Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » видео реклама

видео реклама

YouTube Ads: Как да настроиш, подкараш и следиш кампаниите си? [ръководство]

YouTube е вторият най-посещаван сайт в света. А мобилните реклами в тяхната мрежа са с 84% по-склонни да привлекат вниманието, отколкото телевизионните реклами. Ако не използваш кампании с реклами в YouTube, пропускаш ключови рекламни възможности.

Въпреки че кампаниите с реклами в YouTube се изпълняват чрез реклами в Google Ads, рекламите в YouTube са различни от другите опции за онлайн промотиране. Платформата разчита единствено на видео (разбира се), но включва и уникални рекламни опции и спецификации.

В тази статия ще научиш:

  • Как да настроиш YouTube акаунт и да стартираш първата си кампания
  • Как да идентифицираш своята целева аудитория
  • Ключови фактори за успех с YouTube Ads
  • Измерване и подобряване на рекламите в YouTube

👉🏻 Как да настроиш YouTube реклама?

Първата стъпка за настройване на рекламите в YouTube е да създадеш канал. Оттам ще можеш да публикуваш видеорекламите си. Влез в YouTube с профила си в Google и кликни върху „Моят канал“.

YouTube Ads

Може да използваш името на профила си в Google или ако имаш профил на марката, да избереш друго име, като това на фирмата ти. Препоръчвам ти да използваш името на бранда си.

След като кликнеш върху „Създаване на канал“, може да започнеш с качването на видеорекламите си. Видеоклиповете в YouTube могат да бъдат публикувани като един от тези четири различни типа:

  • Публични видеа, които могат да се видят от всички.
  • Непубликувани видеоклипове, които не се показват в канала ти или в резултатите от търсенето, но могат да бъдат видени от някой, който има директна връзка.
  • Частни видеоклипове, които могат да бъдат видени само от хора, които са поканени от собственика.
  • Планирани видеоклипове, които предстои да бъдат качени и могат да бъдат настроени за качване по-късно в точно зададено време.

За използване в реклами, клиповете, които качваш трябва да бъдат публични или непубликувани.

Трябва също така да персонализираш канала си, за да се показва добре марката ти на посетителите и абонатите. Най-лесният начин да добавиш бързо брандиране е да качиш снимка на потребителския профил и да създадеш банер в YouTube.

Ако нямаш собствен графичен дизайнер, има много безплатни и лесни за използване шаблони, които може да използваш.

Веднъж след като каналът ти е настроен и видеоклиповете ти са качени, е време да създадеш първата си кампания за реклама.

👉🏻 Създаване на YouTube Ads кампания

Кампаниите в YouTube Ads са настроени чрез профила ти в Google Ads. След като влезеш, избери типа на кампанията да бъде “Видео”.

видео реклама

Преди това обаче, трябва да избереш цел за своята кампания или можеш да я оставиш без определена цел. Ако използваш варианта без конкретна цел за своята реклама, ще имаш възможността да бъдеш по-гъвкав спрямо нея и да я настроиш по по-добър начин, така както искаш.

Ако обаче нямаш много опит с рекламите в Google, подхода с насочване може да опрости процеса. Има четири цели за избор:

  1. Бранд осведоменост и достигане /Brand awareness and reach/
  2. Разглеждане на продукт или услуга /Product and brand consideration/
  3. Уебсайт трафик
  4. Лийдове

Може също да избереш от следните шест подтипа на кампанията:

  1. Custom. Тази опция ти дава свободата да персонализиращ всеки аспект на рекламата, така че да отговаря на целите ти. Ако имаш опит с реклами Google Ads, може да предпочетеш това пред следващите пет опции за изграждане на реклами.
  2. Non-skippable in-stream. Този избор ти помага да създаваш реклами, които не могат да се пропускат.
  3. Outstream. Това те води през създаването на outstream видео реклами.
  4. Drive conversions. С този избор рекламите в Google те водят чрез създаването на реклами, които насърчават взаимодействията и продажбите.
  5. Ad sequence. Ако имаш серия от рекламни видеоклипове, които се допълват един от друг, избери тази опция.
  6. Shopping. Избери тази опция, за да рекламираш продуктите или услугите си, които са готови за закупуване от зрителите.

Както при всяка кампания в Google Ads, следващата стъпка е да посочиш име на кампанията си, да въведеш бюджета си и да избереш началната и крайната дата (ако има такава).

При типа на персонализираната кампания може да избираш между две стратегии за офериране:

  • Maximum Cost-per-view (CPV). Задай най-високата сума, която си готов да платиш всеки път, когато рекламата ти бъде разгледана. Максималната CPV се използва най-вече за реклами отдолу на фунията (bottom of the funnel) и при тясно определена целева аудитория.
  • Target Cost-per-mille (CPM). Задай средната сума, която си готов да платиш за всеки хиляди пъти показване на рекламата. Целевите реклами за CPM обикновено се избират за кампании за повишаване на осведомеността (brand awareness).

След като избереш езика и местоположението за таргетиране, трябва да уточниш къде да се показват рекламите ти. Може да избереш дали да се показват в резултатите от търсенето в YouTube, във видеоклиповете в YouTube и/или в колекция от други сайтове и приложения, които са част от дисплейната мрежа на Google.

Следващата стъпка е да избереш рекламните места на видеоклиповете, за които да се показва рекламата. Google препоръчва да избереш опцията „Стандартна инвентаризация“. Помисли за това като “PG” рейтинг на филмите.

Има три разширени опции, които може да промениш, за да персонализираш кампанията си въз основа на устройства, честота и време на доставка:

След това трябва да посочиш рекламната си група в кампанията, да избереш кого да таргетираш и къде искаш да се показват рекламите. (Аудиториите и насочването на рекламите са описани подробно в следващия раздел.)

И накрая избираш дневния бюджет и поставяш URL адреса на YouTube клипа/клиповете, които искаш да използваш за реклама.

Веднъж като Google одобрят рекламата ти, тя ще започне да се върти в мрежата им.

👉🏻 Как да избереш точната аудитория за YouTube Ads?

Маркетолозите знаят, че персонализирането – когато е направено правилно – има положителен ефект. Почти 60% от купувачите смятат, че влияе върху техните решения за покупка. Това е една от причините, поради които рекламните кампании продължават да се отдалечават от широкото насочване и към тясно определени аудитории. (Има дори PPC стратегии за маркетинг, базирани на профила на купувача).

Без определена аудитория е невъзможно да персонализираш съобщението си. Освен това, насочването към тесен сегмент може да ти помогне да увеличиш процента на реализации и да намалиш цената на кликване (ЦнК).

Ето три сегмента, за да стесниш аудиторията си за по-добро насочване на рекламите:

1️⃣  Custom intent audiences

Този тип аудитории ти позволяват да сегментираш рекламните си групи по ключови думи и целевите страници, към които искаш да насочиш рекламата.

Може да използваш автоматично създадените сегменти от аудиторията на Google или да създаваш потребителски целеви аудитории. За да създадеш своя собствена, избери „Нова аудитория за персонализирано намерение“ в секцията за аудиторията на настройката на кампанията си.

Въведи ключови думи, URL адреси, приложения или съдържание от YouTube, свързано с твоя продукт или услуга, за да ти помогнат да насочиш реклами само към хора, които вероятно ще се интересуват от нея.

Например, ако си travel блогър, който създава видеоклипове за нови дестинации, въведи ключови думи, свързани с тези дестинации или URL адресите на най-популярните туристически сайтове.

Ако искаш да разчиташ на Google за автоматично създаване на потребителски целеви аудитории, е необходимо проследяване на реализациите. Това позволява на Google да разбере какво търсят или гледат хората, когато взаимодействат с рекламите ти. След това Google може да създава и обновява аудитории въз основа на поведението на зрителя и клиента.

2️⃣  In-market audiences

Този тип аудитории ти позволяват да се насочиш към клиенти, които активно изследват и обмислят закупуването на продукт или услуга като твоята.

Тези аудитории са предназначени за реклами от долната част на фунията за конверсия. Google изготвя списък с категории в пазара, от които може да избираш, за да насочите рекламите си в YouTube. Нови категории непрекъснато се тестват и добавят към списъка.

In-market аудотириите са полезен начин да се свържеш с потребители, които сравняват продукти и услуги в сайтовете на дисплейната мрежа на Google и в YouTube. Може също да комбинираш тези аудитории с аудиториите за ремаркетинг.

3️⃣  Ремаркетинг аудитории

Ремаркетингът е начин да се свържеш с хора, които вече са взаимодействали с твоя уебсайт, мобилно приложение или видеоклипове в YouTube. Рекламите за ремаркетинг могат да увеличат видимостта на марката и да подканят аудиторията за завършване на покупка, която са изоставили.

Google Ads предлага четири различни вида аудитории за ремаркетинг на рекламите в YouTube:

  • Standard remarketing. Стандартният ремаркетинг ти позволява да показваш реклами на хора посетили уебсайт или приложение.
  • Dynamic remarketing. Динамичният ремаркетинг добавя още една стъпка, като ти позволява да променяш показваните реклами въз основа на продуктите или услугите, които хората преди това са виждали.
  • Video remarketing. Ремаркетингът на видеоклипове показва реклами на хора, които вече са взаимодействали с твоите видеоклипове или канал в YouTube.
  • Customer list remarketing. Ремаркетингът на списъка с клиенти позволява да качваш списъци с информация за контакти, които клиентите са дали. След това може да ги насочиш с реклами в YouTube (стига да са влезли в платформата).

Рекламите от Google автоматично създават потребителски списъци за ремаркетинг автоматично по време на кампании. Докато свързваш канала си в YouTube с профила си в Google Ads, той автоматично ще събира данни за хора, които са взаимодействали с видеоклиповете ти, за да позволи да стартираш ремаркетинг за видеоклипове.

5 ключови фактора за успех на YouTube Ads кампаниите

Има пет ключа за провеждане на кампании с високо конвертиране в YouTube:

  • Подравни рекламното си съдържание с маркетинговата фуния.
  • Следи правилните метрики.
  • Избери правилните видео формати и рекламни разположения за аудиторията си.
  • Използвай силни призиви за действие.
  • Оптимизирай своите целеви страници.

➡ Подравни рекламното си съдържание с маркетинговата фуния

Важно е да разбереш коя е твоята целева аудитория, включително къде са в рамките на маркетинговата фуния. Може да използваш маркетинга на YouTube, за да популяризираш нещо от продукта си до подкаста си.

Но не искаш да насочваш кампания за повишаване на осведомеността на in-market аудитория. Рекламното съдържание, целите на кампаниите и фунията трябва да бъдат подравнени.

Всеки от трите етапа на фунията трябва да има различна рекламна група:

  • Awareness;
  • Consideration;
  • Purchase

Осведоменост / awareness

YouTube е чудесно средство за повишаване на осведомеността, тъй като 80% от потребителите могат да си спомнят видеореклама, която са видели през последните 30 дни.

Може да достигнеш до целевата си аудитория в етапа на осъзнаване, като идентифицираш съдържанието, с което вече са ангажирани. Например, BT Sport е телевизионен оператор по крикет, който е открил, че феновете им често са търсили футболни акценти и съдържание за пътуване.

Чрез насочване към хора, търсещи футболни акценти, BT Sport преживя положително повишаване на процента на прегледи в сравнение с другите телевизии, както и значително увеличаване на намеренията за направа на обаждане и покупка.

Разглеждане / consideration

На етапа на обсъждане аудиторията ти търси повече информация за продукт или услуга. Около 80% от купувачите, които гледат видеоклипове в YouTube точно преди покупката, също са направили това в по-ранна фаза на проучването си.

Explainer видеоклиповете, уроците, демонстрациите и разходките са чудесни начини да покажеш продукта или услугата си. Тези формати работят добре за видеоклипове в YouTube, но не и за кратки реклами.

Вместо това може да създадеш поредица от допълващи се реклами, които се изграждат един върху друг. Във Великобритания, 20th Century Fox създаде серия от реклами за “Най-големия шоумен”, като насочиха аудиторията си през етапа на обсъждане.

След това потребителите, които са се ангажирали с основния трейлър, са видели и реклама зад кулисите, която е последвана от различен трейлър със силен призив за действие. Последователността на рекламите значително превъзхожда самостоятелните реклами от трейлъри, генерирайки трицифрени повишения в гледанията.

Покупка / purchase

В етапа на покупка може да комбинираш ефективния дизайн на YouTube рекламата с пазарни и ремаркетинг аудитории, за да конвертираш повече посетители. Majestic Heli Ski получава почти половината от новите си скиори от YouTube, като насочва реклами към хора, които търсят ски и ски курорти.

Компанията цели да увеличи клиентската им база с повече от 400% през последните пет години и увеличи продажбите им с около 25% всяка година, откакто започват с рекламите в YouTube.

➡ Следи правилните метрики

Има много показатели за ефективността на YouTube, които може да наблюдаваш, включително процент на гледанията, средна цена на показване (CPV), процент на реализации, цена на реализация и време за гледане.

View rate

View rate позволява да разбереш колко души са гледали видеорекламата в сравнение с броя на хората, на които всъщност е била показана.

Ако имащ нисък процент на преглед, това означава, че твърде много хора прескачат рекламата. Това може да означава, че насочването на рекламата ти не е ефективно или рекламата е твърде дълга.

Click-through rate

Чрез CTR може да видиш колко души са кликнали върху рекламата в сравнение с това колко хора са я видели. Ако твоя CTR е висок, знай, че насочването на рекламите ти, съдържанието и CTA генерират интерес и действия. Ако ЧнК е ниска, тя може да означава проблем с някоя от тези области.

Ако обаче процентът ти на преглед е висок, но ЧнК е нисък, това може да означава проблем с призива за действие, който ще обсъдим след минута.

➡ Избери правилните видео формати и рекламни разположения за аудиторията си

Има четири основни вида реклами в YouTube:

  • TrueView реклами
  • Non-skippable реклами
  • Bumper реклами
  • Outstream реклами

TrueView реклами

Рекламите TrueView са известни и като реклами, които могат да се пропуснат. Тези реклами не принуждават хората да гледат пълната реклама, преди да продължат към избрания от тях видеоклип.

Едно от предимствата на рекламите TrueView е, че не плащаш за нежелани гледания. Плащаш само когато зрителят взаимодейства с видеоклипа или гледа най-малко 30 секунди от него (или пълната продължителност на рекламата, ако е по-кратка от 30 секунди).

Non-skippable реклами

Non-skippable рекламите изглеждат точно като рекламите TrueView в потока, освен че не могат да бъдат пропуснати. Рекламите, които не могат да бъдат пропуснати, принуждават хората да гледат цялата реклама, преди да отидат в избрания от тях видеоклип.

Може да използваш тези реклами само като реклами в поток. Тъй като не може да бъдат пропуснати, тези реклами са ограничени до максимум 15-20 секунди.

Bumper реклами

Bumper рекламите също са непропускащи, но продължават само шест секунди. Те се пускат директно преди или след избрания видеоклип на зрителя. Късата дължина ги прави по-рентабилни от по-дългите опции.

Те са идеални и за мобилни устройства, което е важно, тъй като използването на мобилни устройства в YouTube продължава да расте. Обмисли комбинирането на bumper рекламите с един от по-дългите формати. Duracell създава една от най-добрите bumper реклами, съчетавайки своята шестсекундна рекламна кампания с по-дълги рекламни видеоклипове.

Outstream реклами

Outstream рекламите са видеореклами само за мобилни устройства, насочени към достигане на целевия ти пазар в партньорските сайтове. Outstream рекламите позволяват на потребителите да натискат, за да пуснат видеорекламата ти или да я превъртат. Рекламите по подразбиране се възпроизвеждат без звук.

Outstream рекламите се таксуват въз основа на видимата цена на хиляда импресии (vCPM), което означава, че ще плащаш само ако рекламата ти е видима.

➡ Използвай силни призиви за действие

Ако имаш силен процент на прегледи, но слаб CTR, проблемът може да е в призива за действие (CTA). 

В крайна сметка, твоят CTA трябва да съответства на намерението и тона на аудиторията си. Може да експериментираш с различен език, за да откриеш фразата, която работи най-добре за твоя пазар.

➡ Оптимизирай своите целеви страници

Ако хората кликват върху рекламата, но не конвертират, това може да означава, че има проблем с целевата ти страница. Независимо дали целта ти е да постигнеш регистрация или продажба на бюлетин, видеорекламите и целевата ти страница трябва да са свързани.

Това означава, че съдържанието и бранда на видеоклипа ти трябва да съответстват на облика и целевата страница. Трябва да има силно съвпадение на съобщението.

 Целева ти страница е също толкова важна, колкото и самата реклама в YouTube, ако не и по-важна. Привличането на трафик с реклами дава реална стойност само с опит след кликване, който генерира потенциални клиенти и продажби.

👉🏻 Измерване на рекламите в Youtube

Разбирането на възвръщаемостта на инвестициите от рекламите в YouTube може да бъде голямо предизвикателство. Ако стартираш кампания за top of the funnel & middle of the funnel, може да не виждаш продажба известно време.

В рекламите на Google може да стартираш предварително дефинирани отчети, за да се показват реализации от реклами в YouTube. Имай предвид, че тези отчети проследяват само атрибута „Последно кликване“.

👉🏻 Заключение

YouTube е вторият най-посещаван сайт и втората най-голяма търсачка след Google, което го прави идеална платформа за свързване с твоята  целева аудитория.

Но, както всеки платен канал, той изисква солидна стратегия за генериране на потенциални клиенти и продажби, а не само за прегледи.

Чрез приспособяване на целевата ти аудитория, провеждането на правилните рекламни формати и насочването на потребителите към убедителни, подходящи целеви страници, може да увеличиш шансовете за видео импресии, изгледите и кликванията да се превърнат в приходи.

Айхан Юнал: Никога не е късно да промениш живота си, зависи изцяло от теб!

Стартираме новия месец с поредния страхотен разговор в MarketKing.bg. Поредният ни гост е Айхан Юнал. Айхан се занимава от няколко години с видеография и фотография. Основател е на Ayhan Infire Photo & Video.

Здравей, Айхан. Представи се с няколко думи пред читателите на MarketKing.bg.

Здравейте, първоначално искам да ти благодаря за предоставената възможност. Много се радвам, че има подобни сайтове като твоя, които са пълни с море от информация и са много полезни за нас – потребителите.
Аз се казвам Айхан Юнал с прякора Infire, за който ще разкажа след малко в статията. Аз съм на 20 години, енергичен, целеустремен, постоянен в това, което прави, дисциплиниран и може би най-важната черта, която имам –  работохолик! Обичам да работя, обожавам да работя, работата ме успокоява, работата снижава стреса ми. Може би в момента повечето хора са в шок: ,,Епа как бе?“, „Как е възможно това?“, „Спри да лъжеш!“. Еми не, не лъжа, само хората, които ме познават знаят, че това е истина. За това, правило #1 е:

Намери нещо, което обичаш и го остави да те убие!“ – Чарлс Буковски

Знаем, че се занимаваш с фотография и видеография. Как започна с това начинание?

Занимавам се професионално с фотография и видеография вече от 2 години, но това не е целият ми опит. Още от ранна детска възраст се помня с телефон в ръка. Постоянно снимах предмети, хора, забележителности и въпросите, които ми се въртяха в главата всеки път бяха: „Как тази снимка би била изглеждала по-добре?“, „От кой ъгъл ще се получи по-вдъхновяваща снимка?“.

Повечето от хората намират бъдещата си работа именно от детската си възраст и моят случай е същият. Не мога да си обесня защо съм снимал предмети, хора, забележителности… Никой не ме е карал, просто това ми идваше отвътре и оттогава до сега, съм придобил едно много важно качество – да чувствам самите снимки, самите сцени при видеоклиповете, да знам от кой ъгъл се снима, как се снима, как се прави и т.н

В напредналите години силно се развивах в тази сфера, не защото съм искал някакво парично възнаграждение, а просто исках да снимам колкото е възможно повече предмети, забележителности. Все пак, тогава бях на 12-13 години. Няма как да ходя по сватби, абитуриентски балове като фотограф. Първото е, че съм малък, второто е, че снимам с телефон. Цялата ми детска възраст премина в снимки и видеоклипове, но имах още една голяма страст, с която тогава бях повече известен – биийтбокс.

Вече от 11 години правя бийтбокс. За тези хора, които не знаят какво е бийтбокс – това е музика с уста. Имах много участия в най-различни градове, включително в Икономически университет Варна. 2 поредни години бях на “България Търси Талант”, стигнах до елеминации, участвах в музикални проекти, имам много музикални проекти в YouTube, които може да видиш, нужно е само да напишеш „Ayhan Infire“ в търсачката. И така, до 12-ти клас се занимавах много сериозно с бийтбокс, създавах музикални проекти, участвах, градях, постигах, имах репортажи по известни телевизии, както на национално ниво, така и на местно ниво.

Абе като цяло, бях много известно хлапе, но това е просто едно занимание, от което не може да се изхранваш или да изхранваш семейството си. Тъжно ми беше, че не можех да изкарвам пари от бийтбокса, не защото не можех, а защото просто с това изкуство няма как да станеш финансово свободен, а това беше моята цел.

Когато бях 12 клас и ми оставаха два месеца да завърша, лежах много вечери и се питах един и същи въпрос – „Какво ще правя, когато завърша гимназията?”. Отивам да уча в университет, завършвам, получам диплома и после? Не можех да повярвам, че това е всичко. Не исках да повярвам, че това е всичко. Струваше ми се нереално. Както споменах – аз съм работохолик, искам да работя (това което обичам, разбира се). Бях чел в една книга, един психологически трик: Ако попиташ твоят мозък даден въпрос и го повториш 20 пъти тихо, ясно преди сън, то тогава шансовете да сънуваш сън, свързан с този въпрос се увеличават до 45%. И при мен беше така, сънувах портрети, пейзажи, усмивки, черно-бели картини, но не можех да разбера смисъла на съня си. След няколко дни, отново лежа, отново се питам въпроса „Това ли е всичко?“, „Не вярвам, това не може да бъде всичко“.

И една вечер си зададох въпросът, който промени целия ми живот, а той е: „Айхан, какво обичаше да правиш като малък? Какво те влечеше?“. Прекарах 2 дни в мислене и накрая се сетих, че тази страст беше фотографията и видеографията. И без да се замислям си казах, след абитуриентският си бал ще инвестирам всички пари, които събера във фотоапарат. Така и стана, за което сега се гордея с това мое решение.  Докато приятелите от моят клас ходеха по кафенета, дискотеки, барове и т.н., аз мислех какво ще правя с живота си. Така че, никога не е късно да промениш живота си, зависи изцяло от теб.

Айхан, какво е за теб успеха?

Всеки разбира и приема успеха различно. За мен, успехът е да правиш това, което обичаш да правиш, да печелиш от твоето хоби, от работата, която на теб ти доставя удоволствие. Най-често давам този пример на моите приятели. Ако цял живот си имал мечта да бъдеш касиер и го работиш, то тогава ти си успешен, защото правиш това, което ти обичаш да правиш, но ако мечтаеш да си футболист и започнеш да работиш като касиер, защото във футбола няма пари или в българският футбол всичко е корумпирано, тогава ти не си успешен.

Всеки приема и разбира успеха по различни начини. Разговарял съм с много хора и всичките от-до ми казват едно и също. „Искам да създам бизнес, не искам да работя“. В живота на всеки един човек идва такъв момент, в който той не иска да е зависим от шефа си, а иска да си има нещо свое. Хора, правете това, което обичате да правите, даже да имате ниски доходи от това. Мога да те уверя, че доходите от твоята дейност рано или късно ще са увеличат, ако искаш да развиваш дейността си, разбира се, перфектен пример за товa е MarketKing.bg.

Коя книга четеш в момента и коя е тази, която можеш да наречеш „любима“?

В момента чета книгата на Антъни Де Мело – „Осъзнаване“ и една руска книга – „Как плавать среди акул“, което означава „Как да плуваме сред акулите“. Не, недей да проверяваш в интернет, защото я няма на българският пазар. Купих си я като бях на гости при моята приятелка в Беларус – Татяна. Да, моята приятелка е беларускиня и сме заедно вече от 3 години.

Има две книги, които промениха целият ми живот, буквално целият живот и съм сигурен, че ако ги прочетеш, ще промениш и своя живот. Това са: „Подсъзнанието може всичко“ на Джон Кехоу и „Да прецакаш дявола“ на Наполеон Хил. Силно ги препоръчвам!

Сподели ни кой е най-ценният съвет, който си получавал? А кой е най-добрият съвет, който ти си давал?

Най-ценният съвет, който съм давал на хората, е да следват мечтите си. Ако има нещо, в което си добър, давай, действай, защо чакаш? Никой няма да ти каже: „Давай, почвай да се развиваш“. НИКОЙ! Ако имаш мечта, действай. Покажи, че ти можеш, че ти си роден за това, че няма по-добър от теб.

През годините съм давал съвети на моите приятели и колеги. И знаеш ли кое е най-гадното нещо? Не ме слушат, да.  Най-често първоначално ми отговарят с: „Искам съвет от професионалнист, искам съвет от по-компетентен човек, а не от човек като теб“. А накрая, след случилата се злополука следва: „Айхан, беше прав“, „Айхан, ти винаги си прав“.

Имам много силна интуиция и никога не съм я използвал само за моето благосъстояние. Винаги съм се опитвал да помагам и на хората, но най-често те не приемат помощ, не искат да я приемат, тъжно е, но е факт. Съветът ми е: ако някой ти помага – цени го, защото в днешно време е много трудно да намериш човек, който е готов да помогне.

А като най-ценен съвет, който са ми давали е: „Бъди по-търпелив в говоренето“. Защото най-често, когато имам идея или искам да кажа нещо, аз на момента трябва да го кажа, не мога да го пазя за по-късно. Такъв човек съм си, но след този съвет вече започнах да се сдържам.

Какво те мотивира и вдъхновява?

Мотивира ме това, че живеем един живот и в този един живот трябва да направим всичко, за да сбъднем мечтите си на всяка цена. Ние сме тук на земята за много кратко време. Трябва да ценим времето си. Времето е ценно. А забелязваш ли колко много хора си губят времето във вършенето на глупости? Наркотици, алкохол и т.н.

Познавам хора на 30 години, които не са постигнали нищо в живота и накрая случайно решават да правят коментари от сорта на: „В България няма нищо“, „В България няма развитие“, „В България няма пари“.

Ами да, няма. За подобни хора, които не вършат нищо и чакат всичко наготово. Ще ти дам един прост пример за мечтите. Хората, които имат мечти, са като корабите, които имат ясно предначертана дестинация преди тръгването. Тръгват от точка А и знаят как да достигнат до точка Б, а хората които нямат мечти са кораби, които тръгват без ясна дестинация, тръгват от точка А, но не знят къде се намира точка Б и най-често НИКОГА не стигат там. Грешката не е в морето, морето не ти е проблем, проблема е в теб, промени нещо, направи нещо по-въпроса!

Вдъхновяват ме всички успели хора, всички хора, които са постигнали нещо в живота. Вдъхновява ме това да виждам как младежи на по 20-22 години следват мечтите си и работят здраво за тях, а не мислят как да се напиват по заведенията, как да се напушват и т.н.

Известен си с прозвището “Infire”. Защо точно това си избра?

Да, известен съм с прякора Infire. Имало е случаи, в които хората не знаят името ми, а помнят прякора. Споделих ти, че обичам да помагам много на хората и на моите родители. Моите родители в гр. Исперих са още на печка, защото в този район хората са главно на печки, защото мислят, че това е по-евтино.

Случката се случва, когато аз съм още 3 или 4 клас. Не помня точно. Когато моите родители бяха на работа бях решил да запаля печката, за да им е топличко, когато се приберат. Бях сложил дърва и в една малка кесийка бях добавил съчки, бях добавил и едно запалително вещество. Беше под формата на течност, но не знаех какво е. Баща ми веднъж ми беше казал: „С това печката се разпалва по-бързо“.

Добре, защо да не го пробвам. Щракнах запалката, но вместо да поставя кесийката в печката и след това да я запаля, аз запалих кесийката първо от ръзстояние и изведнъж не знам какво стана. Но нещо избухна, сериозно, товаа не е някакъв майтап, килима почна да гори, после бюрото, после дрехите, после части от леглото. Беше ужасно! Почнах да ритам огъня, пробвах се да го изгася с училищната ми раница, знаех че трябва вода, но от стрес и тревога буквално не знаех какво правя. Почнах да викам за помощ. Добре, че дядо ми беше в нас и той ми помогна да изгасим огъня, но много трудно. И знаеш ли какъв беше крайният резултат? Чисто черна стая. Майка ми като се прибра от работа, косата й се изправи, сякаш я беше ударила ток. Накрая ми беше простено. Майка и без това искаше ремонт на спалнята, така че им направих и малка услуга.

И оттогава прякорът ми е „Infire” – в огъня. Може да е смешно за теб, но знаеш ли какъв стрес беше за мен. Никога не го прави!

Коя е най-голямата ти мечта (ако не е тайна)?

Имам много големи мечти. Не обичам да пазя тайни, но не обичам и да ги споделям. Не съм от тези хора, които споделят мечтите си на всеки втори срещнат, защото го правих преди години и разбрах, че хората просто не искат да те слушат и не го ценят.

Искам само да споделя едно. Това което имам за цел да направя ще промени цяла една индустрия, ще промени пазара и ще ме направи водещ в нея. За сега нека е в тайна читателите. Хората които ме следят в социалните мрежи, ще разберат рано или късно, а хората които не ме следят – няма. Така че, ако искаш да разбереш, просто ме последвай в социалните мрежи.

Къде би предпочел да се развиваш – тук в България или някъде в чужбина? И защо?

Разбира се, че в България. Не бих я напуснал. През годините съм получавал много добри предложения за чужбина, но не съм ги приемал, не защото не искам да напусна България, а защото не виждам смисъл. Да, повечето хора напускат България, а ако малко се замислиш кои хора напускат България, сам ще стигнеш до отговора. Това са хора, които не са се опитали да направят нещо тук. Те започват да мразят държавата.

Извинявам се, ако имаш за цел да си финансово свободен и работиш в някое държавно предприятие, като служител, как да стане? Тогава проблема в кой е? В държавата или в теб? Аз съм на този принцип: Предпочитам да ми е 3 пъти по-трудно в България, отколкото 3 пъти по-лесно в чужбина. Както ти казах, работлив човек съм си, не ме мързи. Ако трябва да сбъдна мечтите си, ще ги осъществя. Ще работя здраво, няма да спя, няма да си почивам, но ще знам, че рано или късно ще ги сбъдна.

Какво следва от тук напред за теб, Айхан?

През последните години се промениха много неща в моят живот. Не защото, може би, имам по-спецефични качества от другите, а защото на седмица прочитах по една книга, ходих по семинари, обучения, учих езици, работех здраво за мечтите си и сега съм постигнал всичко каквото си бях наумил точно преди 2 години.

Всичко е със силата на мисълта. Просто е. Ако вярваш, че можеш или не можеш и в двата случая ще си прав.
Всичко зависи от теб. Не чакай нищо от държава, отиди и си го вземи. Повярвай ми – в България можеш да изградиш бизнес за милиони, можеш да направиш всичко каквото си наумиш, просто трябва да действаш, да мечтаеш, да работиш, а не да се оплакваш!

Желая ти успех в живота и ЯКО БАЧКАНЕ! Това е ключът към успеха!

Благодарим изключително много на Айхан за неговот включване. Това определено беше един от най-стойностните ни разговори тук за MarketKing.bg. Пожелаваме му да сбъдне всички свои мечти и както той самият спомена: Яко бачкане, това е ключът към успеха!

3 мега маркетинг уроци от 3 мега големи компании

Чета за маркетинга от както се опитвам да развивам bittsmart.eu, но в интерес на истината е, че се интересувам от маркетинг от над три години. Не, че се имам за много разбиращ. Просто чета доста за нещата, от които се интересувам. Следя брандовете и това, което правят, за да привличат все повече и повече клиенти.

Джим Джоузеф – авторът на книгата “Ефектът на опита” казва, че маркетингът е “наблюдателен” спорт. Това значи, че много от нещата свързани с него могат да се научат просто като се гледат действията, които вече успешните на различните пазари извършват.

Тази теория Джоузеф развива още от периода му, когато учи в Университета на Ню Йорк. Също така, той споделя, че много от нещата, които ги вижда от другите компании са прилагани и в неговата агенция, когато стартира собствения си бизнес.

По примера на Джим Джоузеф в тази статия ще обърна внимание на три големи компании, техните продукти и маркетинг активността им. Въпреки, че много от вас ще кажат, че тези компании имат огромни ресурси и възможности. Можем да вземем най-малкото идеи, които да изпробваме.

Ще стартираме с една кампания на Capital One. Участие в нея взима известната актриса Дженифър Гарднър. Видеото е едно от най-излъчваните в ефира на Великобритания.

Ако обърнете внимание на видеото ще забележите, че то е изцяло продуктово фокусиран. За продукт като този на Capital One (карти за редовни клиенти) е нужно да се подходи по малко по-егоцентричен начин. Така може да получите предимство за разлика от конкурентите си. Проблемът е, че при евентуален успех вашите конкуренти ще опитат да изкопират подхода ви.

При стартирането на собствената ви кампания се запитайте следното. “Има ли продукта ни дълготрайни, завладяващи и отличителни характеристики?”

Сега, нека да се насочим към интересната кампания на Tylenol  наречена #HowWeFamily.

В това видео се забелязва, че няма споменаване на продукт или бранд по време на самия клип освен чак в неговия край. Тук целта на Tylenol е ясна. Те намират тема, която да създаде връзка между тях и всичките им потенциални потребители. Тема, която ще накара много от тях да им обърнат внимание и да забележат.

Tylenol е лекарство за облекчаване на болки. А когато става въпрос за болка е нужно семейството ни да е с нас и да ни подкрепя в трудния момент. Тук въпросът, който е добре да си зададете при стартиране на вашата кампания е дали има нещо, зад което стои бранда ви.

И за накрая нека погледнем на впечатляващото видео и идея на Nike. Кампанията носи името FLYEASE.

Тук в това видео забелязваме микс от продукт и бранд съобщение. Клипът е насочен около продукта на компанията. Продуктите на Найк са толкова вездесъщи, че е нормално единствената им цел да е да продава. Но за разлика от тези неща в това видео виждаме нещо специално. Виждаме, че компанията обръща внимание и на грижите, което ни кара да разберем, че има реални хора с истинска страст зад тези продукти.

Хората зад кампанията искат да възвърнат духа на тези, които са го изгубили. Те използват своите умения и способности добавяйки към това марката Nike. Този вид страст и отдаденост може да превърне един продукт в истински бранд и от Nike са направили точно това.

Сега е редно да се запитате: “Каква е нашата страст и какво можем да дадем за нея?”.

Маркетингът е наблюдателен спорт. Надявам се, че сте се вдъхновили от тези три компании. А имате ли нещо, което да добавите към статията? Споделете в коментарите.