Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » дигитална агенция

дигитална агенция

Дропшипинг срещу афилиейт маркетинг: Кое е по-доходоносно?

Много често, когато някой иска да стартира свой собствен онлайн магазин попада пред два варианта – дропшипинг или афилиейт маркетинг. Дропшипинг е, когато производителят/търговецът продава стоката и я доставя на клиента от твое име. В този бизнес модел ти сам определяш цените на продуктите и правиш маркетинга.

В афилиейт маркетинга е по подобен начин. Търговецът доставя продуктите на клиента вместо теб. Въпреки че отново отговаряш за маркетинга, в този бизнес модел нямаш роля върху цената на стоките, а получаваш комисионна на база направените продажби.

В тази статия ще обясня предимствата и недостатъците на dropshipping и афилиейт маркетинга, за да решим кое е по-изгодно.

Сходства между дропшипинга и афилиейт маркетинга

Двата бизнес модела имат доста различия по между си, но имат и много прилики. Ето кои са те:

  • Позволяват ти да стартираш бизнес без инвентар
  • Нисък начален риск
  • Възможност за големи печалби
  • Лесно за стартиране
  • Ниска начална инвестиция

Нека да разгледаме плюсовете и минусите, както на стартирането на бизнес с dropshipping, така и на афилиейт маркетинга.

Какво е дропшипинг?

Дропшипинг бизнесът е бизнес модел, при който продаваш дадени продукти, които лично не притежаваш, но изпращаш на купувача, когато той направи покупка. Твоят “доставчик” доставя съответната стока на купувача от твое име.

Има три ключови играча при дропшипинг модела – производителя, търговеца на дребно (ти) и клиента. Ролята на производителя в бизнеса с dropshipping включва създаването на продукти, извършване на инвентаризация, доставка на продукти на клиентите от името на търговеца на дребно (от твое име), замяна на дефектни продукти и възстановяване на наличностите. Те продават продукти на търговеца на дребно на цени на едро, приемайки риска от непродадени стоки.

Търговецът на дребно, продава продуктите на производителя на уебсайта си под собствената си марка. Негова е отговорността за избиране и маркетиране на продуктите. Освен това те отговарят и за управлението на запитванията и жалбите на клиентите.

Клиентът купува продуктите директно от търговеца на дребно. Ако възникнат въпроси или проблеми, те се свързват с търговеца, от когото са закупили продукта. Следователно, отговорността е на търговеца, който продава стоките. 

Дропшипинг: предимства и недостатъци

Нискорисков бизнес модел

При сравняване на дропшипинга с афилиейт маркетинга, дропшипинга има тенденция да бъде малко по-малко рисковано по различни причини. Първо, подобно на афилиейт маркетинга, dropshipping не носи инвентар, нито пък доставя стоките. Това прави двата модела доста нискорискови. Въпреки това, с dropshipping, рискът е още по-нисък, тъй като средствата ти идват при теб всяка седмица.

С афилиейт маркетинга, може да има прагове, които трябва да достигнеш, преди да изплатят приходите ти. Например, ако си партньор на Amazon извън САЩ, може да платят само с чек или с подаръчна карта. Въпреки това, за да получиш чека, трябва да си направил поне 100 долара. И все пак не всеки успява да направи толкова, когато процентите са наистина ниски. С dropshipping, ти плащат това, което си продал веднага.

Възможност за висок марджин

Когато решаваш между dropshipping и афилиейт маркетинга, помисли колко пари може да направиш. Комисионите в партньорския маркетинг често могат да бъдат ниски в сравнение с модела на дропшипинга. При дропшипинга, може да си купиш продукт, който струва 1 долар и да го продадеш за 20 долара, което ти позволява да запазиш значителна част от печалбата, след като маркетинговите разходи са били извадени.

Създаваш актив

Когато дропшипваш стоки, всъщност изграждаш актив – твоя бранд. С dropshipping модела ще имаш собствен професионален уебсайт. Ще печелиш достатъчно пари, за да инвестираш в реклами, съдържание и други техники за генериране на продажби. След една година, ако решиш, че искаш да преминеш към друга ниша, може да продадеш бизнеса си на някой друг. Не всички афилиати обаче имат свои собствени активи. Някои от тях правят парите си чрез създаване на видеоклипове в YouTube. Не може обаче да продадеш канала си в YouTube. 

Отговаряш за клиентския съпорт

Основният недостатък на дропшипинга е, че като собственик на магазина, ти си отговорен за support-а. За щастие, може лесно да я аутсорснеш на професионалист. В сайтове като Upwork & Freelancer.com има много фрийлансъри, които ще ти помогнат на достъпни цени. Всичко, което трябва да направиш, е да предоставиш указания и общи отговори на представителя на отдела за поддръжка на клиенти. Чрез аутсорсинга на този компонент, ти освобождаваш времето си, за да се съсредоточиш върху маркетинга и оптимизацията. Това позволява да развиваш бизнеса си по-бързо.

Какво е афилиейт маркетинг?

Афилиейт маркетъра (или партньора) промотира продукти, които даден търговец продава. Това може да бъде знаменитост, популяризиращ линия за дрехи или фитнес инструктор, който продава търговска линия на здравословни храни. Instagram е чудесна платформа, за да забележиш партньорския маркетинг в действие. Може да видиш профилите на обикновените хора, които публикуват изображения с маркови продукти.

С афилиейт маркетинга, получаваш комисионна за продадените продукти. Процентът на комисионната зависи от договорката между афилиата и афилиейта предоставящ продуктите или услугите.

Афилиейт маркетинг: предимства и недостатъци

Няма цена за това да бъдеш афилиат

Когато чрез този модел, разходите обикновено са доста ниски. Обикновено няма такса за афилиата, тъй като търговецът обикновено покрива административни такси за мрежи като Clickbank или Amazon Associates. Единствените разходи, за които афилиатът обикновено плаща, са собственият му уебсайт и сървър, който поддържа ниски разходи. Като афилиейт маркетър, обаче, от теб се изисква да плащаш за маркетинговите разходи, тъй като ти този, който води трафика към уебсайта на търговеца.

Страхотен източник на пасивни доходи

Афилиейт маркетинга е отличен източник на пасивен доход. Има малко предварителна работа, за да разбереш рекламите или да създадеш съдържание, за да конвертираш в продажба. Въпреки това, след като това стане, може да пускаш реклами и да печелиш. Не е нужно да се притеснявате за създаването на нов продукт. Не е нужно да се притесняваш за изпращането на продуктите. Всичко, което трябва да направиш, е да се увериш, че изпращаш силно насочен трафик към целевата страница на търговеца, за да управляваш реализациите.

Взимаш процент от направените продажбите

Когато правим сравнение между дропшипинга и афилиейт маркетинга, най-големият недостатък на афилиейт маркетинга е, че плащането е на комисион. Може би ще похарчиш 100 долара в реклами, за да направиш обратно 50 долара в комисионни. Заплащането за афилиатите обикновено е много по-ниско от dropshipping модела. Също така нямаш възможност да задаваш крайната цена на продуктите. Например, ако хората се интересуват от продукта, но смятат, че цената е твърде висока, не може да я намалиш, за да отговорип на търсенето на аудиторията си. 

Плащанията могат да закъсняват

В битката между dropshipping срещу афилиейт маркетинг, във втория бизнес модел може да има затруднения при управлението на финансите. Това е така, защото някои търговци може да са ненадеждни с плащанията си. Има много големи партньорски програми, които правят плащанията навреме. Понякога обаче една от компаниите, които сте избрали може да не плаща на време.

По-доходоносен ли е афилиейт маркетинга?

Както дропшипърите, така и афилиатите превъзхождат в генерирането на трафик и маркетинга. Все още може да печелиш пари от афилиейт маркетинг. Става дума за надграждане на усилията ти на следващото ниво. Най-печеливш начин да растеш като афилиейт маркетолог е да имаш свой собствен уеб сайт.

Истината е, че афилиейт маркетинга НЕ е по-доходоносен от дропшипинг варианта. Аз лично бих препоръчал комбинация от двата модела на собствен сайт. Например, имаш сайт за технологични продукти. Имаш дропшип партньори, които ти предоставят телефони и аксесоари, докато в същото време интегрираш афилиейт продукти от типа таблети и лаптопи. Така в един онлайн магазин печелиш и чрез двата бизнес модела.

И победителят е: дропшипинг модела!

Все пак, ако трябва да избираш между един от двата – отговора е в полза на дропшипинга. Афилиейт маркетинга е голям бизнес модел, тъй като може да станеш много успешен, без да поемаш много разходи. Има много предимства на този бизнес модел. Но недостатъците са силно претеглени около парите, които може да загубиш, като разчиш на други фирми. Поради тази причина, дори ако продължаваш с афилиейт маркетинга, наличието на dropshipping елемент е добра идея. Това може да помогне за осигуряване на постоянен приток на доходи за твоя бизнес. Наличието на собствен онлайн магазин ти дава повече пари поради следните причини:

  • Сам определяш цените на продуктите, които продаваш.
  • Дропшипърите печелят много повече от афилиатите.
  • Има по-голям шанс да направиш viral рекламна кампания за продуктите, които продаваш.
  • Може да имаш собствени афилиати
  • Ниска цена за продуктите
  • Може да създаваш по-голяма аудитория чрез растежа на самия бранд
  • Чрез високите продажби и добрите ревюта знаеш кои са най-добрите ти продукти

Как да стартираш дропшипинг бизнес?

Истината е, че има голямо значение какво продаваш. Трябва да отделиш известно време, за да намериш най-добрите идеи за дропшипинг. Повечето хора биха ти казали да избереш ниша, по която имаш страст. Но това е вярно само наполовина. Става дума за комбинация от печалба и страст, изкривена от печалбата. Факт е, че най-успешните дропшипинг бизнес идеи са тези, които правят най-големи продажби. Много по-лесно ще се пристрастиш, когато започнеш да правиш добри пари.

Нелогично е да влезеш в ниша с никаква конкуренция. Човек като Питър Тийл би ти казал обратното. Но за дропшипинга, по-скоро това не е валидно. Фитнес, мода, бижута, красота, технологии, чанти и раници са някои от евъргрийн нишите, които продължавам да виждам с най-добрите онлайн магазини.

Избери своята ниша и не се колебай да стартираш собствен онлайн магазин. Ако ти липсват знанията за това, може да се обърнеш към мен и ще ти помогна да изградиш печеливш дропшипинг бизнес.

8 неща, които научих, като похарчих над 50 000 долара за Facebook Ads

Ако следиш MarketKing.bg, знаеш, че се занимавам с дигитален маркетинг вече около 6 години, а юни месец миналата година с мои колеги стартирах собствена дигитална агенция – PRFirm. В агенцията една от най-силните ни услуги е именно управление и оптимизиране на кампании във Facebook. Успяваме да докарваме страхотни резултати относно ROAS и ROI за нашите клиенти, като все повече и повече бизнеси ни търсят именно интересувайки се за тази услуга.

За краткото ни време на работа с моите колеги, успяхме да реализираме над 100 успешни кампании в социалната мрежа и докарахме на нашите клиенти стотици хиляди долари ROI. Но в тази статия нямам за цел да ти се хваля, а искам да споделя опита си и това какво научих до момента спрямо всички промени, които се случват в компанията от Калифорния.

Ако има едно нещо, което определено мога да ти кажа, то е, че противно на общоприетото схващане, рекламата във Facebook работи и има потенциала да донесе голяма възвръщаемост на инвестициите, когато се прави добре. Имаше доста неща, които научих по пътя, включително, че наличието на солидна маркетингова стратегия за социалните мрежи е от основно значение за това рекламните усилия да се изплащат.

Няма универсален отговор за това колко ще струват рекламите във Facebook

Доста често ни се случва в запитванията, които получаваме клиентите ни да питат колко биха им стрували съответните кампании във Facebook. Тук идва момента да им обясним, че няма как да дадем точни цени за това и че платформата работи по друг начин. След това идва момента с друг въпрос: “Какъв бюджет да заделим за реклама, за да получим страхотни резултати?”.

Истината е, че и на този въпрос не може да се отговори изцяло. Всеки бизнес е различен и рекламните разходи ще бъдат силно повлияни от динамичните пазарни условия, колко лесно може да достигнеш до своята целева аудитория и най-важното – стратегията за офериране.

Разбирането за това как работи алгоритъма е от изключителна важност

Преди да се увлечеш със split тестването, custom аудиториите и другите разширени стратегии, наистина е важно да знаеш как алгоритъмът на Facebook оптимизира рекламите ти за показване и различните фактори, които влияят на разходите и резултатите, като например стратегията за офериране, разположението на рекламите, таргетирането или методите за оптимизация. За щастие, Facebook прави цялата тази информация достъпна онлайн тук и лесно може да се види как точно работи рекламната платформа и какъв е отговорът на въпросите споменати горе.

Търпението е от ключово значение

Едно от най-важните неща, които научих през изминалата година е, че понякога си струва да бъдем търпеливи. Няма как да се очакват невероятни резултати за една нощ, а кампаниите ти може да се нуждаят от няколко дни, за да станат печеливши. Колкото повече информация събере алгоритъмът на Facebook за рекламите, толкова по-добра ще бъде доставката, така че има смисъл кампаниите да са по-евтини и да се преобразуват по-добре, след като те работят известно време.

Всъщност, през 2018-та година Facebook въведе Learning Phase, която показва, че една реклама има нужда от 50 реализации (или до 48 часа), които да бъдат напълно оптимизирани за доставка. Дори когато провеждаш сплит тестове, нека рекламите да се показват за няколко дни, за да съберат достатъчно данни, преди да вземеш решение за оптимизиране.

Не се фокусирай върху всички метрики

Импресиите, рийча, а дори и честотата на кликване не означават нищо, ако кампаниите ти не могат да донесат оптимизираните за тях резултати. По-добре да измерваш възвръщаемостта на инвестициите си в социалните медии, като погледнеш колко добре се конвертират рекламите.

Обръщай внимание на метрики като frequency (честота на показване), relevance score (оценка на рекламите) и CPA (цена за придобиване). Погледни честотата на кликване и процента на реализация комбинирано – ако много хора кликат върху рекламите ти, но не купуват знчи се налага да обновиш рекламното си послание.

Автоматичната автоматизация е твой приятел

Ако имаш по-специфични рекламни цели, може да се възползваш от създаването на собствени правила за автоматично оптимизиране, за да се гарантира, че тези цели са изпълнени. Когато използваш Business Manager на Facebook, алгоритмите са предназначени да оптимизират кампаниите въз основа на определен набор от правила, които се прилагат добре за повечето рекламодатели.

Разумно определи своята целева аудитория

Колкото по-конкретна е твоята целева аудитория, толкова по-вероятно е да имаш по-висок процент на кликване и реализации. Не се ограничавай с детайлно таргетиране. Може да използваш Lookalike аудитории, за да таргетираш хора, които са много сходни с твоите клиенти или да създаваш custom аудитории, за да пренасочиш потребители, които вече са посетили сайта ти или да конвертираш абонати на бюлетин от имейли, който имаш. Може също да използваш персонализираната аудитория, за да изключиш съществуващите си клиенти от таргетирането си, ако целта ти е да достигнеш до нови клиенти.

Виж още и: 5 Facebook Ads съвета, с които да подобриш кампаниите си

Колкото по-дълго се показват рекламите, толкова по-евтини ще стават

Въпреки че те няма да получат имунитет срещу честотата на показване (frequency), колкото по-дълго рекламата е наоколо и колкото повече ангажираност получава, толкова по-евтинa Facebook ще я прави с времето. Това означава, че една реклама със здрава честота на кликване и нисък дневен бюджет ще ти спечели по-евтини реализации, дори и ако наддаваш с други рекламодатели в търга. Затова започни кампаниите си с малък бюджет и само увеличавай с времето, когато си постигнал целева CPA. Не бързай да увеличаваш бюджетите си за кампаниите драстично, а го прави постепенно и с не повече от 50 процента ръст.

Бъди подготвен да тестваш и оптимизираш често

Едно от страхотните възможности на платформата за реклама на Facebook e това да можем да тестваме различни варианти на нашите кампании. Това е изключително важно, особено ако инвестираш по-голямата част от рекламния си бюджет във Facebook, в противен случай никога няма да разбереш какво работи за твоята аудитория.

След като си идентифицирал най-добре представящите се реклами, бъди готов активно да оптимизираш – рекламите във Facebook имат много кратък живот и много скоро ще трябва да направиш промяната на целевата аудитория или да тествате нови реклами и нови послания. В идеалния случай трябва да похарчиш 20% от рекламния си бюджет за откриването и 80% от съществуващите кампании, които осигуряват добра възвръщаемост на инвестицията.

Ако смяташ, че не можеш да имплементираш тези съвети в своята Facebook маркетинг стратегия и търсиш професионалисти – свържи се с мен и ще ти помогна да оптимизираш и да увеличиш продажбите си чрез Facebook Ads.

Светослав Стоянов: Ключът към успешния бизнес са хората, с които работиш!

И тази година стартираме с интересен разговор в MarketKing.bg. Този път на гости ми е един от най-добрите ми приятели и колега в PRFirm – Светослав Стоянов. Поканих го, за да разкаже малко повече за проекта и да даде малко behind-the-scenes информация. Нека преминем направо към разговора ни.

Привет, Светослав. Представи се с няколко думи пред читателите на MarketKing.bg

Здравейте на всички, които следят качественото съдържание, което MarketKing.bg предлага и благодаря за интереса, който прояви към мен. Пожелавам ти да продължаваш в същият дух и Краля да бъде едно от най-качествените издания и през 2019 година. И така, да започваме. Казвам се Светослав Стоянов, на 23 години и съм от най-красивия град в България, а именно Варна <3. Наскоро завърших висшето си образование със специалност “Бизнес информационни системи” към Икономически университет – Варна, а 4 години преди това завърших и средното си образование със специалност “Застрахователно и осигурително дело” в ПГИ “Д-р Иван Богоров”. В момента работя и съм един от основателите на PRFirm – PR & Marketing Agency.

Светльо, ти си един от съоснователите на дигитална агенция. Как дойде идеята да стартирате компанията?

На този въпрос ще отговоря веднага – спонтанно. Всички успешни неща, ако се замислиш започват така, без никой да ги очаква или да е мислил преди това за тях. Правилното време, правилните хора и ясната идея са част от нещата, които ни трябват за да започнем какъвто и да е бизнес. Аз попаднах в тази среда. Може да ти звучи клиширано, но аз имах 2 възможности – едната беше да започна стаж в известна компания, а другата беше да скоча в дълбокото и да видя какво ще се получи без да ме е страх, че ще падна. От тук идва любимата ми мисъл за успеха на писателя Робърт Фрост: “В гората има 2 пътя. Аз поех по по–малко познатия. В това е разликата.” Важно е да можем да направим разликата! Ние от PRFirm видяхме нуждата от агенция като нас на пазара и направихме разликата между нас и другите ни колеги, на които искам да благодаря за нивото, което се стараят да поддържат!

Работата ти включва пускането на Facebook реклами за вашите клиенти. Какви са премеждията в работата ти?

Да, това е част от нещата, с които се занимавам през ежедневието си, което е доста разнообразно. Премеждията, които срещам точно в този аспект не са много, но не са и лесни особено, когато трябва да ги обясниш на клиент, който не е много запознат. Определено обаче най–голямото премеждие е това, че Facebook не е много стабилен на моменти и създава проблеми с неодобрението на изрядни реклами, което забавя допълнително работата, а клиентите не обичат да чакат. Но тук на помощ идва любезния съпорт, който вежливо предава казуса на специализиран отдел.

Какво е бъдещето на дигиталния маркетинг според теб?

Бъдещето е светло. Определено стига действията ти да са адекватни и да си гъвкав спрямо нуждите на всеки бизнес. Много хора в днешно време отписват офлайн събитията, които идват в следствие на дигиталния маркетинг, а това е доста ключово, тъй като те вървят ръка за ръка.

Разкажи ни за един ваш работен ден в PRFirm. Какво се случва и какво правите главно във фирмата с колегите ти? Любопитни сме за малко behind-the-scenes информация.

Ооо, това е невъзможно. Няма такъв ден, който да прилича на предишния, но мога да опитам. Първото нещо, след като всеки от нас пристигне в офиса, е да си пусне компютъра (моето първо нещо е да си направя кафе). Второ, започва краткия ни брифинг. Всеки вади своите бележки и се прави кратък отчет за това върху какво е работил вчера всеки един от нас, срещнал ли е някакви трудности и върху какво ще работи днес. След това всеки се втурва по задачите, които има. Знаеш ли, харесва ми това без значение колко работа имат всички си помагаме, а това е най важното. Задружни сме и мисля, че това е едно от нещата, които продължават да ни бутат нагоре.

Кои са нещата, които истински те мотивират и вдъхновяват?

Винаги съм бил човек на изкуството и страшно обичам музиката и да … това е нещото, което ме мотивира адски много. Просто съм привързан към нея. Намирам песен за всичко! Също така, стремежът към успех е огромна мотивация за мен, успехът на колегите ми също. Какво по-хубаво от това да видиш как човек работи над даден проект дни, месеци или даже години и накрая го завършва успешно? Безценно.

Какво е успехът за теб? И какво трябва да променим в мисленето си, за да бъдем успешни?

Успехът е много относително понятие според това как точно си го обясняваме. Да приемем, че всеки си има собствена мерилка за това, но за мен той означава едно-единствено нещо и това е то: Успехът е това усещане за независимост, когато правиш нещото, което ти доставя най-голямо удоволствие и те прави финансово стабилен и щастлив! А колкото до промяната в мисленето ни. това е доста труден процес, тъй като успехът идва тогава, когато си готов за него, а дали си подготвен трябва да потърсим вътре в себе си, тъй като жертвите, за които трябва да сме подготвени не са малко.

Кой е най-ценният съвет, който си получавал?

Най–ценният съвет, който съм получавал? Хм…  интересен въпрос и мисля, че сега е точното време отново да благодаря на Marketking.bg. Да се върнем на въпроса. Най–ценният съвет, който съм получавал някога (в бизнес насока) е да внимаваш и да можеш да преценяваш много внимателно с кого да правиш бизнес! И още един също толкова важен: “Никога не забравяй от къде си тръгнал и през какво си минал!”

Коя книга четеш в момента? И коя е твоята любима?

В момента чета книгата “Тънкото изкуство да не ти пука” и съм силно впечатлен от написаното вътре. Смятам, че всеки трябва да я прочете! А колкото до любимата ми книга – това е  серията “Хари Потър”.

Какво следва от тук напред за теб?

От тук напред следват нови проекти, доста труд и усмивки. Дай Боже всички да сме здрави и най–важното –  щастливи. Ще си позволя от името на целия ми екип да пожелая на теб и MarketKing и на всички читатели – здраве, щастие и късмет през 2019 година.

Изключително приятен разговор се получи със Светльо. Много благодаря за включването. Горд съм, че и аз съм част от проекта PRFirm. Серията ни с интервюто ще продължава и през новата година, като имаме няколко интересни изненади, които със сигурност ще ти харесат. Продължи да си част от приключението – MarketKing.

Какво е performance маркетинг? (ръководство за начинаещи)

Какво разбираш под понятието “performance marketing“, когато го чуеш? Дали става въпрос за вид афилиейт маркетинг, дали е вид маркетинг в социалните мрежи или е някой друг термин в дигиталния маркетинг, който специалистите използват?

Много неща са казани и много неща са били смесени, когато е ставало дума за ефективния маркетинг (performance marketing). Понякога се бърка с афилиейт маркетинга, понякога с рекламна дейност, но този термин “performance marketing” стои сам със собственото си значение.

Така че се опитвам да улесня нещата за теб благодарение на тази статия!

С две думи, това са пет стъпки за ефективен маркетинг, които трябва да научиш:

  1. Избери своята цел. Какво искаш потребителите ти да направят?
  2. Разбери пътуването. В кой момент от тяхното потребителско пътуване искаш да ги таргетираш?
  3. Открий пространството за разговор. Къде “живее” и “вирее” твоят идеален купувач?
  4. Изследвай бенчмарк показателите. След като със сигурност ще плащаш, кой канал смяташ, че ще ти даде най-добрите резултати?
  5. Избери правилния канал и структурирай стратегията си. Бъди минималист и създай различни варианти на рекламните си copy-та и послания.

Ако се фокусираш върху последната стъпка, можеш да избереш всеки съществуващ канал, за да изпратиш своето послание към потребителите си – социални мрежи, имейл, телефон и много други. За който и комуникационен канал да се сетиш, можеш да го включиш в своя план.

Тази стъпка е много важна в performance маркетинга, защото чрез нея ще достигнеш до своята целева аудитория, а в същото време ще си платиш за това. Така че изпълнението трябва да бъде там, за да има краен резултат (трафик / изгледи / лийдове / клиенти).

1. Избери своята цел

Ефективния маркетинг е като да си купуваш рекламно пространство и да плащаш само когато нещо се случи. А това може да бъде импресия, клик, ангажиране, lead или продажба. Не плащаш, освен ако някой не направи нещо. За разлика от кампаниите с билбордове, където предплащаш за рекламното пространство и не можеш да измерваш директно реакциите от рекламите.

Това прави performance маркетинга по-добър за отчитане за бизнеса. Можеш да измериш какво работи и какво не. Кой канал и кой тип клиенти реагират на рекламата ти и какво може да ти даде по-добра възвръщаемост на инвестицията. Тъй като това е измеримо до такава степен, голяма част от маркетинговия домейн, поне 60% от експертите заемат тази вертикала.

По този начин става наистина важно да се овладеят и подобят тактиките за ефективен маркетинг.

2. Разбери пътуването

Сега, след като знаеш, че плащаш за всеки вид реакция на своите реклами, трябва да разбереш в кой момент колко и как харчиш.

$$ за импресии и кликове -> Етап на осведоменост

$$ за ангажиране -> Етап на интерес

$$ за leads -> Етап на желание

$$ за продажба -> Етап на действие

След това, когато разбереш за кой етап искаш да платиш (потребителско пътуване), следващата е да определиш най-доброто рекламно пространство за покупка.

3. Открий пространството за разговор / достигане

Когато става въпрос за кое рекламно пространство да избереш, първо трябва да знаеш кои са твоите идеални клиенти.

Например.

Имаш B2B бизнес, където твоят продукт помага за наемането на служители и тяхното ръководене. Тук целевия ти сегмент е: “наемане на служители”, “наемане на ръководители”. Ако си решил да плащаш за Twitter Ads, защото си мислиш, че можеш да получиш добро достигане (reach), няма да пожънеш исканите резултати. Защо? Защото твоята целева аудитория не “вирее” в Twitter. Но от друга страна, ако решиш да избереш LinkedIn за платформа, където да рекламираш – можеш да получиш доста добри резултати.

Забележка: Бъди много внимателен, когато идентифицираш своята идеална buyer persona. Скоро ще напишем и статия за това как по правилен начин да определиш своя идеален клиент.

Имаш B2C бизнес, където продаваш дрехи за милениълите. Тук твоят целеви сегмент е: милениъли (millennials). Ако решиш да плащаш за LinkedIn Ads с идеята тук да откриеш своята аудитория, може да се наложи да платиш доста, повтарям доста. Но от друга страна, ако се спреш на Instagram като място за рекламиране, ще имаш доста по-добро възвръщане на инвестицията (ROI).

След като си наясно с дейностите на клиените си, ще откриеш два типа места, където може да поставиш посланията си.

  1. Социални. Къде потребителите ти са социални активни: Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, LinkedIn, Snapchat и други.
  2. Дигитални. Къде потребителите ти са дигитално активни: определени блогове, онлайн магазини, сайтове за ревюта и други видове сайтове.

Можеш индивидуално да плащаш за всеки един канал, като всяка от платформите имат страхотни инструменти за измерване на ефективността на кампаниите. Все пак тук говорим за ефективен маркетинг.

Сега вече имаш добра представа кой канал и път да използваш, за да позиционираш своите рекламни послания към клиентите си.

4. Изследвай бенчмарк метрики

 В тази част трябва да определиш стандартните показатели на различните канали за твоите реакции. Нека предположим, че избереш Google Ads (Adwords) за свой industry benchmark.

След като вече имаш представа за индустриалния си бенчмарк, може да определиш какъв канал би бил по-ефективен по отношение на разходите за теб – customer persona; местата, където потребителите ти се намират и възвръщаемостта на инвестициите.

5. Дефинирай и структурирай стратегията си

Дотук вече научи за първите четири стъпки от ефективния маркетинг. Остава още един етап, който по-горе споменах, че може да бъде най-важния от всички.

Бъди минималист с рекламното copy и послание

  • Използвай повече бяло пространство.
  • Използвай заглавия в текстовото ограничение.
  • Не използвай повече от два различни шрифта в своето copy.
  • Избери релевантни послания за различните канали, които използваш.
  • Избери релевантни рекламни формати за посланията си – текст, видео, изображения, карусели и други.

Структурирай линковете си правилно

  • Ако рекламираш своя книга, по-добре да насочиш хората към съответната страница от сайта си, отколкото към началната страница и да ги накараш да се лутат в него.

Сегментирай своите рекламни групи за еднакви ключови думи

  • Раздели на различни рекламни групи, когато става въпрос за exact match и broad match модификатори.
  • Раздели на различни рекламни групи, когато става въпрос за геотаргетиране.

Прави A/B тестове на кампаниите си

  • Избери подходяща аудитория.
  • Помисли за подходящата възрастова група, стесняване на местоположенията и интересите.
  • A/B тест на един параметър – промяна на възрастовата група в една реклама, промяна на интереси към друга реклама, но никога не променяй два параметъра за една и съща реклама.

Ремаркетинг списъци

  • Можеш да наддаваш за конкурентни ключови думи
  • Можеш да наддаваш за broad match ключови думи
  • Можеш да добавяш големина на аудиториите > 100 за ремаркетинг списъците си

Това са петте стратегии за постигане на максимално ROI за твоя ефективен маркетинг.


Когато и аз бях начинаещ маркетинг ентусиаст, търсех различни статии и съдържание, за да развия умение да маркетирам. Ако статиите ми в MarketKing.bg ти харесват, ще се радвам да ги споделиш със своите приятели в социалните мрежи.

Ако и ти искаш да имаш по-добри резултати от начинанията си онлайн, можеш да се свържеш с мен и гарантирам, че ще увеличиш продажбите си и ще подобриш присъствието на бизнеса си в интернет! Потърси ме!

3 жизненоважни маркетинг уроци за млади предприемачи

Живеем във време, в което предприемачеството е “готино”. Спомням си дните, в които бях обсебен от това да играя Counter Strike 1.6, World of Warcraft или Skyrim. Днес, предприемачеството е супер нормално. Може би, е странно, че пиша тези редове точно през Световната седмица на предприемачеството. Всъщност, все повече и повече хора виждат интернет, като най-големият им актив. И може би, наистина е така. Аз самият изкарвам  прехраната си по този начин. Позиционирам различни бизнеси онлайн. Преди ден-два говорих пред ученици от ПГИ “Д-р Иван Богоров” във Варна за това как стартирахме PRFirm, какво се случи във времето ми след завършването на гимназията и как развих MarketKing.bg. Споделих доста различни неща за така наречения “предприемачески” живот, за трудностите и мотивацията на млади години. Ако и ти искаш да изградиш нещо свое, продължи да четеш, защото ще ти споделя 3 урока, които научих по пътя си и съм сигурен, че ще ти помогнат!

Коя е твоята “причина да вярваш”?

Това е урок, който научих още през 2014 година, когато осъзнах, че благодарение на MarketKing.bg, мога да правя пари и да изкарвам от любимото си занимание. Тогава повярвах в себе си. Но е важно и хората около теб да повярват в теб.
Ако продуктът или услугата ти изчезнат утре, какво ще загуби целия свят?
Ще му пука ли на някого? Труден въпрос, но е един от най-важните. Защо на останалите да им пука за това какво правиш? Защо те да вярват в теб? Успешният маркетинг идва от наличието на ясна визия без рационализация.
В момента, в който започнеш да рационализираш с клиента си, спираш да продаваш мечта и започваш да продаваш продукт или услуга. Рон Гибори
Не е нужно да убеждаваш никого. Хората трябва да чуят призива ти и сами да поискат да получат, това което им предлагаш. Преди да започнеш да маркетираш какво правиш или какво продаваш, трябва да стигнеш до някакво заключение за това, в което искаш те да вярват за теб.

Качество и след това още качество

Често срещано погрешно схващане в дигиталната ера, е че това, което споделяш онлайн трябва да е добро, но не трябва да е всичко, което знаеш. Че не трябва да споделяш тайната си рецепта, защото за това хората ще си плащат! Но това е пълна заблуда! Най-добрите статии и видеа съдържат отговори на въпроси, които всеки си задава. Отговори на проблеми, които някой стига и разбира се – търси решение. Става въпрос за образоване на читателя до точката, в която те се чувстват така сякаш ти им даваш нещо изключително, без да им се налага да плащат стотинка за това. Това е нещото, което печели доверието им и ги накара да станат клиенти или потребители в бъдеще. Така, когато маркетираш продукта или услугата си – давай по-голяма стойност на клиента, отколкото той си плаща! Давай повече, отколкото трябва. Споделяй повече и накарай хората да разберат, че не просто продаваш нещо. Ти даваш, повече от необходимото.

Ако не можеш да го оцениш, не го прави!

Това означава, че може би си мислиш, че имаш страхотна идея, може би обичаш начина, по който изглежда. И си мислиш, че на всички ще им хареса… …но не бързай… Как ще оцениш успеха? И по-важното – дали тези усилия ще продължат да водят до по-голяма печалба за твоя бизнес? Младите предприемачи попадат в капана на желанието да направят “всичко”. Това е един безкраен цикъл на хвърляне на неща на стената и “да видим какво ще се получи”. А това не е ника добър подход. Много по-добре е да изясниш крайната си цел, да намериш начини да я постигнеш и след това да поставиш конкретни показатели, които ще ти помогнат да получиш отзиви за това дали се движиш в правилната посока. Без измерване, твоите усилия ще те оставят да се чувстваш като че ли правиш много, без да получаваш много.

Нова дигитална агенция във Варна с амбиции да помогне с развитието на бизнеса в страната

На 18 юни 2018 година стартира дейност нова маркетингова и PR агенция във Варна – PRFirm. Основатели на агенцията са трима дългогодишни приятели с опит в дигиталните среди – Стелиян Стоянов, Светослав Стоянов и Аптраил Халил.

PRFirm е маркетинг и ПР агенция. Te предлагат брандинг, маркетинг и рекламни услуги за своите клиенти. Техният уникален стратегически подход е едно от конкурентните им предимства пред останалите подобни агенции. Екипът на PRFirm комбинира умни стратегии и ефективни дизайни, за да създаде изживявания, които водят до високи резултати. Те са маркетинг и брандинг експерти, които са обсебени от растежа на клиентските бизнеси.

Стелиян Стоянов, който е инициатор на проекта, завършва “PR & Журналистика” във Варненски свободен университет “Черноризец Храбър”, докато Аптраил Халил и Светослав Стоянов завършват “Икономически университет – Варна” със специалност “Бизнес информационни системи”.

Идеята за старт на PRFirm идва от това, че тримата основатели забелязват голяма нужда бизнеса в страната да расте чрез интернет. “Забелязвам, че доста собственици на малки и средни бизнеси у нас не знаят за огромните възможности, които интернет гиганти като Google & Facebook предоставят онлайн” – споделя Аптраил Халил. “Наша мисия е да реализираме мечтите на клиентите, които ни са се доверили” – допълва Светослав Стоянов.

Част от услугите, които PRFirm предлага са:

  • Изграждане на бранд
  • Създаване на сайтове и онлайн магазини
  • Маркетинг в социалните мрежи
  • Графичен дизайн
  • Ecommerce маркетинг
  • Имейл маркетинг
  • Маркетинг на съдържанието
  • Event маркетинг

За краткия период на работа на фирмата вече има доста доволни клиенти, сред които са имена като “Спартак 1918” Варна, МФК ЦСКА, Team Seasteps, Автосалон “Централ”, Misho Sport, Чифлика BBQ&Pizza и други.