Издание за маркетинг, реклама и финанси.

Начало » брандинг

брандинг

Какво ме научи Еминем за брандинга?

Hi, my name is, what? My name is, who? My name is, (chka-chka)… Останалото го знаеш.

И именно това имам предвид, просто знаеш какво следва нататък в текста. Още от самото начало Маршал Брус Матърс пусна марката Еминем върху нас с неговия безкомпромисен, разказващ за историята сингъл, който пееше искрено и със страст. Всички ние знаем за неговия учител по английски, за интересните навици на майка му, как Доктор Дре го взима под крилото си и за плановете му да бъде световноизвестен рап изпълнител.

Бях закачен и исках да разбера повече неща за бандата на Еминем и още повече за този хипнотичен рапър от Детройт. Музиката му за мен е нещо уникално. Той самият е феномен в музиката. Не случайно е смятан за най-великия рапър роден някога. Чувствам, че брандът “Еминем” е някак си свързан с мен. Не знам точно как и защо. Просто съм пленен от това, което прави!

Гледайки назад (с моята стратегическа глава), Маршал Матърс е бил истински маркетингов гений. Еминем има емоционално задвижвана история, която е ясно изяснена и ангажира аудиторията. Той ме накара да повярвам в него, мога да почувствам болката му и да споделя стремежа и амбицията му да бъде успешен. Това също помогна и позиционира марката Eminem в това, което е сега в този претъпкан пазар.

Използвайки същата тази стратегия, брандовете могат да превърнат своята аудитория във фенове не с високобюджетни реклами в социалните мрежи, а по-скоро чрез отворени, честни и емоционални истории, които феновете могат да свържат със самите себе си.

Най-добрите марки знаят какво представляват и са създали честна, емоционална история от самото начало. Нещо повече, тази история може да бъде разказана от всеки служител (като elevator pitch) в рамките на 30 секунди.

Тази идея бе изявена блестящо от Саймън Синк в TED Talk през 2009 година – “Как истинските лидери вдъхновяват действие“. Саймън излага принципа, че компаниите трябва да започват със “Защо?”. “Защо” е основната вяра в бизнеса. Това е причината за съществуването на бизнеса и в какво точно вярва той. Тази фундаментална вяра е изработена и разказана чрез тяхната история. Заключението на Саймън е:

“Хората не купуват това, което правиш – те купуват заради това защо го правиш. Ако говориш за това, в което вярваш, ще заинтригуваш тези, които вярват в това, което и ти самият.”

Всъщност какво точно е брандинга? Брандинга е емоционалната връзка между компанията и неговата целева аудитория.

Бъдещето е светло – бъдещето е оранжево (Orange)

Подходът за разказване на истории е използван първоначално с огромен успех през ранните години на 90-те от Wolff Olins, който помага за основаването на мобилната компания Orange във Великобритания. По това време мобилните телефони все още не са били нормални и  се използвали главно от банкери, агенти по недвижими имоти или технологични ентусиасти. Техните конкуренти по онова време се фокусирали върху технологията, а това са били имена като Cellnet и Vodafone. Orange преобразува пазара, като създаде марка, която няма нищо общо с технологията и всичко свързано с откритост, простота и оптимизъм. Тази простота беше отразена в дизайна и рекламите им. Не се говореше за “200 часа безплатни разговори” или снимки на мобилни телефони, а просто за думата “HELLO” в емблематичната им оранжева и черна цветова схема. Orange се фокусират върху свързването на хората, като им дават възможност да разкажат своите истории.

Напоследък, както Orange, така и Airbnb води пазара, не просто като предлага алтернатива на хотелските стаи, а като продава история на преживяванията. Airbnb предлага възможност да живеем и да изживеем истинския живот в града, а не в деликатна хотелска стая на добре потъналия туристически маршрут.

Разбира се, историята на марката трябва да бъде подкрепена от добри продукти, симпатични служители и да не може да се покрие с лоши маркетингови екзекуции, но както и с Eminem, историята на марката може да вдъхнови, мотивира и да се свързва с аудиторията, както и да има трайно въздействие върху потребителите.

6 правила за личен брандинг, които ще те превърнат в популярен

Едно от нещата, които изключително много ме фрустрират е, че повечето предприемачи се опитват да изградят личния си бранд или да се превърнат в инфлуенсъри преди да изградят бранда на дадена компания. Ние създаваме бизнеси, за да направим живота на другите по-добър и да реализираме печалба. И все пак, това някак си се губи в света на Кардашианите, където това как изглеждаш е по-важно от това какъв всъщност си.

Превърнахме думичката “инфлуенсър” (човек с влияние), в обикновена работническа титла, за която хората се стремят и жадуват. Превърнахме този органичен процес в нещо необикновено – процес, който се извоюваше от най-добрите. Създават се цели конференции за хора, които са създадени от интернет, наричани звезди. Но знаеш ли какво?

Извън всичките тези конференции, можеш да срещнеш много от тези хора с влияние работещи в ресторанти, библиотеки и други невлиятелни позиции, опитващи да свържат двата края – защото в крайна сметка, много от тези хора са почти фалирали.

Последователите не се равняват на пари в банковата сметка.

Когато имаш голямо количество последователи и фенове, би трябвало да можеш да изградиш печеливша компания, но на първо място се нуждаеш от солиден бизнес план зад всичкия блясък. Ако искаш да правиш ревюта, намери някой, който е готов да спонсорира проекта, създай си имейл списъци. Ако искаш да изкарваш пари от своя комедиен канал в YouTube, бъди сигурен, че трябва да създаваш и бонус съдържание за твоите фенове. Не давай всичко просто безплатно.

Живеем в 21 век и възможностите, които интернет ни дават за монетизация на това, което обичаме са безкрайни. Просто трябва да знаеш, че даваш стойност на твоите фенове и последователи, ако искаш те да отворят своите портфейли.

Не бъди тих и изразявай мнение

Някои хора просто не могат да пишат стотици туитове и не могат да създават много видео съдържание. Тяхната аудитория е голяма и хората обръщат внимание всеки път, когато те си отворят устата. Дори когато не харесваш всичко, което шумния човек казва, нямаш избор освен да го изслушаш. Тези хора създават дебат и конфликт, без значение дали са харесвани или не.

Учи

Най-добрия начин да изградиш себе си, е да изградиш другите около теб самия. Давай докато не те заболи. Научи другите на всичко, което знаеш. Помагай на хората стъпка по стъпка за нещата, които правиш и как ги правиш. Направи своите падения публични, точно както са публични и твоите успехи. Използвай всички твои уроци в живота като съвет за твоето бъдеще и начинанията, които извършваш. Помни – никой не се вслушва в тихия експерт.

Премини правилата

Продуктивните хора са твърде заети да чупят събарят бариерите. Те просто нямат достатъчно време, за да питат дали го правят по “правилния” начин или не. Най-лошото нещо, което ти можеш да направиш е да се водиш по списъка с правила на някой друг и да го включиш в своята маркетинг стратегия. Със сигурност знаеш, че няма втори като теб, както няма две еднакви компании. Определи каква е твоята мисия и цели. И след това сам създай своите правила.

Не се срамувай

Понякога хората се страхуват да споделят своите знания, като си мислят, че биха изглеждали арогантни. Един мой близък човек наскоро ми сподели: “Лидер не се раждаш, лидер ставаш – с нахалство, дипломация, умения, личен пример и знания”.

Тези хора, които се страхуват, може би не искат да създават сцена. Но, ако ти не искаш да говориш по темата, която имаш опит и експертиза, хората ще се обърнат към този, който говори. Аз самият се опитвам да намаля неудобствата от известно време. Знам, че в повечето случаи може да изглеждам глупаво. Знам, че ще правя грешки. Така казано, предпочитам да се блъскам стената, отколкото да си седя в ъгъла и да чакам някой друг да направи това, което искам.

Монетизирай, бейби

Ако огромното количество последователи в интернет се равняваше винаги на пари в банката, щяхме да имаме ужасно голямо количество бързи милионери. Това определено е част от бизнеса, където се прилага правилото 80/20. 80 процента от парите онлайн се прави от 20 процента от хората. Как да пуснеш кранчето на приходите? Как да превърнеш 10 000 абонати в YouTube в дъжд от пари? Отговорът е да ги изкараш възможно най-бързо от платформата за видео споделяне – например да създадеш имейл списък. След това им дай нещо, което могат да купят от теб. Създай нещо евтино за хората, които нямат големи възможности. Създай нещо скъпо за тези, които имат джобове пълни с кеш. Моментът, в който видиш, че трафика и последователи се увеличават, създай продукт и подобрявай живота на останалите.

Разчитай на собствена платформа

Едно от най-ценните интернет съвети, които давам е: “Не създавай своята империя на наета земя”. Същинската истина за социалните мрежи, която повечето хора забравят е, че ти не притежаваш информацията в тези канали. Не притежаваш никой от своите последователи. Виждал съм страници със стотици хиляди харесвания, които са били спирани просто ей така – без обяснение, без бекъп, без абсолютно нищо. Помниш ли какво се случи с всички онези Vine звезди?

Създаването на собствен сайт и имейл списък е стъпка напред в изграждането на твоя личен бранд. Дори можеш да минеш още по-напред като създадеш своя собствена социална плаформа с инструменти като Buddypress. Но, важното е да знаеш, че трябва да създаваш своята империя на собствена земя. Обичам да питам хората как биха си представяли бъдещето без всички тези социални канали. Ако драстичната промяна засегне бранда и бизнеса ти, значи че имаш още много работа пред себе си.

Брандингът е нещо, което всички ние трябва да правим.

Твоят бранд е отражение на твоята личност. Не бъди някой друг, бъди себе си. Работи върху това да бъдеш изцяло себе си, да си прозрачен и потокът от последователи ще се увеличава.

Вземи за пример хора като  Ryan Stewman, Grant Cardone или Гари Вайнерчук – те просто разбиват в бизнеса, докато са известни и разбиват всички правила.

Как по-добре да използваш бюджета си за маркетинг в социалните мрежи?

Според изследване на CMO Survey, процентът от бюджета за маркетинг в социалните мрежи на малкия и среден бизнес се покачва неимоверно. Компанията предрича, че процентът ще се покачи с цели 21 пункта в следващите пет години. Това ще бъде огромен скок от периода 2009-2016 година.

Докато маркетинг експертите увеличават бюджетите за реклама в социалните мрежи, много от тях продължават да изпитват трудности във връщането на инвестицията. Само 20,3 процента от анкетираните специалисти споделят, че са удовлетворени от резултатите, които получават, докато останалата част дори не са близо до добри метрики.

Това как харчиш парите за социални мрежи до голяма степен се определя от самите цели в социалките. Искаш да стигнеш до повече клиенти, фенове, последователи? Искаш да запазиш сегашните си редовни потребители? Заинтересован си относно увеличаване на класирането в търсещите машини?

Повечето бизнес искат да направят всички изброени горе неща, не знаейки, че те не са свързани едно с друго. Трябва да се знае обаче, че е изключително важно да се заложат конкретни цели и да се следва тяхното изпълняване. Важно е, защото повечето малки бизнеси нямат достатъчните ресурси и време за по-добър маркетинг в социалните мрежи. Тук идва частта да бъдем креативни в това, което правим, но за това ще говоря в друга статия.

Имаш малко часове на ден, както и не голям бюджет за инвестиране. Наясно съм с това. Именно заради това, трябва да внимаваш с решенията, които взимаш относно използването на ресурсите, с които разполагаш, колкото и малко да са те. Например, ако търсещите машини са главния ти източник на трафик, трябва да инвестираш повече в Google и да използваш на максимум възможностите, които търсачката предлага. От друга страна, ако целтата ти е да се сближиш с твоите клиенти, ще трябва да се фокусираш върху конверсиите и тяхното ангажиране.

Концентрирай се върху Google и търсещите машини

Google в момента освен да индексира само интернет сайтове, индексира и постове в социалните мрежи и профилите ни. Това значи, че трябва да обърнеш голямо внимание на този инструмент. Постването регулярно и свързването с хора в Google+ и YouTube е доста важно за подобряване на класирането в SERP (резултатите от търсенето в Google).

Търсещата машина на Майкрософт – Бинг, също е уважаван търсачка и също има някакво влияние, когато става въпрос за класиране в социалните мрежи. Поради тази причина, LinkedIn е много добре индексирана и е добре да бъдеш активен до голяма степен и в социалната мрежа за професионалисти.

Оптимизирай безплатните опции

Има редица неща, които можеш да правиш безплатно в социалните си канали, които биха ти стрували само твоето време. Бъди сигурен, че всичките социални профили, които използваш имат информация за теб и дейността, която извършва бизнеса ти. Поствай често и бъди пред очите на твоите последователи.

Facebook Live увеличава гледанията на видео съдържанието ти, когато си на живо, за това е важно да следваш тенденцията. Чрез този формат можеш да показваш неща зад кулисите на своите фенове, за да се свързват те повече с теб или твоя бранд.

Плащай за social

Докато Facebook Live ти дава достъп до по-голяма аудитория, поне за момента, ако искаш повече от постовете ти да се виждат, ще трябва да си плащаш за това. Използвай таргетинг и ретаргетинг опциите на Facebook, за да се свързваш с определена група хора, които биха имали интерес към продукта или услугата ти.

Плащай за ефективни инструменти

В интернет има голямо количество инструменти за социални медии, които ти дават различна информация – от данни и репорти за поведението на последователите ти, до следене на конкуренция и други полезни неща. Някои от тези инструменти са Sprout Social, AgoraPulse, BuzzSumo, HootSuite, PostPlanner, MeetEdgar и CrowdBooster. Те предлагат атрактивни цени в различни диапазони подходящи за различните нужди на бизнеса.

Интегрирай повече ресурси

Това може да звучи парадоксално след като малкия и среден бизнес няма много ресурси за използване. Все пак, живеем в 21 век и интернет дава огромни възможности, които всеки уважаващ себе си маркетинг специалист трябва да се опита да използва.

За ефективен маркетинг социалните мрежи не е нужно само да създаваш разписание за постовете си и да очакваш, че общността от последователи ще се увеличава. Трябва да споделяш и да бъдеш част от цялостния разговор.

Понякога това значи, че трябва да наемеш точните хора, които да знаят какво да правят в социалните мрежи. Този тип хора биха ти помогнали и със създаването на съдържанието, което ще се използва в тези социални канали.

Бонус инфографика, която можеш да имаш предвид, когато планираш разходите си за следващия месец за социални мрежи.

Ноа Каган: Защо похарчих милион и половина долара за домейн име?

SumoMe.com в момента е стария SumoMe.com. След над 6 години и 1.5 милиона долара, най-сетне успяхме да ребрандираме и вече сме Sumo.com.

Да, правилно прочете. Домейнът sumo.com ни струваше 1 500 000 долара. Това нарежда новото ни домейн име сред Russia.com за 83-ия най-скъп домейн в света. Разбира се, не се случи току-така. Не разпиляхме куфарче пълно с пари просто ей така на стария собственик. Имаше доста повече работа от простото изсипване на пари.

За целта – наехме няколко добре известни домейн “детективи”, които да ни помогнат в покупката на sumo.com. Това не помогна, колкото си мислехме, че ще помогне. Купихме SumoS.com, за да се почувстваме по-добре. Не помогна. Наехме хора, които да изпратят фалшиви имейли на собственика, за да разберем неговата заинтересованост относно евентуална продажба. И това не помогна. А аз изпращах това съобщение на всеки 6 месеца в продължение на 7 дълги години.

В крайна сметка, след всичките тези усилия, се сдобихме с желания домейн и да се ребрандираме. Забавното в този случай е, че след края на сделката, се замислих какво ли можехме да закупим с тези пари. Една супер кола McLaren F1, NetJet частен абонамент, 5 къщи в Остин. Човек даже не може да заспи в sumo.com. И все пак, знам, че това беше правилният избор в нашето развитие. Ето защо:

Една дума

Марк Зукърбърг ме нае да работя за thefacebook.com преди няколко години. Името звучи странно, нали? И Марк си мислеше така. В последствие Марк разбра колко е важно да притежава facebook.com. Именно заради това той закупи всеки facebook домейн на пазара, както Google притежават всеки домейн с техния бранд. Един мой приятел, който няма да спомена по име, притежаваше Facebook.org. Той успя да го продаде на Марк Зукърбърг за малко над 3500 акции в компанията. Нека да го сметна вместо теб. В момента тези акции на борсата струват над 800 000 долара. Само си помисли още колко може да са заплатили за останалите домейн имена.

Всеки може да притежава домейни с по две или три думи, но тези с една дума имат повече престиж. Просто беше важно да закупим домейна с едната дума!

Четирибуквено име

Всеки запознат с домейн пазара днес знае, че колкото по-кратки са имената, толкова са и по-скъпи. Но защо? Защото са кратки и лесни за запомняне.

От Аптраил

Спомняш ли си старото ни име – bittsmart.eu Доста трудно за запомняне, нали? А произношението, когато се опитвах да го кажа на някой познат? Истината е, че ми беше много трудно. Можеш да си го представиш. За това решението да минем към MarketKing.bg беше наистина правилно. Ноа Каган от Sumo също знае това и неговото решение за покупка на новия домейн се оказва изключително важно за развитието на целия бизнес.

Докато работих с Aaron Patzer в mymint.com бях доста против относно идеята му да закупи Mint.com. Не смятах, че клиентите се интересуват от подобни неща. “Единственото от значение е, че имаш страхотен продукт и услуга”, казваше младия Ноа.

Все пак, Аарън беше основателя и даде 3 процента от акциите на компанията, за да се сдобие с домейна mint.com. В крайната сделка за покупка на Mint.com, домейнът беше покачил цената си до 8.1 милиона долара. Ето колко беше важно това име за Аарън. В негова защита, на кой домейн бихте се доверили повече: mint.com, който звучи повече като финансова компания или на wesabe.com, което повече звучи като фетишистки онлайн магазин?

Въпросът е, че wesabe по онова време бяха най-големият ни конкурент. Кога беше последният път, когато чу за тях? Именно! Този четирибуквен домейн звучеше по-добре, носеше повече доверие, отколкото името на конкурента. Просто има нещо специално в тези четирибуквени домейн имена.

Постави своя флаг на върха на планината

Знаеш ли колко компании съдържат “Sumo” в името си? Твърде много са! Не би си представил колко пъти хората са ми казвали – “Ооо, и твоята компания има sumo в името си! Колко хубаво!” Всъщност не е никак хубаво… за нас.

И ти можеш да попаднеш в подобна ситуация, когато има стотици други бизнеси, които имат име подобно на твоето. Изпъкването в днешно време е много по-трудно, когато потребителите бъркат името ти. Точно за това ние се запътихме директно към решаването на този проблем. Вярно е, че има стотици, ако не и хиляди домейни съдържащи sumo в името си, но като притежатели на Sumo.com ние сме позиционирани като оригинала. Ние сме sumo.com

В крайна сметка, 1 500 000 долара е много за домейн име. Но Sumo е бранд, който ще бъде наш завинаги. Важното в случая около брандинга ни е, че показва на нашите клиенти, бъдещите ни служители и конкуренти, че сме сериозни и ще се задържим на пазара за дълго.

Какво казва твоето домейн име за твоя бизнес? А какво можеш да си купиш за тези милион и половина долара, които ние дадохме за нашия домейн?

Ноа Каган

Безплатен хостинг!

Ако си търсиш безплатен WordPress хостинг за твоя сайт. Можеш да се регистрираш от този линк и да заявиш своя хост от Hostinger!

Как да създадеш своя персонален бранд по примера на Доналд Тръмп?

Много малко хора очакваха Доналд Тръмп да стигне толкова далеч в президентската надпревара в Сащ. Още по-малко хора очакват той да спечели тези избори, но… кой знае? Да кажеш, че Тръмп не може да убеждава и влияе на мнението на аудиторията, би било доста лъжовно. Той взима бизнес решения през по-голямата част от живота си и е писал доста книги по този въпрос.

Колкото и провокативен да е, колкото и негативни емоции да навлича върху себе си, брандът Доналд Тръмп е тук и ще остане на сцената още дълго време. Когато анализираш атипичния и много спорен подход към президентските избори, както и присъствието му в медиите по време на неговата кариера, можеш да вземеш редица ползи, за да подобриш своя персонален бранд.

Бъди консинстентност

Тръмп е наричан по всякакъв начин през годините. Той е безочлив и често успява да шокира хората с дейстивята си. Политиката му може да е доста променлива през времето, но цялостният му подход към нещата е непроменлив. Последователността в брандинга е от първостепенно значение. Така разработваш определени очаквания около продукта. Същото важи и за персоналният бранд. Тръмп побеждава благодарение на своята последователно спорна позиция относно бизнеса и политиката.

Важно е да изграждаш своя личен бранд около последователността, честотата на комуникация и представянето на марката. Най-добрите брандове изпълняват всичко, което са обещали преди това.

Бъди разпознаваем

Тръмп е надраснал кариерата си повече от косата си. Той последователно използва редица канали за изграждане на марката си и да насърчи неговата експертиза. Това включва:

  • новини и медийни интервюта
  • прояви в предавания
  • появи в икономически дебати и подобни…
  • писане и публикуване на авторитетни книги
  • пускане на брандирано съдържание
  • възползване от ПР възможности

Ако искаш да бъдеш разпознаваем, трябва да изкараш себе си навън, чрез различни канали. Ако Доналд Тръмп не промотираше своя личен бранд, той нямаше да е на сцената повече от 30 години. Също така, нямаше да бъде и кандидат за президент на Сащ.

Използвай социалните мрежи, за да ангажираш аудиторията, създавай блог постове за свой сайт и бъди активен на различни места онлайн и офлайн. Колкото повече си активен, толкова повече хора ще те забелязват и ще търсят твоята експертиза.

Избери своята битка и се сражавай

Ако трябва да изберем само едно нещо, в което Тръмп е добър, то това би било – привличането на внимание. Той често се замесва в различни скандали и битки. Това не е произволно все пак. Доналд избира своите битки базирани на неговия бранд и политическа позиция.

Това е важен момент, на който трябва да се обърне внимание, когато става въпрос за личен брандинг. Тръмп не създава просто съдържание или говори напразно. Той анализира всяко действие и грабва възможността от рано.

Не се примирявай единствено със създаването на съдържание около своя личен бранд. Намери установени и влиятелни хора с различни мнения и ги ангажирай. Не предлагам да правиш нещата едно към едно като мистър Тръмп и да убиждаш своеволно. Изграждането на персонален бранд изисква етика и морал.

Бъди автентичен

Това нещо, което доста пъти съм разисквал в статии тук. А Тръмп не е от хората, които крият мислите си. Той не увърта, това което трябва да каже направо. Той говори по начин, който му дава пълна автентичност. Кандидатът за президент обижда всеки, който сметне, че не му е изгоден и прави това, че персоналният му бранд да изпъкне.

Твоята аудитория иска същото нещо от теб – да бъдеш оригинален. Те са виждали какви ли не неща и изискват новост. Най-успешните и влиятелни личности са автентични и вярват в посланията, които споделят. Чудесен пример освен Тръмп е и маркетинг специалиста Гари Вайнерчук.

Използвай думи, които работят и носят ефект

“Лъжеш, Тед!”, “уродливата Хилари” – това са малка част от “термините”, които Тръмп използва за свои конкуренти в предизборната кампания в Сащ. Много от хората, които не харесват методите и изказванията на Доналд Тръмп, се подиграват на четвъртокласните му изказвания. Но, важното е, че в случая – те работят, колкото и неразбрани да остават от неговите съперници. По-важното е, че неговите поддръжници го разбират и така връзката им с него се усилва.

Стартирай офертата с висок бид

Тръмп подхожда към политиката като при уговорките. Той започва с предлагането на екстремна идея, като забрана на мюсюлманите да посещават Сащ, а след това слиза към по-възможна позиция, като забрана за посещения на мюсюлмани само от страните с висока заплаха от тероризъм.

Когато той стартира с толкова лудо предложение, второто му не изглежда толкова неприемливо и така има възможността да получи повече подкрепа. Скочи за златото с твоя маркетинг, не се задоволявай с отстъпките в началото. Не играеш за втора позиция.

Мисли мащабно

Може да си забелязал, че Доналд Тръмп рядко влиза в специфики. Той не спори над подробности за политиката като повечето кандидати. Той се фокусира изключително върху голямата картина и широки теми, които действително имат значение за избирателите. 

Когато се позиционираш с твоя личен бранд, трябва да мислиш мащабно, точно като него. Вместо да се опитваш да достигаш до хората, използвайки факти и логика, е по-добре да се съсредоточиш върху емоцията и за това, което интересува отсрещната страна.

“Ако мислиш, то поне мисли мащабно”, е казал именно кандидатър за президент Доналд Тръмп в една от речите си.

Вярно е, че много хора мразят Тръмп. Ти също може да си сред тези хора. Но трябва да се отбележи, че това, което той прави има ефект. И по пътя към изграждането на твоя персонален бранд, е добре да знаеш тези техники и методи, за да бъдеш забелязан от хората, на които продаваш.

Изработка на лого – основни механизми на работа

Изработка на лого е процес, при който се извършва комплекс от мисловни и визуални внушения. Те целят изтъкване на марката на една фирма и нейните положителни качества. Може би е лесно да се изработи лого, когато си правил стотици такива, но дали всяко едно от тях е уникално или не? В повечето случай на този въпрос може да отговори единствено времето и реакцията на зрителите на логото. Възприятията посредством, цвят форма и смисъл в изработката и дизайна на едно лого, не са никак лесни да се предвидят. Има доста механизми, които биха довели до изработка на лого и то успешно. Нека се опитаме да предложим някои от тях.

Смислово значение на логото – когато един клиент поръча лого, той изисква от дизайнера много неща и съответно има и доста предложения. Когато, обаче дизайнера води в процеса по създаване на логото и покаже на клиента, колко смисъл може да се вложи в едно малко лого, то процеса е по улеснен и за двете страни. Независимо от марката, фирмата и концепцията, логото трябва да носи послание;

Активно срещу пасивно лого – активно или пасивно ще бъде едно лого, се определя от неговото предназначение. Каква е фирмата, с какво се занимава, колко глобални са размерите й? Всичко това определя логото и вида му. Активно може то да е по цвят или чрез движение. Пасивно не означава, по никой начин неглижирано и не обмислено. Едно черно-бяло лого, може да е много по смислово и активно от едно ярко цветно лого. Затова активно срещу пасивно лого е само визия, а смисълът въплътен в нея изтъква самото лого;

Негативно пространство – негативното пространство е термин, който служи да опише овладяване на задния план на едно лого, чрез скрити изображения. Този похват е много интересен и логата изработени по този начин са успешни. Едно умерено и елегантно скрито послание на чаша за вино например, когато правим лого за винарска изба е много интересен метод. Границата между буквалното и овладяването на негативното пространство е много тънка и лесно може да се премине;

Симетричност и пропорция – Изработка на лого не винаги търси симетрия на пропорциите в пространството. Много дизайнери прибягват до абстракция и диспропорции, но за да се ползва това са нужни доста умения. Затова по-добрия вариант за едно балансирано лого е спазването на симетрия при изработката му и пропорционално ситуиране в пространството;

Механизмите за изработка на лого са повече от тези изброени от нас, но това са едни от основните критерии за успех на едно лого. Вероятността то да стане успешно е много по-голяма, ако тези механизми са спазени и обмислени.

Как да привличаме без да досаждаме?

Здравей,

помниш ли за миниатюрната подробност в ума ти, за която споменах в миналата статия, която всъщност прави разликата между привличане и досаждане.

Ще ти припомня за всеки случай…

Това е същото нещо, което различава досадните свалячи, от които момичетата искат да избягат и онези, които просто отиват и си взимат това, което искат (дори жените се кефят на подхода им, събужда възхищение в тях, че понякога даже им се разтапят в ръцете, на място.)

И това е нещо, което се улавя подсъзнателно от хората. Повечето хора дори не могат да си обяснят защо харесват даден човек или бизнес. Или дори да си го обясняват, често бъркат в предположенията си, защото става дума за инстинкт и въздействие на ниво, което е неуловимо за 5те сетива и необяснимо за необразованият на дълбоко по въпроса човек.

Инсталираш ли тази миниатюрна подробност в ума си, можеш да кажеш чао на неувереността, страха от отхвърляне и отлагането да се покажеш, за да продадеш себе си… или това, което имаш за хората.

За да го разбереш най-добре и да има някакъв шанс да се инсталира в ума ти, ако все още не е, без да плащаш за коучинг, ще ти обрисувам една картина.

Спокойно, ще бъде безболезнено.

Представи си, че това, което имаш може да спаси малко момиченце от смърт или да спре 3та световна война…

…ще оставиш ли страха от отхвърляне или провал да те спре да предадеш решението?

Едва ли!

Ти си на правилната мисия и ще направиш всичко възможно, заради правилните причини да помогнеш на хората.

За това трябва да инсталираме следната нагласа в ума си и тя се крие в автентичното и непоклатимо вярване, че можем и ще направим всичко, което си наумим. Точка.

Истинската етична продажба се изразява в това, че когато е осъществена, клиентът ще бъде обогатен по начин, който той иска.

Продажбата най-вероятно ще разреши проблем, който обитава дните му. Ще подобри процес или ситуация от ежедневието му. Или ще го направи по-здрав, по-богат, по-щастлив, по-красив, по-спокоен, по-уверен или нещо друго по-…

И това вярване е подкрепено от факта, че това, което предлагаш наистина добавя стойност на хората и че тя е толкова голяма, че парите, които искаш са 10 пъти по-малко, отколкото наистина струва.

Например един от курсовете ми за онлайн маркетинг (не продавам нищо в тази статия, курсът в момента не е достъпен така или иначе – просто давам пример) събира почти цялото ми ноу-хау за това как изградих собствения си бранд и как помогнах на други да го направят. Цената му от 484лв. в момента е 40 пъти по-ниска от действителната му цена, ако смятаме колко съм вложил, за да се уча от най-добрите в бранша.

За да науча всичко, което предавам там съм инвестирал над 20 000лв. в курсове и коучинг програми, за да се образовам по темата.

Но дори всички тези инвестиции не са същинската стойност на курса ми, защото в крайна сметка може всичко това да е просто теория, без практическо доказателство и всъщност да няма никаква стойност в това, което предавам.

Истинската стойност се крие в 2 неща:

  1. Грешките ми – които са стрували пари и време в продължение на 5 години тестове и прилагане, за да стана експерт, не просто да знам неща. За да се уверя кои теории работят и кои не за различните ниши. Тях дори не ги включвам в сметките по-горе.
  2. Успеха на програмата. Успехът, който постигат тези, които я прилагат прилежно и моят личен пример за това как създадох и развивам моите бизнеси.

И увереността, която имам в тази програма може да изчезне само и единствено, когато някой мине през програмата, приложи всичко научено, както съм описал и се провали.

А този процес не се проваля!

За това все още мога да я предлагам с увереност и постоянство, без да чувствам, че досаждам или напъвам някого. Който се е включил и е приложил наученото, е повече от благодарен. За това аз съм длъжен да опитам всичко, за да го продам. Защото знам, че работи, заслужава си и ще е от голяма помощ за всеки, който иска да успее в бизнеса и кариерата си използвайки интернет.

Надявам се този пример да е изяснил картинката. Първото правило в продажбите и като цяло в успеха е да вярваш в това, което продаваш.

Най-важната продажба в живота ти е да продадеш първо на себе си. Било то продукта/услугата си или дори себе си на себе си. Повече за това ще говоря в друга статия.

Играта на ума е много важна в бизнеса, маркетинга и продажбите. За това на всеки предприемач, който има нужда от побутване в посока собственото си програмиране, му предлагам да се включи в едногодишният ми коучинг или да си намери ментор или личен консултант, който да го напътства по пътя.

Работата е там, че някои хора лесно могат да се объркат и да се самоубедят, че дори да правят нещо, което наранява хората е правилното нещо.

Силата на ума и най-вече самовнушението е изключително мощно средство, както за успеха, така и за провала. И всеки от нас си самовнушава различни убеждения всеки ден… дори всяка минута.

За това коучингът в наши дни просперира. Това е начинът да си правиш проверка с реалността и да се увериш, че настройката ти е правилна и няма да натрупаш, както се казва – лоша карма с действията си.

Аз също имам хора, с които се съветвам. Сам не бих успял. Имам си и няколко трика да се държа на пистата на етиката, като например:

Представи си, че всяко твое действие се записва тайно на камера. И записът ще бъде предаден на твоите поколения напред, за да се учат как да изградят успешен, честен и щастлив живот.

Мощна идея нали

Не помня как ми хрумна дори. Може и да не е моя. Един ден просто ме връхлетя. От тогава съм по-нащрек какви ги върша.

Това е някакъв начин да се стараеш да изпълниш твоето най-добро аз… достойният идеал, който имаш за себе си в съзнанието си.

Накратко, това е разликата между привличане и досаждане – твоята самооценка. Начинът по който възприемаш себе си и това, което предлагаш. Да знаеш, че ти заслужаваш онова място под слънцето, което толкова силно желаеш и предлаганото от теб е достойно за трудно спечелените пари на твоите клиенти… или работодатели.

Но стига толкова психология. Може би има хора, които са очаквали, че ще дам някакви трикове, с които да подхлъзнат хората да им се доверят и да искат да работят с тях, заобикаляйки своите собствени съмнения и бариери? Съжалявам, ако е било така за някои хора. Но нещата не стоят така.

Повярвайте ми. Ако работите върху себе си, самооценката си и това, което предлагате, тогава всеки брандинг трик, който мога да ви дам или намерите сами в пространството, ще проработи за вас.

Упражнението за USP-то от миналата статия е типичен пример за това. Ако имаш добра самооценка и вярваш в това, което предлагаш, работата ти само с това упражнение, може най-малко да удвои успеха ти и да те позиционира магнетично на пазара.

От там нататък е постоянно комуникиране на това, което описва USP-то ти – в статии, постове, подкасти, интервюта, коментари, нетуъркинг срещи, бизнес срещи… навсякъде.

Надявам се статията да ти е била супер ценна. Но дали е така от теб зависи, според това колко ще си вземеш и колко ще приложиш. 😉

Това е от мен за сега,
Иво “Програмистът… на мозъци” Димитров 😉

Виж още: Брандинг, НЛП, USP и примери (2) и Брандинг – какво не са ти казвали за него? (1)

Брандинг, НЛП, USP и примери

Здравей,
да продължим по темата брандинг

Първата част на статията може да видиш на следния адрес – Брандинг – какво не са ти казвали за него?

В днешната статия ще засегна 2те най-големи грешки, които бизнесите правят и ще ти дам насоки как ти да ги избегнеш, а също и как да бъдеш с едни гърди пред всички… за това е малко по-дългичка от предишната. 😉

Знаеш ли каква е първата най-голяма грешка, която хората правят в маркетинга с брандинга си?

Да пазят тишина!

Както говорихме в миналата статия – Брандинга е относно привличане на внимание и създаване на впечатление.

Това, като цяло не е трудно да се направи. Трудното е да го направиш правилно.

Хората гледат на маркетинга и брандинга, като нещо, което се прави, вместо нещо, в което се превръщат или да бъдат (тоест себе си).

Защо ли?

Една от главните причини е страх.
Страх да покажат истинското себе си.
Страх да не привлекат прекалено много внимание. Страх да не сa твърде шумни и досадни.
Страх ги е, че може да загубят всички, които са им обърнали внимание, защото може би няма да ги харесат.

Иронията е, че заради тези страхове, те постигат точно тези ефекти, от който се плашат най-много.

Когато си себе си и стоиш зад мнението си, издаваш увереност, мотивация и целеустременост.

А когато използваш всякакви хитринки, за да се предпазиш от по-горе изброените страхове, всъщност издаваш неувереност, страх, съмнение в себе си, некомпетентност, неяснота относно собствената си посока и тази на бизнеса ти… и куп други сигнали, които всяват съмнения у хората относно имиджа ти.

В бизнеса и като цяло в живота има два начина да се позиционираш:
Или като човек, когото едни го обичат, а други очевидно не го харесват.
Или като човек, който не оставя никаква емоция у хората, тоест на тях им е все тая за него и това, което има да каже. Такива хора се опитват да угодят на всички и пренебрегват собствените си желания. В крайна сметка имат посредствен живот и бизнес.

Виж, по-добре да изгубиш половината аудитория, която няма да купи от теб, за да спечелиш другата половина, която ще купи от теб.

Вместо да имаш една огромна аудитория, която просто кръжи около бизнеса ти и купува само, когато си им най-удобен. Тоест, когато … евентуално… си последният им възможен избор.

В крайна сметка имаш посредствена аудитория, за която си просто част от шума в пространството и нищо повече или по-различно. Обезличаваш се.

Хората, ще ти обърнат внимание, когато заставаш зад позицията си. Идеята е да привлечеш тези, които са на твоето мнение. Ако угаждаш на мнението на всички, губиш уважението и на тези, които наистина ще застанат до теб.

Относно този урок можеш да прочетеш в статията ми “Историята на един пич, който се мислеше за пич, докато не стана пич.” Там споделям личния си опит и ще видиш как това, за което говоря се изразява в живота и ежедневието.

Дори в тази история, това което правя е брандинг. Там разкривам себе си, мислите си и мнението си относно нещата. Разкривам как съм променил мисленето си и още по-важното защо. С тази статия изграждам така наречения в НЛП рапорт с конкретна група читатели, чрез лична история и припознаване, за да изградя доверие и близост.

И това не са трикове. Научно доказано е, че когато си себе си, тогава всъщност правиш нещата, които обикновено някои хора и бизнеси се опитват да пресъздадат по изкуствен начин.

Какво да си вземеш от този урок?

Бъди себе си, говори, изразявай мнение, бъди верен на принципите и вярванията си и признавай грешките си, ако си направил такива. Не бягай от себе си, така или иначе не можеш. Хората усещаме, когато някой се прави.

Имам една идеална кратка статия, която ще допълни този урок и ще донареди пъзела в ума ти: Ти си Ферари, ама ореш в нивите.

А сега втората най-голяма грешка…

Някои бизнеси са шумни, но по глупав, наивен или досаден за идеалните клиенти начин.

В наши дни бизнесите се опитват да грабнат вниманието на потенциалният клиент, чрез какви ли не хитринки и сладки слогани. И единственото, което те правят е да забавляват хората, но не и да помагат на продажбите така, както би трябвало.

Сещам се за един пример, при който дори не запомних името на фирмата. Смятай колко им е помогнал следният подход.

Чули са от някъде, че секса продава и бяха сложили в заглавието на статията си думата “СЕКС” с главни букви. И статията продължаваше с “Сега, след като привлякох вниманието ви, нека ви кажа за новостите относно финансовите инвестиции.”

Няма връзка между заглавие и съдържание.

Да, може да са грабнали вниманието… но на кого?

Ти как мислиш? Едва ли е било на правилните хора по правилният начин.

Едно от най-отвратителните чувства е да те подведат.

За това, каквото и да правиш, никога не подвеждай хората със заглавието на рекламата или статията си.

Опитай да измислиш смело и дръзко заглавие, но не забравяй, че то трябва да е свързано с това, което следва да видят.

Дори да използваш само думата СЕКС, като заглавие, поне обясни защо го правиш – бъди искрен и честен.

Правилните хора, ще те разберат. Но дори тогава не е сигурно дали ще постигнеш резултата, който искаш (най-вероятно продажба).

За да можеш изобщо да си позволиш да подхождаш по подобен начин и да очакваш някакви резултати, трябва да си известно и разпознаваемо име на пазара ти.

Хората трябва вече да знаят за какво става дума, само като видят името, логото или лика ти.

Ако те разпознават толкова добре, няма значение как ще започнеш разговора или как ще се появиш облечен. Те вече ще знаят какво да очакват от теб, защото имаш изграден бранд. Точно както е сред твоите приятели, които си те знаят от години.

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Какво научихме до тук?

Привличай внимание смело, като бъдеш себе си, стоиш зад мнението си и всичко, което говориш е релевантно към това, което предлагаш на пазара.

За да успееш да действаш върху тези стъпки правилно, трябва да си много наясно с няколко неща.

И точно това е упражнението, което обещах да ти дам в тази статия, за да си с едни гърди пред другите:
Кой си ти?

На кого помагаш?

С какво им помагаш?

Как точно им помагаш?

Зад какво стоиш?

Срещу какво стоиш?

С тези въпроси създаваш своето така наречено USP (Unique Selling Proposiotion/Positioning – има няколко начина, по които е познато).

Има много начини да създадеш USP. Може би по-натам, ще напиша статия с различните формули за създаване.

Най-общо казано твоето USP отговаря на въпроса “Защо Аз (твоят потенциален клиент) да избера да правя бизнес с теб, вместо който и да е друг вариант на пазара, който ми е достъпен?”

Ето дисекция на моето USP, с което грабвах вниманието на хората последните 3 години. Доста е детайлно. До сега не мисля, че съм го обяснявал в такава дълбочина. С дебелият шрифт е USP-то ми, а в скобите е обяснението.

Когато ме попитаха с какво се занимавам, винаги започвах така:

Програмист съм… (правя пауза и хората възкликваха по най-различен, но незаинтересован начин, след което продължавах с)… на мозъци. (и тогава вече вдигаха вежди и ме зариваха с още въпроси в повечето случай. Или дори да мълчаха, аз си продължавах по USP-то.)

Помагам на съзнателните предприемачи (на кого помагам) да открият мисията си и да постигат целите си (как им помагам) по естествен начин (зад какво стоя), без излишни драми и сътресения (срещу какво стоя).

(Тези думи създаваха още повече интерес в потенциалните ми идеални клиенти, а следователно и още въпроси към мен. Така можех да разкрия още повече за дейността си, понеже има нужда от обяснения, но ако се опитах просто да им излея цялата информация, без сами да са я поискали се губи интерес и се получава монолог. Идеята е да стане разговор. И в този разговор да обясниш как можеш да си от полза на този човек и защо ти да си неговият избор. И след това задълбавам с това как точно им помагам…) Помагам им да се справят със страхове, фобии, ограничаващи убеждения, за да не саботират сами целите, които искат да постигнат. 

(Ако ме питат какво означава съзнателни предприемачи, обяснявам) Това са хора, които искат повече свобода, искат работа със смисъл и искат животът им да е от значение. (След това, ако е нужно се гмуркам и още по-надълбоко, като давам примери на случаи, с които съм работил, но много накратко.)

(И след, като човека вече знае кой съм, на кого помагам, с какво му помагам, зад какво стоя (естественият начин, без медикаменти и апаратури), срещу какво стоя (излишните драми и сътресения) идва ред аз да започна да го разпитват относно него – Какво го вълнува, какви са желанията му, страховете му, какво го спира да постигне желаното, какво е постигнал до сега, какво е опитал и е или не е проработило, какви са предизвикателствата, с които иска да се справи и т.н.)

Това е най-общо казано. Мога да задълбая за това каква е психологията зад всеки от въпросите в упражнението, но ще ми се изтъркат буквите от клавиатурата, а на теб ще ти окапят очите от четене. 😀

USP-то ми претърпя много трансформации, докато напипам това, което най-много ми пасва и най-важното – което носи добри резултати.

Запомни нещо много важно!

Когато дялаш твоето USP не е важно още от първото прочитане клиентът да иска да те купи. Това също е голяма грешка на повечето хора. Идеята на USP-то е да грабне вниманието и да създаде впечатление/очакване/интерес в ума на потенциалният клиент.

За да поиска той (самостоятелно) да разбере още от теб относно дейността ти. За това говорим за привличане на внимание, а не за досаждане.

Знаеш ли всъщност, че разликата между досаждане и привличане се крие в една миниатюрна подробност, която всъщност прави двете неща напълно различни едно от друго.

Защото и в двата начина присъстват: създаване на шум, изразяване на мнение и постоянство в предлагането на услугите/продуктите ти.
Но ефектът им е коренно различен.

И тази разлика се крие в твоят ум. Това е същото нещо, което различава досадните свалячи, от които момичетата искат да избягат и онези, които просто отиват и си взимат това, което искат (дори жените се кефят на подхода им, събужда се възхищение в тях, че понякога даже им се разтапят в ръцете, на място.)

И това е нещо, което се улавя подсъзнателно от хората. Повечето хора дори не могат да си обяснят защо харесват даден човек или бизнес. Или дори да си го обясняват, често бъркат в предположенията си, защото става дума за инстинкт и въздействие на ниво, което е неуловимо за 5те сетива и необяснимо за необразованият по въпроса човек.

За тази разлика обаче ще ти разкажа в следващата статия, че тази стана дълга вече.

Това е за днес,
Иво “Програмистът… на мозъци” Димитров 😀

Първата част на статията може да видиш на следния адрес – Брандинг – какво не са ти казвали за него?

Трета част – Как да привличаме без да досаждаме?

Брандинг – какво не са ти казвали за него?

Нещата вече се промениха. И ми е болно да гледам колко предприемачи и експерти все още изостават с решението да се позиционират активно в социалните мрежи. Все още може и да не ги боли толкова, но ще започне. Защо ли?

Защото хората обикновено обичат да вярват, че нещата ще си стоят по определен начин завинаги. Истината е, че нови поколения от млади хора вече изместват старото и те нито мислят, нито действат, като хората, с които сте свикнали да вършите работа до сега.

И моята мисия е да съм ви от полза през тази трансформация. Най-хубавата част от всичко е, че принципи открити преди десетки, дори стотици години стават все по-практични в наши дни.

2016 не само ще бъде старта на един по-нов подход в маркетинга, но ще бъде твоята най-успешна година в тази сфера.

И аз ще се погрижа да е така.

Предупреждавам те, че много от нещата, които ще прочетеш от мен, няма да ги намериш в учебниците по маркетинг и продажби, нито в безплатното инфо, което е заляло пространството и обърква още повече хората.

Повечето, които говорят по някаква тема, каквато и да е тя, всъщност нямат идея за какво говорят. Те просто препредават информация, която са научили от някъде, но така и не са я приложили на практика достатъчно пъти, за да се уверят в ефекта й и да могат да лавират с нея в различните индустрии.

Съветвам те да внимаваш много от къде черпиш информация особено, ако си в началото на пътя си в онлайн позиционирането.

Най-добре избери няколко източника (максимум 5), които имат сходни философии и попивай всичко от тях.

Ако се опиташ да прилагаш стратегиите и философията на един ментор заедно с тези на някой друг, който мисли по различен начин, мога да ти гарантирам, че няма да постигнеш и 50% от това, което в действителност ще можеш.

Говоря от личен опит

Започваме по темата брандинг.

Най-голямото объркване на пазара е относно брандинга. Другите важни теми, които засягам тази година, и които се разбират напълно погрешно от повечето предприемачи и собственици на бизнес са позициониранемаркетинг и продажби.

И да, всички тези 4 елемента си имат своята специфика. И не, те не са едно и също.

Да се върна на брандинга.

Повечето хора смятат, че брандинга е всичко свързано с лога, визитки, име на бизнес, визия и тем подобни печатни истории.

Това всъщност е само 10% от цялата работа. Да не кажа и по-малко. И това не е новост, така е от както светува разсъдъка.

branding-matters-foxhound-large

Ето какво всъщност е брандинга

Брандингът е онова, което говорят за теб, когато напуснеш стаята. Образно казано.

Това е мнението, което вменяваш у хората. Да, вменяваш. Ще бъда брутално искрен, без да захаросвам нещата. И не е нужно да имаш бизнес, за да имаш бранд. Брандът е твоето име.

И ако ти не управляваш мнението на хората относно името си, те ще бъдат свободни да измислят каквото им хрумне или някой друг им вмени по твой адрес.

Може да не ти харесва. Може да се надяваш, че вършейки добра работа и бъдейки добър човек, някой ще те оцени, както мислиш, че заслужаваш просто така, но истината е друга.

На това се казва наивност. И е присъща на децата. Тази наивност трябва да си иде и да направи място на разсъдъка. Ако това все още не се е случило при теб, то сега е моментът.

И така… брандингът е това, което ти позволиш или вмениш на хората да говорят за теб.

Така градиш разпознаваемост

Бъди навсякъде, където твоите идеални клиенти биха те намерили. И осъзнато гради името си така, както искаш да бъде запомнено от тях.

С експеримента си през 2013 и 2014 съумях да направя така, че НЛП да се асоцийра с моето име. И успях. Въпреки, че един от най-добрите в тази сфера, поне според мен е Алекс Попов, при когото изкарах лиценза си, повечето хора, които срещах и това, което съм чул да се говори за мен от трети лица по разни събития е, че когато стане дума за НЛП, хората се сещат за Иво Димитров.

И тук, не се хваля с нещо. Идеята ми дори не е била да бъда най-добрият НЛП терапевт. Дори много от хората, които са ме търсили съм ги насочвал към Алекс.

Просто исках да изуча маркетинга и да стана майстор в него, чрез собственото си име, като се позиционирам в сфера различна от маркетинга.

Исках да докажа тезата си, че няма значение какво продаваш, от значение е само как го правиш. И използвах себе си, като опитно зайче.

Имаше две възможности. Или да се проваля грандиозно, като не постигна никаква популярност или да постигна… каквото постигнах.

Може би ще си кажеш какъв ли е бил смисъла да постъпя така.

Смисъла е в това, че повечето позиционирали се, като експерти в маркетинга, всъщност не са продали нищо друго през живота си освен информация за маркетинг, която са прочели или учили някъде, без реален опит.

Друго е иначе да вземеш нещо от нулата и да го направиш търсено. Или пък да съживиш умиращ бизнес.

И брандинга е първата стъпка. Това е нагласата, с която искаш да се позиционираш на пазара. Това е твоето мнение, което изразяваш ежедневно и позицията, която отстояваш по конкретен въпрос.

И колкото по-твърд си в позицията си, толкова повече внимание и разбира се съпротива привличаш. Толкова повече другите започват да говорят за теб и бизнеса ти, защото явно имаш позиция и имаш какво да кажеш. Държиш нещата да се случват по определен начин, защото знаеш, че работят по този начин.

Виждал съм десетки собственици на бизнес да се провалят само, защото се опитват да угодят на всички – независимо дали са клиенти или не. Слушат роднините си, приемат съвети от съседите си, угаждат на приятелите си, а истинските желания на клиентите (тези, които те хранят) оставят на най-заден план.

В следващата статия ще ти дам няколко въпроса, на които да отговориш, за да имаш повече яснота относно собствения си бранд. И да започнеш да комуникираш с хората по начин, който ще грабне вниманието им и ще откликне на нуждите и желанията им.

А междувременно, можеш да прочетеш тази статия, в която също говоря за брандинга., като в нея ще намериш и пример.

Това е за днес.
Въпросите и мнението си можеш да оставиш в коментарите. Те ме надъхват да продължавам и да давам повече от себе си.

П. П.
Ако искаш вярвай, но този текст го писах от 1:50 до 2:32 през нощта между Бъдни Вечер и Коледа. 😀

Сега само го поредактирах.

Бях на маса, отпивайки домашна сливова ракия, релаксиращ на стар селски стол, празнувайки със семейството си в Чипровци, когато вдъхновението ме удари (със сигурност не ме е ударила ракията. Иначе имейлът щеше да е друг. С “Ти мене уважаваш ли ме?” на всеки параграф, хаха).

Просто, когато вдъхновението или идеята стигнат до съзнанието ти, не бива да разчиташ, че пак ще се върнат. Запиши идеите си грубо, бързо и ясно, за да можеш после да ги ошлайфаш.

За това предприемачите работим 24/7. Не знаеш кога ще те осени най-добрата ти идея и не знаеш коя от всички, ще бъде най-добрата.

За това не оставяме нищо на случайността, а опитваме всичко, за да се уверим, че ще постигнем целта си един ден.

Това е като да избереш между това да играеш тото или да започнеш да управляваш и мултиплицираш парите си напълно целенасочено и осъзнато.

Само в единият от двата случая ще уцелиш “джакпота” със сигурност 😉

Иво Димитров от НЛП Блог

Виж и втората част от тази невероятна статия – Брандинг, НЛП, USP и примери

Трета част – Как да привличаме без да досаждаме?

Влияят ли суеверията на начина ни на купуване? А ти суеверен ли си?

Ритуалите и суеверията се дефинират като не съвсем рационални действия и вяра, че човек някак манипулира своя живот, като се ангажира с различни начини в поведението си, въпреки факта, че няма ясна причинна връзка между поведението му и изхода на дадена ситуация.

Но ако тези разбирания са толкова ирационални, защо повечето от нас действаме суеверно всеки божи ден, без дори да се замисляме за тези неща?

Както всички знаем, стресът ни дебне отвсякъде. Природни бедствия, войни, глад, изтезания, глобално затопляне, песен на Гери-Никол в интернет. Това са само няколко проблема, които всекидневно ни бомбардират, щом включим телевизора, пуснем компютъра или разлистим вестника. Няма какво да се лъжем – светът ни се променя с изумителна бързина. Технологията се развива със скорост, която никога не сме си представяли.

Един мъдър човек е казал: “Единственото сигурно нещо на планетата е промяната”. Тази бърза промяна носи със себе си и по-голяма несигурност. Колкото по-несигурен става света около нас, толкова по-тревожни и несигурни започваме да ставаме. Започваме да разчитаме на ритуалите и суеверията, които да ни помагат да преодоляваме трудностите.

Науката и суеверията

Науката свързва суеверията и ритуалите с нуждата на човек да контролира своя живот. Както пише доктор Брус Худ, професор по експериментална психология в Бристълския университет: “Ако отнемеш чувството им за контрол и хората, и животните изпадат в стрес. По време на Войната в Персийския залив от 1991 година в зоните, обстрелвани с балистични ракети се забелязва нарастване на суеверието сред населението”.

И наистина, когато Гьора Кейнан, професор в университета на Тел Авив, изпраща въпросници до 174 израелци след иракските ракетни атаки от 1991 година, той открива, че войниците, докладвали най-високи нива на стрес са също така и най-склонни да се уповават на суеверия. “Имам чувството, че шансовете ми да остана невредим по време на ракетната атака са по-малки, ако собственикът на обстрелваната къща се е скрил в стаята-скривалище”, казва един войник, докато друг вярвал, че е по-малко вероятно да бъде улучен, ако “стъпи в стаята-скривалище първо с десния крак”. Рационално погледнато обаче, това изглежда напълно нелогично. Но, както обяснява доктор Худ, дори и най-рационалният и аналитичен човек може да стане жертва на този вид мислене.

Влиянието на ритуалите в купуването

Сега си представи следната ситуация. Нека се пренесем двамата с теб в сумрачен ирландски пъб с име от рода на “При Конър” или “При Макларън”. Навсякъде зелените четирилистни детелини – символ на Ирландия, шепа старци, барман, който вече е чувал всяка история поне два пъти. Сядаме на бара и поръчваме. Два пайнта Гинес, моля. Барманът ни напълва три четвърти от чашите. После чакаме и чакаме, докато яката се утаи. Накрая, след като е изминало точно определено време, барманът най-после ни долива чашите догоре. Това отнема около две минути, но и двамата с теб нямаме напротив да чакаме – истината е, че ритуалът на бавното наливане е част от удоволствието на пиенето на Гинес.

Но обзалагам се, че не знаеш ето това: този ритуал не се е пръкнал случайно. В забързаното време на 90-те години на миналия век “Гинес” отчитат огромни загуби по всички кръчми на Британските острови. Защо? Защото клиентите не искат да чакат десет минути, за да се утаи яката на бирата им. За това компанията решава да обърне този дразнещ факт в добродетел. Те се впускат в масивна рекламна кампания с лозунги като “Хубавите неща идват при този, който умее да чака” и “Перфектният пайнт се налива точно за 119,53 секунди” и дори излъчват реклами, показващи “правилният” начин на наливане на Гинес. Така се ражда и този ритуал. И благодарение на хитрата реклама на компанията, артистичното наливане става част от пиенето на Гинес.

love-909638_1280

Суеверен маркетинг – начина на купуване според различните суеверия

В азиатските култури най-лошото възможно число е 4, защото за “четири” на мандарин се чете като si, което звучи опасно близко до shi – смърт. В резултат на това китайските хотели и дори в притежаваните от всякакви азиатци хотели по света няма 4-и или 44-и етаж. Калифорнийският изследовател Дейвид Филипс е открил, че дори броя на сърдечните атаки сред американските граждани от китайски произход се покачва с 13 процента на всяко четвърто число от месеца.

От друга страна, осмицата е щастливо число за азиатските култури, тъй като то е близко по звучене с думата за “богатство”, “късмет” и “просперитет”. Това обяснява защо летните олимпийски игри в Пекин бяха планувани да започнат официално на 08/08/08 точно в 08:08:08 часа вечерта.

В Япония не само осмиците са талисмани. За класическите шоколадови бисквитки Kit Kat също се смятат, че носят късмет. Когато Нестле изнасят продукта си в Далечния Изток, хората нямало да не забележат колко близко са думите “Kit Kat” до “Kitto-Katsu”, което се превежда грубо като “сигурна победа”. Студентите за нула време решават, че ако ядат Kit Kat преди изпит ще успеят да изкарат по-висока оценка. Това е една от главните причини бранда Kit Kat да се налага толкова стабилно в претъпкания със стоки японски пазар.

А примерите не спират само до тук. Сещащ се за петък 13 и мистерията около числото 13. В Съединените Щати хората вярват, че не е хубаво да сядаш на място с това число и много от заведенията махат местата с този номер. В повечето американски авиолинии, дори няма място номер 13.

Заключение

Но каква връзка толкова имат ритуалите с това, което си мислим, когато купуваме? Много силна връзка? Най-малкото, че продуктите и търговските марки, които са свързани с разни суеверия и ритуали, са много “по-прилепчиви” от останалите.

В този неспокоен и бързо променящ се свят ние търсим стабилност и фамилиарност, а ритуалите, свързани с продуктите ни създават илюзията за комфорт и принадлежност.

Едно е ясно. Ритуалите и суеверията упражняват силно влияние върху това как и какво купуваме.