даден търговец продава. Това може да бъде знаменитост, популяризиращ линия за дрехи или фитнес инструктор, който продава търговска линия на здравословни храни. Instagram е чудесна платформа, за да забележиш партньорския маркетинг в действие. Може да видиш профилите на обикновените хора, които публикуват изображения с маркови продукти.

С афилиейт маркетинга, получаваш комисионна за продадените продукти. Процентът на комисионната зависи от договорката между афилиата и афилиейта предоставящ продуктите или услугите.

Афилиейт маркетинг: предимства и недостатъци

Няма цена за това да бъдеш афилиат

Когато чрез този модел, разходите обикновено са доста ниски. Обикновено няма такса за афилиата, тъй като търговецът обикновено покрива административни такси за мрежи като Clickbank или Amazon Associates. Единствените разходи, за които афилиатът обикновено плаща, са собственият му уебсайт и сървър, който поддържа ниски разходи. Като афилиейт маркетър, обаче, от теб се изисква да плащаш за маркетинговите разходи, тъй като ти този, който води трафика към уебсайта на търговеца.

Страхотен източник на пасивни доходи

Афилиейт маркетинга е отличен източник на пасивен доход. Има малко предварителна работа, за да разбереш рекламите или да създадеш съдържание, за да конвертираш в продажба. Въпреки това, след като това стане, може да пускаш реклами и да печелиш. Не е нужно да се притеснявате за създаването на нов продукт. Не е нужно да се притесняваш за изпращането на продуктите. Всичко, което трябва да направиш, е да се увериш, че изпращаш силно насочен трафик към целевата страница на търговеца, за да управляваш реализациите.

Взимаш процент от направените продажбите

Когато правим сравнение между дропшипинга и афилиейт маркетинга, най-големият недостатък на афилиейт маркетинга е, че плащането е на комисион. Може би ще похарчиш 100 долара в реклами, за да направиш обратно 50 долара в комисионни. Заплащането за афилиатите обикновено е много по-ниско от dropshipping модела. Също така нямаш възможност да задаваш крайната цена на продуктите. Например, ако хората се интересуват от продукта, но смятат, че цената е твърде висока, не може да я намалиш, за да отговорип на търсенето на аудиторията си. 

Плащанията могат да закъсняват

В битката между dropshipping срещу афилиейт маркетинг, във втория бизнес модел може да има затруднения при управлението на финансите. Това е така, защото някои търговци може да са ненадеждни с плащанията си. Има много големи партньорски програми, които правят плащанията навреме. Понякога обаче една от компаниите, които сте избрали може да не плаща на време.

По-доходоносен ли е афилиейт маркетинга?

Както дропшипърите, така и афилиатите превъзхождат в генерирането на трафик и маркетинга. Все още може да печелиш пари от афилиейт маркетинг. Става дума за надграждане на усилията ти на следващото ниво. Най-печеливш начин да растеш като афилиейт маркетолог е да имаш свой собствен уеб сайт.

Истината е, че афилиейт маркетинга НЕ е по-доходоносен от дропшипинг варианта. Аз лично бих препоръчал комбинация от двата модела на собствен сайт. Например, имаш сайт за технологични продукти. Имаш дропшип партньори, които ти предоставят телефони и аксесоари, докато в същото време интегрираш афилиейт продукти от типа таблети и лаптопи. Така в един онлайн магазин печелиш и чрез двата бизнес модела.

И победителят е: дропшипинг модела!

Все пак, ако трябва да избираш между един от двата – отговора е в полза на дропшипинга. Афилиейт маркетинга е голям бизнес модел, тъй като може да станеш много успешен, без да поемаш много разходи. Има много предимства на този бизнес модел. Но недостатъците са силно претеглени около парите, които може да загубиш, като разчиш на други фирми. Поради тази причина, дори ако продължаваш с афилиейт маркетинга, наличието на dropshipping елемент е добра идея. Това може да помогне за осигуряване на постоянен приток на доходи за твоя бизнес. Наличието на собствен онлайн магазин ти дава повече пари поради следните причини:

  • Сам определяш цените на продуктите, които продаваш.
  • Дропшипърите печелят много повече от афилиатите.
  • Има по-голям шанс да направиш viral рекламна кампания за продуктите, които продаваш.
  • Може да имаш собствени афилиати
  • Ниска цена за продуктите
  • Може да създаваш по-голяма аудитория чрез растежа на самия бранд
  • Чрез високите продажби и добрите ревюта знаеш кои са най-добрите ти продукти

Как да стартираш дропшипинг бизнес?

Истината е, че има голямо значение какво продаваш. Трябва да отделиш известно време, за да намериш най-добрите идеи за дропшипинг. Повечето хора биха ти казали да избереш ниша, по която имаш страст. Но това е вярно само наполовина. Става дума за комбинация от печалба и страст, изкривена от печалбата. Факт е, че най-успешните дропшипинг бизнес идеи са тези, които правят най-големи продажби. Много по-лесно ще се пристрастиш, когато започнеш да правиш добри пари.

Нелогично е да влезеш в ниша с никаква конкуренция. Човек като Питър Тийл би ти казал обратното. Но за дропшипинга, по-скоро това не е валидно. Фитнес, мода, бижута, красота, технологии, чанти и раници са някои от евъргрийн нишите, които продължавам да виждам с най-добрите онлайн магазини.

Избери своята ниша и не се колебай да стартираш собствен онлайн магазин. Ако ти липсват знанията за това, може да се обърнеш към мен и ще ти помогна да изградиш печеливш дропшипинг бизнес.

Как да стартираш дропшипинг бизнес през 2019 година?

Стартирането на дропшипинг бизнес е страхотен старт към предприемаческото приключение. Чрез този метод ще можеш да продаваш избрани продукти, да слагаш свои собствени цени и да развиеш свой бранд. А най-хубавото е, че дори не плащаш за инвентара преди фактически да го продадеш. Ако наистина бачкаш здраво, можеш да изградиш доста успешен бранд и бизнес. В тази статия ще ти обясня как да стартираш свой собствен дропшипинг бизнес. Ще ти обясня какво е дропшипинг, как да намериш точните продукти за продаване и ще ти споделя няколко нискобюджетни маркетинг съвети, които да приложиш в началото.

Какво е най-просто казано “дропшипинг”?

Дропшипинг бизнесът е бизнес модел, при който продаваш дадени продукти, които лично не притежаваш, но изпращаш на купувача, когато той направи покупка. Твоят “доставчик” доставя съответната стока на купувача от твое име.

Как работи този бизнес модел?

Има три ключови играча при дропшипинг модела – производителя, търговеца на дребно (ти) и клиента. Ролята на производителя в бизнеса с dropshipping включва създаването на продукти, извършване на инвентаризация, доставка на продукти на клиентите от името на търговеца на дребно (от твое име), замяна на дефектни продукти и възстановяване на наличностите. Те продават продукти на търговеца на дребно на цени на едро, приемайки риска от непродадени стоки.

Търговецът на дребно, продава продуктите на производителя на уебсайта си под собствената си марка. Негова е отговорността за избиране и маркетиране на продуктите. Освен това те отговарят и за управлението на запитванията и жалбите на клиентите.

Клиентът купува продуктите директно от търговеца на дребно. Ако възникнат въпроси или проблеми, те се свързват с търговеца, от когото са закупили продукта. Следователно, отговорността е на търговеца, който продава стоките. 

Къде можеш да намериш дропшипинг бизнеси?

Можеш да намериш дропшипинг бизнес, които се продават в маркетплейса на Shopify – Exchange. Те имат голяма колекция от онлайн магазини с различни ценови диапазони и ниши, от които можеш да избираш в зависимост от твоя бюджет и интереси. У нас има страхотна алтернатива на западните брандове и това е ShopMania Biz. Там можеш да си направиш сам онлайн магазин и да продаваш продуктите си навсякъде.

При избора на онлайн магазин за покупка, вземи предвид разходите, дизайна, възрастта на уебсайта и домейна, колко пари е направил, популярността на нишата, наказанията и вида на бизнеса.

#1 Цената

Важно е да решиш дали имаш достатъчно средства за покупка на готов магазин и пари, които да инвестираш след това в него. Ако отговорът е да, колко голям е този бюджет и коя част за какво можеш да отделиш. Каква цена си готов да платиш? Има ли възможност за преговаряне?

#2 Дизайнът

Изглежда ли сайта добре направен професионално или просто от някой, който цели бърза продажба? Дали дизайнът е с адаптивен дизайн за всички устройства? Струва ли си съответната цена?

#3 Възрастта на сайта и домейна

В платформата Exchange можеш да търсиш дропшипинг бизнеси по критерии за възраст на сайта. Старите сайтове са много по-добри от новите, заради по-голямата възможност за ранкване в търсенето на Google.

#4 Колко пари е направил съответния сайт?

Понякога много лесно можеш да забелезиш, че някой магазин е направил доста голяма сума от продажби. Но в други случаи е добре да попиташ продавача колко пари е правил в най-доброто си време сайта и какви пари изкарва в момента. Това ще ти помогне да разбереш дали бизнесът с dropshipping на съответния сайт расте или умира.

#5 Популярност на нишата

Със сигурност не искаш да продаваш fidget спинъри вече. Въпреки това, ако даден магазин е евъргрийн стоки и има трендови продукти в него, той може да се справи доста добре. Широките теми (красотата) са склонни да се представят по-добре от магазините около конкретен тип продукт (четки за грим).

#6 Наказания от търсещите машини

Преди да купиш готов сайт за dropshipping, трябва да провериш дали той не е наказан. Можете да използвате инструмент като Is My Website Penalized, за да определиш дали даден уебсайт е бил наказан от Google. Ако даден магазин е наказан, може да ти е по-трудно да премахнеш бана и да го класираш отново в търсачките. Също така, трябва да попиташ дали е рекламирал във Facebook и ако отговорът е положителен – дали има наказания и там.

#7 Тип на бизнеса

Ако планираш да купите бизнес за dropshipping, трябва да избереш dropshipping в Exchange. Други опции може да изискват от теб да купиш и задържиш инвентар, който може да струва повече пари в дългосрочен план.

Как да стартираш дропшипинг бизнес в три стъпки?

Избери правилните бизнес идеи!

Истината е, че има голямо значение какво продаваш. Трябва да отделите известно време, за да намерите най-добрите идеи за дропшипинг. Повечето хора биха ти казали да избереш ниша, по която имаш страст. Но това е вярно само наполовина. Става дума за комбинация от печалба и страст, изкривена от печалбата. Факт е, че най-успешните дропшипинг бизнес идеи са тези, които правят най-големи продажби. Много по-лесно ще се пристрастиш, когато започнеш да прави добри пари.

Нелогично е да влезеш в ниша с никаква конкуренция. Човек като Питър Тийл би ти казал обратното. Но за дропшипинг, по-скоро това не е валидно. Фитнес, мода, бижута, красота, технологии, чанти и раници са някои от евъргрийн нишите, които продължавам да виждам с най-добрите онлайн магазини.

Ако сам искаш да откриеш точните бизнес идеи и продукти за продаване, обърни внимание на тези неща?

  • Google Trends е чудесен инструмент, за да разберете дали една ниша върви нагоре или надолу. Само по себе си обаче не е достатъчно да се определи дали дадена ниша е жизнеспособна или не. Някои ниши може да са на възходяща тенденция, но да нямат достатъчно обем на търсене, за да  се гарантира популярността им.
  • Използвай Google Keyword Planner. С него можеш да провериш търсенията на даени ключови думи и изрази.
  • Ловувай в социалните мрежи. Можеш да попаднеш на добри идеи за продукти в социалните мрежи. Често се случва различните бизнеси да рекламират продуктите си там, което може да използваш за своя бранд.
  • Прегледай популярни сайтове в избраната ниша. Например, ако си избрал модата като ниша, разгледай няколко сайта на известни брандове и техните категории, където се предлагат популярни продукти. Това ще ти помогне да разбереш какви тенденции трябва да добавиш към магазина си в момента. Можеш също да преглеждаш най-продаваните продукти в магазина, за да намериш най-добрите продукти за продажба.
  • Провери обема на поръчките за продукти в AliExpress. Ако планираш да пускаш дропшипинг продукти от AliExpress, можеш да преглеждаш продуктите въз основа на обема им, за да разбереш колко популярни са те. Докато числата в диапазона от 10 000 и нагоре са страхотни, обикновено намирам, че обемът на поръчките на продукти от 1000 до 5000 работи доста добре от гледна точка на продажбите.

Понякога най-добрите продукти за продаване чрез дропшипинг не са трендващи. Например, дънковите облекла са тенденция в модната ниша. Изкуствените мигли са тенденция в рамките на нишата за красота. Кейсовете са тенденция в рамките на нишата с телефони.

Изгради дропшипинг бизнеса

Съществуват няколко компонента за изграждането на страхотен бизнес с dropshipping по правилния начин. Ето няколко от тях:

  • Домейн име. Изборът на добро домейн име е от изключителна важност, когато изграждаш бранд в дългосрочен план. Можеш да използваш различни безплатни генератори за имена, но най-добре се оказва стария брейнсторминг с лист и химикал в ръка. Важно е да купиш .com домейна, когато продаваш в цял свят, но в днешно време е трудно да закупиш избрания .com домейн. Понякога можеш да направиш компромис, като закупиш .net или .org. Ако пък продаваш локално в границите на България – добро решение ще бъде нашия си .bg домейн.
  • Използвай страхотен готов темплейт или наеми професионалисти да ти изградят. Както споменах вече, много е важно твоят сайт да има добър дизайн. Ако изполваш готови системи, като WordPress, Magento, Shopify или други, можеш да си избереш между многобройните варианти, които се предлагат. Но, ако искаш нещо custom, ще трябва да наемеш добър специалист, ако нямаш нужните умения да го направиш сам.

Имаш нужда от уеб сайт, но не искаш да плащаш големи суми за създаването му? Свържи се с нас от MarketKing.bg, за да изградим сайтът, който ще те отличи от конкуренцията!

Маркетирай дропшипинг бизнеса си по всички възможни начини

И така, когато си избрал продукта или продуктите, които ще продаваш, създал си сайта, където ще се поместят те, следва третата стъпка. И тя е – маркетирането. Така че не продължавай да правиш промени в дизайна на магазина си и да се преструваш, че правиш подобрения. Не се страхувай да започнеш. Чувството от първата продажба е едно от най-хубавите, които можеш да изпиташ.

Ако току-що започваш, вероятно си на този изключително строг бюджет. Някои от най-добрите ми идеи за маркетинг идват точно в тези супер скромни моменти.

  • Facebook Ads. Знам, че може да бъде изкушаващо да се пръснеш 500 долара за реклами във Facebook. Много предприемачи си мислят, че биха направили много пари от продажби, ако го направят. Истината е, че това винаги може да се случи, но няма гаранция. В началото е добре да започнеш с по-малки суми. Трябва да запазиш бюджета си ниско в началото, за да можете да си позволиш експерименти. Дори не знаеш кой от продуктите ти ще бъде най-добре продаван. Създай няколко реклами, за да разбереш кой продукт се продава най-добре.
  • Ретаргетинг. За тези с най-ниските бюджети, обичам да казвам, че ретаргетингът е страхотно оръжие. Тази реклама работи чудесно, ако имате вече изграден добър трафик към сайта си. Трафикът ти може да идва от доста места, но ако не използваш ретаргетинг, значи че оставяш огромно количество пари на масата. 70 процетна от клиентите не завършват покупките си, когато ги добавят в кошниците си.
  • Инфлуенсър маркетинг. Започването на дропшипинг ще бъде доста трудно в началото. Така е с всеки вид бизнес. Ако не можеш да си позволиш да плащаш на инфлуенсър техните хонорари, можеш да им предложиш плащане на база продажби чрез афилиейт маркетинг. Защо това е нещо добро? Научих по трудния начин, че понякога в дадена ниша специфичните инфлуенсъри всъщност не конвертират рекламите в продажби. Това е почти като изстрел в тъмното. Ако плащаш фиксирана такса за всяка продажба, намаляваш риска за бизнеса си с dropshipping и зависиш по-малко от инфлуенсъра да преобразува продажбата. Освен това ще получиш няколко снимки, които ще ти помогнат да увеличиш социалното си доказателство на марката си. Ако инфлуенсърът има реални последователи, те биха могли потенциално да направят много повече пари като афилиати, отколкото ако им е било платено фиксирано. А това е шанс да направят повече пари.

Рекламата на продукти и магазини минава добре през специализираните социални мрежи за пазаруване и сайтовете за сравнение на цени (като ShopMania.bg), където потребителите влизат с ясната идея да закупят даден продукт. Когато си част от подобна мрежа, увеличаваш шансовете си да продаваш повече.

Финални думи

Най-добрият начин да научиш как да започнеш бизнес с dropshipping е да предприемеш тази първа стъпка. Като приложиш някои от съветите в тази статия собствения си онлайн магазин, започваш работата по изграждането на собствена онлайн империя. Ако имаш въпроси по пътя си, не се колебай да се свържеш с нас или да оставиш коментар.