Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » бранд

бранд

6 правила за личен брандинг, които ще те превърнат в популярен

Едно от нещата, които изключително много ме фрустрират е, че повечето предприемачи се опитват да изградят личния си бранд или да се превърнат в инфлуенсъри преди да изградят бранда на дадена компания. Ние създаваме бизнеси, за да направим живота на другите по-добър и да реализираме печалба. И все пак, това някак си се губи в света на Кардашианите, където това как изглеждаш е по-важно от това какъв всъщност си.

Превърнахме думичката “инфлуенсър” (човек с влияние), в обикновена работническа титла, за която хората се стремят и жадуват. Превърнахме този органичен процес в нещо необикновено – процес, който се извоюваше от най-добрите. Създават се цели конференции за хора, които са създадени от интернет, наричани звезди. Но знаеш ли какво?

Извън всичките тези конференции, можеш да срещнеш много от тези хора с влияние работещи в ресторанти, библиотеки и други невлиятелни позиции, опитващи да свържат двата края – защото в крайна сметка, много от тези хора са почти фалирали.

Последователите не се равняват на пари в банковата сметка.

Когато имаш голямо количество последователи и фенове, би трябвало да можеш да изградиш печеливша компания, но на първо място се нуждаеш от солиден бизнес план зад всичкия блясък. Ако искаш да правиш ревюта, намери някой, който е готов да спонсорира проекта, създай си имейл списъци. Ако искаш да изкарваш пари от своя комедиен канал в YouTube, бъди сигурен, че трябва да създаваш и бонус съдържание за твоите фенове. Не давай всичко просто безплатно.

Живеем в 21 век и възможностите, които интернет ни дават за монетизация на това, което обичаме са безкрайни. Просто трябва да знаеш, че даваш стойност на твоите фенове и последователи, ако искаш те да отворят своите портфейли.

Не бъди тих и изразявай мнение

Някои хора просто не могат да пишат стотици туитове и не могат да създават много видео съдържание. Тяхната аудитория е голяма и хората обръщат внимание всеки път, когато те си отворят устата. Дори когато не харесваш всичко, което шумния човек казва, нямаш избор освен да го изслушаш. Тези хора създават дебат и конфликт, без значение дали са харесвани или не.

Учи

Най-добрия начин да изградиш себе си, е да изградиш другите около теб самия. Давай докато не те заболи. Научи другите на всичко, което знаеш. Помагай на хората стъпка по стъпка за нещата, които правиш и как ги правиш. Направи своите падения публични, точно както са публични и твоите успехи. Използвай всички твои уроци в живота като съвет за твоето бъдеще и начинанията, които извършваш. Помни – никой не се вслушва в тихия експерт.

Премини правилата

Продуктивните хора са твърде заети да чупят събарят бариерите. Те просто нямат достатъчно време, за да питат дали го правят по “правилния” начин или не. Най-лошото нещо, което ти можеш да направиш е да се водиш по списъка с правила на някой друг и да го включиш в своята маркетинг стратегия. Със сигурност знаеш, че няма втори като теб, както няма две еднакви компании. Определи каква е твоята мисия и цели. И след това сам създай своите правила.

Не се срамувай

Понякога хората се страхуват да споделят своите знания, като си мислят, че биха изглеждали арогантни. Един мой близък човек наскоро ми сподели: “Лидер не се раждаш, лидер ставаш – с нахалство, дипломация, умения, личен пример и знания”.

Тези хора, които се страхуват, може би не искат да създават сцена. Но, ако ти не искаш да говориш по темата, която имаш опит и експертиза, хората ще се обърнат към този, който говори. Аз самият се опитвам да намаля неудобствата от известно време. Знам, че в повечето случаи може да изглеждам глупаво. Знам, че ще правя грешки. Така казано, предпочитам да се блъскам стената, отколкото да си седя в ъгъла и да чакам някой друг да направи това, което искам.

Монетизирай, бейби

Ако огромното количество последователи в интернет се равняваше винаги на пари в банката, щяхме да имаме ужасно голямо количество бързи милионери. Това определено е част от бизнеса, където се прилага правилото 80/20. 80 процента от парите онлайн се прави от 20 процента от хората. Как да пуснеш кранчето на приходите? Как да превърнеш 10 000 абонати в YouTube в дъжд от пари? Отговорът е да ги изкараш възможно най-бързо от платформата за видео споделяне – например да създадеш имейл списък. След това им дай нещо, което могат да купят от теб. Създай нещо евтино за хората, които нямат големи възможности. Създай нещо скъпо за тези, които имат джобове пълни с кеш. Моментът, в който видиш, че трафика и последователи се увеличават, създай продукт и подобрявай живота на останалите.

Разчитай на собствена платформа

Едно от най-ценните интернет съвети, които давам е: “Не създавай своята империя на наета земя”. Същинската истина за социалните мрежи, която повечето хора забравят е, че ти не притежаваш информацията в тези канали. Не притежаваш никой от своите последователи. Виждал съм страници със стотици хиляди харесвания, които са били спирани просто ей така – без обяснение, без бекъп, без абсолютно нищо. Помниш ли какво се случи с всички онези Vine звезди?

Създаването на собствен сайт и имейл списък е стъпка напред в изграждането на твоя личен бранд. Дори можеш да минеш още по-напред като създадеш своя собствена социална плаформа с инструменти като Buddypress. Но, важното е да знаеш, че трябва да създаваш своята империя на собствена земя. Обичам да питам хората как биха си представяли бъдещето без всички тези социални канали. Ако драстичната промяна засегне бранда и бизнеса ти, значи че имаш още много работа пред себе си.

Брандингът е нещо, което всички ние трябва да правим.

Твоят бранд е отражение на твоята личност. Не бъди някой друг, бъди себе си. Работи върху това да бъдеш изцяло себе си, да си прозрачен и потокът от последователи ще се увеличава.

Вземи за пример хора като  Ryan Stewman, Grant Cardone или Гари Вайнерчук – те просто разбиват в бизнеса, докато са известни и разбиват всички правила.

Ноа Каган: Защо похарчих милион и половина долара за домейн име?

SumoMe.com в момента е стария SumoMe.com. След над 6 години и 1.5 милиона долара, най-сетне успяхме да ребрандираме и вече сме Sumo.com.

Да, правилно прочете. Домейнът sumo.com ни струваше 1 500 000 долара. Това нарежда новото ни домейн име сред Russia.com за 83-ия най-скъп домейн в света. Разбира се, не се случи току-така. Не разпиляхме куфарче пълно с пари просто ей така на стария собственик. Имаше доста повече работа от простото изсипване на пари.

За целта – наехме няколко добре известни домейн “детективи”, които да ни помогнат в покупката на sumo.com. Това не помогна, колкото си мислехме, че ще помогне. Купихме SumoS.com, за да се почувстваме по-добре. Не помогна. Наехме хора, които да изпратят фалшиви имейли на собственика, за да разберем неговата заинтересованост относно евентуална продажба. И това не помогна. А аз изпращах това съобщение на всеки 6 месеца в продължение на 7 дълги години.

В крайна сметка, след всичките тези усилия, се сдобихме с желания домейн и да се ребрандираме. Забавното в този случай е, че след края на сделката, се замислих какво ли можехме да закупим с тези пари. Една супер кола McLaren F1, NetJet частен абонамент, 5 къщи в Остин. Човек даже не може да заспи в sumo.com. И все пак, знам, че това беше правилният избор в нашето развитие. Ето защо:

Една дума

Марк Зукърбърг ме нае да работя за thefacebook.com преди няколко години. Името звучи странно, нали? И Марк си мислеше така. В последствие Марк разбра колко е важно да притежава facebook.com. Именно заради това той закупи всеки facebook домейн на пазара, както Google притежават всеки домейн с техния бранд. Един мой приятел, който няма да спомена по име, притежаваше Facebook.org. Той успя да го продаде на Марк Зукърбърг за малко над 3500 акции в компанията. Нека да го сметна вместо теб. В момента тези акции на борсата струват над 800 000 долара. Само си помисли още колко може да са заплатили за останалите домейн имена.

Всеки може да притежава домейни с по две или три думи, но тези с една дума имат повече престиж. Просто беше важно да закупим домейна с едната дума!

Четирибуквено име

Всеки запознат с домейн пазара днес знае, че колкото по-кратки са имената, толкова са и по-скъпи. Но защо? Защото са кратки и лесни за запомняне.

От Аптраил

Спомняш ли си старото ни име – bittsmart.eu Доста трудно за запомняне, нали? А произношението, когато се опитвах да го кажа на някой познат? Истината е, че ми беше много трудно. Можеш да си го представиш. За това решението да минем към MarketKing.bg беше наистина правилно. Ноа Каган от Sumo също знае това и неговото решение за покупка на новия домейн се оказва изключително важно за развитието на целия бизнес.

Докато работих с Aaron Patzer в mymint.com бях доста против относно идеята му да закупи Mint.com. Не смятах, че клиентите се интересуват от подобни неща. “Единственото от значение е, че имаш страхотен продукт и услуга”, казваше младия Ноа.

Все пак, Аарън беше основателя и даде 3 процента от акциите на компанията, за да се сдобие с домейна mint.com. В крайната сделка за покупка на Mint.com, домейнът беше покачил цената си до 8.1 милиона долара. Ето колко беше важно това име за Аарън. В негова защита, на кой домейн бихте се доверили повече: mint.com, който звучи повече като финансова компания или на wesabe.com, което повече звучи като фетишистки онлайн магазин?

Въпросът е, че wesabe по онова време бяха най-големият ни конкурент. Кога беше последният път, когато чу за тях? Именно! Този четирибуквен домейн звучеше по-добре, носеше повече доверие, отколкото името на конкурента. Просто има нещо специално в тези четирибуквени домейн имена.

Постави своя флаг на върха на планината

Знаеш ли колко компании съдържат “Sumo” в името си? Твърде много са! Не би си представил колко пъти хората са ми казвали – “Ооо, и твоята компания има sumo в името си! Колко хубаво!” Всъщност не е никак хубаво… за нас.

И ти можеш да попаднеш в подобна ситуация, когато има стотици други бизнеси, които имат име подобно на твоето. Изпъкването в днешно време е много по-трудно, когато потребителите бъркат името ти. Точно за това ние се запътихме директно към решаването на този проблем. Вярно е, че има стотици, ако не и хиляди домейни съдържащи sumo в името си, но като притежатели на Sumo.com ние сме позиционирани като оригинала. Ние сме sumo.com

В крайна сметка, 1 500 000 долара е много за домейн име. Но Sumo е бранд, който ще бъде наш завинаги. Важното в случая около брандинга ни е, че показва на нашите клиенти, бъдещите ни служители и конкуренти, че сме сериозни и ще се задържим на пазара за дълго.

Какво казва твоето домейн име за твоя бизнес? А какво можеш да си купиш за тези милион и половина долара, които ние дадохме за нашия домейн?

Ноа Каган

Безплатен хостинг!

Ако си търсиш безплатен WordPress хостинг за твоя сайт. Можеш да се регистрираш от този линк и да заявиш своя хост от Hostinger!

Как да създадеш своя персонален бранд по примера на Доналд Тръмп?

Много малко хора очакваха Доналд Тръмп да стигне толкова далеч в президентската надпревара в Сащ. Още по-малко хора очакват той да спечели тези избори, но… кой знае? Да кажеш, че Тръмп не може да убеждава и влияе на мнението на аудиторията, би било доста лъжовно. Той взима бизнес решения през по-голямата част от живота си и е писал доста книги по този въпрос.

Колкото и провокативен да е, колкото и негативни емоции да навлича върху себе си, брандът Доналд Тръмп е тук и ще остане на сцената още дълго време. Когато анализираш атипичния и много спорен подход към президентските избори, както и присъствието му в медиите по време на неговата кариера, можеш да вземеш редица ползи, за да подобриш своя персонален бранд.

Бъди консинстентност

Тръмп е наричан по всякакъв начин през годините. Той е безочлив и често успява да шокира хората с дейстивята си. Политиката му може да е доста променлива през времето, но цялостният му подход към нещата е непроменлив. Последователността в брандинга е от първостепенно значение. Така разработваш определени очаквания около продукта. Същото важи и за персоналният бранд. Тръмп побеждава благодарение на своята последователно спорна позиция относно бизнеса и политиката.

Важно е да изграждаш своя личен бранд около последователността, честотата на комуникация и представянето на марката. Най-добрите брандове изпълняват всичко, което са обещали преди това.

Бъди разпознаваем

Тръмп е надраснал кариерата си повече от косата си. Той последователно използва редица канали за изграждане на марката си и да насърчи неговата експертиза. Това включва:

  • новини и медийни интервюта
  • прояви в предавания
  • появи в икономически дебати и подобни…
  • писане и публикуване на авторитетни книги
  • пускане на брандирано съдържание
  • възползване от ПР възможности

Ако искаш да бъдеш разпознаваем, трябва да изкараш себе си навън, чрез различни канали. Ако Доналд Тръмп не промотираше своя личен бранд, той нямаше да е на сцената повече от 30 години. Също така, нямаше да бъде и кандидат за президент на Сащ.

Използвай социалните мрежи, за да ангажираш аудиторията, създавай блог постове за свой сайт и бъди активен на различни места онлайн и офлайн. Колкото повече си активен, толкова повече хора ще те забелязват и ще търсят твоята експертиза.

Избери своята битка и се сражавай

Ако трябва да изберем само едно нещо, в което Тръмп е добър, то това би било – привличането на внимание. Той често се замесва в различни скандали и битки. Това не е произволно все пак. Доналд избира своите битки базирани на неговия бранд и политическа позиция.

Това е важен момент, на който трябва да се обърне внимание, когато става въпрос за личен брандинг. Тръмп не създава просто съдържание или говори напразно. Той анализира всяко действие и грабва възможността от рано.

Не се примирявай единствено със създаването на съдържание около своя личен бранд. Намери установени и влиятелни хора с различни мнения и ги ангажирай. Не предлагам да правиш нещата едно към едно като мистър Тръмп и да убиждаш своеволно. Изграждането на персонален бранд изисква етика и морал.

Бъди автентичен

Това нещо, което доста пъти съм разисквал в статии тук. А Тръмп не е от хората, които крият мислите си. Той не увърта, това което трябва да каже направо. Той говори по начин, който му дава пълна автентичност. Кандидатът за президент обижда всеки, който сметне, че не му е изгоден и прави това, че персоналният му бранд да изпъкне.

Твоята аудитория иска същото нещо от теб – да бъдеш оригинален. Те са виждали какви ли не неща и изискват новост. Най-успешните и влиятелни личности са автентични и вярват в посланията, които споделят. Чудесен пример освен Тръмп е и маркетинг специалиста Гари Вайнерчук.

Използвай думи, които работят и носят ефект

“Лъжеш, Тед!”, “уродливата Хилари” – това са малка част от “термините”, които Тръмп използва за свои конкуренти в предизборната кампания в Сащ. Много от хората, които не харесват методите и изказванията на Доналд Тръмп, се подиграват на четвъртокласните му изказвания. Но, важното е, че в случая – те работят, колкото и неразбрани да остават от неговите съперници. По-важното е, че неговите поддръжници го разбират и така връзката им с него се усилва.

Стартирай офертата с висок бид

Тръмп подхожда към политиката като при уговорките. Той започва с предлагането на екстремна идея, като забрана на мюсюлманите да посещават Сащ, а след това слиза към по-възможна позиция, като забрана за посещения на мюсюлмани само от страните с висока заплаха от тероризъм.

Когато той стартира с толкова лудо предложение, второто му не изглежда толкова неприемливо и така има възможността да получи повече подкрепа. Скочи за златото с твоя маркетинг, не се задоволявай с отстъпките в началото. Не играеш за втора позиция.

Мисли мащабно

Може да си забелязал, че Доналд Тръмп рядко влиза в специфики. Той не спори над подробности за политиката като повечето кандидати. Той се фокусира изключително върху голямата картина и широки теми, които действително имат значение за избирателите. 

Когато се позиционираш с твоя личен бранд, трябва да мислиш мащабно, точно като него. Вместо да се опитваш да достигаш до хората, използвайки факти и логика, е по-добре да се съсредоточиш върху емоцията и за това, което интересува отсрещната страна.

“Ако мислиш, то поне мисли мащабно”, е казал именно кандидатър за президент Доналд Тръмп в една от речите си.

Вярно е, че много хора мразят Тръмп. Ти също може да си сред тези хора. Но трябва да се отбележи, че това, което той прави има ефект. И по пътя към изграждането на твоя персонален бранд, е добре да знаеш тези техники и методи, за да бъдеш забелязан от хората, на които продаваш.

Изработка на лого – основни механизми на работа

Изработка на лого е процес, при който се извършва комплекс от мисловни и визуални внушения. Те целят изтъкване на марката на една фирма и нейните положителни качества. Може би е лесно да се изработи лого, когато си правил стотици такива, но дали всяко едно от тях е уникално или не? В повечето случай на този въпрос може да отговори единствено времето и реакцията на зрителите на логото. Възприятията посредством, цвят форма и смисъл в изработката и дизайна на едно лого, не са никак лесни да се предвидят. Има доста механизми, които биха довели до изработка на лого и то успешно. Нека се опитаме да предложим някои от тях.

Смислово значение на логото – когато един клиент поръча лого, той изисква от дизайнера много неща и съответно има и доста предложения. Когато, обаче дизайнера води в процеса по създаване на логото и покаже на клиента, колко смисъл може да се вложи в едно малко лого, то процеса е по улеснен и за двете страни. Независимо от марката, фирмата и концепцията, логото трябва да носи послание;

Активно срещу пасивно лого – активно или пасивно ще бъде едно лого, се определя от неговото предназначение. Каква е фирмата, с какво се занимава, колко глобални са размерите й? Всичко това определя логото и вида му. Активно може то да е по цвят или чрез движение. Пасивно не означава, по никой начин неглижирано и не обмислено. Едно черно-бяло лого, може да е много по смислово и активно от едно ярко цветно лого. Затова активно срещу пасивно лого е само визия, а смисълът въплътен в нея изтъква самото лого;

Негативно пространство – негативното пространство е термин, който служи да опише овладяване на задния план на едно лого, чрез скрити изображения. Този похват е много интересен и логата изработени по този начин са успешни. Едно умерено и елегантно скрито послание на чаша за вино например, когато правим лого за винарска изба е много интересен метод. Границата между буквалното и овладяването на негативното пространство е много тънка и лесно може да се премине;

Симетричност и пропорция – Изработка на лого не винаги търси симетрия на пропорциите в пространството. Много дизайнери прибягват до абстракция и диспропорции, но за да се ползва това са нужни доста умения. Затова по-добрия вариант за едно балансирано лого е спазването на симетрия при изработката му и пропорционално ситуиране в пространството;

Механизмите за изработка на лого са повече от тези изброени от нас, но това са едни от основните критерии за успех на едно лого. Вероятността то да стане успешно е много по-голяма, ако тези механизми са спазени и обмислени.

Емоции 101: Как брандовете използват чувствата ни, за да купим от тях?

Рекламите, които карат хората да харесват и споделят може накратко да се сумират в една дума – емоционални. Това със сигурност не трябва да ни изненадва. Едно проучване на Антионио Дамасио показва, че хората се осланят на своите емоции повече, отколкото на информацията за избора си какво да купят. Също така, емоционалните реклами и кампании показват много по-голяма ефективност от тези, в които няма никакви чувства и емоции.

“Най-потресаващото нещо е, че ние дори не влагаме доза логика при вземането на решенията ни за покупка. Нашите емоции са основата на нашето купуване.” казва автора на книгата “Безсъзнателен брандинг” Дъглас Ван Прает.

Но как емоциите се използват в рекламата? Исторически, хората разпознават шест основни емоции: щастие, изненада, страх, ярост, тъга и смут.

През 2014 година Института по Невронауки и Психология публикува изследване, в което се твърди, че четири от тези шест основни емоции докарват най-много социални интеракции. Всъщност, човешките взаимоотношения се базират на четири главни емоции – щастие, тъга, страх и ярост.

Базирайки се на тези четири емоции, нека погледнем няколко големи компании, които умело използват нашите чувства, за да създават връзка.

Щастие

Брандовете искат да бъдат асоциирани с усмивки, смях, щастие и като цяло с позитивност. Проучване от 2010 година в известния всекидневник Ню Йорк Таймс показва, че емоционалните статии и видео клипове се споделят и харесват повече от хората.

Говорейки за споделяния, кампанията на Андроид – Приятели Завинаги беше най-споделяното видео през миналата година в интернет пространството.

Когато Кока-кола смени своя слоган от “Отворете щастието” на “Усети чувствата” искаше да се фокусира върху щастливите хора и създаването на връзка и ангажираност едни към други, точно като видеото на Хайнц долу.

Тъга

Гледам доста реклами. (Хей, все пак това е малка част от работата ми в Marketking.bg) Забелязал съм, че все по-често, тези реклами ме превръщат в емоционална развалина. Няма нищо по-хубаво от добър плач точно на работа.

В последните няколко години, след като брандовете научиха как да използва емоциите, все повече компании се втурнаха да създават именно тъжни рекламни кампании.

Тук съм избрал едно от любимите ми кампании. Видеото е на Метлайф и се нарича: Историята на моят баща.

Страх

Страхът е естествен инстинкт. Такъв, който ни помага да реагираме подходящо на заобикалящи заплахи, за да увеличи шанса ни за оцеляване. Страхът създава спешност и ни кара да предприемем някакви действия.

Мистър Дон Дрейпър от известния сериал Mаd Men казва: “Рекламирането е базирано на едно нещо: щастието. И знаеш ли какво е щастие? Щастие е миризмата на нова кола. Тя е свободата от страх. Тя е билборд от другата страна на пътя, който крещи увереност, че каквото и да правиш ще си добре. Че ти си добре!”

А в своята книга “Биология на купуването” Мартин Линдстрьом споделя, че страха играе изключително важна роля в начина ни на купуване, както и в предлагането на компаниите. “Практически всички категории брандове, които ми идват наум, играят по струната на страха ни, директно или индиректно. Продават ни лекарства против депресия, таблетки за отслабване и членство във фитнеса, както и много други.”, казва още Линдстрьом.

wwf-climate-change

В интерес на истината този подход е доста рисков. През 2015 година, Nationwide пуска рекламна кампания на Супер Боул свързано с детската сигурност у дома. За много от зрителните тази кампания беше ужасяваща. Видеото включва момче, което говори за всичките неща, които не би направило и завършва с “Не можах да порасна, защото починах, заради инцидент”.

Ярост

Много от специалистите смятат, че е по-добре да отбягват яростта. Това е негативна емоция, която може да доведе до негативни последици. Но, в някои случаи яростта може да доведе до събуждане на хората, да доведе до действие. Ставаме яростни, когато видим някой да бъде нападнат, да бъде нараняван, да се отнасят несправедливо.

Кампанията #LikeAGirl, която спечели награда Еми в Кан, използва интересен подход, за да събуди вниманието на зрителите.

А ти кои емоции свързваш с определени брандове? Как ти би използвал емоциите в това да накараш някой да купи твоя продукт? Нека разберем в коментарите!

Коментарите са ни РЕЛИГИЯ!

Как да създадеш персонален бранд? Следвай тези 5 супер стъпки!

Персоналният бранд е начина по който света те вижда. Личният бранд служи като всяка друга марка и ако научиш как да управляваш това, можеш да постигнеш големи неща. Веднъж, когато хората знаят за теб и идентифицират дадена ниша с теб, то тогава ще се превърнеш в този бранд, който трябва да бъдеш.

Въпросът е – как да станеш по-разпознаваем? Как да създадеш своя авторитет и да накараш хората да те следват? Ако искаш да създадеш свой личен бранд имаш на разположение тези пет съвета, които ще ти помогнат да стигнеш целта си и да покориш всички върхове!

Бъди автентичен

Представи си колко трудно би било да стартираш създаването на своя личен бранд около някаква измислена личност, която реално погледнато не олицетворява теб самия. Ще трябва да се държиш по един специфичен начин, да се появяваш по определен начин, както и да казваш неща, които не мислиш, че са верни. Някои професионалисти в тази област смятат, че е добре да се работи върху моделирането на образа спрямо това какво виждат околните. Но това е един дълъг и изключително изтощителен процес, който не се знае кога може да завърши.

Личният ти бранд трябва да бъде отражение на теб самия. Знаеш ли в какво вярваш? Зад какви принципи заставаш? Кои са твоите силни и слаби страни?

Никога не забравяй – хората се свързват с други хора! Ако само се преструваш, че си някой друг, как другите ще могат да ти се доверят? Дори и да ти повярват в даден период, това със сигурност няма да е за дълго и ще доведе до срив краткосрочен план.

Говоренето ангажира

Това означава, че трябва да изградиш и развиеш своите комуникационни умения. Трябва да знаеш за какво да говориш, да бъдеш уверен в казаното, за да накараш и другите да повярват в теб.

Показвай, че си уверен в себе си без значение, че някои хора могат да те критикуват. Знай, че никой не е перфектен и винаги ще се намират такива хора. Без значение от тях е добре да останеш винаги отворен към обратна връзка.

Пиши лидерски статии и участвай на различни събития

Участието в събития и лидерските мисли създават доверие между теб и хората, които искаш да привлечеш. Както говоренето и този трик отнема време, но веднъж започнали да го правите по правилният начин ще видите и увеличаващите се резултати.

За пример мога да дам изключителната работа, която върши Иво Димитров. В своя блог той пише различни статии от различни теми – личностно развитие, бизнес, мотивация. В своята фейсбук страница Иво качва различни свои лидерски и предприемачески мисли, с които ангажира своята аудитория.

Създай своето онлайн присъствие

Знаеш ли как изглеждаш онлайн? Имаш ли профили в различните социални мрежи? Ако да, всичките ли съдържат достатъчно информация за теб? Представят ли те тези профили по най-добрия професионален начин? Използваш ли висококачествени фотографии в тях? Взаимодействаш ли си с други хора и споделяш ли тяхното съдържание, ако то е интересно за теб?

Имаш ли уеб сайт за твоя личен бранд? Едно от важните неща, за да бъдеш намиран онлайн е да имаш собствен сайт. Сайтът ти трябва значително по-голям контрол от профилите ти в социалните мрежи. Също така е добре да се добавя качествено съдържание в този твой сайт. Можеш да купиш собственото си име като домейн онлайн.

Не забравяй и да се търсиш в Google от време на време, за да виждаш как се позиционираш в SERP (търсените резултати в търсачката).

Остани ученик на своята индустрия

Независимо колко добре познаваш своята сфера запомни, че нещата в днешно време се променят много бързи и е добре да знаеш за последните тенденции. Създаването на личен бранд отнема време. Ако се провалиш в това да не бъдеш релевантен ще означава, че всичките ти усилия до момента ще са били напразно. За да бъдеш конкурентен ще е добре да четеш различни неща от твоята сфера постоянно.

Понякога ще е нужно да си плащаш за определени семинари, книги или друго, за да развиваш уменията си. Но израстването на уменията има своята цена, която е нужно да се плати.

Веднъж когато започнеш да оформяш своя личен бранд ще видиш и новите възможности, които се появяват на хоризонта. Хората ще те виждат по начина, по който ти се виждаш. Те ще говорят за теб и ще искат да си част от тяхната история, от техния живот.

И в края на краищата не забравяй, че е много сладко да видиш своя успех след като си се борил толкова много за него. Бъди отворен към своите слабости и недостатъци. Това ще те направи по-човечен в очите на другите, защото перфектни хора няма и всички знаем това.

3 мега маркетинг уроци от 3 мега големи компании

Чета за маркетинга от както се опитвам да развивам bittsmart.eu, но в интерес на истината е, че се интересувам от маркетинг от над три години. Не, че се имам за много разбиращ. Просто чета доста за нещата, от които се интересувам. Следя брандовете и това, което правят, за да привличат все повече и повече клиенти.

Джим Джоузеф – авторът на книгата “Ефектът на опита” казва, че маркетингът е “наблюдателен” спорт. Това значи, че много от нещата свързани с него могат да се научат просто като се гледат действията, които вече успешните на различните пазари извършват.

Тази теория Джоузеф развива още от периода му, когато учи в Университета на Ню Йорк. Също така, той споделя, че много от нещата, които ги вижда от другите компании са прилагани и в неговата агенция, когато стартира собствения си бизнес.

По примера на Джим Джоузеф в тази статия ще обърна внимание на три големи компании, техните продукти и маркетинг активността им. Въпреки, че много от вас ще кажат, че тези компании имат огромни ресурси и възможности. Можем да вземем най-малкото идеи, които да изпробваме.

Ще стартираме с една кампания на Capital One. Участие в нея взима известната актриса Дженифър Гарднър. Видеото е едно от най-излъчваните в ефира на Великобритания.

Ако обърнете внимание на видеото ще забележите, че то е изцяло продуктово фокусиран. За продукт като този на Capital One (карти за редовни клиенти) е нужно да се подходи по малко по-егоцентричен начин. Така може да получите предимство за разлика от конкурентите си. Проблемът е, че при евентуален успех вашите конкуренти ще опитат да изкопират подхода ви.

При стартирането на собствената ви кампания се запитайте следното. “Има ли продукта ни дълготрайни, завладяващи и отличителни характеристики?”

Сега, нека да се насочим към интересната кампания на Tylenol  наречена #HowWeFamily.

В това видео се забелязва, че няма споменаване на продукт или бранд по време на самия клип освен чак в неговия край. Тук целта на Tylenol е ясна. Те намират тема, която да създаде връзка между тях и всичките им потенциални потребители. Тема, която ще накара много от тях да им обърнат внимание и да забележат.

Tylenol е лекарство за облекчаване на болки. А когато става въпрос за болка е нужно семейството ни да е с нас и да ни подкрепя в трудния момент. Тук въпросът, който е добре да си зададете при стартиране на вашата кампания е дали има нещо, зад което стои бранда ви.

И за накрая нека погледнем на впечатляващото видео и идея на Nike. Кампанията носи името FLYEASE.

Тук в това видео забелязваме микс от продукт и бранд съобщение. Клипът е насочен около продукта на компанията. Продуктите на Найк са толкова вездесъщи, че е нормално единствената им цел да е да продава. Но за разлика от тези неща в това видео виждаме нещо специално. Виждаме, че компанията обръща внимание и на грижите, което ни кара да разберем, че има реални хора с истинска страст зад тези продукти.

Хората зад кампанията искат да възвърнат духа на тези, които са го изгубили. Те използват своите умения и способности добавяйки към това марката Nike. Този вид страст и отдаденост може да превърне един продукт в истински бранд и от Nike са направили точно това.

Сега е редно да се запитате: “Каква е нашата страст и какво можем да дадем за нея?”.

Маркетингът е наблюдателен спорт. Надявам се, че сте се вдъхновили от тези три компании. А имате ли нещо, което да добавите към статията? Споделете в коментарите.

Johnnie Walker – Богат смес от дизайн и възход

Определено във компанията Johnnie Walker знаят как да правят успешни маркетингови кампании. Всички биха се съгласили с това.

През 1860 година, Александър Уолкър, син на Джон Уолкър, решава да глобализира уискито на баща си в световен мащаб. Благодарение на добрия си маркетинг нюх можем да кажем, че благодарение на него днес компанията е един от лидерите на пазара по дял.

Докато управлява компанията той решава да промени бутилките и да ги направи квадратни. Добавя към тях и етикет, който е разположен под ъгъл специфичен за бранда и до днес.

Крачещият човек

Логото на компанията е едно от най-запомнящите се и отличаващи се отличителни знаци от потребителите. То е кръстено: “Крачещият  мъж”. Идеята за това лого идва през далечната 1908 година и през времето претърпява различни промени, за да може да бъде в крак със случващото се.

През 2000 година, ръководителите на Johnnie Walker решават да добавят към емблематичното лого и текста – “Keep Walking”.

“При обръщането на посоката на крачещият човек показваме, че сме готови и се движим напред”, казва Брайън Радич – директор на подразделението в Северна Америка на компанията.

“Keep Walking” се превърна в обединяваща тема за целия свят. Лозунгът се е вградил в съзнанията на много хора по света и те го приемат като призив за действие и идея. Именно това е от ключово значение за бранда – да е свързан емоционално с клиентите си.

Призиви за действие

Докато повечето търговци бързат да изтъкнат културните въздействия на своите кампании, Johnnie Walker ангажира потребителите по целия свят марката се продава в 200 страни и подтиква всички да предприемат действия.

В Бразилия през лятото, например, протестиращите са били вдъхновени от реклама на Johnnie Walker, която изобразява един спящ гигант издигащ се над Рио де Жанейро. Гигантът вече не спи. Продължете да вървите, Бразилия,” се казва в рекламата. Благодарение на рекламата, протестиращите започват кампания в социалните мрежи кръстена #ogiganteacordou“, което се превежда “гигантът се събуди“.

Мек допир в социалните мрежи

Потребителското ангажиране в социалните медии е от изключително важно значение за екипа на Johnnie Walker. На 15 април тази година, марката публикува пост в Twitter, където позволиха на потребителите да видят по-личната страна на бранда.

“Нашата медийна стратегия в социалните медии е да се разшири съдържанието по кампанията Keep Walking“, казва още Радич.

Това разбира се дава възможност на бранда да печели повече клиенти, както и по-голямо удовлетворяване на настоящите им потребители.

Горното изображение е реклама на компанията пусната в The New York Times след изборите за кмет в града.