Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » варна

варна

Innowave 2017 Business & Startup Conference – световни брандове се събират във Варна

На 20 и 21 октомври, ще се проведе едно от най-големите международни събития в бизнес и стартъп сферата – Innowave 2017 Business & Startup Conference. Конференцията ще се проведе в морската столица на България – град Варна.

Innowave 2017 Business & Startup Conference e международно технологично събитие, което събира на едно място световни брандове като Facebook, Google, Amazon, SalesForce, Alibaba, Yandex и фондове за рисков капитал от три континента, чиято основна цел ще е да помогнат на посетителите на форума да направят дигитална трансформация на бизнеса си и да продават глобално.

На форума се очаква да присъстват над 750 собственици, управители и мениджъри на фирми, представители на бизнеса и startup-и от 23 държави. На четирите експо зони ще бъдат разположени над 25 щанда на български и световни технологични компании. Събитието ще бъде открито от Президента на Република България, Министъра на икономиката, кмета на гр.Варна и г-жа Мария Габриел – еврокомисар по цифровизацията.

Гост-лекторите на Innowave 2017 Business & Startup Conference са над 35 световно признати маркетолози, мениджъри продажби и мениджъри във водещи европейски и международни компании за електронна търговия, бизнес ангели и представители на инвестиционни фондове от три континента:

  • Дрейтън Бърд – Една от най-значимите фигури в сферата на Директния маркетинг и Рекламата за последните 25 години [UK]
  • Дейл Хоуарт – Експерт дигитален маркетинг /Фейсбук маркетинг/ [UK]
  • Мигел Рейнолд – Президент и CEO на Global Business Brokers
  • Бас Лансдорп – Основател на Фондация Марс 1 и първата мисия до Марс
  • Лари Бийл – Основател на Фондацията за междукултурно и инвестиционно управление и на Българския предприемачески център
  • Марк Уеслинк – управляващ партньор в Startupbootcamp [NL]
  • Майкъл Марвин – Основател на инвестиционни фондове и фондове за рисков капитал
  • Мат Брук-Смит – Маркетинг на мобилни приложения и дигитален маркетинг
  • Веселин Попов – Директор „Бизнес развитие“ в Кеймбридж /потребителско поведение/
  • Божидар Крапчев – Amazon Lead CEE в Amazon Web services
  • Cüneyt Erpolat – Регионален Директор на Alibaba.com Турция
  • Baybars Altuntas – Председател на Световния Бизнес Ангелски Форум (World Business Angels Investment Forum)
  • Amir Jaffari – Отговорник развитие и растеж в Shopify
  • Björn Weigel – Бизнес стратег и инвеститор, съавтор на „Илюзиите в иновациите“
  • Albert Stepanyan – Специалист по изкуствен интелект, Стартъп консултант и предприемач
  • Румен Илиев – партньор в LAUNCHub
  • Петър Горялов- Коуч по организационно лидерство за изпълнителни директори, основател и управител, DreamersDo
  • Ирина Горялова – Коуч по организационно лидерство за изпълнителни директори, Управляващ партньор, DreamersDo
  • Дилян Димитров – партньор в Eleven Accelerator Venture Fund
  • Павел Екзекиев – партньор в New European Venture Equity
  • Милен Иванов – Основател и председател на CEO Club Bulgaria и CEO Angels Club, Директор на The Founders Institute за България
  • Peter Hopwood – Global Keynote Public Speaking & Startup Pitch Performance Coach

Marketking.bg има честта да бъде партньор на Innowave 2017. Очаква ни едно уникално събитие, което събира световни мениджъри на едно място в град Варна.

Innowave 2017 Business & Startup Conference се организира в партньорство с Община Варна (Европейска младежка столица 2017) и с подкрепата на Министерството на Икономиката.

Варна – новият технологичен хъб на Балканите

През последните години секторът на високотехнологичните производства беше един от малкото, които не усещаше натиска от кризисните години, като дори успя да се развие със стабилни темпове и продължава да привлича все повече вниманието върху себе си с атрактивни заплати и социални придобивки.

IT секторът в частност генерира близо 4 процента от БВП на страната по данни за 2015 година, което е показател за високата му добавена стойност. Това е и една от причините за бързото му развитие.

Пазарът на информационни технологии в България продължава възхода си и през 2016 година и оборотът на най-големите компании в сектора е скочил с 20 процента, като се очакват да бъдат генерирани над 5,5 милиарда лева до края на годината. Данните са на изследователската агенция CBN Pannoff, Stoytcheff & Co, която следи IT и телеком индустрията в страната.

Имайки предвид тези добри показатели, е важно да се отбележи, че проблемите на IT пазара в България не са малко. Зa тoвa гoвopи, ĸaĸтo нapacтвaщият нeдocтиг нa висококвалифицирани специалисти, факт споделян от почти всички мениджъри ангажирани с подбор и управление на човешки ресурси в ИТ сектора, така и увеличаващият се брой новооткрити офиси на международни софтуерни компании, привлечени от ниските данъци и липсата на регулаторна рамка пред този тип дейност. Недостигът на ИТ специалисти не е ограничен само до София, където голямата наситеност на чуждестранни компании създава постоянно търсене на нови кадри, но и в други големи градове като Варна и Пловдив.

Πpeз втopoтo тpимeceчиe нa 2016 г. секторът зa пъpви път oт нaчaлoтo нa възcтaнoвявaнeтo нa тpyдoвия пaзap пoĸaзвa cпaд нa новоназначените – c 4,1 xил. дyши или c 4,4 процента нa гoдишнa бaзa.

Нeзaвиcимo каква е причината за спада на новоназначените, дaннитe зa зaeтитe в ИT индycтpиятa ca пpитecнитeлни. Пo нeoфициaлнa инфopмaция oт сектора, зaплaтитe на най-добрите специалисти вeчe дocтигaт цeнтpaлнoeвpoпeйcĸитe нивa, като постепенно изравняват тези в Украйна, Полша и Чехия. Това прави възмoжнocтитe зa последващ ръст oгpaничeни, тъй като хората с опит се ценят и пазят от работодателите си, а тези излизащи от университетите са изключително слабо подготвени и инвестицията в тяхното обучение може да отнеме повече от година.

Какво спира Варна в това да се превърне в Новият Балкански Технологичен хъб?

The Cathedral of the Assumption in Varna

Средната брутна заплата на IT специалистите в София е 3325 лева (по данни на НСИ за 2015 година). Във Варна се забелязва ръст до 1422 лева към януари 2016 (по данни на НСИ за 2015 година), но е видно, че разликата в заплащането е повече от два пъти.

Една от основните причини за разликата в заплащането е липсата на адекватна конкуренция, тъй като на пазара във Варна почти отсъстват компании, които да работят с големи чуждестранни клиенти и партньори. Това ограничава органичното развитие и води до отлив на най-добрите специалисти към София.

Друг важен момент е липсата на качествен учебен процес в университетите, където от години важи правилото “от всичко по малко”. Това води до парадокса, че всяка година във Варна се дипломират над 250 бакалаври в специалностите Информатика, Бизнес Информационни системи и Компютърни системи и технологии, но едва 5% могат да се реализират на пазара на труда след завършването си без трудности и без сериозно обучение. Пазарът на софтуерни продукти е един от най-бързо развиващите се в световен мащаб, което изисква от университетите да обновяват учебните планове свързани с ИТ специалностите всяка година, а преподавателите да бъдат в крак с всички нововъведения и нови тенденции, нещо което за съжаление ще остане в пожелателната сфера.

От години в българското образование се говори за повече практически опит, а и работодателите не веднъж повдигаха тази тема. Ценно ще бъде както за студентите, така и за компаниите, да се създаде платформа за по-тясно сътрудничество между учебните заведения и бизнеса, както и въвеждането на студентите в спецификата на работата по конкретни реални проекти още при следването, а практическата им подготовка да бъде в реални условия предоставени от бизнеса.

Разглеждайки порталите за кариерно развитие виждаме хиляди обяви за свободни позиции. Някои фирми не се свенят да обявяват директно нетната заплата и бонусите, които предлагат. Най-търсени в момента са PHP, Java и JavaScript девелопъри, а най-трудно се намират опитни .NET разработчици.

Също така, на пазара у нас навлизат и доста непознати тенденции, които от години са тренд в Украйна, Полша, Русия и дори Румъния. Все повече се търсят специалисти с добри познания по Angular.js, Node.js и други скриптови езици

Голямата конкуренция кара компаниите да стават все по-креативни, а професията на HR и Recruiter получи своето прераждане през последните години. В голяма част от компаниите съществуват различни бонусни системи, които отварят нови и нови опции с повишаване на нивото на умения и позицията на ИТ специалистите (от Junior до Middle и от Middle в Senior).

Добавките могат да бъдат най-разнообразни – преразглеждане на заплатата на всеки три месеца, международни командировки в 5 звезден хотел и самолет бизнес класа, спортни – като спа процедури, фитнес, масажи и други видове спорт, работа с чисто ново компютърно оборудване, последен писък на модата и други.

Липсата на образователни центрове, които да предлагат обучение на хора без опит също пречи на Варна в развитието си като регионален ИТ център. Положителна тенденция е, че повечето чуждестранни компании навлизащи на българския пазар, осъзнавайки кадровият дефицит основават свои ИТ академии, в които подготвят хора с малко или никакъв опит.

Въпреки пречките, през последните две години се увеличава броя на ИТ компаниите, които присъстват в София и отварят втори офис във Варна. Постепенно тази тенденция се променя и градът става притегателен център за международни компании, които отварят свой първи офис в България именно в морската ни столица. Причините са ниските данъци в България, сравнително ниските заплати в ИТ сектора за Варненска област (което е и основна причина Варна да бъде предпочетена пред София), увеличаващият се брой новопостроени офис площи клас А и фактът, че морската столица е икономически център на Североизтока.

Именно тези причини привличат все повече хора от Русе, Добрич, Шумен и Силистра, а често сред тях има много талантливи IT специалисти. Навлизането на международните ИТ компании и увеличаването на средните заплати във Варна поставя началото на нов тренд, който се наблюдава от пролетта на 2016 година, а именно обратен миграционен поток на ИТ специалисти от София към Варна.

Животозастраховане – новата сфера за реализация в България

Животозастраховането е не само полза, услуга, която всеки човек би следвало да притежава. Това е възможност за нова кариера. Отлична перспектива за професионална реализация, както в сферата на консултацията и предлагането на услуги, така и в сферата на мениджмънта.

За да бъде човек добър професионалист, за да се чувства удовлетворен – емоционално, финасово…следва да е успешен на позицията, която заема.

Това е целта ни в животозастраховането – създаването на успешни консултанти и мениджъри в тази сфера. Целият  процес на тяхното набиране, селекция, обучение и развитие се отличава с едно – взаимност.

В началото, на прага на нова кариерна възможност най-честия въпрос, който хората си задават е: Как да разбера подходящ ли съм за тази работа? metlife

Ако Вие сте на това място, следва да се запитате:

Обичам ли динамиката?
Допадат ли ми срещите с нови хора?
Искам ли да бъда оценяван обективно?
Готов ли съм да бъда възнаграждаван на база постигнатите резултати?
Желая ли дългосрочност – работа за следващите 3-5-10-20-30 години?
Важна ли е за мен възможността за изява и развитие?

Ако отговорите ви са положителни – да, Вие сте подходящ за такъв вид работа.

Нашата цел е, срещу нас в процеса ни за подбор на кадри да се изправят точно такива кандидати. Подходящи.
Като професионалист в изграждането на кадри в сферата на животозастраховането как мога да имам само „подходящи“ кандидати при подбора си?

Отговорът е един – работейки на база препоръки. Поради тази причина търсим и отделяме изключително внимание на потенциалните кадри, които застават пред нас с препоръка. Препоръката е най-сигурната предварителна селекция, че срещу нас ще се изправи човек, с когото имаме максимални шансове за успешно договаряне и ползотворна съвместна работа.

По време на първата среща с потенциална кандидатура процесът е взаимен –  ние избираме човека – той избира нас. При този първи досег с потенциалния кандидат се опитваме, чрез открит, честен разговор, да разберем за желанията му, амбицията, която притежава, мотивите, които го движат.

Къде е в момента, какво иска да постигне, наясно ли е с усилията, които ще следва да положи? Опитваме се обективно да преценим дали заедно ще успеем. life insurance 3

След като решим, че този човек ще бъде част от бранша и че това ще е полезно и за двете страни, правим всичко възможно предложението за работа в този бизнес да бъде достатъчно атрактивно. Много често значително  надвишаваме очакванията на един потенциален кандидат:

1. Предоставяме възможност за интересна и вълнуваща работа

Всеки ден животозастрахователният консултант извършва поредица от дейности – телефонни разговори, срещи с нови хора, което прави тази работа гъвкава и динамична. В хода на годините нашите клиенти стават и наши приятели.

Същото се отнася за мениджърите на професионални консултанти – всеки ден те имат за задача да привличат, обучават и развиват нови консултанти. Имат възможността да покажат цял един нов професионален свят, да променят нечий живот.

2. Обучение и подкрепа

Обученията са постоянна част от ежедневието на консултантите и мениджърите в тази сфера – както на новите, така и на дългогодишните кадри. Използваме всички методи за допълване на знанията, усъвършенстване на уменията, изграждане на увереността – теоретични и практични (на пазара) обучения; индивидуална работа и работа в групи; споделяне на най-добрите работещи практики в една или друга посока.

3. Ясни правила и стандартни, които гарантират успеха.

Работните програми за развитие на кадри в животозастраховането, плод на дългогодишна успешна практика, имат за цел в детайли да очертаят успешния път на един консултант/мениджър. Тяхното основно предназначение е да гарантират успеха на положените усилия.

Постоянните резултати не са въпрос на късмет, а на ежедневна работа в правилната посока. Създаваме работни навици и способстваме за придобиването на специфични умения – необходими за преодоляване на всички трудности в ежедневната работа с хора.

4. Кариерна възможност

В животозастраховането често казваме, че „небето е твоят таван“. Пред всеки потенциален кандидат за работа в сферата, стоят възможности за реализация в краткосрочен, средносрочен и дългосрочен план.

Работим на база на установени политики за развитие, които дават ясни указания: какви знания, умения, резултати са необходими за постигането на всяко едно от кариерните нива (както за консултанти, така и за мениджъри), както и за възможностите за получаване на регионално/световно признание.

5. Принципи и сигурност, на които да се доверите за реализацията на успешната си кариера

Оценяваме хората на база постигнатите резултати. Стремим се да бъдем изцяло обективни. Търсим обратната връзка на консултантите/мениджърите, разбирането и съгласието за работа по тяхното усъвършенстване. Спазваме постоянни, ясни правила и оценяваме по общоизвестни критерии. Растежът в кариерата е единствено и само в резултат на доказани постижения.

6. Атрактивно възнаграждение

Възнаграждението в сферата на животозастраховането е постоянно нарастващо. Действат различни схеми да финансово стимулиране –  програми за финансиране, комисионни, бонуси. Колкото по-дълго работи човек в този бизнес, толкова по-финансово стабилен е той.

Допълнително се стремим да мотивираме консултантите и мениджърите с други стимули под формата на социални придобивки, състезания, в повечето случаи обвързани с лична или семейна почивка у нас или чужбина.

Селекция не приключва с процеса на интервюиране. След него започва въвеждащо обучение. Приключвайки го успешно, всеки кандидат има одобрен индивидуален бизнес план за развитие – за усвояване на необходимите знания,  за придобиване на правилните умения, така че да сме сигурни, че всеки ще бъде възнаграден подобаващо и ще получи признание за положените усилия.  lifeInsuranceBg

Това, което не правим в подбора/работата си с нови кадри в този бизнес:

1. Не набираме хора без необходимите характеристики и ресурси (профил, създаден в резултат на успешната работа по изглаждане на кадри и притежаван от най-добрите консултанти и мениджъри), за да ги увещаваме, че след като им окажем подкрепа, изгледите им за успех ще се променят в положителна посока

2. Не привличаме хора, без предварително те да са наясно с правата и задълженията си.

3. Не започваме да работим с хора, без те да демонстрират желание за полагане на усилия, с които  да преследват целите и мечтите си.

В заключение, всяка работа е толкова добра, колкото е успешен човек в нея. Важно е да има подредена, структурирана работна среда, с ясни правила и очертани възможности, за които човек да бъде информиран и да знае, да вижда, че ако полага усилия всеки ден, ще получи очакваните резултати.

Нещастен опит за успоредно паркиране в Белфаст взриви интернет

Паркирането е едно супер неприятно задължение, свързано с изпотяване, учестено дишане и куп пречки на пътя. В допълнение, винаги ще се намери някой досаден услужлив човечец, който непременно държи да те упъти как и къде точно да спреш. Освен това е гадно и изнервящо да си под ехидните погледи на мъжете наоколо – така, примерно, може да звучи средностатистическото мнение на жена-шофьор, изправена пред предизвикателството да напъха винаги голямото возило на винаги тясно място.
Вероятно подобни мисли се въртят в главата на горката женица от видеото по-долу. Нещастната шофьорка се мъчи да извърши елемента успоредно паркиране на Фицрой авеню в южен Белфаст, Ирландия.
Зорът продължава около 30 минути в няколко неуспешни опита за паркиране.  Не помагат нито знанията от часовете по кормуване, нито опитите за навигация от преминаващи пешеходци. А мястото за паркиране не е малко, нито пък колата е прицеп.

„Уменията“ на драйвърката са заснети от ученици от отсрещната страна на улицата. След половин час мъчение очевидно приливната вълна на стрес е намаляла, дошъл е един от онези, разбраните мъже-стоици, който внимателно  навигира отвън и…канските усилия са увенчани с успех. Паркирането е посрещнато с бурни овации, сравними само със спечелването на шампионската купа по футбол от отбор от южните страни.
Само за 4 дни видеото е било гледано над 1 милион пъти –  кой казва, че да паркираш кола не е интересно?!

 

Животозастраховането – приоритет или ненужен лукс?

Избрах това заглавие на първата тема за животозастраховането, тъй като вярвам, че това е въпросът, на който хората трябва да си отговорят преди всичко останало.

Какво е животозастраховане?

На първо място, смятам, че е важно да започна с това какво представлява животозастраховането като цяло и каква е причината и логиката за неговото съществуване.

Животозастраховането е средство за защита на стандарта на живот на даден човек и неговото семейство от неочаквани събития, като болест или инцидент, които могат да бъдат заплаха за този стандарт. По същия начин животозастраховането подпомага стандарта на живот по време на пенсия, когато даден човек не работи и съответно няма възможността да генерира доход (или поне не и на нивата отпреди) и трябва да живее с държавната си пенсия и с това, което е събрал до момента.

Като пример, нека да разгледаме едно семейство, което живее в апартамент под наем и този наем се плаща месечно от заплатата на съпруга. В случай, че той спре да получава цялата си заплата или част от нея поради настъпила болест или сериозен инцидент, в резултат на което той е станал нетрудоспособен, плащането на наема може да се окаже проблем.

И ако това се случи, въпросът е каква квартира ще може да си позволи семейството оттук нататък. В конкретния случай става дума за пряка заплаха за бъдещия стандарт на живот на това семейство.

Тук трябва да се поясни, че животозастраховането покрива само събития, които могат да застрашат стандарта на живот на дадено семейство, но само такива, които влияят върху физическата възможност за генериране на доход (като болест или инцидент), както и при пенсиониране.

Всички други събития (например като банкрут или земетресение), които могат да имат негативно въздействие върху стандарта на живот на дадено семейство, са извън сферата на животозастраховането.

life insurance 3

Как човек може да прецени доколко животозастраховането е важно за него?

Отговорът на този въпрос е много лесен за всеки и може да бъде открит, като си зададем друг въпрос: ако месечният ми доход бъде спрян или значително намален поради сериозно заболяване или инцидент, ще можем ли аз и моето семейство да продължим да поддържаме стандарта си на живот, който сме си изградили до момента?

И ако не, с колко неща от този стандарт ще трябва да се разделим? Същото важи и за периода на пенсия: ще ми бъде ли достатъчна държавната пенсия, за да поддържам добър стандарт на живот, когато се пенсионирам?

Ако отговорите на тези въпроси Ви притесняват, очевидно нуждата от животозастраховане е налице.

Има ли пример за човек или семейство без нужда от животозастраховане?

Може да има случаи, например, когато човек е собственик на имоти, които отдава под наем и неговият доход реално не зависи от физическата му трудоспособност.

Но дори и в тези случаи, когато човек е натрупал значителни парични резерви през годините, се вижда, че разходите по лечението при едно евентуално заболяване могат да намалят драстично спестяванията му и по този начин да направят невъзможна планирана инвестиция, като например подсигуряване на висше образование за децата.

Така че всеки трябва сериозно да се замисли доколко може да се справи с подобни житейски ситуации.

Добре, но тогава защо има хора, които все още нямат застраховка Живот?

Поради няколко причини:

На първо място, защото хората масово избягват да мислят или да говорят за подобни „неприятности“. Предпочитат да вярват, че нищо „лошо“ няма да им се случи.

Разбира се, този подход, макар и разбираем, е по-скоро погрешен. Аз наистина се надявам, че никога няма да ми се наложи да се сблъскам с полицай или доктор. Но същевременно бих искал да съм сигурен, че ако се нуждая от тях, те ще са на разположение.

На второ място, защото много хора, които смятат, че имат нужда от застраховка, остават пасивни относно нейното придобиване, тъй като не могат да се доверят на животозастрахователните компании. Вярно е, че животозастрахователните компании трябва да направят много повече, за да спечелят доверието на хората.

И това е една от основните цели на всичко, което ще прочетете в следващите материали. С тях ще предоставим необходимото знание за разбирането на всички важни неща за животозастраховането, така че всеки да направи своя информиран избор.

Но така или иначе, дори като клиент да съм скептичен, е по-добре да направя нещо, вместо да бъда пасивен и да оставя децата си без защита в момент на нужда.

На трето място, защото има хора с ограничени финансови възможности, които мислят, че не могат да си позволят подобен разход. Според мен, като оставим настрана факта, че застраховката живот струва много по-малко, отколкото се смята, плащанията по застраховката не трябва да бъдат разглеждани като “поредния разход“.

Важността на тези плащания и защитата ми, когато ги правя, е толкова голяма, че ако се налага наново да разпределя разходите си за месец, определено бих продължил да ги правя.

Защо тогава българите не ценят животозастраховането, така както го правят хората в Европа? И как това може да се промени?

Факт е, че в България животозастрахователните продукти са слабо търсени на фона на търсенето в Европа. И според мен този факт не зависи от това дали страната е бедна, както често се смята. Този феномен е резултат от факта, че много българи са повлияни от трите фактора, разгледани по-горе и предпочитат да останат пасивни, когато става дума за нуждата от животозастраховане.life_policies

Застрахователните компании трябва да направят много повече, за да събудят интереса на хората. Да изградят доверие в тях.

Да покажат, че могат наистина да предоставят решения. Честно и прозрачно. Без „малки букви“ или скрити изненади. Тези редове, заедно с тези, които следват, целят да постигнат именно това.