Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » бюджет

бюджет

Маркетинг ръководство за психографики: Как да разбираш клиентското поведение?

На пръв поглед, психографиката не звучи като маркетинг термин. В края на краищата, тя се намира на една страница в речника заедно с психозата (загуба на допир с реалността) и психоматиката (психични проблеми).

Но дори и ако психографиката е в странна лингвистична компания, това все пак е нещо, което всеки търговец трябва да разбере. В тази публикация ще разгледаме по-отблизо:

  • Какво е психографиката / психографията?
  • Защо психографиката е различна от останалите видове данни?
  • Как данните могат да се използват от маркетинг специалистите?
  • Как се събират тези видове данни?
  • Как да извлечеш психографик данни от Google и Facebook?
  • И как да имплементираш такъв тип данни в своята стратегия?

Ако продължиш да четеш нататък, ще разбереш какво точно е това нещо “психографика” и как всеки може да го използва в своя бизнес.

Забележка: На места ще използвам психография вместо психографика, но значенията за еднакви.

Какво са психографиките?

Психографията се отнася до качествените характеристики на хората. За разлика от демографията – която анализира черно-белите черти като възраст, доходи и семейно положение – психографията се фокусира върху мнения, поведения и нагласи. 

Психографията не е нещо ново. Тя се появява през 70-те години на миналия век и има силата да помогне на маркетинг експертите в техните кампании.

През 1975 година, във “Вестник на маркетинговите изследвания” (Journal of Marketing Research) е публикувана статия със заглавие: “Психографики: критическо ревю”. В статията експертът по реклама Уилям Д. Уелс разкрива какво представлява това нововъзникващо поле на психографията:

Всички психографски изследвания са се опитали да преодолеят демографията … и са обхванали широк кръг от съдържания, включително дейности, интереси, мнения, нужди, ценности, нагласи и личностни черти.

Психографията обаче не е само куп цветни отговори от въпросник. Целта е да се натрупат надеждни, количествено измерими данни. Уелс например, говори за използването на “кръстосана таблица и множествена регресия”, за да разкрие информация и да извърши психографска сегментация.

Как се използват психографики?

Що се отнася до маркетинга, целта на психографията е да достави по-ефективни кампании, като разбере по-добре клиентите. С други думи, психографията трябва да хвърли светлина върху това, което най-добре ще преобразува целевата аудитория.

Уелс използва “Форд Пинто” като пример за психографика в действие. Не си чувал за Ford Pinto? Ето една снимка. (Сервитьорката на ролковите кънки ни дава допълнителен контекст за това колко дълги са психографиките.)

Уелс обяснява, че първоначалният рекламен план на Ford за Pinto се е съсредоточил върху автомобила, който е “безгрижен и романтичен”. Психографските изследвания обаче показват, че потенциалните купувачи на Pinto имат по-малко романтична ориентация към автомобилите и шофирането.

В проучването си стигат до мнения като: “Иска ми се да разчитам повече на колата си”, “Аз съм по-практичен в подбора на кола”, “Кола ми предлага шанс да се занимавам с машини …” и “Единствената функция на колата е транспортирането”.

Тези психографски данни вдъхновяват известно репозициониране. Рекламата на Ford за Pinto се развива, представяйки го като практично и икономично превозно средство.

Тази психографска промяна довежда до голям успех за Пинто.

Как се събират психографик данни?

Може да намериш много указания как се събират психографски данни и да приложиш психографска сегментация.

Извършвай проучвания: “Възможно е въпросът за проучването да е по следния начин: “Извън времето, когато прекарваш в сън и работа, как прекарваш в другата част от времето си?” (Crazy Egg)

Фокус групи: “Провеждането на фокус групи може да бъде отличен метод за събиране на психографски данни.” (WordStream)

Интервюта: “Можеш да попиташ какво някой е правил през уикенда, ако наскоро са гледали добри филми.” (HubSpot)

Уви, собствениците на онлайн магазини, дропшипърите и много други специалисти вероятно нямат време или пари за някои от тези методи. Разбира се, добра идея е да изстреляш няколко имейла на клиенти, които искат обратна връзка. Но опитът да държиш фокус групи и провеждането на изчерпателни проучвания – всичко това е доста трудно, докато развиваш онлайн бизнеса си.

За щастие сме 2018 година и Google и Facebook имат всички психографски данни, които някога би искал. И те ще ти позволят да ги използваш.

Искаш психографик данни? Google & Facebook пазят гърба ти!

Ето няколко кратки описания за психографиките:

  • Накратко, това са нещата, които хората обичат да правят в свободното си време.
  • По-специфично – фокусът е върху това какво хората обичат да правят.
  • Психографик данните, в конраст описват какво хората харесват.

Хмм… ако имаше компания, чиято мисия е да знае какво харесват хората? Ооо, чакай! Има!

Всъщност Facebook да събира подобни данни, когато стартира своята международна кампания за определяне на това, което хората “харесват”, чрез бутона Like.

Спомняш ли си статията от 1975 година, която казва, че психографията е свързана с “дейностите, интересите, мненията, потребностите, ценностите, отношението и личността” на хората?

Е, какво правят Facebook и Google, ако не да проследяват нашите дейности, интереси, мнения, нужди, ценности, нагласи и личностни черти? Просто помисли за всички различни начини, по които тези компании научават тези данни за нас.

Някога потвърждавал ли си, че посещаваш събитие във Facebook? А да си търсил конкретно местоположение в Google Maps? Те сигнализират затези твои дейности. Присъединявал ли си се към група във Facebook или да си търсчил нещо в Google? Бам – те имат твоите интереси.

Разбира се, нещата са доста по-сложни от това. Проследяването от Facebook и Google се засажда в цялата мрежа, така че тези компании събират данни за всички нас, независимо къде отиваме онлайн. По същество – тихо, безкрайно психологическо проучване се провежда по всяко време.

Например, за уеб сайтовете в мрежата, от електронната търговия до новините, е напълно разпространено да използват всякакви средства на Facebook и Google, като Google Анализ, Google AdSense, Facebook Connect, персонализирана аудитория във Facebook и т.н. Има и Facebook Social Graph, която е предназначена да идентифицира връзките между потребителите на Facebook.

Не е трудно да се разбере начинът, по който Facebook може да използва информацията, която събира. Например, ако даден уеб сайт захранва данни във Facebook за това кой го посещава, тогава Facebook може да започне да търси корелации в интересите между тези посетители и приятелите на тези посетители.

Точната логистика за начина, по който Facebook и Google използват огромното количество с психографски данни е неясна. Но времената, когато се е разчитало единствено на проучвания и фокус групи, са изчезнали.

Ако имаш време и финансови ресурси, за да събереш куп клиенти в една стая, направи го. Но ако нямаш, продължи да четеш!

Имплементиране на психографско сегментиране

Може би си мислиш: “Добре, знам какво е психографията и съм убеден, че Facebook и Google имат най-големите колекции от психографски данни. Как ми помага това?”

Е, тези компании никога няма да ти дадат психографски данни, които са събрали. Но те са повече от щастливи да ти позволят да ги използваш!

Нека да разгледаме Facebook Business Manager. Ето как може да настроиш насочването по демографски признак във Facebook. Неща като местонахождение, възраст, пол, език и т.н.

Facebook обаче знае повече от това, което означава, че може да подобриш насочването по демографски признак, като го слееш с психографска сегментация.

Искаш да таргетираш хора, които се интересуват от бира? Няма проблеми. А ако искаш хора, които предпочитат определени марки? Отново, няма никакви проблеми.

Как Facebook знае кой се интересува от някои видове бира? Трудно е да се каже. Могат да бъдат данни от уеб сайтовете, които посещават, събитията, на които са се регистрирали, страниците, които следват, публикациите, които са харесали. Възможностите са доста.

Компанията никога няма да ни даде информация за това как и откъде събира тази информация. Но определено те имат доста начини и огромно количество от данни.

Facebook не притежава монопол върху този вид данни. Google “насочването по аудитория” в AdWords – където си настроил кампании в целия набор рекламни услуги на Google – ти позволява да използваш същите психографски критерии като във Facebook.

От Google обяснявт по следния начин:

Добавянето на аудитории в кампания или рекламна група помага да достигаш до хора въз основа на конкретните им интереси, докато разглеждат уебсайтове, приложения, канали, видеоклипове и съдържание в дисплейната мрежа на Google и в YouTube. Може да избереш от широк кръг категории – като любители на спорта и пътуванията, хората, които пазаруват автомобили и много други.

Това нещо като “в дисплейната мрежа на Google и в YouTube” е от жизненоважно значение, защото показва колко далеч достигат пипалата на психографията на Google.

Ето една много малка извадка от интересите, които Google възлага на потребителите – интересите, които търговците могат да използват, за да създадат психографски сегменти.

Също така, нека спомена, че можеш да филтрираш тези данни чрез Google Analytics.

Финални думи за психографиките

В идеалния случай ще изработиш текста, изображенията и офертите си по такъв начин, че да стимулират психографските данни. Това ще изглежда различно за различните пазари и ниши.

Освен това, не забравяй, че може да излезете отвъд “български мъже на възраст между 20 и 30 години”. Всъщност може да обединиш тези демографски фактори с психографски данни, които смяташ, че съответстват на твоите продукти, марката или и двете.

Психографската сегментация от Facebook и Google дава всякакви възможности за създаване на хипер насочени реклами. В резултат на това имаш по-голям шанс да конвертираш клиенти. А конверсиите са неща, които всички ние обичаме!

Искаш да научиш повече?

Единствената стратегия за Инстаграм маркетинг, от която имаш нужда за своя бранд!

Много от вас, които ме следват, са искали стратегията за развитие на профил в Instagram. Така че ето я и нея.

Това е една от най-добрите и практични статии, които наскоро съм пускал. Освен макро мащаба, искам да се погрижа и да ти дам еднакво количество стойност и практичност. Искам да разбереш защо това е важно, но също така искам да разбереш как и какво да направиш, за да изпълниш успешно стратегията.

Няма значение дали имаш Инстаграм акаунт с милион последователи или просто си създал нов профил наскоро. Този съвет, който ще ти дам може да се приложи във всеки момент от развитието на профила ти в социалната мрежа.

Преди няколко месеца взех спонтанното решение да доведа един човек, който присъстваше на събитие на VaynerMedia, който да ме следва през работния ми ден. Когато Шейн влезе в кабинета, имахме дискусия за това как да развием профила му в Instagram.

Как да разрастна профила си в Instagram?

Това е въпрос, който ми задават ВСЕКИ ДЕН. Всеки божи ден! Няма значение къде – на лично, на имейл, в коментар, вървейки на улицата, наистина навсякъде. Постоянно едно и също.

Причината, поради която се чувствам комфортно да отговоря на този въпрос, е, че съм прекарал последните 10 години от моята кариера, опитвайки се да разбера потребителската психология и да обърна вниманието в ангажирана общност онлайн. Това не е теория, а практически съвети, които използвах за мен и хиляди други лица, компании, продукти и марки през годините. Започнах да използвам тези тактики в Twitter, но очевидно мигрирах към Facebook и Instagram. Без значение коя платформа ще дойде в бъдеще, това ще бъде поведението, което ще използвам, за да изградя информираност, и по-важното, общност онлайн.

Истината е, че начинът да спечелиш в социалните медии е да бъдеш социален. Броят на последователите в Instagram не означава нищо, ако не можеш да изградиш общност от хора с подобна мисъл, на които им пука и се ангажират с теб и твоя бранд/бизнес. Единственият реален начин да направиш това от самото начало е да станеш част от разговора.

Независимо дали става въпрос за личните съобщения или че активно търсищ най-добрите 9 публикации във всеки hashtag на Instagram или Twitter, трябва да участваш и да се ангажираш с хора, които имат същите интереси като теб.

Бях супер вдъхновен след срещата с Шейн, като ми хрумна идеята да нарека стратегията “1.80 лева”, което значи да оставиш своите 2 стотинки на всеки от деветте топ поста на избран хаштаг в Инстаграм. Трябва да избереш 10 хаштага и да оставиш по два цента на всеки от топ постовете за съответните тагове. Важно е да използваш тази стратегия всеки ден.

В крайна сметка няма да си оставил само по две стотинки и общо 1.80 на снимките в специфична категория, а ще си станал част от общността. Винаги съм обсъждал и казвал колко е важно не само да се изгради влияние, но и да се изгради общност и да станеш част от разговора онлайн.

Има толкова много хора, които консумират съдържанието ми и никога не предприемат действия по това, което казвам. Знам, че мога да бъда вдъхновяващ чрез думите си и чрез това, което правя като предприемач, но отчаяно искам повече от мотивация. Искам да откриеш прозрения, които ще ти помогнат да изпълниш амбицията си и да създадеш път нагоре за себе си, продукта, услугата или марката си.

Ето стратегията “1.80 лева” за Instagram, разделена на три прости части.

Стъпка 1: Намиране на най-добрите хаштагове за следване

Това не би трябвало да бъде трудно. За тази статия ще използвам примера на медитацията. Както всички знаете, бях очарован от индивидуалното отключване, което се основава на мисленето на отделния човек. Мисля, че медитацията вече е и ще бъде огромна част от нашата култура. Дори Рей Далио ми каза по време на неотдавнашен епизод на AskGaryVee, че медитира два пъти на ден.

Така че, за да ти дам най-конкретния пример, който мога да ти предложа е да си представим, че се занимавам дълбоко с медитация и практикувам от години и сега искам да изградя бизнес около медитацията или да развия своята лична марка.

Първото нещо, което трябва да направим, е да идентифицираме 10-те най-важни / релевантни хаштага в твоята област. Ето някои, които забелязах наскоро в IG.

  1. #meditation (13.1M uses and counting)
  2. #selfdiscovery
  3. #freeyourmind
  4. #innerpeace
  5. #meditate
  6. #mindfulness
  7. #wellness
  8. #awareness
  9. #mindset
  10. #spirituality
  11. #zen
  12. #perspective
  13. #beherenow

Най-добрата част от търсенето на хаштагове е, че можеш бързо и лесно да намериш свързани тагове в твоята индустрия или ниша. Прекарай време, търсейки не само най-популярните тагове, но по-малко познатите, които все още се отнасят към бранда ти и могат да окажат реално въздействие.

Прекарай около 20 секунди, превъртайки през първите 9 поста на всеки хаштаг.

Когато намериш таг или още по-добре – публикация, първото нещо, което трябва да направиш е да определиш кой е човека зад него. Кликни върху публикацията, идентифицирай профила, прочети биографията им, погледни профила им, разбери техните харесвания, нехаресвания и активността. Прочети описанието и се ангажирай. Така ще оставиш своите две стотинки.

ВАЖНО: Обърни внимание на броя на харесванията, коментарите и вижданията на поста!

Дори и ако в профила има само 190 последователи, но всяка публикация, която потребителят създава има 60 харесвания и по 20 коментара, включи се в разговора и остави своите две стотинки.

Толкова много от вас започват с нищо (и това е добре), защото всеки контакт има значение. Всеки контакт създава стойност. Тези хора могат да бъдат част от твоята общност. Буквално си тук, за да помагаш.

Стъпка 2: Остави своя коментар на стойност два цента за всеки топ пост от 9-те избрани хаштага

Сега, когато си идентифицирал първите 9 публикации за своите 10 водещи хаштага е време да оставиш по два цента, което означава да оставиш мислите си и да се опиташ да дадеш стойност, където можеш.

Ако видиш в коментар въпрос, на който можеш да отговориш – отговори. Ако ти хареса поста и го адмирираш, сподели какво мислиш. Ако имаш мнение за текста, цвета или нещо друго, изкажи се. Ако снимката ти напомня на някой познат или приятел, тагни го. Ако мислиш, че някой приятел трябва да види този пост, тагни го или му го прати. Коментирай, харесвай, ангажирай се, отговаряй и споделяй. Това са начините да оставиш своите две стотинки на всеки пост. Реалистично, не би трябвало да ти отнема повече от две минути на пост.

Не е нужно да напишеш книга или да кажеш нещо дълбоко, просто трябва да се ангажираш и да взаимодействаш с другите. Това значи да си социален. Но, моля те, наистина те моля да бъдеш автентичен със себе си и с профила, с когото комуникираш. Всички знаем как изглеждат онези спам коментари. А, ако наистина искаш да създадеш връзка, можеш да пишеш лично на съответния човек. Спомени поста и кажи защо ти е харесал. Отговори на тяхното стори и кажи нещо смислено. Попитай дали има нещо, с което да помогнеш.

Стъпка 3: Продължи да коментираш, харесваш и да се ангажираш с хората в Инстаграм

Толкова е лесно. Цялостният процес е изключително лесен и простичък. По два цента на 9 поста за всеки 10 избрани хаштага. Всичко това се равнява на 1.80 лева.

Независимо от стойността, която предоставяш, това все още е игра на числа. Повечето хора остават само по две стотинки. А ти ще оставяш по 1.80 всеки ден. Всеки божи ден!

Обещавам ти, че ще имаш резултати. Колкото по-добри са твоите 2 стотинки, автентичност и стойност, толкова повече ще растеж. Дори и това да значи само по един нов последовател на ден. Или пък по една нова идея за това какво работи и не в Инстаграм. Без значение какво, гарантирам ти, че ще научиш нещо важно. Ще научиш нещо за платформата, за културата, за човешкото поведение, за това как хората взаимодействат онлайн, за съпричастността, смирението и перспективата, всичко това чрез този малък процес. Това значи да оставяп по две стотинки и да бъдеш част от общността. 

И така, искам да започнеш да имплементираш тази стратегия още днес. Ще оставяш по 1,80 лева всеки ден. По две стотинки на пост, топ девет постта за 10 хаштага. И това бавно, но със сигурност ще изгради аудитория, която те познава и оценява твоето съдържание. Ще оставиш по 1.80 за карма, 1.80 за общността, 1.80 за мислите. Няма да спамиш. Не си там, за да казваш: “Следвай ме, следвай ме, следвай ме.”

Проблемът е, че всички искат да говорят. Всеки иска да сложи своя снимка, на която изглежда добре. Но начинът, по който печелиш, е като слушаш и даваш стойност.

Това означава, че вероятно ще получите 100 нови смислени последователи за един месец. Което означава, че ще пускаш стойностно съдържание и ако един от тези нови последователи хареса това, което правиш може да поиска да работи с теб или твоята марка.

Но, не това е най-добрата част от тази стратегия. Знаеш ли кое е страхотното за тази стратегия? Не е до това, че ще получиш повече последователи, харесвания и коментари, а че ще изградиш общност и ще бъдеш част от нея. А и ще научиш нещо ново и ценно.

Защото ще гледаш и ще консумираш 90 поста на ден, които се справят добре в Instagram, което след това ще те вдъхнови и ще ти помогне да създадеш стратегия за съдържанието, което ти самият ще пускаш онлайн. Това ще наистина добро използване на три часа на ден.

Не искам да ти дам всичката риба в океана. Искам да те науча как да ловиш тази риба, за да не си гладен през останалата част от живота си. Искам да те науча как да развиеш своя профил в социалната мрежа чрез тази стратегия, за да печелиш повече!

Гари Вайнерчук

За и против ниските български данъци

Нужни ли са промени в българската данъчно-осигурителна система или в сегашния си вид тя съответства на профила на държавата и работи в нейна полза и в полза на нейните граждани? Аргументи има в подкрепа и на двете тези.

В държава като България, в която управляващите не могат да формулират ясно проблемите и да приложат решения, с които ако не да елиминират, то поне да ограничат пробойните, резултатите не закъсняват, пише “Дойче веле”. Бюджетното салдо е минус 1,3 милиарда лева, според изпълнението на консолидираната фискална програма към август. Прогнозата е за покачване на дефицита до края на годината, без това да има благоприятно влияние върху публичния сектор и икономиката. Постъпилите приходи и помощи са в размер на 19,2 милиарда лева, а разходите в края на август са 20,5 милиарда лева.

По-интересното е, че по световните стандарти България не е бедна държава, макар да е най-бедната членка на ЕС. Годишно правителството харчи по над 30 милиарда лева, което в никакъв случай не са малко пари, а резултатите от това харчене стават все по-плачевни, посочва пред Дойче веле макроикономистът Калоян Ганев от Софийския Университет.

Нужна ли е промяна?

Ганев не е убеден, че държавата ще може да разреши проблемите си, ако характеристиките на данъчно-осигурителната система се запазят. “Сегашното състояние на ставките по данъците и осигуровките бе постигнато през последните 12-13 години чрез абсолютно хаотично “реформиране”, констатира икономистът. Според него, предприетите мерки са довели до ускоряване на икономическия бум, но и са направили по-болезнена и по-продължителна последвалата криза.

Не на такова мнение е Петър Ганев от Института за пазарна икономика. Той не мисли, че дълбочината на кризата в България е свързана с данъчната система, а се дължи на паричната политика на водещите централни банки по света. Петър Ганев е убеден, че държавата може да се санира и при сегашната данъчно-осигурителна система. Държавата трябва да мисли не само как и къде да насочи своя публичен ресурс, а да предостави възможност за участие и на частния капитал. С промените в самите системи ще се даде по-голямо право за избор на гражданите. Според Петър Ганев подобна схема е приложима не само в пенсионната система, но и в здравеопазването и образованието.

Стабилност или мизерия

Стабилността на ставките в данъчно-осигурителната система в България се превърна в догма, твърди Калоян Ганев, който е категоричен, че в икономиката и политиката не трябва да има догми и табу. “Стабилността, която наблюдаваме, е стабилност в мизерията – не вярвам масата хора да иска статуквато да се поддържа”, казва Калоян Ганев. Единственото, което трябва да се запази от сегашната стабилност, е системата на паричния съвет, която обаче трябва да се заздрави с оглед на неприятните развития в част от банковата система. Препоръката на Ганев към политиците е да преосмислят идеята на макроикономиста Илиян Михов отпреди пет години за модифициран валутен борд.

Представителите от Института за пазарна икономика не мислят за радикална промяна на данъчните ставки, предвид слабата стопанска активност и липсата на чужди инвестиции в България. Всяко по-високо облагане на капитала или на труда ще има обратен ефект върху бюджета, смята Петър Ганев. За промени в ДДС пък е още рано да се мисли. Това е постижимо във времена на висок икономически растеж, иначе политиците трябва да предприемат сериозни реформи. А те не дават сигнал, че са готови за тях.

Поне да започне дискусия

Калоян Ганев предупреждава, че се задава един тип нестабилност, свързан с много нежелани ефекти – населението застарява, пенсионната система е поставена под огромно напрежение, пазарът на труда се свива. “Бездействието в името на някаква имагинерна стабилност само ще засили мащаба на тези проблеми, няма да ги реши ни най-малко”, посочва той.

А отговорът на въпроса дали е нужно преосмисляне на структурата на приходите от данъци и осигуровки в България най-лесно може да се потърси в случващото се в пенсионната система. “В момента тя не може да се самофинансира – затова се налага дофинансиране от централния бюджет. И излиза, че номинално осигуровките са едни, а реално са други, по-високи – част от тях плащаме под формата на данъци”, обяснява Калоян Ганев.

“Оказва се, че част от данъците не изпълняват предназначението си, за което са събрани. Защо тогава да не предположим, например, че можем да намалим данъците и да увеличим осигуровките? Ето една опорна точка за нарушаване на табуто и начало на дискусията.”

Фискалният резерв е 4,9 милиарда лева

Бюджетното салдо по консолидираната фискална програма (КФП) на касова основа към 31 октомври 2013 г. е отрицателно в размер на 443,0 млн. лв. 

То се формира от дефицит по националния бюджет в размер на 204,4 млн. лв. и дефицит по европейските средства в размер на 238,6 млн. лв., съобщиха от Министерството на финансите (МФ).

Фискалният резерв към 31 октомври 2013 г. е в размер на 4,9 млрд. лв.  Припомняме, че към 30 септември той беше в размер на 5 млрд. лева, като се увеличи спрямо август тази година.

Постъпилите приходи и помощи по КФП към края на месец октомври 2013 г. са в размер на 23 751,3 млн. лв., или 78,2% от годишните разчети. Съпоставени със същия период на 2012 г., приходите и помощите по КФП към октомври 2013 г. бележат номинален ръст от 7,3% (1 623,9 млн. лв.).

Общата сума на данъчните постъпления (вкл. приходите от осигурителни вноски) към края на месец октомври възлиза на 18 470,6 млн. лв., което представлява 80,8% от годишните разчети.

Приходите в частта на преките данъци към 31.10.2013 г. са 3 150,1 млн. лв., или 77,8% от планираните за годината. Приходите от косвени данъци са в размер на 9 619,9 млн. лв., което е 80,7% от плана за годината. Приходите от ДДС за периода са 6 105,3 млн. лв., или 79,8% от годишните разчети; от акцизи – 3 370,4 млн. лв., или 81,9% от разчета за годината; от мита – 124,3 млн. лв., или 103,6% спрямо планираните за 2013 г. От данък върху застрахователните премии са постъпили 19,9 млн. лв., което представлява 70,8% от предвидените за годината.

Постъпленията от други данъци (вкл. имуществени данъци и други данъци по ЗКПО) са в размер на 698,5 млн. лв., което представлява 86,3% от годишните разчети. Приходите от социалноосигурителни и здравни вноски към 31.10.2013 г. са 5 002,1 млн. лв., или 82,4% от разчетените за годината.

Неданъчните приходи и помощите са в размер на 5 280.6 млн. лв., или 70.1% от разчета за 2013 година. Спрямо същия период на 2012 г. се отчита ръст от 22.3 процента.

Разходите по КФП (вкл. вноската на Република България в бюджета на ЕС) към 31.10.2013 г. възлизат на 24 194,2 млн. лв., което е 75,7% от годишния разчет. Съпоставено със същия период на 2012 г. общо разходите по консолидирания бюджет са нараснали с 1 992,7 млн. лв. (9,0%). Съпоставени със същия период на предходната година се отчита ръст основно при социалните и здравноосигурителните плащания, лихвените разходи, капиталовите разходи, разходите за издръжка, разходите за частта от вноската на РБ в общия бюджет на ЕС и други.

Текущите нелихвени разходи са в размер на 19 953,5 млн. лв., капиталовите разходи възлизат на 2 790,9 млн. лв. и лихвените плащания – на 660,0 млн. лв.

Частта от вноската на Република България в бюджета на ЕС, изплатена към 31 октомври 2013 г. от централния бюджет, възлиза на 789,9 млн. лв., което е в съответствие с Регламент (ЕО, ЕВРАТОМ) 1150/2000 на Съвета на ЕС от 22 май 2000 година за прилагане на Решение 94/728/ЕО, Евратом относно системата за собствени ресурси на Общностите.